Preguntas y respuestas sobre comercio de divisas
El proyecto de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional es un nuevo proyecto principal que nuestra empresa promoverá e implementará enérgicamente. Para permitir a los especialistas en marketing internacional responder con precisión a las preguntas de los socios en la promoción de proyectos y negociaciones comerciales, y al mismo tiempo mejorar su comprensión de la cooperación internacional en servicios de subcontratación de marketing, según el discurso del Gerente General Huang en la reunión de movilización para la implementación de servicios de subcontratación. Proyectos de cooperación y personal de marketing. Algunos de los discursos de la conferencia sobre contramedidas personales para los servicios de subcontratación se resumieron de la siguiente manera:
1.
Respuesta: La subcontratación se refiere a un modelo de gestión en el que las empresas integran y utilizan los mejores recursos profesionales externos para reducir costos, mejorar la eficiencia, ejercer una competitividad central y mejorar la capacidad para hacer frente al medio ambiente.
En otras palabras, puedo hacer cosas por ti que no quieres hacer, que no puedes hacer o que no puedes hacer bien. En el negocio de importación y exportación, lo que puede hacer bien como fabricante es investigación y desarrollo de productos, control de calidad, gestión de producción, etc. Como empresa de comercio exterior, lo que mejor puedo hacer es la adquisición y selección oportuna y efectiva de información sobre la oferta y la demanda del mercado internacional, la operación profesional de negocios de comercio exterior, recursos y gestión de clientes extranjeros, buena solidez crediticia, profesionales y equipo de gestión de comercio exterior. etc. A través de la cooperación de servicios de subcontratación, los recursos profesionales pueden integrarse entre sí para formar una "cadena de valor" para el desarrollo del comercio de importación y exportación.
2. Pregunta: ¿Por qué deberíamos realizar proyectos de cooperación de servicios de subcontratación?
Respuesta: A muchas empresas manufactureras en desarrollo les preocupa que sus productos no encuentren canales para ingresar al mercado internacional, les preocupa no poder encontrar excelentes talentos de marketing internacional y están perdidas porque no pueden comprender la información. del mercado internacional en el momento oportuno. ¡Éste es exactamente el dilema al que se enfrentan muchas empresas en desarrollo, especialmente las pequeñas y medianas empresas manufactureras!
Un nuevo modelo de cooperación de servicios de subcontratación del comercio de importación y exportación resolverá este dilema. Jiangsu Shuntian Hongtai Trading Co., Ltd. respondió al deseo de la mayoría de las empresas manufactureras de ingresar al mercado internacional y obtener mayores ganancias, y rápidamente lanzó un modelo de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional. Combine las ventajas de las empresas de producción con las ventajas de nuestra empresa para lograr ventajas complementarias y el desarrollo integrado de recursos, guiar y ayudar a las pequeñas y medianas empresas de producción a abrir rápida y eficazmente el acceso al mercado internacional y construir conjuntamente una cadena de valor beneficiosa para todos. en la expansión del comercio de importación y exportación.
3. Pregunta: ¿Por qué los servicios de subcontratación pueden construir una cadena de valor de cooperación beneficiosa para todos?
Respuesta: Nuestra empresa introduce este nuevo modelo de cooperación de servicios de subcontratación en el comercio de importación y exportación con el fin de establecer asociaciones estratégicas con la mayoría de las empresas de producción, especialmente las pequeñas y medianas empresas de producción. Aprovechar sus respectivas ventajas para lograr la integración mutua de recursos. Esto creará condiciones favorables para que las pequeñas y medianas empresas productivas ingresen rápidamente al mercado internacional.
¿Cuáles son entonces las ventajas de las empresas fabricantes y de nuestra empresa? Obviamente, las empresas manufactureras tienen ventajas únicas en el diseño y desarrollo de productos, gestión de calidad, personal profesional y técnico, gestión de producción, etc. Nuestra empresa es una empresa especializada en comercio exterior y miembro principal de Jiangsu Shuntian Co., Ltd., una empresa de comercio exterior de clase mundial. Con muchos años de experiencia en el comercio de importación y exportación, contamos con talentos profesionales y equipos de gestión de primera clase, y dominamos los canales de marketing internacionales y los recursos para los clientes. Sólo en 2007, el volumen de exportaciones alcanzó los 700 millones de yuanes. Sobre la base de brindar servicios de comercio exterior a muchos clientes nacionales y extranjeros en el pasado, hemos lanzado un proyecto de cooperación de servicios de subcontratación de comercio internacional, que proporcionará a más pequeñas y medianas empresas de producción canales más efectivos para productos de alta calidad. para ingresar al mercado internacional.
