¿Cómo hacer comercio electrónico transfronterizo?
Hay muchas personas a mi alrededor que realizan comercio electrónico transfronterizo. Los veo empacar y enviar todos los días, y el volumen de envío es muy grande. Tengo envidia.
En comparación con el Taobao nacional, el comercio electrónico transfronterizo sigue siendo muy rentable. Con una buena selección de productos, una gestión adecuada y un poco de suerte, usted también podrá ganar dinero rápidamente.
Nada es absoluto, varía de persona a persona.
Para hacer un buen trabajo en el comercio electrónico transfronterizo, primero debes elegir una buena plataforma de comercio electrónico que sea mejor para ti. Las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo incluyen AliExpress, Amazon, eBay, Wish, etc. Es mejor comenzar con AliExpress, que es adecuado para que lo operen principiantes, similar a las operaciones de Taobao, pero debe pagar una tarifa de entrada a la categoría, generalmente 10,000 por año, y requiere calificaciones, marcas comerciales y Alipay empresarial o autónomo. . Una vez que cumplas con estos requisitos, podrás abrir una tienda, subir productos y comenzar a vender.
Empecemos por Amazon, la plataforma más popular en estos momentos. Muchos empresarios extranjeros acudieron aquí. Los chinos abren una gran proporción de tiendas en Amazon. Las reglas son relativamente estrictas, el umbral de entrada es alto y hay muchos puntos de conocimiento empresarial. No basta con decir una palabra, pero si realmente se hace, esta es la plataforma más conveniente. El envío de Logística de Amazon es similar al de JD. Comerciantes de COM, dejen que JD Logistics entregue la mercancía.
También puedes entregarlo tú mismo, pero presta atención a la puntualidad de la logística.
Si el negocio no va bien, puede correr el riesgo de cerrar la tienda en cualquier momento.
Ebay, una plataforma de comercio electrónico transfronterizo establecida desde hace mucho tiempo, se centra en el comercio electrónico móvil, similar a la versión internacional de Taobao, donde el precio es el rey. Pagar un depósito de $2000 también es una trampa, ya que fácilmente te pueden multar. Vi a un vendedor bien gestionado entregando miles de billetes cada día, lo cual es normal.
Hay muchas otras plataformas, así que no las mencionaré una por una.
El comercio electrónico transfronterizo tiene beneficios, riesgos y riesgos de inversión, ¡así que tenga cuidado al entrar en el pozo!
¡Mayo Cebada!
Soy un operador de tienda de comercio electrónico transfronterizo con 5 años de experiencia transfronteriza. Los individuos han operado con éxito más de 30 tiendas.
También he ayudado a muchos amigos a construir tiendas con éxito. Una sola tienda puede alcanzar un máximo de 90.000 euros al mes. Espero que esto ayude al cartel original.
Veamos primero la plataforma de comercio electrónico. Actualmente, las plataformas de comercio electrónico incluyen Amazon, AliExpress, EBAY y WISH. Se recomienda considerar Amazon. Después de todo, es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo y Europa y América del Norte tienen una ventaja absoluta sobre Amazon.
Así que te sugiero que consideres Amazon.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio en Amazon en una etapa inicial?
En cuanto a la oferta, encuéntrala en 1688. Al buscar 1688, puede comprobar el nombre de la empresa de la tienda. Si es un comerciante o grandes almacenes, no se recomienda comprarlo. Cuando se buscan fabricantes XX, suelen proporcionar suministro de primera mano.
Modo: cargue los productos de 1688 en la tienda de Amazon y luego el cliente realiza un pedido desde 1688. Necesitamos pagar por adelantado el producto y el flete desde la tienda anterior hasta el almacén de logística de Shenzhen se enviará desde la tienda anterior. El coste de envío desde Shenzhen al cliente corre a cargo del vendedor.
El almacén logístico de Shenzhen Transshipment es fácil de solucionar. Tengo uno que uso todo el tiempo, tiene un precio razonable y es rápido. Necesitas darme un mensaje privado.
Las tiendas corporativas necesitan: 1. Licencia comercial corporativa 2. Tarjeta de crédito en doble moneda 3. DNI de persona jurídica.
Amazon no cobra fianza, sólo el alquiler, que es de 25 libras en Europa y 39,9 dólares estadounidenses en Norteamérica.
Únete y abre 3 tiendas y 3 licencias comerciales. Puedes solicitarlo tú mismo de forma gratuita o buscar a alguien que te ayude. La situación varía de un lugar a otro. Entonces necesitas invertir. incierto.
La inversión total es de 3 tiendas y la licencia comercial (gratuita) es de 0 yuanes.
