Explicar qué tipo de patrón de pensamiento de marketing deberían tener los emprendedores.

Los emprendedores son destacados administradores de negocios que utilizan su inteligencia, energía y capacidad para operar y administrar los negocios en los que invierten o en los que son empleados, y crean beneficios económicos y sociales.

En el mercado actual, hay decenas de millones de empresas, cada una de las cuales lidera el camino durante tres a cinco años. La competencia es cada vez más feroz y las formas se vuelven más complejas. Entonces, ¿la competencia entre empresas se basa en marcas, publicidad, imágenes, relaciones públicas y servicios externalizados? ¿Se basa en estrategias, capital y modelos de negocios más profundos? La respuesta es no, son necesarios para las operaciones comerciales. . El verdadero núcleo de la competencia entre empresas es el pensamiento empresarial que crea y utiliza estos métodos comerciales. Entonces, ¿qué tipo de pensamiento deberían tener los emprendedores hoy? El autor cree que el pensamiento de un emprendedor tiene las mismas características de pensamiento de buscar la excelencia y superarse constantemente como personas destacadas en diversas industrias, pero también tiene un pensamiento especial en la gestión de un negocio. Hay cinco formas principales: pensamiento ganador, pensamiento progresista, pensamiento integrado, pensamiento de crisis y pensamiento filosófico.

***Pensamiento ganador

Cuando los emprendedores piensan en la supervivencia y el desarrollo de las empresas, no parten de los intereses de la empresa de forma aislada, sino que buscan hacer cosas para las empresas. en la misma industria y región, la estrategia y táctica macro de hacerse más grande y más fuerte, y luego a través de los propios esfuerzos de la empresa para obtener la parte que le corresponde, en lugar de pensar en cómo matar a los competidores.

Cuando Haojixing desarrolló el mercado en 2004, determinó tres estrategias: "ampliar el tamaño total del mercado, dividir algunos mercados de la marca original y subvertir toda la estructura del mercado. El objetivo final es: convertirse". el líder en el mercado de diccionarios electrónicos y en el mercado de educación de inglés para estudiantes.

Para ello, tomaron una palabra de cada una de las tres marcas principales del mercado en ese momento: Haoyitong, Memory Treasure y Wenquxing han creado una marca que "ayuda al mundo". - "Haoji Xing". Desde el lanzamiento del mercado en mayo de 2004, han reforzado los diferentes atractivos de "Aprender inglés, las palabras son la clave" y el atractivo emocional de "Una estrella de buena memoria, el amor de los padres de todo el mundo", junto con CCTV. Comunicados publicitarios en horario de máxima audiencia, estilo de productos de salud. El modelo publicitario de anuncios en periódicos de página completa y la estrategia de canal dual de compras por televisión y POP terminal han calentado rápidamente el mercado de diccionarios electrónicos en inglés. Haojixing no solo se vendió bien, sino que también impulsó las ventas de marcas antiguas. En el mismo período, también surgieron diccionarios electrónicos de nuevas marcas como Qiankun Yingkaowang, eKaotong, eBaifen, eeXing y Noah's Boat. Después de tres años, Haojixing ha ocupado firmemente el primer lugar en los diccionarios electrónicos de inglés. Las ventas fueron de 200 millones en 2004, 1.200 millones en 2005 y un récord de 2.000 millones en 2007.

En el mercado actual, ninguna empresa puede monopolizarlo. En lugar de pensar siempre en sus oponentes y poner energía, medios y recursos financieros en devorar a sus pares, es mejor poner energía, medios y recursos financieros. recursos para hacer que el mercado sea más grande A medida que el pastel crece, la participación que obtienen las empresas aumentará naturalmente, y las empresas de la misma industria también pueden beneficiarse de ello y convertirse en verdaderos compañeros de equipo competitivos. Si derrotas a tus competidores, perderás tanto a tus competidores como a tus motivadores. Al igual que una competición de carreras de larga distancia en un estadio, si no hay seguidores, correr solo es a la vez solitario y solitario, y es difícil conseguir buenos resultados. Con los siguientes corredores persiguiéndolos, los atletas que corrían al frente no se atreverían a tomárselo a la ligera. De hecho, la esencia del pensamiento ganador es el pensamiento de "beneficiar a los demás". Al resumir su experiencia empresarial, Li Ka-shing, el hombre más rico de China, dijo: Al hacer negocios, hay que "jugar la carta de poner a las personas en primer lugar" y "si no renuncias a pequeñas ganancias, no obtener grandes ganancias." A través de la experiencia de Li Ka-shing, podemos ver que la razón por la que Li Ka-shing se convirtió en el hombre más rico de China fue que su mentalidad ganadora era uno de los factores importantes.