Cuando trabajamos estrechamente, integramos recursos, complementamos las ventajas de cada uno y hacemos nuestro mejor esfuerzo para llevar a cabo negocios comerciales de importación y exportación, cada eslabón del proceso comercial es muy profesional y fluido, de modo que todo el negocio La cadena tiene una extraordinaria capacidad de creación de valor.
4. Pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre los servicios de outsourcing de marketing internacional y los negocios de comercio exterior existentes?
Respuesta: Generalmente, el negocio del comercio exterior se centra en pedidos de exportación. Todas las partes en el comercio de importación y exportación se centran en las operaciones de pedido y persiguen sus propios beneficios. Hay cooperación en el pedido, pero no hay cooperación en el pedido. El modelo de cooperación de servicios de subcontratación es la innovación y el desarrollo de la cooperación de servicios basada en los negocios de comercio exterior existentes. El propósito es establecer una asociación estratégica entre las dos partes, centrarse en el desarrollo y los intereses a largo plazo de ambas partes, integrar las ventajas de ambas partes y construir una cadena de valor agregado para la cooperación comercial de importación y exportación.
Hay dos diferencias principales: el enfoque, de los pedidos a los socios, la búsqueda de puntos, del beneficio al desarrollo común.
5. Pregunta: ¿Cuáles son los beneficios de la cooperación en servicios de subcontratación?
Respuesta: Son muchos los beneficios. En resumen, hay tres puntos principales.
En primer lugar, reducir los costes operativos. En el proceso de ingreso al mercado internacional, si las pequeñas y medianas empresas manufactureras dependen únicamente de sus propios esfuerzos, el proceso será muy difícil y tendrán que pagar altos costos laborales y de tiempo. Las empresas de comercio exterior necesitan productos comercializables, de alta calidad y de bajo precio en el comercio internacional. Si solo dependen de sí mismas para encontrar o producir productos de RD, los costos aumentarán inevitablemente. Mediante el establecimiento del modelo de servicio de subcontratación, ambas partes optimizarán e integrarán sus respectivas ventajas y recursos, harán un buen trabajo en sus respectivas fortalezas y aprovecharán al máximo sus respectivas ventajas. Reduciendo así costes y consiguiendo valor añadido.
El segundo es reducir los riesgos operativos. Los riesgos operativos generalmente provienen de la "incertidumbre", como la incertidumbre en los rendimientos de las inversiones, la incertidumbre en los efectos operativos, la incertidumbre en la orientación de la información y la incertidumbre en la calidad del producto, entre otras. . A través de los servicios de subcontratación, ambas partes concentrarán recursos humanos, materiales y financieros para mejorar su propia fortaleza, formando así una cadena de servicios de gestión de operaciones mejorada y eficiente, asegurando la tasa de éxito de las operaciones comerciales en el aprovechamiento de oportunidades de mercado y mejorando la eficiencia de la gestión, reduciendo así efectivamente Incertidumbre, evitar diversos riesgos y proporcionar una garantía confiable de valor agregado.
El tercero es el aumento de las prestaciones integrales. A medida que los socios se centran en el desarrollo y los intereses a largo plazo, esto genera un enorme margen para la amplitud y profundidad de la cooperación. Por ejemplo, podemos confiar en la plataforma de Jiangsu Suntian Hongtai para formar un grupo cooperativo de "Proveedor confiable de China", dar forma y promover la imagen y la marca del grupo cooperativo, mejorar la página web y la ventana del grupo cooperativo y mejorar efectivamente la calidad del grupo cooperativo. Participación en ferias comerciales nacionales y extranjeras. Visibilidad y reputación en términos de fuerte promoción en los medios. Debido al intercambio de recursos, marcas y canales, cada socio compartirá razonablemente recursos de clientes, recursos de mercado, recursos de canales, recursos de marca y recursos de información de alta calidad, lo que impulsará a cada socio a mejorar la selección de productos, las actualizaciones de RD y el desarrollo corporativo. ajustes y optimización, y así Tomar decisiones y acciones oportunas y efectivas en términos de efectos de toma de decisiones y efectos de oportunidad.
6. Pregunta: ¿Cómo cooperar con los servicios de subcontratación del comercio de importación y exportación?
Respuesta: Primero, usted y nuestra empresa comprenden completamente la forma, el contenido y los métodos de operación de los servicios de subcontratación de importación y exportación a través de teléfono, Internet, visitas mutuas, etc.
