La experiencia legendaria de Ma Haiping

Nota: El contenido de esta sección está tomado de Internet y no ha sido confirmado:

——Seleccionado de la columna "The Ma Haiping I Know" de Zuo Lin y Youli. en Lei Feng.com

Destacado 1:

... El propio Ma Haiping no ha sido el jefe durante mucho tiempo, pero los que han sido su jefe son todos nombres muy importantes. en la industria. Entre ellos, Robin Li, Chen Tianqiao y Wang Jianlin son los verdaderos que han estado en la lista de las personas más ricas de China. Debe enfatizarse que esto no significa simplemente que Ma Haiping alguna vez trabajó para Baidu, Shanda y Wanda, pero a los ojos de estos tres jefes, Ma Haiping es el tipo de "superempleado" con un sentido de existencia muy fuerte. La fuerza de ataque nuclear estratégica que el jefe "controla personalmente y utiliza directamente".

No creas que el tío Zuo Lin está fanfarroneando. Solo da un ejemplo y sabrás que la experiencia de este tipo puede hacer una película. Se dice que poco después de que cierto grado lanzara su negocio de clasificación de ofertas, el sistema no estaba lo suficientemente completo y los clientes no lo entendían lo suficientemente bien. Muchos comerciantes que compraban palabras clave pero sentían que estaban gastando demasiado dinero a menudo acudían a su sede. en el Edificio Ideal Internacional para defender sus derechos, y de vez en cuando se realizaba algún acto grupal. Entre ellos, el grupo de la industria médica en una determinada provincia del sur es el más vigoroso. No sólo son torpes sino también astutos. A menudo decenas de personas vienen a un determinado lugar para "vigilar a los empleados" y también sostienen pancartas. y banderas, lo que le da dolor de cabeza al jefe Li, amante de las caras.

Alguien recomendó la ayuda de Ma Haiping. Después de investigar durante unos días, llevó una bolsa de computadora y corrió a la sede de una de las empresas más problemáticas. La oficina del jefe tiene más de 300 metros cuadrados y hay cuarenta o cincuenta hombres corpulentos de pie con trajes negros, con las manos cruzadas sobre la zona púbica.

Todos ellos están especialmente llamados a esperar a Ma Haiping. De hecho, el jefe tenía familia y no era un gángster. Es solo que las negociaciones entre las dos partes habían alcanzado un nivel irracional en ese momento, por lo que el jefe llamó a la gente para ejercer presión.

Se dice que Ma Haiping dijo esto en ese momento: "Señor, es mejor para nosotros hablar uno a uno".

Señor "Los dos ejércitos están luchando". Si no matas al enviado, solo soy un enviado que te envía buenas intenciones. ¿Por qué debería hacer esto?"

El jefe se rió y rápidamente hizo señas a los hombres de trajes negros para que se fueran. Ma Haiping pudo servir lentamente sopa de arroz a sus jefes mientras bebía té de Kung Fu de la montaña Wuyi. Los detalles de este proceso aún son desconocidos para el público. Acabo de enterarme de que desde entonces, la industria médica ha sido la fuente de ingresos más grande y estable. También escuché que Ma Haiping dejó de beber Dahongpao. Se dijo que resultó herido por beber en los últimos meses.

Cuando el tío Zuo Lin escuchó esta historia, no pudo evitar pensar en Zhuge Kongming en "El romance de los tres reinos", quien entró en Soochow y pudo pelear con todos los eruditos confucianos. Es solo que aunque Ma Haiping habla palabras muy civilizadas, su imagen es la de un hombre típico de las Llanuras Centrales con un cuerpo fuerte, cejas pobladas y ojos grandes, y una sonrisa gentil, pero tiene un aire ligeramente de águila cuando sus cejas vuelan. oblicuo. Se dice que se trata de una "fase diferente" del libro de fotografías, pero el tío no se atrevió a continuar sin investigar.

