Discurso del Presidente del Banco Mundial sobre Contratación Competitiva
Discurso 1 del concurso del presidente del banco Estimados camaradas:
¡Hola a todos!
Recuerdo un dicho famoso: "Libertad significa responsabilidad". Como gente de ABC, ¡cada uno de nosotros asume responsabilidades extremadamente arduas! El 65438 de junio de 65438 de octubre de este año, el Banco Agrícola de China Co., Ltd. fue incluido oficialmente en la lista; a partir de este día, el Banco Agrícola de China alcanzó una nueva altura nunca vista en la historia del desarrollo y se embarcó en un nuevo hito sin precedentes. ¡A partir de este día, es misión sagrada y responsabilidad de la gente de ABC en el nuevo período histórico crear un hito brillante para ABC con acciones y sudor!
¡Hoy estoy aquí para asumir la responsabilidad! ¡Trabajar duro con camaradas para innovar y desarrollarse, adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo, innovar los mecanismos de gestión, condensar la competitividad central y crear un brillo deslumbrante para los hitos de desarrollo del Banco Agrícola de China!
La siguiente es una breve introducción a mi situación básica. Nací en julio de 1968. Me uní al Banco Agrícola de China desde junio de 1990 hasta el 65 de febrero de 438. Me uní al Comité Revolucionario en 2004. Tengo un título universitario y trabajé como cajera, contadora y cajera en el Banco Agrícola de China. A finales de 2002, me convertí en presidente de la sucursal de Jiangnan mediante concurso.
Motivo de la competencia.
1. Tengo grandes ambiciones y espero realizar la gloria del valor de la vida. De acuerdo con el espíritu de la conferencia de trabajo 2009 propuesta por la Sucursal Municipal con la creación de valor de la sucursal como eje central y el desarrollo empresarial como tema, nuestro banco también respondió activamente al llamado de la Sucursal Municipal. Como miembro del Banco Agrícola de China, quiero estar asociado con el honor, la desgracia y el desarrollo del Banco Agrícola de China. Es necesario esforzarse para que el Banco Agrícola de China mantenga una posición invencible en la industria, acelere su propio desarrollo y alcance los tres objetivos principales de depósitos, préstamos e ingresos de negocios intermediarios lo antes posible. Para ello quiero aprovechar al máximo mis puntos fuertes e interpretar y demostrar el valor de la vida. Creo que tengo la capacidad y la confianza para lograr una situación en la que todos salgan ganando para la carrera y el valor vital de ABC.
2. Tengo buenas habilidades organizativas y de gestión y una rica experiencia en marketing en clientes y mercados en expansión. Soy lo suficientemente valiente para aceptar cosas nuevas, estoy dispuesto a afrontar nuevos desafíos y soy bueno para aprovechar nuevas oportunidades. Como responsable de Jiangnan durante más de 6 años, movilizó el entusiasmo de los empleados mediante la formulación de métodos de evaluación. El establecimiento también ha pasado del marketing unipersonal a un buen ambiente en el que todos los empleados comercializan activamente. Desde entonces, la sucursal de Jiangnan se ha desarrollado rápidamente. En el área de Jiangnan, donde los recursos son escasos y la competencia es feroz, el desarrollo de diversos negocios está muy por delante de sus contrapartes en Jiangnan. Los depósitos totales han aumentado de 100.000 yuanes a finales de 2002 a más de 280 millones de yuanes en la actualidad. El volumen de liquidaciones internacionales también aumentó de 480.000 dólares EE.UU. a finales de 2002 a 32,67 millones de dólares EE.UU. a finales de 2008. La sucursal fue calificada como una sucursal avanzada en la ciudad y entre las diez primeras en depósitos en moneda extranjera. La sucursal provincial también me calificó como una persona avanzada con ahorros de más de 100 millones.
3. Tengo una buena base social y conexiones. Soy miembro del partido y miembro de la Octava Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino (CCPPCh). Conozco a muchas celebridades durante mi participación anual en las dos sesiones. Provienen de todos los ámbitos de la vida en el país y en el extranjero, ocupan diversos puestos en los círculos empresariales y políticos y poseen una variedad de recursos patrimoniales. Me hago amigo de ellos activamente, tengo una buena base social y amplios recursos de red, y tengo una ventaja incomparable en los depósitos de marketing. Esta doble identidad especial, sumada a mi propio entusiasmo por las empresas de bienestar social, a menudo participa en actividades de grupos democráticos y ha acumulado un círculo social muy amplio, al mismo tiempo, como responsable del banco, tengo estrechas relaciones con varios; Departamentos gubernamentales, empresas e instituciones. Tengo amplios contactos y establecí una red cercana y amigable, lo que me brinda una ventaja incomparable en la comercialización de depósitos.
