Compartir las inspiradoras historias empresariales de Jack Ma
Alibaba Group inició su road show en Nueva York el 8 de septiembre de 2014, y luego se trasladará a más de diez ciudades de Estados Unidos, finalizando el road show en Manhattan el 18 de septiembre. El fundador de Alibaba, Jack Ma, participó en la gira.
Si la salida a bolsa tiene éxito, Jack Ma se convertirá en el hombre más rico de China. El punto de partida de su carrera empresarial fue en una universidad de Hangzhou hace 26 años. Antes de que Jack Ma se convirtiera en dios, otros emprendedores y yo revisamos el viaje empresarial de Jack Ma:
Selección de proyectos empresariales
En 1988, Jack Ma, de 24 años, se graduó en la Universidad Normal de Hangzhou. , fue asignado para enseñar en Hangzhou Electronic Industry College. Entre los más de 500 graduados de la Universidad Normal de Hangzhou en ese momento, Ma Yun era un estudiante universitario asignado a enseñar en una universidad, mientras que los demás fueron asignados a enseñar en escuelas intermedias. En ese momento, la reforma y apertura habían durado 10 años y la gente pensaba activamente. Ya no les importaba el llamado "cuenco de arroz de hierro", sino que prestaban más atención a cómo ganar dinero. Ma Yun es famoso por su actividad en la escuela. Para evitar que Ma Yun tuviera otras ideas y dar un buen ejemplo a la escuela, Huang Shumeng, vicepresidente de la Universidad Normal de Hangzhou en ese momento, hizo un "cinco". "Acuerdo de un año" con Ma Yun. No puedes renunciar a esa escuela dentro de 5 años.
Ma Yun no quería estar a la altura de las expectativas de su antiguo líder, por lo que aceptó de inmediato. Mientras enseñaba en el Instituto de Tecnología Electrónica de Hangzhou, Ma Yun fue profesora de inglés y comercio internacional. Jack Ma tiene su propia forma de enseñar. No le gustan las conferencias rígidas y prefiere que los estudiantes dominen activamente los conocimientos. Por lo tanto, siempre hay risas y risas en las clases de Ma Yun. Todos los estudiantes se enamoran de las clases de Ma Yun, y las clases de Ma Yun suelen estar llenas.
Al mismo tiempo, inauguró un "Rincón Inglés" junto al Lago del Oeste y poco a poco ganó cierta fama en la comunidad de traductores. En ese momento, la economía nacional se estaba desarrollando rápidamente, pero en Hangzhou e incluso en todo el país, los talentos que supieran inglés y comercio eran escasos. El número de empresas privadas que realizan negocios de comercio exterior en Hangzhou está aumentando gradualmente y la demanda de servicios de traducción también está aumentando. Por eso, muchos jefes le piden que sea traductor de inglés. Pero en aquel momento sólo podía trabajar a tiempo parcial, no a tiempo completo, porque su "acuerdo de cinco años" con el antiguo director aún no había expirado.
Jack Ma valora su carrera como profesor universitario durante esos años. Hoy en día, Jack Ma se ha transformado en un empresario exitoso, pero cuando habla de los días en que enseñaba en la universidad, todavía lo extraña mucho: "Soy profesor y he enseñado en la universidad durante 6 años". En 2004, Jack Ma, cuando regresó a su alma mater, la Universidad Normal de Hangzhou, para dar un discurso, dijo a los estudiantes del público: "Mucha gente piensa que iniciar un negocio es ganar dinero, pero yo creé Alibaba no sólo para ganar dinero, pero para tener más experiencia en la enseñanza de la gente en el futuro. A los estudiantes, aprendí mucho de la enseñanza en la universidad. Pero pienso en el rápido desarrollo de la economía de China. ¿Podré seguir enseñando en el podio en 20 años? Debido al aprendizaje de los estudiantes universitarios, no solo el conocimiento de los libros, sino también la práctica social, independientemente de si logro iniciar un negocio, cuando regrese al podio en el futuro. , al menos tendré más experiencia que otros profesores de la universidad”.
El período de enseñanza fue un momento en el que Ma Yun acumuló mucha experiencia. No solo acumuló conexiones, sino que también se estableció. su personaje. Mientras trabajaba a tiempo parcial como traductor de inglés, Ma Yun descubrió que muchos de sus colegas y profesores jubilados estaban desempleados en casa. Se me ocurrió la idea de montar una agencia de traducción para movilizarlos a todos.
En 1992, Jack Ma, que todavía enseñaba en la universidad, fundó Haibo Translation Agency con sus colegas. Esta es la primera agencia de traducción profesional en Hangzhou. Haibo es una homofonía de la palabra inglesa "hope", que significa "esperanza". Ubicado en el número 27 de Qingnian Road, Hangzhou, este lugar de casi 30 metros cuadrados está ahora reservado como departamento de recepción de la Agencia de Traducción Haibo. En aquel momento, la agencia de traducción era sólo una pequeña tienda con un total de cinco empleados. Jack Ma y sus colegas recaudaron 3.000 yuanes y alquilaron una casa con un alquiler mensual de 1.500 yuanes. El capital social de la agencia de traducción es de 3.000 yuanes. El comienzo del negocio no fue fácil. La agencia de traducción tuvo muchas dificultades para gestionarlo. La facturación en el primer mes fue de menos de 1.000 yuanes. La situación de no poder llegar a fin de mes sacudió a los empleados de la agencia de traducción, pero Ma Yun creía firmemente que la agencia de traducción podría seguir funcionando.