Por lo tanto, si los empresarios del nuevo siglo quieren ganar una mayor porción del mercado, deben establecer una mentalidad de ganar-ganar de "beneficiar a otros y beneficiarse a sí mismos" en lugar de esperar dominar el mercado con una Mentalidad de "beneficiarse a sí mismos a costa de los demás". La esencia del pensamiento ganador es una piedra de toque para comprobar si un emprendedor puede mirar más allá de la empresa y si puede tener una posición alta, una visión amplia y una mentalidad de beneficiar a los demás.

Pensar en el futuro

Pensar en el futuro es predecir y pensar en las tendencias de desarrollo futuras de las empresas, las industrias y la sociedad. Tener una comprensión clara de las tendencias futuras, analizar y juzgar, y pensar qué estrategias adoptar.

Bill Gates volvió a encabezar la lista de las personas más ricas del mundo en 2009, convirtiéndose en el hombre más rico del mundo con un patrimonio neto de 40 mil millones. El éxito de Gates depende en gran medida de su capacidad para pensar en el futuro.

En su tercer año, Gates dejó Harvard y dedicó su energía a Microsoft, que fundó en 1975 con su amigo de la infancia Paul Allen. Guiados por la creencia de que las computadoras se convertirían en la herramienta más importante en cada hogar y oficina, comenzaron a desarrollar software para computadoras personales. La visión y previsión de Gates sobre la computadora personal contribuyeron enormemente al éxito de Microsoft y de la industria del software. Después de menos de 30 años de arduo trabajo, la visión de futuro de Gates se ha hecho realidad y Microsoft se ha convertido en una empresa tan rica como el país.

En el nuevo siglo, los cambios en el desarrollo económico y social impulsados ​​por la alta tecnología se volverán más complicados. Por lo tanto, los empresarios que carezcan de visión de futuro no sólo serán incapaces de mantenerse firmes y liderar el mundo, sino que lo serán. También estará sujeto a un rápido desarrollo en cualquier momento. El pensamiento prospectivo no es una imaginación vacía ni una suposición subjetiva. Es un juicio integral y una imaginación audaz basada en el conocimiento, la experiencia, la información y el nivel de pensamiento de todos. Una vez que se formen este juicio y esta imaginación, todo emprendedor tendrá un fuerte sentido de. dirección y metas elevadas Con dirección y metas, guiará a la empresa a lograr el éxito a través de esfuerzos incansables. "Aquellos que no planifican para la eternidad no pueden planificar para un momento." Este antiguo dicho no es sólo una advertencia para aquellos que no tienen la capacidad de pensar en el futuro, sino también una inspiración para los empresarios que tienen la capacidad de pensar en el futuro.

Por lo tanto, en la lucha del nuevo siglo, los empresarios deben tener visión de futuro y "previsión" para alcanzar el estado de "tomar decisiones antes de actuar".

Pensamiento integrado

Pensamiento integrado significa que al considerar la estrategia comercial, uno no solo debe considerar los recursos existentes dentro de la empresa, sino también ser bueno para incorporar los recursos externos de la empresa. en el alcance del pensamiento y utilizar la combinación orgánica de recursos internos y externos para lograr el pensamiento que funcione para mí.

Beijing Xinyuanyuan Electronics Co., Ltd., su predecesor, Beijing Fuda Zhongtian Electronics Co., Ltd., es un conocido fabricante nacional de productos de comunicaciones electrónicas que vende el 90% de los teléfonos para automóviles originales de Motorola. El mercado chino es fabricado por el agente Fidelity Zhongtian. En 2002, ante el problema de las ventas de teléfonos móviles para automóviles, Xinliyuan utilizó el pensamiento integrado para implementar la campaña de marketing "Free Car Phones" Las reglas de esta campaña eran que, durante el período de la campaña, cualquier consumidor individual o cliente corporativo que posea un automóvil, Puede obtener un teléfono para automóvil Motorola completamente gratis y puede firmar un acuerdo de regalo formal con Xinliyuanyuan Company para obtener protección legal. La obligación que cumple el destinatario es muy simple: sólo necesita pagar, transferir o extender las primas del seguro del automóvil de acuerdo con los requisitos normales a la compañía cooperativa de seguros de Xinliyuanyuan Company. Antes de implementar el plan, Xinliyuanyuan había firmado un acuerdo con Ping An Insurance Company de China. Como agente de seguros de Ping An, recibiría un reembolso normal y razonable del 8% de las primas de automóviles pagadas por los propietarios de automóviles. El seguro de automóvil de los consumidores sólo se paga según los estándares normales y no hay aumento de precio. El período de tiempo que Xinliyuanyuan requiere que los consumidores compren un seguro estable no es largo, solo dos años. Después de dos años, según el acuerdo de regalo, el consumidor puede poseer plenamente los derechos de propiedad del teléfono. Después de un año de implementación, la cantidad total de "obsequios" recibidos por Xinliyuanyuan ese año alcanzó los 140 millones de yuanes.