4. Tengo amplia experiencia y capacidad en banca, por lo que puedo desempeñar mejor mi trabajo futuro. Algunas personas dicen que la experiencia es un activo valioso. Después de unirme al banco, ocupé muchos cargos como vicepresidente de una sucursal del ICBC. Mi experiencia laboral en diferentes puestos me ha permitido acumular diferentes habilidades. Durante mi mandato como presidente de la subsucursal de Jiangnan, logré buenos resultados, especialmente durante mi mandato como presidente de la subsucursal de Jiangnan.
Amplié mi pensamiento, amplié mis horizontes, mejoré mi concepto general, acumulé una rica experiencia en marketing y aproveché plenamente todas mis habilidades.
Por lo tanto, si tengo la suerte de ganarme su confianza y apoyo y asumir el cargo de Vicepresidente, haré todo lo posible para hacer una contribución positiva al desarrollo de nuestro banco y de nuestro propio futuro y destino. !
Objetivos y medidas de trabajo:
Con el objetivo de completar diversas tareas asignadas a la Sucursal del Condado de Qingtian por la Sucursal Municipal, con el apoyo de sus propias capacidades y ventajas, y con la tema de acelerar el desarrollo empresarial, Trabajar duro para lograr los objetivos laborales de 2009. Mis medidas de trabajo son las siguientes:
Primero, hacer lo mejor que pueda para hacer un buen trabajo en la comercialización de depósitos y préstamos y otros negocios.
1. Aprovecharé al máximo mis ventajas y ayudaré al presidente en la comercialización de los depósitos de la empresa. Como vicepresidente, no sólo debe cooperar y apoyar el trabajo del presidente, sino también ser un buen asistente del presidente. También utilizará activamente sus recursos personales y relaciones sociales para visitar a los clientes corporativos de manera oportuna para conocer la estructura de los depósitos de los clientes y mantener y ampliar mejor los depósitos corporativos. Invierta más entusiasmo y capacidad de trabajo para ayudar al presidente en el trabajo de depósito de la empresa.
2. Aprovechar al máximo los recursos locales para comercializar depósitos personales. Qingtian es una ciudad natal famosa de los chinos de ultramar y la ciudad natal de las esculturas de piedra. La ventaja de los recursos locales es que hay muchas monedas extranjeras. Por lo tanto, jugaré bien la "carta china de ultramar", comenzando por el desarrollo en profundidad de los recursos chinos de ultramar devueltos y los recursos de los grandes clientes corporativos, saliendo del banco, realizando visitas de seguimiento a los grandes clientes existentes y estabilizando los existentes. clientes, por otro lado, recaudar depósitos a través de diversos canales de información, explorar constantemente el potencial del mercado, desarrollar clientes de alta calidad y ampliar verdaderamente el trabajo de captación de depósitos. Concentrar los recursos humanos, materiales y financieros del banco para fortalecer la comercialización de depósitos personales y ganar la cuota de mercado que le corresponde al banco lo antes posible. Además, nuestro banco aprovechará al máximo las ventajas de los préstamos de consumo personal, como la Tarjeta Huinong, y los pequeños préstamos para agricultores, centrándose en clientes con activos de alta calidad, como empleados formales de agencias e instituciones gubernamentales, poderosos hogares industriales y comerciales individuales. , y al mismo tiempo promover el pago de salarios, depósitos de ahorro y otros pasivos.
3. Fortalecer los servicios de marketing de clientes y acelerar el ajuste de la estructura de clientes. Guíe a los especialistas en marketing para que se centren en los clientes que pueden generar más ganancias para el banco y ampliar los márgenes de ganancia de los puntos de venta. Las sucursales deben prestar atención a la gestión de las relaciones con los clientes existentes y nuevos, comprender la información de los clientes a través de varios métodos y mejorar integralmente los niveles de mantenimiento de los clientes. Desarrollar activamente servicios diferenciados y personalizados basados en las necesidades del cliente y brindar a los clientes VIP servicios VIP como canales verdes, servicios de recordatorio, condolencias navideñas y asesoramiento financiero personal. , con el fin de mejorar su atractivo y cohesión para los clientes, aumentando así la proporción de clientes de alta calidad y abriendo nuevos puntos de crecimiento para los depósitos de ahorro.
4. Mantener una cartera de productos personalizada y diferenciada y esforzarse por tomar la delantera en la competencia en la misma industria. Analizaremos y seleccionaremos cuidadosamente los productos financieros del banco, los combinaremos en tres niveles: "productos estandarizados, productos combinados y productos personalizados" y lanzaremos diferentes paquetes combinados. Al mismo tiempo, también organizaré y estableceré un equipo de análisis del plan de planificación financiera para seleccionar algunos clientes clave de alto nivel, adaptar los planes de planificación financiera para ellos, establecer una reputación, ampliar gradualmente el alcance y brindar servicios de valor agregado a clientes de alto nivel, promoviendo así el desarrollo de diversos productos financieros.
