Disculpe, los supermercados se dividen en categoría KA y categoría BC. ¿Cuál es la diferencia?

1.KA es KeyAccount, que significa "cliente importante" en chino. Para las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento, las tiendas KA son grandes terminales en términos de área de negocio, flujo de pasajeros y potencial de desarrollo. Minoristas de renombre internacional como Wal-Mart, Carrefour, Metro, etc., o minoristas regionales como Shanghai Hualian, Beijing Hualian, Shenzhen Wanjia, etc., son todas tiendas de empresas KA.

Las tiendas 2.BC se refieren a supermercados de tamaño mediano con una superficie comercial de entre 300 y 1.000 metros cuadrados, la mayoría de ellas son cadenas de tiendas, pero también hay tiendas individuales que están ampliamente distribuidas y. Tienen productos ricos, en su mayoría vendiendo artículos de primera necesidad.

Características de KA: este tipo de tienda tiene transporte conveniente, está ubicada en un importante distrito comercial, tiene un fuerte poder adquisitivo, buena reputación, un gran flujo de personas y está muy estandarizada en la gestión. para aumentar las ventas y construir marcas. Pero las desventajas son: umbral alto, requisitos elevados, tarifas elevadas, ciclo de pago largo y procedimientos complicados. Tiene la ventaja de ser moneda de cambio y está en una posición activa de negociación.

Requiere que los proveedores tengan sus propias ventajas en las categorías de productos, que las operaciones organizativas estén conectadas con ellos y cómo realizar mejores operaciones de gestión. Por ejemplo, como Wal-Mart, requiere que usted proporcione un JBP. plan (plan de negocios conjunto) y realice una revisión de ventas. El archivo adjunto de JBP contiene: índice de rendimiento principal de KPI, análisis 8020, tarjeta de puntuación y resumen financiero. El plan de JBP es el epítome de un conjunto completo de operaciones de KA. El sistema nacional de Wal-Mart, Wal-Mart es muy Preste atención a si su empresa ya está conectada con él.

1. Tiendas de gran escala, el área de la tienda no puede ser más pequeña que la tienda KA, la tienda es muy popular, no solo puede promocionar la marca, sino también vender una gran cantidad de productos. , pero no forma una operación en cadena y compras separadas;

2. Las tiendas de tamaño mediano, generalmente no tan grandes como las tiendas de Clase A, debido a las características regionales, el flujo de pasajeros es grande. en ventas considerables. Debido a los bajos precios de las tiendas, además de las marcas de primer nivel, las tiendas de Clase B son el principal campo de batalla para las marcas de segundo y tercer nivel, por lo que la competencia es feroz;

2. Supermercados de estantería abierta o supermercados de estantería semiabierta, con una superficie de tienda de No es grande y el volumen de ventas no es especialmente grande, pero generalmente se liquida en efectivo, requiriendo menos mano de obra y recursos materiales, con una superficie de Menos de 300 metros cuadrados, principalmente alrededor de zonas residenciales, y una variedad relativamente única, principalmente artículos de primera necesidad y alimentos, en grandes cantidades, está ampliamente distribuida.