En segundo lugar, ambas partes deben comprender la situación de la otra parte. La empresa de producción debe proporcionar información detallada, como información del producto, escala de producción, nivel de tecnología y gestión, necesidades de importación y exportación, etc. Nuestra empresa también debe proporcionar a los clientes. con información detallada tanto como sea posible para aclarar la base y las perspectivas de la cooperación entre las dos partes, aclarando así la viabilidad de la cooperación entre las dos partes.
El tercer paso es elegir la forma de cooperación adecuada para ambas partes en el modelo de cooperación de servicios de subcontratación de importación y exportación y firmar el acuerdo de cooperación correspondiente.
7. Pregunta: ¿Cuáles son las formas de cooperación en servicios de subcontratación?
Respuesta: El modelo de cooperación de servicios de subcontratación de importaciones y exportaciones lanzado por nuestra empresa puede adaptarse a que diferentes empresas de producción elijan formas de cooperación según sus propias condiciones, que incluyen principalmente:
(1) Servicios de agencia de comercio exterior
p>Agencia de comercio exterior se refiere a un agente de comercio exterior (empresa de servicios de subcontratación de agencia de comercio exterior) autorizado por el cliente de comercio exterior (empresa contratista de servicios de subcontratación de agencia de comercio exterior) y dentro del alcance autorizado por el cliente de comercio exterior, a nombre del agente de comercio exterior y Cuando un tercero involucrado en negocios de comercio exterior celebre un contrato de comercio exterior o realice otros actos jurídicos, los costos y efectos jurídicos que del mismo se deriven serán de cargo del cliente de comercio exterior. cliente. El negocio de agencia de comercio exterior generalmente incluye servicios de agencia de exportación y servicios de agencia de importación.
(2) Servicios de cooperación de comercio exterior
La cooperación de comercio exterior se refiere al acuerdo de cooperación de comercio exterior firmado por la empresa de servicios de subcontratación de cooperación de comercio exterior y la empresa contratista de servicios de subcontratación de cooperación de comercio exterior. Ambas partes invierten Ciertos fondos, producción de productos, servicios y otros recursos son necesarios para realizar y completar negocios de comercio exterior relevantes. Ambas partes disfrutarán de los beneficios de cooperación acordados y asumirán los riesgos y gastos que surjan del negocio cooperativo de acuerdo con el acuerdo. Los negocios de cooperación en comercio exterior generalmente incluyen servicios de cooperación para la exportación y servicios de cooperación para la importación.
(3) Servicios de promoción de marketing y marketing internacional
Los servicios de promoción de marketing y marketing internacional se refieren a productos y otra información relacionada proporcionada por empresas de servicios de subcontratación de marketing internacional basadas en fabricantes y proveedores de productos. , realizar determinadas formas de promoción y publicidad externas para encontrar y determinar mercados objetivo y clientes objetivo, a fin de lograr el objetivo de ganar pedidos extranjeros y expandir el mercado internacional relevante. Los gastos de marketing internacional y marketing serán asumidos por ambas partes de acuerdo con las condiciones pertinentes; acuerdos.
(D) Servicios de consultoría de marketing internacional
Socios de servicios de subcontratación de marketing internacional* * * Establecer un "Departamento de marketing internacional" o "Consultor de marketing internacional", que también puede actuar como " Consultor de Marketing Internacional" de la productora. El "Departamento de Comercio Internacional Virtual" brinda servicios integrales y multifacéticos, como consultoría de negocios de comercio exterior, capacitación de talentos de comercio exterior, adquisición y análisis de información sobre la oferta y la demanda de producción internacional, toma de decisiones. y demostración de cómo los productos se adaptan a los requisitos del mercado internacional, y participación en exposiciones comerciales internacionales para negociaciones comerciales en nombre de los fabricantes. Los honorarios de consultoría se cobran en función del acuerdo de cooperación y los resultados.
(5) Proporcionar servicios de recepción de paquetes para compradores internacionales.
Después de recibir pedidos extranjeros, algunas empresas manufactureras necesitan subcontratar algunas operaciones, como la adquisición de materias primas y auxiliares, operaciones comerciales de exportación, etc.
7. Pregunta: ¿Qué tipo de acuerdo se firmará para la cooperación en servicios de subcontratación?
Respuesta: (1) Las partes relevantes de los servicios de subcontratación de marketing internacional firman acuerdos de agencia de comercio exterior, como acuerdos de agencia de exportación, acuerdos de agencia de importación, etc.