En 2002, el profesor Schultz, el mundialmente famoso fundador de las comunicaciones de marketing integradas, llegó a China. Cuando sus estudiantes le hablaron del "plan de marketing gratuito a nivel nacional de teléfonos para automóviles de Motorola", no pudo evitarlo. elogios: "La actividad de Xinliyuanyuan es el caso de comunicación de marketing integrado chino más interesante que he visto hasta ahora. En este caso, los consumidores están satisfechos sin pagar costos adicionales; la compañía de seguros obtiene clientes estables y de alto valor; los agentes obtienen comisiones razonables; ganan mercado, marca y rentabilidad financiera, formando un sistema financiero benigno de circuito cerrado sin desperdiciar recursos "

Este es el poder del pensamiento integrado. Simple 1+1 o 1+N, pero buscando lo más común. intereses entre diferentes partes interesadas entre los recursos internos de la empresa y los recursos externos Cuando los recursos proporcionan los intereses de ambas o varias partes para alcanzar un equilibrio relativo, la demanda del consumidor Cuando se logra la máxima satisfacción, el pensamiento integrado puede producir resultados fructíferos, trayendo beneficios a la empresa. y empresas externas. Del caso de Xinliyuanyuan podemos ver que en este modelo, todas las industrias involucradas han mejorado enormemente su índice de eficiencia. Conformar una excelente cadena de ciclo logístico y financiero.

Por lo tanto, el pensamiento integrado no es sólo la integración de intereses entre empresas, sino más importante aún, la base del pensamiento para establecer un nuevo modelo de negocio. Es un pensamiento sistemático para la asignación óptima de los recursos sociales y corporativos. Emprendedores en el nuevo siglo Debemos aprender a utilizar el pensamiento integrado y desempeñar el papel que le corresponde en la formulación de estrategias, fusiones y reorganizaciones, marketing integrado y construcción de modelos de negocios. "Aquellos que no planifican la situación general no son suficientes para planificar un dominio." Este famoso dicho de los antiguos ilustra profundamente la esencia del pensamiento integrado.

Pensamiento de crisis

Pensamiento de crisis significa que cuando una empresa logra el éxito o la empresa está en buenos tiempos, no se entrega a la alegría del éxito, sino que está preparada para el peligro en tiempos de paz y descubre profundamente la existencia de problemas y dificultades que pueden enfrentarse, y un pensamiento integral sobre los problemas que deben resolverse a medida que la empresa avanza para garantizar el desarrollo constante de la empresa.

Huawei comenzó con 20.000 yuanes en 1982. Después de 17 años de arduo trabajo, se ha convertido en el fabricante de equipos de comunicaciones más influyente de China. Incluso frente a una crisis económica global, Huawei todavía creó milagros. logró un milagro de ventas de 23.300 millones de dólares. Una de las razones importantes por las que Huawei puede lograr tal desempeño es que el pensamiento de crisis del director ejecutivo Ren Zhengfei jugó un papel importante. En 1996, Huawei confió en su interruptor controlado por programa digital 08 de desarrollo propio para lograr unas impresionantes ventas anuales de 2.600 millones. Sin embargo, Ren Zhengfei siempre ha enfatizado que "detrás de la prosperidad está la crisis", lo que ha guiado mejor a los empleados de Huawei a evitar la arrogancia y la arrogancia. impetuosidad y seguir innovando al ritmo. En 1998, Huawei finalmente reemplazó a Shanghai Bell y se convirtió en el actor dominante en el mercado de comunicaciones de China. Sus ventas anuales aumentaron seis veces desde 1995 a 8.900 millones. Más tarde, Ren Zhengfei descubrió signos de que la tasa de crecimiento de Huawei se había desacelerado en los últimos dos años. La tasa de crecimiento promedio fue del 35%, que era solo el nivel de crecimiento promedio de las empresas internacionales de alta tecnología. En 2000, cuando la mayoría de la gente de Huawei todavía disfrutaba de la alegría de la cosecha, Ren Zhengfei publicó "El invierno de Huawei", que era muy conocido en la industria. Explicó la opinión de que "el fracaso definitivamente vendrá": "

