Kweichow Moutai una vez más entregó respuestas de alta calidad, apuntando a productos más jóvenes y profundizando los canales de venta directa
Como empresa líder en licores, Kweichow Moutai una vez más entregó respuestas de alta calidad en la primera mitad de 2022. El 2 de agosto, Kweichow Moutai publicó su informe semestral de 2022. En el primer semestre de 2022, Kweichow Moutai obtuvo unos ingresos de 57.617 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,738%, el beneficio neto fue de 29.794 millones de yuanes al año. Incremento interanual del 20,85%. Si bien los ingresos y el beneficio neto establecieron nuevos récords históricos, la tasa de crecimiento interanual también alcanzó un nuevo máximo en los últimos años. En cuanto al crecimiento sustancial del rendimiento, Kweichow Moutai afirmó en el anuncio que el crecimiento del rendimiento en el primer semestre del año se debió al aumento de las ventas y la optimización de los canales de venta. Como la primera empresa de licores de 100 mil millones de dólares, Kweichow Moutai está protegiendo sus líneas de negocios originales y al mismo tiempo capturando el mercado joven y los canales de venta directa.
Los conocedores de la industria señalaron que el rápido crecimiento de Kweichow Moutai en los últimos años ha convertido a la compañía en el primer miembro del club de los 100 mil millones en la industria de las bebidas alcohólicas. En el contexto de un desarrollo de alto crecimiento, Kweichow Moutai también se ha centrado en el mercado de consumidores jóvenes, el cultivo profundo de canales de venta directa y la diversificación de marcas como nuevos puntos de crecimiento para la empresa.
Apuntando a productos más jóvenes
Como empresa líder en licores, Kweichow Moutai también se ha expandido continuamente hacia el mercado de consumidores jóvenes en los últimos años. Según el informe semestral de Kweichow Moutai, i Moutai obtuvo 4.416 millones de yuanes en ingresos por alcohol sin impuestos en el primer semestre de este año. Como aplicación autónoma lanzada hace menos de medio año, iMoutai ha proporcionado datos impresionantes.
Si i Moutai es el punto de partida del diseño juvenil de Kweichow Moutai, el helado Moutai es un producto rejuvenecedor lanzado por Kweichow Moutai para consumidores jóvenes. Los datos públicos muestran que las ventas de helado Moutai superaron los 1,3 millones de yuanes el primer día de su lanzamiento en las bolsas de valores de Beijing y Shanghai. Ding Xiongjun, presidente de Kweichow Moutai, dijo que el helado Moutai parece helado, pero en realidad es el resultado de la innovación tecnológica y la innovación del modelo de negocio.
La aparición del helado Moutai no es difícil de ver como una medida importante adoptada por Kweichow Moutai para fortalecer la comunicación con los consumidores jóvenes. Vale la pena señalar que a medida que la popularidad del helado Moutai continúa aumentando, i Moutai también se ha convertido en una poderosa herramienta para el rejuvenecimiento de Kweichow Moutai. La imagen IP virtual de i Moutai, Xiaomao, atrajo la atención de muchos consumidores una vez que se lanzó. Kweichow Moutai abrió tiendas insignia de helados Moutai en muchas ciudades, convirtiéndose en un lugar de registro de celebridades de Internet para los consumidores locales.
Vale la pena señalar que Tianyancha muestra que China Kweichow Moutai Distillery (Group) Co., Ltd. ha solicitado recientemente el registro de múltiples marcas, como Mao Xiaoling Bingchun Zhi Love Moutai Ice Cream. Las categorías internacionales incluyen científicas. instrumentos, vino, equipos de fitness, etc., el estado actual de la marca está pendiente de revisión sustancial. El estado de iMOUTAI aplicado anteriormente y otras marcas comerciales relacionadas se muestra como solicitud de marca pendiente.
Shen Meng, estratega jefe de Guangke Consulting, dijo que a medida que el grupo de consumidores jóvenes continúa creciendo, Kweichow Moutai necesita continuar promoviendo sus propias reformas frente a los cambios en la estructura del grupo de consumidores para acercarse a la nueva generación de consumidores. El lanzamiento de productos de helado espera abrir la puerta al mercado de consumidores jóvenes a través de un enfoque transfronterizo, atraer a grupos de consumidores jóvenes para apoyar la marca Moutai y estimular la demanda futura de los consumidores.
Un reportero del Beijing Business Daily se enteró del "Informe de tendencias de consumo de licor para el primer trimestre de 2022" que la tasa de crecimiento del consumo del grupo de consumidores de licor en el grupo de edad de 21 a 30 años es la más rápida, seguida por el grupo de edad de 31 a 40 años. Entre la proporción de consumo de compradores de licor, el grupo de edad de 21 a 30 años representa 23, ocupando el segundo lugar. La mayor proporción de compradores de licor es el grupo de edad de 31 a 40 años. No es difícil deducir de los datos que la edad de los consumidores que compran licores es cada vez más joven.
El informe semestral muestra que en el primer semestre de 2022, los ingresos del canal de ventas directas de Kweichow Moutai alcanzaron los 20.949 millones de yuanes, un récord en los ingresos del canal de ventas directas de Kweichow Moutai en comparación con los 9.504 millones de yuanes del año anterior. En el mismo período de 2021, aumentó un 12,042%. La proporción alcanzó el 36,35. Vale la pena señalar que los ingresos del canal de ventas directas de Kweichow Moutai durante todo el año en 2021 son de solo 24.029 millones de yuanes, y los ingresos del canal de ventas directas en la primera mitad de 2022 están a solo un paso del año completo del año pasado.
