Tao Huabi: dos hijos, uno construyó un edificio sin terminar y el otro destrozó el cartel de "Lao Ganma"

Porque en octubre de 2020, apareció un "edificio sin terminar" en algún lugar de Kunming y los propietarios no tenían forma de buscar ayuda. Inesperadamente descubrieron que uno de los desarrolladores era en realidad el propietario de Tao Huabi, el fundador. del famoso magnate de los condimentos Laoganma.

Durante un tiempo, hubo rumores sobre "la inversión de Lao Gan Ma en la construcción de un edificio, pero resultó estar sin terminar". Las ventas de la serie de productos "Lao Gan Ma" también cayeron drásticamente, lo que provocó una fuerte caída. trajo grandes problemas a la empresa.

Para restaurar la reputación de "Lao Ganma", Tao Huabicai, de 73 años, tomó la iniciativa de aparecer frente al público y dijo: "La propiedad fue construida por mi hijo Li Guishan, pero este es un comportamiento de inversión personal y no tiene nada que ver con la empresa ".

La gente se lamentó: "¿Por qué 'Lao Gan Ma' se vuelve cada vez menos sabroso a medida que pasa el tiempo?

En junio de 1989, el clima en pleno verano era extremadamente caluroso y Nanming, ciudad de Guiyang, provincia de Sichuan. Una pequeña tienda llamada "restaurante asequible" en el distrito de Longdongbao estaba llena de gente y todos gritaban: "Señora jefa, tráigame un poco". gelatina, recuerda poner más salsa picante, vine aquí especialmente para esto." "

La mujer de mediana edad en la tienda que usa un delantal y luce particularmente capaz es Tao Huabi, y esta escena sucedió antes de fundar oficialmente la marca "Lao Gan Ma".

A principios de 1989, Tao Huabi abrió un restaurante, especializado en la venta de fideos fríos y gelatina. La fachada de la tienda era similar a la de cualquier pequeño restaurante en las pequeñas calles de hoy, simple y sencilla, pero como dice el refrán: " Good Wine no teme a los callejones profundos”. Su tienda puede considerarse el comienzo de una leyenda.

A finales del siglo pasado, el desarrollo económico nacional todavía estaba en aumento y la gente en general era pobre. Sin mencionar el negocio de restaurantes de Tao Huabi, incluso si se vendía bien, los ingresos eran altos. muy poco.

Sin embargo, ella es de buen corazón, pero siempre "ayuda" a los estudiantes pobres en algunas escuelas de los alrededores y, a menudo, les prepara almuerzos gratis. El término "Lao Ganma" también se deriva de los estudiantes. difundirse de boca en boca.

Además de su amabilidad, el mayor atractivo de Tao Huabi es su salsa picante.

Al principio, hacía salsa picante solo como condimento para la gelatina y no se la tomaba en serio hasta que un día se sintió mal al levantarse temprano y no pudo ir al mercado de verduras cercano. comprar chiles.

Sin embargo, cuando abrió al mediodía, muchos clientes vinieron uno tras otro. Cuando supieron que no había salsa picante, se dieron la vuelta y se fueron, murmurando: "Vine aquí sólo por esta salsa. Es. Realmente es una pérdida de tiempo." ”

Esta frase despertó a Tao Huabi y le hizo darse cuenta de que la salsa picante hecha por ella misma era tan popular. Desde entonces, ha considerado la compra de chiles como la clave para el negocio de la tienda, llueva o haga sol.

Además, Tao Huabi continuó desarrollando su propio potencial, después de varios años de repetidas investigaciones y pruebas de producción, finalmente produjo una salsa picante con un sabor único, que fue muy buscado por algunos clientes. Incluso no pidieron gelatina cuando vinieron a la tienda, solo compraron salsa picante y se fueron.

Para Tao Huabi, aunque la salsa picante es un ingreso estable, las ventas de fideos fríos y gelatina están disminuyendo día a día, e incluso no se pueden vender, lo que la deprime un poco: obviamente su propia tienda vende ¿Cómo? ¿Una persona que come alimentos básicos se convierte en vendedora de salsas?

Lo que sorprendió aún más a Tao Huabi fue que varias tiendas de gelatinas cercanas que tuvieron buenas ventas en el pasado en realidad compraron su propia salsa picante. La gelatina única y la sabrosa salsa hicieron que la gente quisiera irse. también aumentó gradualmente.