"Durante los últimos diez años, he estado pensando en el fracaso todos los días, haciendo la vista gorda ante el éxito. No tengo sentido del honor ni del orgullo, sino un sentido de crisis. Quizás así sobrevivió durante diez años. Todos debemos pensar juntos sobre cómo sobrevivir. Quizás sólo haciendo esto podamos sobrevivir más tiempo. Definitivamente llegará el día del fracaso y todos deben estar preparados para recibirlo. Ésta es mi opinión inquebrantable. Ésta es la ley de la historia.

¿Se han planteado todos los empleados de la empresa qué haríamos si un día las ventas de la empresa bajan, los beneficios disminuyen o incluso quiebra? El tiempo de paz de nuestra empresa fue demasiado largo y muchos funcionarios fueron ascendidos durante tiempos de paz. Este puede ser nuestro desastre. El Titanic también zarpó entre vítores. Y creo que este día definitivamente llegará. "

En el artículo complementario posterior "Primavera en el país del norte", Ren Zhengfei explicó el argumento del "invierno de Huawei" en un tono tan firme:

"La crisis de Huawei y su contracción y la quiebra está destinada a llegar.

Puede que ya sea primavera, pero el invierno no está lejos. Tenemos que pensar en los problemas invernales en primavera y verano. ¿Podemos tomarnos un tiempo para discutir cómo afrontar la crisis? El invierno en la industria de TI puede no ser necesariamente invierno para otras empresas, pero puede serlo para Huawei. El invierno de Huawei puede ser cada vez más frío. (Porque) todavía somos demasiado jóvenes. Después de diez años de desarrollo fluido, nuestra empresa nunca ha experimentado contratiempos. Sin contratiempos, no sabríamos cómo avanzar por el camino correcto. El sufrimiento es una fortuna y no lo hemos experimentado, que es nuestra mayor debilidad. No estamos en absoluto preparados para adaptarnos al subdesarrollo...

La crisis no está lejos, pero la muerte es eterna. Este día definitivamente llegará, debes creerlo. Desde un punto de vista filosófico y desde la perspectiva de las leyes naturales, no podemos resistirnos, pero si podemos entender claramente los problemas que tenemos, podemos retrasar la llegada de este tiempo.

Precisamente gracias a la conciencia de crisis que Huawei ha establecido desde 2000, pudo sobrevivir a la crisis de 2000 a 2003, cuando llegó el invierno de la industria de TI. Los 16 mil millones de dólares en 2018 aumentaron. 45,6% para alcanzar los 28 mil millones de dólares, manteniendo un rápido crecimiento cercano al 50% durante dos años consecutivos. "

El pensamiento de crisis es una prueba de si un emprendedor puede superarse a sí mismo con éxito. Es la capacidad de garantizar que los emprendedores mantengan la cabeza despejada y vean claramente qué tipo de dificultades surgirán en el futuro. Sin pensamiento de crisis Será difícil para una empresa desarrollarse y crecer continuamente.

Bill y Gates suelen decir: "Microsoft siempre está a sólo 18 meses de la quiebra". Haier Zhang Ruimin a menudo se recuerda a sí misma que siempre debe estar temblando y caminando sobre hielo fino cuando responde a la pregunta de un periodista: ¿cuánto tiempo cree que durará el invierno? La crisis económica será, Zhang Ruimin respondió así: " Nunca hemos pensado en cuánto durará este invierno, ni en cómo sobreviviremos a este invierno, porque siempre consideramos el mañana como invierno. "Es precisamente porque tienen una mentalidad de crisis. que la mayoría de las personas generalmente están inmersas en la alegría del éxito. Entre ellos, muestra el estado de sobriedad de "todos duermen y yo estoy solo despierto".

Por lo tanto, en el nuevo siglo de cambios rápidos, los empresarios deben establecer firmemente la conciencia de la crisis y convertir la conciencia en hábitos de pensamiento de crisis. Sólo de esta manera podrán captar firmemente el alma del negocio eterno de la empresa.

