Operaciones operativas: revisión de actividades (tomando como ejemplo "Financial Baozi Shop")

El marketing de preventa del libro autoeditado de Zhihu "Dinero y habilidades" - el juego de WeChat "Financial Baozi Shop" es definitivamente una estrella brillante en el marketing de libros de 2014. También decidí comprar un libro inmediatamente después de jugar este juego, así que elegí esta actividad como respuesta a esta tarea.

“Tener dinero y habilidades” de Zhihu - Juego WeChat de Financial Baozi Shop

Dirección del juego: //p>

En todo el marketing, “Financial Baozi Shop” "Esto El juego juega un papel importante. A partir del día 20, 550.000 usuarios únicos hicieron clic en la opción "comprar trucos" (es decir, comprar "dinero experto") del juego. Solo tres días después del lanzamiento del juego el 17 de octubre de 165438, Money se ha convertido en el campeón de ventas de libros de Amazon, así como en el campeón de preventa, campeón de libros nuevos y campeón económico. Este resultado también superó las expectativas del equipo de Zhihu y fue ridiculizado como "Inesperadamente, incluso derrotamos al estudiante graduado de Xiao Xiurong. Esto es un milagro".

El propósito de esta revisión es que ¿Cómo?

Propósito de la recotización

Estudie las razones por las que "Finance Baozi Shop" se convirtió en un tema candente y explore la experiencia del marketing de juegos.

Ventajas

1. Extraer materiales de los usuarios y devolverlos a los usuarios.

La “Financial Bun Shop” favorita de Zhihu debería ser la fuente de toda la idea (dirección: /collection/30519333).

Al principio, Baozi Shop era solo un ejemplo utilizado por los usuarios para explicar algunos conocimientos financieros. A medida que la explicación se profundiza, evoluciona hacia un tema, un capítulo del libro, y finalmente se convierte en un tema candente y una cuña que impulsa el marketing de todo el libro. Se puede decir que el libro en sí, la creatividad en sí, es tomar usuarios y retribuirles; en todo el proceso de comunicación, los usuarios actúan como el principal canal de comunicación, extendiéndose como ondas en el círculo de usuarios. Esta es casi la situación de realización más ideal que UGC puede lograr actualmente.

2. Diseñado con cuidado, la creatividad no es sólo un juego.

Si Baozipu es solo un juego de WeChat H5, hemos visto mucho en los últimos dos años, pero no hemos visto algunos que puedan combinar con éxito solteros, marcas, diversión y comunicación.

En primer lugar, la gente no puede evitar hacer clic en el título estilo fiesta: "Aquellos que pueden responder a 17 preguntas son los ganadores en la vida".

No ha terminado todavía. Diferentes autorizaciones conducen a diferentes resultados, y el contenido reenviado y compartido también es diferente:

Resulta que los planificadores de Zhihu le dieron más de 90 finales:

En Zhihu Los resultados Los amigos buscan constantemente varios finales y se convierten en un tema más.

Por supuesto, la esencia de este juego no reside sólo en sus numerosos resultados, sino también en su eco con la temática del libro.

El conocimiento financiero y el conocimiento de la gestión financiera siempre han sido módulos de conocimiento que los trabajadores administrativos urbanos quieren entender pero que temen. Para los libros en esta área, la primera impresión es demasiado insulsa y la segunda es que. son realmente difíciles de leer; uso inteligente de "baozi". Este juego primero reduce la línea de defensa psicológica del lector, lo que sin duda sentará una base sólida para el impulso psicológico del lector de comprar este libro, dejando al lector con el mensaje "Aprendiendo conocimientos financieros". "Puede ser muy divertido/este juego es muy divertido, el libro no debería ser tan malo". Impresión "Más".

Para resumir, las razones del éxito de este juego, desde una perspectiva de diseño:

A. Cíñete al tema (no juegues por jugar; conocimiento financiero). y conocimiento de gestión financiera en sí) Atractivo)

B. Diseño sincero (más de 90 finales crean diversas posibilidades y temas sociales, comunicación incremental)

Habilidades de redacción publicitaria (habilidades de redacción divertidas y La planificación de redacción publicitaria para diferentes finales también es muy útil para promover la comunicación)

D. Retroalimentación instantánea (proceso de juego simple, sin barreras de comprensión, retroalimentación instantánea)

D. ) La página de compra de Amazon facilita directamente los pedidos - ¡muy importante! )

3.

Debemos recordar que ya sea que juguemos juegos H5 o retuiteemos, todos apuntamos a un objetivo claro.

A diferencia de muchas actividades que se centran demasiado en la diversión del juego en sí, lo que da como resultado un alto grado de comunicación activa, pero sin ningún efecto beneficioso.

Si fallas, aparecerán tres libros. Si eliges los otros dos libros, aparecerá el final. Si eliges tener dinero y habilidad, tendrás la oportunidad de continuar el juego.

Haz clic para ver los trucos al final del juego y serás redirigido a la página de compras de Amazon.

Algunas personas dirán que esto es publicidad o algo así. El equipo de planificación y el equipo de RD dedicaron mucho tiempo a planificar no solo para que todos enviaran un juego tan pequeño a Moments; el propósito es muy claro: generar impulso para los libros, la colocación de marcas y las compras; De los resultados se desprende que la actividad en sí es muy eficaz y ha logrado una serie de resultados deslumbrantes, lo que demuestra que esta idea es factible y correcta.

Desventajas

En Weibo e incluso en Zhihu, no hay muchos temas de seguimiento sobre "Financial Baozi Shop". Teniendo en cuenta que es posible que el equipo de Zhihu no esperaba que el evento lograra tan buenos resultados al principio y no planeó acciones de seguimiento, los temas relacionados desaparecieron gradualmente después de ser populares durante un período de tiempo. Como segundo libro autoeditado de Zhihu, es posible escribir más artículos sobre "Financial Baozi Shop".

Se menciona en "Los juegos cambian el mundo" que una vez hubo un tema "¿Qué pasaría si no hubiera petróleo en el mundo", que despertó la imaginación de muchas personas e imaginaban constantemente los posibles resultados, y casi se convirtió en un tema nacional (los estudiantes interesados ​​pueden buscar); de hecho, "Financial Baozi Shop" también puede ser un tema de ese tipo, lo que permite a todos participar en discusiones e imaginar los resultados de diferentes decisiones. En esta discusión, creo que aprender más conocimientos financieros y de gestión financiera a través de una experiencia inmersiva es una nueva forma de aprender.

Resumen

Es innegable que "Financial Baozi Shop" es un intento exitoso de marketing de libros y nos ha dado mucha inspiración sobre el marketing de juegos de WeChat. Pero su éxito no se puede copiar directamente, porque muchos factores tienen su origen en el mantenimiento a largo plazo, la interacción con los usuarios y las operaciones de Zhihu. Esta actividad no sólo tiene un fuerte sabor "Zhihu", sino que también nos muestra el valor y el encanto de las comunidades UGC en la era de Internet. Si puedes continuar profundizando con un sentido de identidad, ¡Zhihu definitivamente será el mejor terreno para el crecimiento del contenido UGC chino!

Datos de referencia

El favorito de Zhihu: Financial Baozi Shop

¿Cómo llegó a ser exitoso el juego Baozi Shop de Zhihu?

¿Cuántos finales hay en el juego Financial Baozi Shop? ¿Cuáles son las imágenes finales y el copywriting?