El alquiler es de sólo 25 libras en Europa, y las tres empresas tienen una inversión total de 75 libras, lo que equivale a 652 RMB.
Para adquisiciones y logística, unos pocos miles en la etapa inicial son suficientes.
Así que abrir tres tiendas cuesta 65.438+0.000 yuanes al mes.
Los cables de red informática y similares no cuentan, el cartel debe saber cuánto cuesta.
Ahora que has invertido, veamos cuánto puedes recibir.
Después de tres meses de estabilidad en la tienda, se pueden alcanzar los 2.000 o 3.000 euros al mes. Según el cálculo mínimo, son 2.000 euros. Si el beneficio es de 1.000 euros, puedes ganar unos 8.000 yuanes. En este momento, la tienda está básicamente estable.
Tres tiendas cuestan más de 20.000 yuanes.
Eso sí, el cartel invirtió durante tres meses. En los primeros dos meses, no fue que no pudiéramos enviar ningún pedido, sino que hubo menos pedidos. El primer mes podría costar unos cientos de euros, el segundo mes probablemente 65.438+0.000 euros.
Las transacciones transfronterizas se pueden dividir en primeras en importar o primeras en exportar. Personalmente, creo que el negocio de importación es más valioso debido al enorme mercado de consumo interno.
En cuanto a canales, hay que elegir entre TB o TC.
Por supuesto, el núcleo sigue siendo la elección de los productos.
Desde la implementación formal de la Ley de Comercio Electrónico, el cumplimiento del comercio electrónico transfronterizo ha comenzado a implementarse gradualmente, incluyendo tres direcciones clave: (1) prohibir las ventas secundarias (2) prohibir a los comerciantes; la evasión fiscal; (3) ) exige un comercio real. Para el comercio electrónico transfronterizo en todo el país, además de un entorno industrial más competitivo, también enfrentarán un entorno regulatorio más estricto.
Aunque el comercio electrónico transfronterizo está marcando el comienzo de la etapa de supervisión política más estricta de la historia. Sin embargo, todavía hay varios comerciantes de comercio electrónico transfronterizo activos. Su estrategia es utilizar publicidad + cuenta oficial de WeChat + cuenta de WeChat + contenido + círculo de amigos + grupo de WeChat.
En el contexto del New Deal, Youzan lanzó oficialmente soluciones para la industria del comercio electrónico transfronterizo, proporcionando a los comerciantes certificación de materia nacional y extranjera, certificación de liquidación transfronteriza, garantía de compra de nombre real, construcción de plataformas comerciales, pagos transfronterizos, almacenamiento y logística, atraque en puertos aduaneros y otros servicios.
El comercio electrónico es una entidad de mercado emergente desarrollada en la Internet contemporánea, y el comercio electrónico transfronterizo es una rama especial.
Pasos del método
1. Formar un equipo y utilizar la fuerza colectiva.
2. Sabiendo que existen muchas plataformas de marketing, se recomienda elegir una plataforma de terceros para proteger mejor los intereses de los vendedores.
3. Utilice diferentes formas de promocionar productos y aumentar la visibilidad.
4. Elija la empresa de logística adecuada, teniendo en cuenta tanto la actitud de transporte como de servicio.
Déjame decirte algo. Antes que nada, lo primero es preparar los fondos.
No hace falta decir que sin preparar fondos, es imposible hacer negocios sin nada, pero la cantidad de fondos sigue siendo importante. Cualquiera que haya realizado acaparamiento transfronterizo sabe que el acaparamiento transfronterizo es muy arriesgado. Una vez que los bienes no se puedan vender, será difícil circular en la cadena de capital. El acaparamiento requiere una gran inversión inicial, lo que no se recomienda para los individuos. Lo que estoy haciendo ahora es un modelo sin acaparamiento. En pocas palabras, se trata solo de mover ladrillos y no es necesario abastecerse de productos en la etapa inicial. El riesgo y la inversión son bajos, lo que lo hace más adecuado para vendedores novatos.
El segundo punto es elegir una plataforma.
Actualmente existen muchas plataformas de comercio electrónico transfronterizo, pero cada una tiene sus pros y sus contras. Puedes conocer más sobre algunas plataformas y elegir la que más te convenga. Basado en mi experiencia pasada, les daré un breve análisis de varias plataformas más grandes.