(2) Los socios de servicios de subcontratación de marketing internacional firman un "acuerdo de cooperación de exportación" o un "acuerdo de cooperación de importación" y otros "acuerdos de cooperación de comercio exterior"
(3) Socios de servicios de subcontratación de marketing internacional Firmar el Convenio Internacional de Marketing y Promoción de Marketing.
(4) Todas las partes involucradas en los servicios de subcontratación de marketing internacional firman un acuerdo para establecer un "Departamento de marketing internacional" o un "Consultor de marketing internacional".
8. Pregunta: ¿A qué principios se debe prestar atención al establecer una cooperación de servicios de subcontratación con los clientes?
Respuesta: Principio uno: ambas partes comprenden y aclaran plenamente las reglas del juego.
Antes de la cooperación formal, ambas partes deben tener un conocimiento profundo entre sí y realizar las inspecciones necesarias. Los empleadores deben comprender cuidadosamente los antecedentes y fortalezas profesionales del contratista, las historias de éxito pasadas, la evaluación y reputación de la industria, los estándares profesionales, los currículums y habilidades profesionales de los miembros del equipo, los formularios específicos de subcontratación y los estándares de cobro. Los contratistas deben comprender la cultura corporativa, la filosofía empresarial, El sistema de gestión de marketing existente, el estado de financiación, la calidad del personal de marketing en todos los niveles, el estado de la calidad del producto, así como la fuerza de investigación y desarrollo de productos, la capacidad de producción y los niveles de servicios logísticos que están estrechamente relacionados con el marketing.
Una vez que cooperen, ambas partes soportarán enormes costos de oportunidad y riesgos de fracaso. Por lo tanto, antes de cooperar, ambas partes deben analizar y evaluar con calma las dificultades y problemas que puedan surgir después de que comience la cooperación y formular algunas contramedidas y principios específicos. Al mismo tiempo, ambas partes deben aclarar las reglas del juego: qué se puede decidir de forma independiente, qué se debe decidir mediante consulta, qué se debe seguir, etc. Las reglas acordadas deben ser lo más detalladas y claras posible y estar escritas en el acuerdo de cooperación.
Principio 2: Disfruta de los beneficios.
El éxito de la cooperación entre las dos partes depende de si ambas partes están de acuerdo en los valores de la cooperación, cómo el empleador evalúa el valor del contratista y cómo el contratista refleja su propio valor. Las dos partes toman el desempeño como el primer indicador de evaluación. El contratista se compromete a alcanzar ciertos indicadores de desempeño y la parte contratante debe pagar la tarifa del servicio según lo acordado. Las ventajas de este método de evaluación son: simple, claro y claro. La buena cooperación es beneficiosa para ambas partes; si la cooperación no es buena, ambas partes sufrirán. Se puede decir que realmente representa una situación en la que todos ganan.
Principio 3: Tener en cuenta tanto los beneficios a corto plazo como los efectos a largo plazo.
El período de cooperación entre ambas partes no puede ser demasiado corto, al menos un año.
Los empresarios esperan abrir rápidamente el mercado y mejorar el rendimiento mediante la subcontratación del marketing. Pero lo que no se puede ignorar es que, dado que se requiere una intervención externa, una parte contratante seguramente tendrá muchos problemas internos. No es realista que los empresarios esperen deshacerse de todas las enfermedades persistentes en un corto período de tiempo. Para los contratistas, es necesario restablecer el status quo lo antes posible, estudiar los problemas existentes en la empresa, proponer soluciones adecuadas y dejar que la empresa vea los beneficios lo antes posible.
Principio 4: Establecer un mecanismo de comunicación de confianza mutua.
Ambas partes deben establecer un mecanismo de comunicación basado en el marco del acuerdo y mejorar la confianza mutua durante el proceso de cooperación. La parte contratante debe proporcionar información precisa y los problemas que deben resolverse de manera oportuna, y el proveedor de servicios de subcontratación debe mejorar sus capacidades y niveles de servicio, y proporcionar e implementar soluciones de resolución de problemas a la parte contratante de manera oportuna.
9. Pregunta: ¿Cómo utilizar Internet para encontrar clientes extranjeros?
Respuesta: (1), lo más básico es buscar con palabras clave a través de Google, Yahoo también y otros grandes buscadores. No utilices varios buscadores. Una misma palabra clave tendrá resultados diferentes en distintos buscadores. Además, los diferentes países tienen sus propios motores de búsqueda locales, al igual que el motor de búsqueda de China tiene Baidu. Debería intentar encontrar tantos motores de búsqueda locales en países de habla inglesa como sea posible y luego buscar con palabras clave.