Pensamiento filosófico

El llamado pensamiento filosófico significa que los emprendedores pueden utilizar conscientemente la inducción y la deducción, la abstracción y la concreción, la síntesis y el análisis y otro pensamiento filosófico basado en su experiencia y experiencia en método de gestión empresarial, para que pueda elevarse a una comprensión universal y regular, y convertirse en un proceso de pensamiento de visión del mundo sistemático y teórico que oriente las operaciones comerciales.

Haier Zhang Ruimin no solo puede llevar a Haier a convertirse en el cuarto fabricante de electrodomésticos más grande del mundo con una facturación de más de 120 mil millones, sino que también puede utilizar el pensamiento filosófico para resumir la experiencia de gestión de Haier en leyes universales. Al resumir el desarrollo y los cambios de Haier en los últimos 20 años, los resumió en "cuatro modernizaciones", a saber, "especialización, diversificación, internacionalización y globalización". Zhang Ruimin concluyó con un sabio pensamiento filosófico: "Haier no ha cometido ningún error importante en decisiones importantes en los últimos 20 años y ha podido aprovechar las oportunidades importantes relativamente bien. ¿Por qué? Mirando hacia atrás ahora, se debe principalmente a que ha captado el reglas Esta regla es prestar atención a las tres relaciones en cualquier momento y en cualquier lugar. La primera es la relación entre inacción y acción, la segunda es la relación entre los avances clave y la optimización de circuito cerrado. Haier está lidiando con estas tres relaciones ayer y hoy, y es posible que continúe siguiendo esta regla durante algún tiempo en el futuro, lo que significa que esta regla es de principio a fin. Las relaciones reflejan una relación progresiva. Una relación es la guía de la segunda relación, y la segunda relación es el apoyo de la primera relación "

Unas simples "cuatro modernizaciones" resumen el viaje de Haier, y una simple ". "Tres relaciones". ", que revela las reglas para que Haier se vuelva más grande y más fuerte. Las "cuatro modernizaciones" y las "tres relaciones" no son solo un resumen de alto nivel de la experiencia y la experiencia de Haier, sino que también resumen las reglas para las empresas chinas. para volverse más grande y más fuerte. En particular, las "tres relaciones" no son sólo las reglas que Haier seguirá en el futuro, sino que también tienen una importancia rectora general para las empresas chinas que quieren crecer y fortalecerse. Las citas clásicas de Zhang Ruimin están llenas de sabiduría filosófica, como la estrategia de internacionalización de "tres pasos" de "salir, entrar y subir", el enfoque de "activar peces de choque" de fusiones y reorganizaciones, y la "pendiente "Enfoque en la gestión. Teoría" se ha convertido en un concepto habitual con importancia rectora para la comunidad empresarial china.

Al observar a los emprendedores exitosos, la razón por la que pueden lograr resultados impresionantes está guiada por el pensamiento filosófico correcto. La diferencia entre un gran emprendedor y los emprendedores comunes y corrientes radica en si han dominado las leyes del pensamiento filosófico y si. Podemos utilizar conscientemente los métodos del pensamiento filosófico. Aunque muchos empresarios han logrado buenos resultados, todavía carecen de suficiente influencia social. La razón es que no pueden utilizar conscientemente el pensamiento filosófico y elevar sus pensamientos y acciones a una comprensión regular. Estudie a los empresarios chinos que se han vuelto influyentes. Son completamente conscientes de utilizar el pensamiento filosófico para guiar el desarrollo y el progreso de sus empresas. No sólo son buenos para descubrir y aplicar leyes, sino que también las comprenden en el proceso de gestión de las empresas. formar una comprensión sistemática y teórica de ellos. La visión del mundo de la humanización se ha convertido en la visión del mundo y la metodología que guía e influye en las operaciones de muchas empresas. Por ejemplo, Niu Gensheng, Yan Jiehe, Ma Yun, Li Dongsheng, etc., sus palabras revelan especulaciones filosóficas, sabiduría empresarial y la calma y la calma que han captado las leyes del desarrollo y cambio corporativo.

Por tanto, el pensamiento filosófico es un pensamiento que un emprendedor debe tener. Aprender pensamiento filosófico, dominar y ser capaz de utilizar conscientemente métodos de pensamiento filosófico como la inducción y deducción, la abstracción y la concreción, la síntesis y el análisis, y de forma continua. formar la base para las operaciones comerciales. Una visión del mundo sistemática y teórica es de gran importancia para convertirse en un gran emprendedor que se trasciende a sí mismo.