5. Desarrollar activamente los préstamos operativos y mejorar la fidelización de los clientes. Primero, estudiar el trabajo de marketing de préstamos al menos una vez por semana, implementar el plan de marketing, resolver rápidamente los problemas existentes en el trabajo de marketing de préstamos y prevenir y eliminar resueltamente el fenómeno de la inacción de los empleados. El segundo es desarrollar el negocio de préstamos de Huinong. Clasifique las aldeas circundantes una por una, vuelva a investigar cada aldea, establezca una base de datos de información, seleccione empresas agrícolas con buen estado crediticio para comercializar activamente, brindar servicios de alta calidad y esforzarse por obtener el máximo de recursos. El tercero es crear una imagen empresarial de "tratar a los clientes con alta calidad y rapidez, y ser meticulosos y estrictos con nosotros mismos" para brindar comodidad a los clientes y dejarnos el trabajo duro a nosotros mismos.
6. Desarrollar activamente el negocio de tarjetas de crédito y ocupar el mercado de tarjetas de crédito lo antes posible. Fortalecer continuamente el control de riesgos en el negocio de tarjetas. En el proceso de comercialización de tarjetas, podemos aprovechar la oportunidad para promover la comercialización de herramientas de servicios financieros como la banca telefónica, la banca móvil y la banca electrónica, para que algunos clientes puedan disfrutar de los modernos servicios financieros proporcionados por el Banco Agrícola de China sin salir. hogar.
En segundo lugar, debemos establecer un excelente equipo de marketing lo antes posible.
1. Es necesario acelerar la transformación de los puntos de venta y sumar personal redundante al equipo de marketing.
Se optimiza la combinación de mano de obra y el personal excedente pasa exámenes internos y es seleccionado para el empleo. Enriquezca diferentes equipos en función de diferentes habilidades y requisitos laborales para gabinetes altos, gabinetes bajos, gerentes de cuentas, etc. Por ejemplo, un gerente de cuentas debe centrarse en sus habilidades comerciales, habilidades de comunicación con los clientes, extroversión, dedicación y sentido de responsabilidad.
2. Formular el método de evaluación para los gerentes de cuentas y aplicar restricciones y estándares integrales y sistemáticos en términos de puestos, responsabilidades laborales/configuración de niveles, sistemas de trabajo/alcance de marketing/ingresos y compensación, gestión de evaluaciones, etc. Realice evaluaciones cuantitativas de aspectos como marketing de préstamos/calidad de préstamos/ingresos por intereses/evaluación integral del cliente, y determine los ingresos y la promoción de los administradores de cuentas en función del saldo del préstamo del año anterior para maximizar el entusiasmo de marketing de los administradores de cuentas. Premiando el trabajo duro y castigando la pereza, y mediante una evaluación cuantitativa, podemos superar la situación actual de hacer más y menos, y de hacer y no hacer lo mismo. Cambie de pasivo a activo y dé rienda suelta a la iniciativa subjetiva y los talentos personales de los administradores de cuentas.
3. Establecer una red de marketing, reclutar y establecer equipos de marketing en el país y en el extranjero. Comience enviando cartas de nombramiento/convocando seminarios regulares/proporcionando información (información de recursos para el cliente)/sugerencias de servicios de retroalimentación, etc.
4. Fortalecer la formación del personal de marketing y mejorar su calidad empresarial integral lo antes posible. Por un lado, es formación en teoría y práctica del marketing y, por otro, es educación situacional para aclarar la dirección de desarrollo de la empresa. Sólo cuando los vendedores tengan una comprensión más profunda del plan de desarrollo del banco podrán captar la dirección del marketing y mejorar sus habilidades de marketing y laborales. Luego, puede supervisar a los profesionales para que lleven a cabo la capacitación, desde capacitación sobre productos, hasta capacitación en responsabilidad, capacitación en habilidades de marketing, capacitación en servicios de seguimiento, sistema de contactos, etc. , a través del modelo de capacitación del sistema de informes y reclutamiento para la competencia de vicepresidente de la sucursal de ICBC que combina ejercicios experienciales y situacionales, podemos mejorar a los estudiantes en varios aspectos, como la mentalidad, los métodos y las capacidades de acción, convirtiendo así a nuestro equipo de gerentes de cuentas en un equipo. con súper efectividad en combate.
Además, establecer un mecanismo de incentivos para que los profesionales del marketing se adapten a la economía de mercado.