1. eaby
Eaby es una antigua plataforma de comercio electrónico transfronterizo con sitios en Estados Unidos y Europa. Sin embargo, debido a que es una plataforma con una experiencia relativamente larga, muchos productos de bajo valor están controlados por grandes vendedores en Shenzhen, lo que demuestra que no es amigable para los pequeños vendedores. Hoy en día, muchos vendedores venden artículos caros en almacenes en el extranjero. El costo de los productos caros es alto y las tarifas de logística también son altas, por lo que el umbral financiero es naturalmente alto. Personalmente, no creo que sea adecuado para recién llegados.
Dos. Amazon
Amazon es una plataforma de comercio electrónico transfronterizo que se ha vuelto popular en los últimos dos años. Debido a que su plataforma es grande y el registro no requiere depósito, se puede decir que las ganancias de Amazon en esta serie de plataformas son relativamente altas, pero las reglas son relativamente estrictas. Si no tienes cuidado, pisarás una tormenta. Accidentalmente perdió a su esposa y perdió a sus tropas. Una serie de tiendas darán dolor de cabeza a los vendedores.
He probado muchas plataformas, pero finalmente elegí Amazon. Las reglas eran estrictas, pero mientras evitara los campos minados, no había gran problema. Además, Amazon tiene una fuerte protección para los vendedores. Los nuevos productos pueden ganar tráfico cuando se colocan en los estantes, y solo una gran cantidad de productos se pueden colocar en los estantes. No requiere mucho negocio y es perfecto para vendedores novatos.
El tercer punto de la logística
La logística transfronteriza es un gran problema, después de todo, es diferente de la logística nacional. El transporte transfronterizo cuesta mucho dinero, por lo que más de la mitad de sus ventas se destinarán a proveedores de logística, especialmente algunas plataformas con beneficios muy pequeños. Parece haber un flujo constante de pedidos todos los días. Al final, se trabaja duro, se trabaja desde el amanecer hasta el anochecer, todo por el bien de la logística. Quejarse es inútil. El comercio electrónico transfronterizo es inseparable de la logística. Cómo reducir el transporte, reducir los riesgos y elegir el canal logístico más rentable entre muchos canales logísticos son cuestiones que deben considerarse cuidadosamente.
Los canales de logística transfronteriza se pueden dividir aproximadamente en dos tipos: entrega urgente internacional y paquetes pequeños, como UPS, FEDEX, TNT, DHL, así como paquetes pequeños de China Post, paquetes pequeños de Singapore Post, Paquete pequeño de Malaysia Post, paquete pequeño de Hong Kong, paquete pequeño holandés, paquete pequeño SF, etc. Si quiere preguntar cuál es el canal logístico más utilizado en la industria del comercio electrónico transfronterizo, debe ser el correo electrónico internacional de Postal Express.
Y la logística internacional es cara. Si podemos encontrar un canal mejor en este sentido, podemos ahorrar mucho dinero. Actualmente estamos cooperando con Yuntu Logistics para adoptar el modelo de recogida automática, que básicamente no requiere IVA.
El cuarto punto es la recompensa.
Para nosotros los vendedores, recaudar dinero es fundamental. Además, el país tiene una estricta supervisión sobre las divisas financieras. El comercio electrónico transfronterizo tiene las características de alta frecuencia y pequeña cantidad, lo que no resulta atractivo para los bancos tradicionales. La mayoría de ellos cobran pagos a través de herramientas de terceros. El método de liquidación de las plataformas de comercio electrónico transfronterizos es en realidad similar al del Taobao nacional. Los clientes deben pagar dinero a la plataforma antes de realizar un pedido, y la plataforma pagará el dinero al vendedor después de que este entregue los productos. Generalmente las plataformas no ganan dinero todos los días, sino dos veces al mes, normalmente a principios y mediados de mes. Actualmente, la plataforma con la que cooperamos en China es el pingpong, que es básicamente la más baja del país.
Como sugiere el nombre, el comercio electrónico transfronterizo es un nuevo modelo de comercio electrónico transfronterizo. Subvierte el modelo tradicional de comercio electrónico y lo lleva al extranjero. Si desea realizar comercio electrónico transfronterizo, no necesita una fuente de bienes (puede comprarlos directamente en Taobao). Si trabaja por cuenta propia, necesita un sistema logístico transfronterizo. Aunque los requisitos para los fondos autooperados no son altos, los retornos son muy pequeños y las ganancias se reducen después de que cada producto pasa por la aduana. También puede encontrar un agente. Tienen un sistema maduro y canales logísticos completos. Solo necesita comprar y enviar productos en Taobao, pero necesita invertir algo de dinero en la etapa inicial, que es más que la inversión inicial de la operación independiente. A largo plazo, las ganancias serán mucho mayores.