(2) Busque sitios web industriales en industrias específicas. Casi todas las industrias tienen un sitio web industrial en el que se pueden realizar búsquedas mediante palabras clave. Por ejemplo, una red profesional o una asociación industrial (pruebe con tantas palabras clave en inglés como sea posible). Si lo encuentra, normalmente verá la lista de miembros en estos sitios web y la información debe ser enorme. También hay muchos enlaces relevantes en estas redes profesionales y sitios web de asociaciones industriales, que también son muy útiles. Por supuesto, necesitamos comprender completamente el rendimiento del producto para responder con precisión las preguntas planteadas por los clientes, y también necesitamos amplios recursos de compras y de clientes. Combine las características y ventajas de su propio producto, seleccione cuidadosamente los clientes a partir de los datos y seleccione los grupos de clientes que puedan ser adecuados para usted. Las características y beneficios de su producto son los mayores atractivos para atraer nuevos clientes.
(3) Puedes encontrar las páginas amarillas y directorios de empresas del país de destino (o del mundo) a través de grandes motores de búsqueda.
(4) Existen varias bases de datos de empresas grandes, como nuestra Thompson Network, etc. Además, hay muchos fabricantes en muchos sitios web B2B. Al igual que Alibaba también tiene proveedores. Este también es un método de búsqueda.
(5) Utilice la página web de la Consejería Económica de la Embajada, hay muchos tesoros. Pero cuando se trata de la Oficina del Consejero Económico de la Embajada, la gente simplemente piensa que la Oficina del Consejero Económico de la Embajada de China en un determinado país también tiene la misma misión. Por ejemplo, también podemos ver las Oficinas del Consejero Económico de las embajadas de Japón y de Estados Unidos en todo el mundo.
6. Muchas empresas nacionales no tienen la oportunidad de viajar al extranjero para participar en exposiciones, pero muchas exposiciones tienen sus propios sitios web con listas de expositores, información de contacto y direcciones de sitios web. Esto también se puede utilizar.
Por supuesto, existen muchos métodos de búsqueda en línea que deben estudiarse y buscarse.
10. Pregunta: ¿Qué efecto tendrá el establecimiento de un "departamento de comercio internacional virtual" en las empresas manufactureras?
Respuesta: La forma de cooperación del "Departamento Virtual de Comercio Internacional" es una forma de servicio innovadora e importante en el modelo de cooperación de servicios de subcontratación, es decir, en la cooperación entre las dos partes, nuestra empresa puede servir como el. departamento de comercio internacional de la empresa de producción a La forma en primera persona representa a la empresa de producción que negocia directamente negocios con empresarios extranjeros, como "Soy el gerente de negocios de exportación de una determinada fábrica", "Esta es nuestra fábrica", etc. , tiene los siguientes efectos positivos:
(1) Ampliar el mercado y crear canales:
El mayor problema que enfrentan las pequeñas y medianas empresas productivas que necesitan ingresar urgentemente al mercado internacional mercado en la etapa inicial de exportación es la falta de canales de comercio internacional para la venta de productos. Después de establecer una relación de cooperación con nuestra empresa, nuestra empresa se convertirá en el "departamento de comercio internacional virtual" de la empresa de producción y hará uso de los canales comerciales y clientes internacionales maduros de nuestra empresa, el sitio web comercial en chino e inglés de la empresa y otra información como como correos electrónicos, cartas o llamadas telefónicas, promocionan de manera rápida y efectiva sus productos, mejoran en gran medida la capacidad de las empresas manufactureras para negociar con países extranjeros, creando así canales de exportación para productos y realizando comercio de importación y exportación.
(2).Buena reputación y mayor solidez:
Nuestra empresa es una empresa de comercio exterior que se dedica principalmente al comercio exterior y es una filial de Jiangsu Shuntian Co., Ltd., una empresa. Empresa de comercio exterior de clase mundial. Miembros principales con alta visibilidad en el mercado y buena solidez crediticia. Puede ser utilizado por pequeñas y medianas empresas manufactureras para exportar productos. Después de recibir la carta de crédito emitida por el empresario extranjero, se enviará al banco para su embalaje después de la verificación y confirmación para proporcionar financiamiento a la empresa manufacturera; Al recibir el pago extranjero, el pago por adelantado se puede realizar a la empresa manufacturera, lo que puede resolver eficazmente el problema de producción. Falta de fondos y problemas de rotación de capital en la producción empresarial. A través de años de experiencia en comercio internacional e investigaciones de crédito bancario, las empresas de comercio exterior pueden obtener información de primera mano sobre los clientes e información crediticia de varios países, y pueden controlar los riesgos de cobro de divisas.