De hecho, Kweichow Moutai ha ido incrementando la construcción de canales de venta directa en los últimos años. En marzo de este año, la aplicación iMoutai lanzó oficialmente su operación de prueba y se lanzó oficialmente el 19 de mayo.
Se entiende que del 31 de marzo al 22 de julio, iMoutai tiene más de 20 millones de usuarios registrados, 4 millones de usuarios activos diarios e ingresos por ventas de más de 5.600 millones de yuanes. Ya sabes, esto es antes de que iMoutai lance el Feitian Moutai de 500 ml y 53 grados. En cuanto a si Feitian Moutai 53 grados 500 ml se lanzará en i Moutai en el futuro, un periodista del Beijing Business Daily envió un resumen de la entrevista a Kweichow Moutai. Al momento de esta publicación, la compañía no había respondido.
Vale la pena señalar que, además de desarrollar aplicaciones de comercio electrónico de venta propia, Kweichow Moutai también ha seguido lanzando Feitian Moutai en grandes cantidades en plataformas como Tmall, JD.com y NetEase Yanxuan en los últimos años. años, con el precio original de 1.499 yuanes/botella. Esto fortalecerá su control sobre el canal.
Detrás de muchas acciones está el diseño estratégico de Kweichow Moutai de desarrollar canales de venta directa. Vale la pena señalar que Ding Xiongjun ha declarado repetidamente que Moutai volverá a un precio de mercado razonable y volverá a los atributos de los productos básicos. Con el lanzamiento de i Moutai, la eficacia de Kweichow Moutai en los canales de venta directa ha ido emergiendo paulatinamente.
Xiao Zhuqing, experto chino en marketing de bienes de consumo, analizó que el lanzamiento de la aplicación iMoutai permite a Kweichow Moutai interactuar directamente con los consumidores y acortar la distancia. Además, iMoutai es la implementación de la integración digital en la Ley de Marketing Wuhe de Kweichow Moutai. Su objetivo es compensar las deficiencias del nuevo comercio minorista, construir y mejorar una plataforma de marketing digital e inyectar un nuevo impulso al marketing de Kweichow Moutai.
Lo que resulta intrigante es que, en correspondencia con la creciente proporción de ingresos de los canales de venta directa, los ingresos de los canales de agentes mayoristas de Kweichow Moutai siguen reduciéndose. Un reportero del Beijing Business Daily revisó los informes financieros a lo largo de los años y notó que de 2016 a 2021, la proporción de ingresos del canal de agentes mayoristas de Kweichow Moutai fue de 91,03, 89,26, 94,05, 91,51, 86,04 y 77,3 respectivamente. No es difícil deducir de los datos que en tan solo unos años, los ingresos del canal de Kweichow Moutai están cambiando silenciosamente.
La implementación de la estrategia de diversificación
Cómo se desarrollará después de alcanzar 100 mil millones en ingresos también se ha convertido en el foco de la industria. De hecho, Kweichow Moutai también se ha desarrollado mediante la diversificación de marcas en los últimos años.
El informe semestral de Kweichow Moutai muestra que en el primer semestre de 2022, Kweichow Moutai completó la producción de licor base Moutai con 42.500 toneladas y unas ventas de 49.965 millones de yuanes, y la producción de licor base en serie. licor con 17.000 toneladas y ventas de 7.598 millones de yuanes. Los productos lanzados en iMaotai son todas series de productos vitivinícolas.
Según estadísticas incompletas, desde finales de 2021 hasta principios de 2022, Kweichow Moutai lanzó una versión mejorada de Moutai Treasures, Year of the Tiger Zodiac Wine y Moutai 1935, así como 100 ml de Feitian Moutai exclusivamente. para mí Moutai. El lanzamiento de nuevos productos pretende cambiar la situación en la que Feitian está dominada por una única marca.
Los analistas de la industria creen que Kweichow Moutai ha estado utilizando ideas diversificadas en los últimos años para encontrar su dirección de desarrollo después de ingresar al club de los 100 mil millones. Impulsado por nuevos canales y nuevos productos, Kweichow Moutai logró un crecimiento constante en su desempeño en el primer semestre de este año.
El periodista del Beijing Business Daily se enteró de que en enero de este año, en el VI Segundo Congreso de Trabajadores del Grupo Moutai, el Grupo Moutai reveló que había reducido su número total de marcas de alcohol en 198 y de productos en 2.694 pagos.
En 2013, las 9 filiales del Grupo Moutai desarrollaron 268 marcas de licores. Para 2017, Kweichow Moutai exige que cada filial conserve no más de 10 marcas ni más de 10 productos por cada marca. Esto también anunció que Kweichow Moutai ha comenzado oficialmente su viaje de pérdida de peso. En 2018, se redujo aún más a cinco marcas en una filial.
Los conocedores de la industria señalaron que el objetivo principal de la pérdida de peso es proteger la imagen de marca de la empresa y evitar que la marca sea consumida. El avance de las estrategias de diversificación y reducción de Kweichow Moutai permitirá a las empresas llevar a cabo una nueva reorganización de su estructura de productos y, al mismo tiempo, permitirá a las empresas centrarse mejor en el desarrollo de su negocio principal.
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