En ese momento, no era consciente de las enormes oportunidades de negocio detrás de la salsa picante. Simplemente sentía que en el futuro ya no podría vender la salsa sola, sino que la vendería con su propio alimento básico. .

Debes saber que el flujo de clientes de una tienda pequeña no aumentará después de alcanzar un número determinado, y la mayoría son clientes de zonas aledañas, y ni siquiera pueden salir de la ciudad. Los ingresos limitados de Tao Huabi no se convertirán en una gran tendencia a largo plazo.

En ese momento, la brisa primaveral de reforma y apertura había soplado por todo el territorio de China, y todas las provincias y ciudades promovían el lema "el desarrollo es la última palabra". El personal de la oficina del subdistrito del distrito de Tao Huabi descubrió las perspectivas de desarrollo de su salsa picante casera y la convenció para que iniciara un negocio y construyera una fábrica de salsa picante para la producción a gran escala.

Sin embargo, estos son comportamientos riesgosos que Tao Huabi nunca antes había probado. No se atreve a apostar por la pequeña tienda de la que depende su familia para su sustento, además, si se le permite cerrar la tienda. Entonces los estudiantes de los alrededores estaban igual que antes, sin lugar para comer.

Tao Huabi lo pensó y cortésmente rechazó la buena oferta de la oficina de la calle.

¿El camino de desarrollo de "Lao Ganma" realmente termina aquí? A juzgar por los resultados actuales, por supuesto que no.

Aunque Tao Huabi no estaba de acuerdo, la idea de construir una fábrica ya se había plantado en su corazón y solo necesitaba un pequeño empujón.

El personal de la oficina del subdistrito no se rindió después de que fallara la comunicación. En cambio, se acercaron a los estudiantes patrocinados por Tao Huabi y los vecinos de Renzhong Malajiang para persuadirlos.

"'Madrina', la salsa picante que haces es tan deliciosa. No puedo ganar dinero en este pequeño lugar. ¿Por qué no construir una fábrica para que la gente de toda China e incluso del mundo pueda probarla? ¿Comida deliciosa?" "

Después de escuchar la persuasión de los estudiantes, Tao Huabi aún se negó y dijo: "Si me voy, ¿quién cocinará para ti? Definitivamente costará más". > p>

En ese momento, el dueño de la tienda vecina se puso de pie y dijo: "Puedes seguir adelante y hacerlo con valentía. Nosotros, las pequeñas tiendas, nos encargaremos de las comidas de estos niños, pero tengo una petición despiadada. Si Puedes darme un poco de salsa picante. Dánosla, sería genial".

Tao Huabi asintió y dijo con voz ahogada: "Por supuesto, me siento aliviado si tienen un buen lugar para comer."

En septiembre de 1996, Tao Huabi cerró el restaurante que había estado funcionando durante muchos años. Cuando miró fijamente el cartel de "restaurante asequible" frente a la puerta, juró en su corazón: lleve salsa picante realmente asequible y de alta calidad a todos. Detrás de esto están las expectativas para la segunda mitad del año, así como las dificultades de la primera mitad del año.

En 1947, Tao Huabi nació en un pobre pueblo de montaña. Habría sido feliz tener un bebé, pero para los padres de la familia Tao, que prefieren a los hijos sobre las hijas, esta octava hija no fue nada. más que una "carga".

Por lo tanto, Tao Huabi tuvo poco afecto familiar en su infancia. Apenas fue a la escuela durante unos días y apenas podía leer algunas palabras. Esto también le causó muchos problemas cuando construyó un hot. fábrica de salsas.

Debido a la pobreza de su familia original, aprendió a trabajar desde pequeña. Estaba ocupada en casa y fuera de casa, pero aún no consiguió el favor de sus padres.

Cuando Tao Huabi tenía 20 años, sus padres comenzaron a planificar su matrimonio, con la esperanza de que ella se casara lo antes posible y ahorrara a la familia una ración de comida. Presentada por una casamentera, conoció a un topógrafo geológico local.

Los dos no están enamorados, sino más bien tienen una sólida compañía para el resto de sus vidas.

Sin embargo, la vida después del matrimonio no es tan fácil como Tao Huabi imaginaba.