Ma Haiping, quien resolvió el problema, se hizo famoso en la empresa. Boss Li una vez mencionó a Ma Haiping en correos electrónicos y conversaciones muchas veces, pensando que había sido pionero en muchos problemas y había abierto la puerta hasta cierto punto. Un gran mercado. Obviamente, Ma Haiping también ha hecho muchos amigos en la industria médica. Me pregunto si todavía tenía las mismas razones del pasado cuando decidió iniciar un negocio en el campo de la atención médica móvil más de diez años después.

Destacado 2:

... Escuché que Ma Haiping trabajó una vez en ventas en los primeros años, pero dejó de hacerlo después de hacer BD en Baidu, pero todavía le picaban las manos a menudo. Su trabajo en Baidu es en realidad un poco misterioso. En pocas palabras, consiste en intercambiar varios recursos en línea de Baidu por dinero real a través de la cooperación. Pero esta posición que hoy parece tan impresionante no era fácil de hacer en aquel entonces: primero, no había ningún modelo fijo y no había un precio de referencia para los recursos, por lo que era bastante imaginativo. En ese momento, la industria no le daba tanta importancia a los recursos de tráfico y ubicación de Baidu como lo hace hoy, la otra era que estos recursos habían sido adquiridos por el departamento de ventas, y pocos de ellos eran particularmente claros, lo que era equivalente; hasta sacar oro de la arena.

Después de clasificar algunos recursos, Ma Haiping tomó la iniciativa de encontrar a su jefe y le dijo que quería intentar memorizar algunas actuaciones de este año. Ya sabes, es una práctica común en la industria que el departamento de marketing no mencione el desempeño de las ventas. El tío Zuo Lin intentó hacer tanto contenido como ventas en Computer Newspaper en ese entonces. El dolor sigue siendo inolvidable.

El jefe rara vez veía empleados así, así que le preguntó a Ma Haiping cuánto tenía que cargar. Ma Haiping dijo: ¡100 millones este año!

Dicho esto, después de recibir la tarea, Ma Haiping volvió a continuar su investigación y descubrió que existe una regla en la industria de bienes raíces: una vez que una determinada comunidad está agotada, las palabras clave se convertirán inmediatamente en sin valor. Algunas personas pueden reírse de esto hoy y decir lo fantástico que sería utilizar estas palabras clave inútiles para el marketing comunitario. En realidad, nadie pensó eso en ese momento. Ma Haiping tenía el conocimiento previo y cambió sus objetivos de ventas a portales inmobiliarios como Leju y Soufang. También sugirió vender juntas palabras clave de comunidades nuevas y antiguas. Ma Haiping los inspiró, su tráfico no es pequeño, pero si puede ponerse al día con Baidu, el concepto de "primer portal" + "primera búsqueda", junto con el concepto de marketing comunitario, el desarrollador estará dispuesto a comprar si el la cotización se duplica.

De esta manera, Ma Haiping revitalizó repentinamente los recursos de la industria inmobiliaria. Se dice que el golpe de genialidad más sorprendente fue que después de hablar con varios portales inmobiliarios, varias empresas estaban compitiendo por comprar el nombre de dominio de segundo nivel de "Leju.Baidu.com", pero Ma Haiping vendió abruptamente el trato que se había hecho. Originalmente tenía un precio de 100 millones por 2 cientos de millones.

Se dice que la escena real en ese momento era así. Las dos partes alcanzaron los 100 millones mientras charlaban en el café. Respecto a este precio ya significativo, Ma Haiping hizo una pausa, tomó un sorbo de agua y de repente dijo: "Doscientos millones, no hay ninguna razón, no los venderemos por menos". tuvo que regresar y pensar en ello, y dárselo al día siguiente. Responder...

Por supuesto, al final se vendió por 200 millones, y tanto el comprador como el vendedor aún así. Siento que este es un trato raro y bueno. No hace falta decir que si alguna empresa hoy quiere comprar el nombre de dominio de segundo nivel de Baidu, otras probablemente pensarán que es una ilusión.