El comercio electrónico transfronterizo implica principalmente determinar primero el objetivo y buscar productos extranjeros. Puede encontrar información a través de plataformas de comercio exterior. Es principalmente un proceso de selección complejo y luego comunicarse entre sí para encontrar. buenos productos y luego analizarlos. En plataformas de comercio electrónico extranjeras como Amazon, primero puede realizar cierta logística de comercio electrónico, también puede traer productos nacionales o puede combinar varios métodos de promoción y optimización. Esto requiere mucho trabajo de comercio exterior e introducción para desglosarlo, y mucho menos uno por uno, principalmente.
¿Qué pasa con el comercio electrónico transfronterizo? Este es un gran tema, que incluye mercados extranjeros, selección de plataforma, apertura de tiendas, selección de productos, operaciones, promoción, logística... Cada punto se puede discutir y cada tema no se puede explicar claramente en 10.000 a 20.000 palabras. Compartamos brevemente nuestra experiencia.
En primer lugar, distinguir entre comercio exterior y comercio electrónico transfronterizo.
① Hoy en día, la mayor parte del comercio exterior se comunica a través de Internet, que puede entenderse como comercio electrónico de comercio exterior, sin embargo, todo el proceso de transacción de comercio exterior no ha cambiado mucho con respecto al comercio exterior tradicional, incluida la consulta, cotización, pedidos, producción, transporte, fletamento de barcos y reserva de espacio, declaración de aduanas e inspección de productos básicos, recaudación y liquidación de divisas, verificación, etc. Todas las transacciones de comercio electrónico de comercio exterior se realizan fuera de línea.
②El comercio electrónico transfronterizo se refiere a actividades comerciales en las que entidades comerciales de diferentes aduanas realizan transacciones, realizan pagos y liquidaciones a través de plataformas de comercio electrónico y completan la transacción entregando mercancías a través de logística transfronteriza. Su modelo de ventas se puede comparar con el "Taobao internacional", pero la diferencia es que el comercio electrónico transfronterizo se basa en plataformas extranjeras (como Amazon, eBay y nuestro Tobox) o plataformas de ventas nacionales para salir al extranjero (Alibaba, AliExpress). se completa directamente en línea. También existe una diferencia en el precio unitario entre 2B y 2C. Los pedidos de 2C son en su mayoría lotes pequeños o incluso piezas individuales, mientras que los precios unitarios para los clientes de 2B son generalmente más altos.
2. ¿Qué son las plataformas de comercio electrónico transfronterizo? ¿Qué puede hacer un individuo?
Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo se pueden dividir en diferentes tipos como B2B, B2C, C2C, M2C, etc., pero se pueden resumir en 2B y 2C.
Plataforma 12B: Las plataformas principales incluyen Alibaba International Station, Amazon Business, Dunhuang.com, TradeKey, Made in China, EC21, Global Sources, etc. Los compradores y vendedores de estas plataformas son básicamente empresas y sus principales campos comerciales también son diferentes. Elija según sus propias necesidades.
Plataforma 22C: La misma característica de la plataforma 2C es que los compradores son básicamente individuos, y los pedidos son en su mayoría lotes pequeños o incluso artículos individuales, hay muchos tipos de vendedores, incluidos los grandes y medianos; empresas o marcas, y pequeñas y microempresas, también hay particulares, por lo que si quieres hacerlo tú mismo, estas son más adecuadas. He estado trabajando en varias plataformas principales con respecto a esto. Por favor sigue leyendo.
En tercer lugar, la selección del mercado
Mirar el mercado antes de elegir un producto.
Cada mercado tiene sus propias características y las categorías de productos populares varían. Lo que estamos haciendo ahora es más en Europa, América y el Sudeste Asiático. Por supuesto, también hay muchos vendedores poderosos que desplegarán múltiples mercados, canales y plataformas al mismo tiempo.
Cuarto, elegir productos para abrir una tienda
Se recomienda utilizar una empresa para abrir una tienda, al igual que una marca. Si se trata de una sociedad de personas físicas, también se puede registrar una empresa. Después de todo, el costo no es alto. En unos años, tal vez las plataformas de comercio electrónico transfronterizo requieran que los vendedores sean empresas. Entonces será más problemático registrarse.
Abrir una tienda: una combinación inteligente de plataformas de terceros y centros comerciales de construcción propia
Para los vendedores que recién se están involucrando en el comercio electrónico transfronterizo, se recomienda Primero elija una plataforma de terceros con un cierto tamaño. Estas plataformas tienen reglas maduras, que se basan en la acumulación de experiencia a largo plazo de la plataforma. En primer lugar, pueden proteger mejor los intereses de los compradores y luego mantener la competencia leal en la mayor medida posible.