(3). Propicio para el desarrollo de productos:
En el proceso de recepción de pedidos, las empresas de comercio exterior definitivamente presentarán diversas sugerencias y requisitos sobre la calidad del producto, especificaciones, procesos, etc. ., y también habrá algunas muestras nuevas proporcionadas por empresas extranjeras, y la producción se llevará a cabo en base a las muestras. En este caso, la empresa productora no necesita ocuparse de complejos asuntos de comercio exterior, sólo necesita concentrarse en investigar cuestiones técnicas y de calidad del producto, resolver diversos requisitos planteados por empresarios extranjeros y desarrollar nuevos productos, comprendiendo así prácticamente en su totalidad los problemas. Los últimos productos en el mercado internacional. La tecnología ha mejorado la fuerza de RD.
(4).Reducir costes
Las empresas manufactureras proporcionan a las empresas de comercio exterior productos con ventajas competitivas y comercializan y promocionan sus productos en el mercado internacional. Participar en exposiciones internacionales y establecer plataformas B2B son las dos formas más efectivas, y las empresas de comercio exterior tienen capacidades de expansión de contactos muy fuertes de estas dos maneras. Pueden participar selectivamente en exhibiciones y plataformas profesionales y efectivas, evitando la necesidad de que las empresas de producción participen. ceguera de participar directamente en una exposición y elegir una plataforma. Los productos relacionados se pueden organizar para participar en exhibiciones profesionales y promocionarse en plataformas B2B de manera específica, lo que puede mejorar efectivamente la competitividad general y la popularidad de los productos relacionados, compartir razonablemente los costos de exhibición y promoción y permitir que los clientes cooperativos logren resultados sorprendentes con un pequeña cantidad de dinero.
5. Aumentar las capacidades de toma de pedidos y la operatividad de los mismos:
Las empresas de comercio exterior pueden comunicarse de manera efectiva con empresarios extranjeros y evitar razonablemente diversos riesgos comerciales. La productora puede brindar un sólido soporte técnico para resolver diversos requisitos técnicos de los inversores extranjeros. Cuando los empresarios extranjeros solicitan visitar la fábrica, pueden ser acompañados por profesionales de la empresa de comercio exterior directamente a la fábrica de la empresa de producción para centrarse en resolver problemas de comunicación y comercio. El personal de la fábrica se centra en resolver problemas técnicos y de producción. Como departamento virtual de comercio internacional de la fábrica, la empresa de comercio exterior siente que coopera directamente con la fábrica sin intermediarios, lo que ha cambiado el pasado. Para diferentes productos que diferentes empresarios extranjeros necesitan comprar, las empresas de comercio exterior pueden recomendar clientes cooperativos con diferentes ventajas para la producción de acuerdo con sus necesidades específicas, aumentando la operatividad de los pedidos.
6. Incrementar el reconocimiento y la confianza de los empresarios extranjeros.
Por un lado, las empresas de comercio exterior, como departamento virtual de comercio internacional de las pequeñas y medianas empresas productivas. más completo y preciso en el desarrollo de mercados internacionales. Por otro lado, las empresas de comercio exterior sirven como oficinas nacionales virtuales y compradores para empresarios extranjeros, proporcionándoles buenos precios de productos y recursos de información. Si los empresarios extranjeros buscan directamente fábricas en China, les preocupará la seguridad del capital y el seguimiento de la calidad de los productos. Según el modelo de exportación cooperativa, los empresarios extranjeros pueden comprender plenamente la reputación de las empresas de comercio exterior a través de visitas e información bancaria, eliminando así diversas preocupaciones. Sólo necesitan proponer los productos que quieren comprar, y la empresa de comercio exterior y sus clientes cooperativos pueden ofrecerles precios y tecnologías ventajosos, lo que prácticamente aumenta la confianza de los empresarios extranjeros en este nuevo modelo de cooperación, garantizando así el beneficio a largo plazo. Desarrollo cooperativo de las dos fábricas.
7. Mejorar la competitividad de precios.
En este modelo de cooperación, ambas partes hacen lo suyo y la empresa de comercio exterior se especializa en intercambios y comunicaciones comerciales internacionales, lo que puede reducir efectivamente el control de calidad. costos de cantidad y costos de gestión relacionados; las empresas de producción que se especializan en la mejora de la calidad del producto y las actualizaciones tecnológicas pueden reducir o incluso eliminar los departamentos y el personal de comercio internacional y reducir los costos de gestión relacionados. Por un lado, esto reduce los costos operativos, por otro lado, aumenta la inversión en investigación y desarrollo de productos, mejora la competitividad central y la ventaja de precio del producto y, por lo tanto, gana ventaja en la competencia del mercado.