En primer lugar, se han formado institucionalmente dos series de marketing externo y marketing externo. En términos de la facilidad de desarrollo empresarial, el establecimiento de dos series de marketing de mostrador y marketing externo refleja la distribución de más trabajo y más ganancias. El segundo es establecer un sistema para que el personal de marketing tenga certificados para trabajar, haciendo que el trabajo del personal de marketing sea un puesto deseable para todos. Es necesario elevar adecuadamente el umbral de entrada del personal de marketing para garantizar la mejora de la calidad general del equipo de marketing. El tercero es establecer archivos del personal de marketing e implementar un seguimiento integral del personal de marketing. Evaluar a los especialistas en marketing en función del desempeño del marketing. Estimular el entusiasmo del personal de marketing y promover la mejora continua de la calidad general del equipo de marketing. El cuarto es explorar diversas formas de distribución, como probar audazmente el salario básico más la comisión. En términos de distribución, el modelo de distribución existente se puede reformar y se pueden adoptar una variedad de formas de distribución para crear una situación en la que los héroes se centren en el desempeño. Vincular realmente el desempeño e integrar estrechamente los intereses personales con los intereses corporativos. El quinto es promover personal de marketing destacado en los departamentos de gestión de todos los niveles. Establecer un sistema de promoción para el personal de marketing y dar prioridad a la promoción de miembros destacados del personal de marketing a puestos directivos en todos los niveles.
Es posible que miles de palabras de líderes y colegas no puedan describir mis pensamientos sobre mi trabajo futuro, pero son suficientes para expresar mi perseverancia en mi carrera y mi amor por ABC. Soy entusiasta, valiente, reflexiva, tenaz y más motivada. Si el concurso tiene éxito, afrontaré el desafío con mayor entusiasmo, me superaré, interpretaré mis palabras de hoy con acciones en mi nuevo trabajo, contribuiré al desarrollo de mi carrera con cien veces más confianza y esfuerzo y expresaré mi más sincero agradecimiento a todos. Líderes y líderes. ¡Los colegas enviaron una hoja de respuestas satisfactoria! Si fallo en el juego, no me sentiré triste. ¡Aprenderé de camaradas exitosos, encontraré brechas y deficiencias, me esforzaré por la innovación y el desarrollo y trabajaré con ustedes para crear una nueva gloria para nuestro banco!
Discurso del presidente de China Merchants Bank 2 Líderes y colegas:
¡Hola a todos!
¡Gracias a los líderes de las sucursales por crear esta oportunidad de competencia justa para nosotros! Para responder al llamado de reforma del sistema de personal, de acuerdo con el plan de concurso, asumí el cargo de presidente de rama. Tengo * * años, xx, tengo título universitario y título técnico profesional en contabilidad. Mis ventajas: 1. Rica experiencia laboral. Desde que me uní al trabajo, he trabajado como cajero, oficial de préstamos, jefe de la sección de seguridad y subdirector, y acumulé una rica experiencia práctica. En segundo lugar, hay un "avance precipitado" antes de la reforma. Siempre he tenido como lema "amar mi trabajo y seguir adelante".
Adherirse a la meritocracia y oponerse al nepotismo y al nepotismo; la selección y el nombramiento para el ministerio deben basarse en la corriente principal, y se debe dar prioridad a los cuadros que sean reconocidos por las masas, tengan logros laborales y hablen en nombre del pueblo.
5. Fortalecer el aprendizaje. El contenido del estudio incluye principalmente tres aspectos: primero, aprender conocimientos financieros, estudiar mucho de acuerdo con sus propias deficiencias, fortalecer el estudio de los conocimientos financieros básicos a través del autoestudio y la correspondencia, estudiar activamente las políticas financieras y captar correctamente la tendencia de desarrollo de mi la reforma financiera del país y mejorar el propio nivel de conocimientos y formación profesional para convertirse en un verdadero banquero; el segundo es aprender conocimientos pertinentes. Las finanzas son una industria especial. Varios departamentos del campo económico deben tener ciertos conocimientos, que incluyen principalmente impuestos, finanzas, leyes y regulaciones, economía de mercado, conocimientos básicos de informática, etc. , Mejore su calidad general. En tercer lugar, aprender teoría política y conocimientos de filosofía marxista para mejorar la conciencia política, la perspicacia política y el ámbito ideológico. A través del aprendizaje, continuaremos mejorando nuestra calidad política.
Estimados camaradas dirigentes, lo anterior son algunos de mis pensamientos sobre el trabajo de la filial. Mientras me contraten, trabajaré duro. Pero si no puedo competir por un empleo, no te preocupes, seguiré haciendo bien mi trabajo, contribuiré al desarrollo de la empresa y trabajaré activamente.
Gracias