Además, las plataformas de terceros tienen mucho tráfico y el tráfico natural no cuesta dinero. Por supuesto, si desea promover el tráfico y aumentarlo, debe pagar. Pero la desventaja de las plataformas de terceros es que cuanto más juegas, mayores son tus riesgos estratégicos. Es difícil decir que algún día, si comete un error involuntario, la plataforma cerrará su tienda, al igual que WeChat bloqueó la cuenta oficial de WeChat.
Si las condiciones lo permiten, también puedes construir tu propio centro comercial, entonces estos peligros ocultos desaparecerán. Pero dicho esto, construir un centro comercial hecho por uno mismo no es para el tráfico, sino para el respaldo de la marca. Su significado no puede entenderse simplemente como ventas, porque en línea significa estar en un estado de promoción y difusión de información, por lo que la primera función es la difusión de información y la segunda función es la transacción.
No entraré en detalles sobre cómo abrir tiendas en varias plataformas y cómo construir tu propio centro comercial aquí. A un nivel superficial, es una cuestión de reglas de la plataforma. La cuestión más profunda es la cuestión de la estrategia operativa. Es difícil expresarlo con palabras en una o dos oraciones, por lo que debes explorarlo tú mismo.
La selección de productos es siempre el primer paso del marketing. El marketing, por supuesto, sirve para las ventas finales, por lo que la selección de productos es la máxima prioridad para el comercio electrónico transfronterizo.
Los siguientes son algunos ejemplos para ilustrar las ideas de selección de productos para cada plataforma.
Elección de Amazon
Cuando se trata de Amazon, lo primero que me viene a la mente es que es adecuado para la marca, tiene un alto beneficio bruto, etc. También hay muchas personas que no tienen una buena primera impresión de las ventas. Entonces, en este entorno, ¿cómo deberíamos los vendedores elegir los productos?
(1) Venta
El foco principal restante debe estar en el análisis de los costos de adquisición y el cálculo de la cabecera logística nacional. Siempre debemos probar este tipo de productos. rango de precios de venta del producto en el mercado. También sabes que cuando TITEL, palabras clave, páginas, imágenes y entrega local son todos iguales, lo único que puedes hacer es ver quién tiene menores gastos operativos y quién compite por la fortaleza de BUY BOX se comporta de manera diferente. El propósito de seleccionar productos es venderlos. Este es en realidad el núcleo fundamental de la selección de productos.
②Productos de fabricación propia
Hay muchas marcas (o marcas falsas reconocidas) en productos de fabricación propia, por lo que al elegir dichos productos, además del título de la marca, las palabras clave; descripción, imágenes, páginas, etc. Deberías haberlo hecho tú mismo. El núcleo de la selección de productos no es sólo el rendimiento de la cuenta, la logística de alta calidad y la rentabilidad, sino también la capacidad de venta de este tipo de producto en el mercado. Estos productos suelen ser productos no estandarizados, subjetivos y de nicho de mercado con relativamente pocos competidores de alto margen. De esta manera, podemos dirigirnos a grupos de usuarios específicos en el umbral de los agentes de compras no chinos y desarrollarnos en un mercado con baja competencia.
1. Si primero desea realizar comercio electrónico transfronterizo, debe determinar si está realizando negocios de importación o exportación. Estas dos propiedades son diferentes.
2. Después de determinar una dirección comercial clara, es necesario comprender todo el proceso comercial y los fondos necesarios para este proceso.
3. Realizar estudios de mercado, comprender las leyes y regulaciones pertinentes y aclarar su legitimidad para este negocio.
4. Para realizar comercio electrónico transfronterizo, lo mejor es encontrar a alguien con quien cooperar. Hay tantos aspectos de los que una sola persona tiene que ocuparse, lo que lo hace difícil. Está bien trabajar con otros para crear recursos y hacer todo bien.
5. Luego, determine los estándares de productos relevantes, las condiciones del mercado, los precios de los competidores nacionales y determine los métodos de transporte y ventas relevantes.
Datos ampliados:
El comercio electrónico transfronterizo de China se divide principalmente en modelos comerciales de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).
Bajo el modelo B2B, las empresas utilizan principalmente el comercio electrónico para publicidad y divulgación de información, y los procesos de transacción y despacho de aduanas se completan básicamente fuera de línea. Sigue siendo esencialmente comercio tradicional y se ha incluido en la aduana general. estadísticas comerciales.
En el modelo B2C, las empresas chinas se enfrentan directamente a los consumidores extranjeros y venden principalmente bienes de consumo personal.