8. Mejorar la visibilidad corporativa:
El modelo cooperativo de exportación en el que las empresas de comercio exterior y las empresas manufactureras comparten razonablemente costos y ganancias ha reducido en gran medida las operaciones de los socios en exposiciones internacionales y plataformas B2B. . gastos, aumentando así los esfuerzos de marketing, mejorando la visibilidad de la empresa, convirtiéndose en una empresa reconocida en la industria y generando enormes beneficios sociales y económicos.
11. Pregunta: ¿Qué empresas son adecuadas para la cooperación en forma de "Departamento Virtual de Comercio Internacional"?
Respuesta: En circunstancias normales, siempre que las empresas de producción tengan el deseo y los requisitos para importar y exportar, pueden cooperar en forma de un "departamento de comercio internacional virtual". Las siguientes empresas de producción son más adecuadas. :
1. Si la empresa productora no tiene experiencia en compradores internacionales y comercio internacional, nuestra empresa, como departamento virtual de comercio internacional de la fábrica, promocionará y comercializará sus productos. Negociaremos directamente y cotizaremos. El precio de fábrica.
2. Si la empresa de producción no tiene experiencia en compradores internacionales y comercio internacional, nuestra empresa actuará como el departamento de comercio internacional virtual de la fábrica para promocionar y comercializar sus productos. Nuestra empresa aumentará el precio. sobre el precio cotizado por la empresa productora. Cotización externa.
3. Si la empresa de producción tiene compradores internacionales y no tiene derechos de importación y exportación, nuestra empresa, como departamento virtual de comercio internacional de la fábrica, actuará directamente como agente de exportación.
4. Si la empresa de producción tiene compradores internacionales y derechos de importación y exportación autónomos, nuestra empresa actuará como el departamento de comercio internacional virtual de la fábrica y el agente exclusivo en el mercado regional internacional.
12. ¿Cuáles son los requisitos para que el personal empresarial promueva servicios de outsourcing?
Respuesta: El servicio de subcontratación de marketing internacional es una nueva forma de negocio de comercio exterior que requiere que las empresas de comercio exterior y su personal comercial cambien su enfoque de los pedidos a la cooperación y de su búsqueda de ganancias al desarrollo común. . Amplíe la connotación del servicio, amplíe el alcance del servicio, mejore las capacidades del servicio, brinde de manera efectiva a los socios de servicio varias soluciones efectivas a los problemas y cree valor para los clientes. Por ejemplo, en el pasado, siempre que completara los pedidos que recibía, obtendría ganancias sin perder dinero. Ahora debemos trabajar con nuestros socios para recopilar y analizar cuidadosamente información sobre la oferta y la demanda en el mercado internacional, y proporcionar una base para la toma de decisiones para la investigación y el desarrollo de tecnología para productos comercializables, desde la búsqueda de pedidos hasta la creación de pedidos. La ampliación de este servicio sentará una base sólida para el éxito del comercio. Por lo tanto, el personal empresarial de marketing internacional debe:
(1) comprender verdaderamente la connotación empresarial y las nuevas características de los servicios de subcontratación de marketing internacional y estimular el deseo urgente de cambiar y mejorar.
(2) Mejorar integralmente el conocimiento comercial del comercio exterior y las habilidades de operación comercial, especialmente ser competente en la comprensión y dominio del conocimiento del producto en una determinada industria y convertirse en un experto.
(3) Mejorar eficazmente las habilidades en idiomas extranjeros, especialmente las habilidades para hablar y las habilidades de lectura y escritura de correspondencia de comercio exterior. Debería poder traducir hábilmente el conocimiento de la industria, el conocimiento del producto, la dinámica del mercado nacional y extranjero, etc., y comunicarse con clientes internacionales.
(4) Fortalecer el conocimiento del servicio y mejorar las capacidades del servicio. Debemos ser buenos brindando servicios desde la perspectiva de los socios e innovar activamente los servicios con el propósito de mejorar el desarrollo. Capaz de proporcionar a los socios diversas soluciones a los problemas de manera oportuna.