No mucho después, el marido de Tao Huabi enfermó y necesitó medicamentos para el tratamiento de mantenimiento, pero los gastos médicos fueron un gasto enorme. Para mantener a la familia, comenzó a comprar tofu, a levantarse temprano y tarde para moler frijoles y a salir a la calle temprano en la mañana para venderlos, lo cual era muy difícil.

Más tarde nacieron los dos hijos de Tao Huabi, lo que empeoró aún más la familia. El peso de la vida le aplastó los hombros. Para ahorrar dinero, investigó la botella de salsa picante.

Nadie esperaba que esto realmente agregara combustible a la carrera de Tao Huabi. Sin embargo, el proceso intermedio estuvo lleno de giros y vueltas.

Un día, Tao Huabi llevaba una carga de tofu por los pueblos de los alrededores. De repente, su vecina se acercó jadeando y gritó: "No lo vendas ahora, algo le pasó a tu familia".

"

Se tambaleó y casi perdió el equilibrio. Después de correr a casa, su marido ya estaba muriendo. Falleció poco después, dejando huérfanos y viudas, luchando por sobrevivir.

Viendo eso Sus dos hijos habían llegado a la edad escolar, a Tao Huabi le preocupaba que el dinero de la venta de tofu no pudiera cubrir la matrícula, por lo que utilizó los ahorros que había ahorrado viviendo frugalmente para abrir un restaurante.

En ese momento. No tuvo más remedio que emprender el camino de "ganarse la vida" y luego construyó una fábrica para mejorar su vida. Pero todo fue difícil al principio y el funcionamiento de la fábrica de salsa picante pronto chocó contra un muro. p>

Al principio, Tao Huabi vendió la salsa picante a las tiendas de gelatinas locales en la ciudad de Hui'an bajo la marca "Laoganma". Debido a su reputación en los primeros años, muchas tiendas de gelatinas estaban dispuestas a comprarla. /p>

Sin embargo, aunque la producción de la fábrica es pequeña, todavía no puede ser digerida por varias tiendas de gelatinas. Desesperada, solo puede dirigir su atención a las principales tiendas minoristas, con la esperanza de vender condimentos como salsa y vinagre directamente a. ellos. > Sin conocer ninguna estrategia de marketing, recordó su experiencia vendiendo tofu en la calle y decidió llevar una bolsa de salsa picante y entregarla a varias tiendas de alimentos y comedores para realizar ventas de prueba.

En ese momento, A excepción de Sichuan, Chongqing, Hunan, Guizhou y otros lugares, no había muchas regiones a las que les gustara la comida "picante". Sin embargo, con los intercambios comerciales y económicos anteriores entre las provincias, las regiones del norte y del sur también comenzaron a probar comida picante diferente. de las características locales, y "Laoganma" simplemente se puso al día con la tendencia y comenzó a venderse en todo el país.

Cabe mencionar que Tao Huabi continúa haciendo cambios a la salsa picante original. Como materia prima todavía se utilizan chiles locales en Guizhou. Luego se agregaron otros condimentos, como frijoles negros, para formar varios sabores de salsa de frijoles negros.

Esta es la razón por la que "Laoganma" era tan popular en una época en la que la carne podía consumirse. No se puede permitir comer bollos al vapor bañados en "Lao Gan Ma" es un lujo poco común para todo oficinista que trabaja duro.

Además, como empresario agrícola, Tao Huabi sabe que los empleados son los principales. La principal prioridad para el desarrollo a largo plazo de la empresa es que trate a sus empleados como parientes. No solo organiza personalmente fiestas de cumpleaños y otras actividades de cuidado para los empleados, sino que también les brinda muchos beneficios generosos, que van desde guardias de seguridad. y los trabajadores de la línea de montaje a la gerencia. Tao Huabi puede decir los nombres de los altos directivos y grandes socios casi tan pronto como se reúnen, lo que demuestra su atención y sentido de responsabilidad.

Por lo tanto, "Lao Ganma" lo ha hecho. Creció desde que era niña. La fábrica se ha convertido gradualmente en una gran empresa. Detrás de esto no solo están los productos que atraen a los consumidores, sino también el trabajo dedicado de los empleados. Se embarcó en el camino de la financiación y la cotización en bolsa. En ese momento, Tao Huabi mostró una actitud firme: "Lao Ganma" no figurará en la lista bajo ninguna circunstancia. Incluso cuando las ventas diarias superaron los 2 millones de botellas de salsa de frijoles negros, nunca flaquearon.