Mientras tanto deberá encontrar nuevas fuentes de ingresos. Más tarde, descubrió que podía ganar dinero vendiendo flores y regalos, por lo que tomó el tren a Yiwu con un saco a la espalda para comprar productos al por mayor. Después de eso, dividió la oficina en dos partes, usando la mitad para vender flores y regalos, y la otra mitad para servir como agencia de traducción.
Además, Jack Ma suele llevar un gran saco lleno de pequeñas artesanías y las vende en las calles de Hangzhou. Para ganar más dinero, Jack Ma incluso trabajó como vendedor de medicamentos y equipos médicos durante más de un año. Para promocionar sus productos, visitó varios hospitales pequeños y medianos y clínicas individuales en Hangzhou. Jack Ma utiliza los ingresos de estas pequeñas empresas para mantener el funcionamiento de la agencia de traducción.
Surge una nueva pregunta: dado que puedes ganar entre tres y cuatro mil yuanes al mes vendiendo regalos, y una agencia de traducción sólo puede ganar unos pocos cientos de yuanes, ¿por qué deberías seguir siendo una agencia de traducción? Los colegas de Ma sugirieron que solo abriera una agencia de traducción, una tienda de regalos, y que en el futuro estableciera una empresa de regalos, pero Jack Ma se negó. Expresó su opinión: ¿Cuál fue el propósito de establecer la agencia de traducción en primer lugar? ¿Es satisfacer la demanda del mercado y resolver los problemas de los profesores, o ganar dinero, ya que es para lo primero? persistir y perdurar. En el pasado, la luz vendrá.
Otro problema surgió en el proceso de gestión de una agencia de traducción. En ese momento, contrataron a una chica con experiencia en cajera para cobrar el dinero. Más tarde, siguieron descubriendo que el volumen de negocios real del día era diferente de lo que esperaban. Pero en ese momento todos se centraban en los grandes y no en los pequeños, por lo que no les prestaban mucha atención. No fue hasta tres o cuatro meses después que descubrí que la niña cobraba entre cien y doscientos yuanes de los ingresos de la agencia de traducción todos los días. Este incidente le enseñó a Jack Ma una lección: las pequeñas empresas también necesitan sistemas y sistemas.
En 1995, después de tres años de pérdidas, Haibo Translation Agency empezó a obtener beneficios. En ese momento, el contrato de cinco años había expirado y Ma Yun presentó su renuncia a la escuela. Los líderes escolares y los amigos de Ma Yun intentaron persuadirlo para que se quedara, pero Ma Yun estaba decidido. Dijo: "Lo único a lo que he estado expuesto en la escuela es el conocimiento de los libros, así que realmente quiero distinguir el bien del mal en la práctica. Así que planeo. Para dedicar el tiempo. Se necesitaron 10 años para iniciar una empresa y luego volver a la escuela para enseñar y enseñar a los estudiantes todas las cosas". Después de renunciar, Ma Yun dirigió una agencia de traducción a tiempo completo durante un período de tiempo. Descubrió que después de que la agencia de traducción logró rentabilidad, gradualmente tomó el camino correcto, por lo que Ma Yun dejó que otros colegas se encargaran de ello y ya no interfirió con los asuntos específicos de la agencia de traducción. Comenzó a buscar nuevas oportunidades empresariales. Hoy en día, Haibo Translation Agency se ha convertido en una agencia de traducción en Hangzhou como deseaba Jack Ma. Muchos años después, Jack Ma dijo a la ligera sobre esta experiencia empresarial: "Pensé que habría demanda y debería tener éxito".
Ahora abra el sitio web de Haibo Translation Agency y aún podrá ver el trabajo de Jack Ma. escritura a mano La frase: "¡Nunca te rindas!" Junto a esta frase había una foto del dedo índice de Ma Yun apoyado suavemente en sus labios. Cuando Zhang Hong, actual presidente de la Agencia de Traducción Haibo, recordó la experiencia empresarial de Jack Ma, dijo con emoción: "Cuando nadie había pensado en esta industria, cuando nadie había visto esta oportunidad de negocio, Jack Ma pensó por primera vez en ella". Todas sus ideas eran progresistas. En ese momento, no teníamos una agencia de traducción en Hangzhou. Éramos la primera empresa independiente y nadie era optimista al respecto. Jack Ma persistió y no hubo renuncia. Entonces, admiro mucho a Jack Ma. Lo que dice te animará. Las cosas sin esperanza están llenas de vida para él. Él puede darle vida a la gente que lo rodea. ”
Acerca del tema del emprendimiento, Jack Ma dijo estas palabras cuando participó en la conferencia "China Youth Entrepreneurship" celebrada por CCTV: "Como emprendedor, primero debes darte un ideal. En En 1995, tuve la oportunidad de ir a los Estados Unidos, luego lo vi y descubrí Internet. Después de descubrir Internet, no soy una persona técnica y casi no tengo conocimientos de tecnología. Hasta ahora, mi comprensión de las computadoras. todavía se limita a enviar y recibir correos electrónicos y navegar por la web. Todavía estoy aquí esta mañana "Todavía no sé cómo usar una unidad flash USB en una computadora, pero eso no es importante. Lo importante es cuál es tu ideal. ."