No solo eso, durante los altibajos de "Lao Ganma", ella nunca pidió dinero prestado a los bancos ni al gobierno. Incluso si un grupo financiero vino a entregar dinero en persona, ella se negó firmemente.

Algunas personas se rieron de Tao Huabi y dijeron: "La mentalidad de los pequeños agricultores es miope y no pueden lograr grandes cosas".

Pero ella dijo: "Podemos hacer tantas cosas". Como realmente tenemos la capacidad, sólo si lo hacemos correctamente podremos sobrevivir durante mucho tiempo". Ella siempre se adhiere al principio empresarial de "pagar con una mano y entregar la mercancía con la otra".

Los hechos han demostrado que el enfoque de Tao Huabi es muy correcto. En lugar de verse obligada a meterse en una situación desesperada, es mejor recorrer el mundo empresarial con tranquilidad. No hay preocupaciones por el futuro, sólo la lucha por mirar hacia adelante.

Sin embargo, la próspera época de "Lao Ganma" que ella creó cuidadosamente se vio manchada por sus dos hijos.

Si bien Tao Huabi hizo que "Lao Ganma" fuera más grande y más fuerte paso a paso, sus dos hijos también se convirtieron en su mano derecha y ocuparon puestos importantes en la empresa.

En 2014, la información del inversor de "Laoganma" cambió y Tao Huabi transfirió las 1 acciones restantes a su segundo hijo, Li Miaoxing. Desde entonces, el segundo hijo, Li Miaoxing, posee el 51% de las acciones, mientras que el hijo mayor, Li Guishan, posee el 49% de las acciones.

Para "Lao Ganma", Li Miaoxing se convirtió en el segundo controlador real con derecho a hablar después de Tao Huabi, y su filosofía empresarial era completamente diferente a la de su madre.

Debido a que la oferta y la demanda de los pimientos locales de Guizhou han cambiado, el precio de compra también ha aumentado en consecuencia. Para ahorrar costes, Li Miaoxing utilizó pimientos de Henan relativamente baratos a pesar de las objeciones.

Las diferentes materias primas provocan cambios en el sabor. Muchos consumidores que se apegan a "Lao Gan Ma" exclamaron: "El sabor es cada vez peor y no hay fragancia a chile. Lo que sigue es la decadencia". en ventas.

Además, Li Miaoxing no continuó con el enfoque de Tao Huabi de tratar bien a los empleados, lo que provocó cambios en la dirección. La piratería "Laoganma" aparecía constantemente en el mercado, lo que hizo que Tao Huabi trabajara duro para "combinar la piratería".

Una ola no ha amainado, pero ha surgido otra ola. Aunque el hijo mayor, Li Guishan, dirigió por primera vez "Laoganma" con su madre Tao Huabi, se interesó mucho en la inversión de capital.

Sin embargo, debido a diferencias entre Li Guishan y sus socios, la cadena de capital se rompió. Debido a que la casa en el terreno no pudo entregarse a tiempo, se vio involucrado en muchas disputas contractuales y recibió quejas por ello, lo que también dañó la reputación de "Lao Ganma".

La ruinosa situación provocada por los dos hijos sólo puede poner fin a la propia madre Tao Huabi. Primero volvió a utilizar las materias primas de chile local de Guizhou e invirtió mucha publicidad en "Laoganma todavía tiene el sabor original", recuperando lentamente a los consumidores que estaban a punto de perder.

Además, Tao Huabi rompió la costumbre de no aceptar nunca entrevistas y respondió personalmente que "el edificio sin terminar provocado por Li Guishan no tiene nada que ver con el 'Lao Ganma'".

Finalmente, a través de una serie de medidas, Lao Ganma restauró gradualmente su gloria original. Sin embargo, ahora que Tao Huabi tiene casi 80 años, el negocio eventualmente pasará a sus dos hijos.

En cuanto a cuál será el futuro de Lao Gan Ma, no lo sabemos, pero esperamos que ambos puedan continuar la tradición de su madre Tao Huabi y empujar a Lao Gan Ma hacia una vida más próspera. período de desarrollo.

Para Tao Huabi, llevar la empresa a su escala actual por sí solo puede considerarse un milagro en el mundo empresarial y también ha cumplido la misión original. ¡Para ella, no debería haber arrepentimientos!