(5) Para cultivar el espíritu de trabajo en equipo, debemos confiar en la plataforma comercial y de gestión de la empresa para llevar a cabo negocios de cooperación de servicios de subcontratación. No sólo los profesionales del marketing internacional deben tener espíritu de equipo, sino que los empleados de todos los departamentos y puestos de la empresa deben dejar claro que el "servicio" es el punto de compra de la cooperación de servicios de subcontratación y que la creación de valor para los clientes es el único propósito del servicio. Si podemos llevar a cabo y realizar diversos servicios de manera efectiva y crear valor para los clientes está relacionado con la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Por lo tanto, todos los departamentos y puestos dentro de la empresa deben establecer un pensamiento de servicio de subcontratación para adaptarse a los requisitos de los servicios de subcontratación y utilizarlo para cambiar y mejorar las capacidades de servicio de cada departamento y puesto.
(6) Mejorar integralmente la calidad y profesionalidad profesional. Como representantes empresariales reconocidos por ambas partes, sus palabras y hechos no sólo representan a la empresa, sino también a los socios, lo que exige que el personal empresarial demuestre el debido profesionalismo en el trabajo empresarial y en las interacciones diarias. Sus palabras, hechos y capacidades comerciales afectarán directamente el reconocimiento y la confianza de los clientes en la cooperación internacional en servicios de subcontratación de marketing.
13. Pregunta: ¿Cómo cobrar por los proyectos de cooperación de servicios de subcontratación?
Respuesta: Las tarifas por los servicios de subcontratación de marketing internacional se cobrarán según las diferentes formas de cooperación. En negociaciones comerciales específicas, las estrategias de precios se pueden adoptar y aplicar de manera flexible en función de la escala y el alcance de la cooperación y las expectativas de ganancias de ambas partes, promoviendo así la cooperación.
(1). El socio de servicios de outsourcing de marketing internacional firma el "Acuerdo de Agencia de Comercio Exterior". La tarifa de agencia generalmente se cobra en función de los ingresos de exportación multiplicados por 0,1 RMB.
(2) Ambas partes de la cooperación internacional de servicios de subcontratación de marketing firmaron el "Acuerdo de Cooperación de Comercio Exterior". Generalmente, se cobra 0,2 RMB según el monto de los ingresos de exportación, más un pequeño depósito y un interés de reembolso de impuestos.
(3) El socio de servicios de subcontratación de marketing internacional firma el "Acuerdo de promoción y marketing internacional".
Generalmente se cobra el 2% del importe de la transacción.
(4) Los socios de servicios de subcontratación de marketing internacional * * * todos tienen un "Departamento de marketing internacional" o un "Consultor de marketing internacional".
Según los servicios y proyectos de consultoría acordados en el acuerdo, los honorarios de consultoría son generalmente de 5.000 a 20.000 yuanes por año.
(5). La empresa de comercio exterior firma un “Acuerdo de Servicios de Outsourcing de Adquisiciones” con el empresario extranjero. Generalmente, se cobra un monto de transacción de 1.
14. Pregunta: ¿Cómo hacer una llamada telefónica?
Respuesta: Llamar a desconocidos es un método básico de marketing y promoción. Tiene las características de bajo costo, amplia cobertura y promoción punto a punto. Generalmente utilizado en las primeras etapas del marketing de proyectos. Pero si no se presta atención a los métodos y técnicas, será difícil lograr una promoción eficaz.
En primer lugar, es necesario comprender la información básica del cliente a través de diversos canales de información, como número de teléfono, número de extensión, número de línea, departamento específico, personal, puesto, etc. Cuanta más información detallada tengas sobre con quién quieres contactar, mejor.
En segundo lugar, el lenguaje y el contenido de la llamada telefónica deben diseñarse según la situación de la otra parte. Por ejemplo:
"¿Es usted el líder de una determinada empresa?"
"Sus productos tienen grandes perspectivas en el mercado internacional. ¿También tiene requisitos para ingresar al mercado internacional? "
"Está muy ocupado. Tómese un momento para informar nuestros planes para servirle."
"Puedo brindarle servicios comerciales de importación y exportación".
Somos Jiangsu Shuntian Hongtai Trading Co., Ltd., una empresa especializada en el comercio de importación y exportación.
Por supuesto, realizar una llamada telefónica es una operación comercial altamente personalizada. En las conversaciones telefónicas se reflejarán diferentes personalidades, logros y habilidades profesionales, y cada uno tiene su propia brillantez. Pero en términos generales, la primera es poner "tú, tú" en primer lugar y "yo" en segundo lugar, y la segunda es enfatizar las necesidades y preocupaciones de la otra parte tanto como sea posible. En tercer lugar, el tono de la comunicación debe ser amigable, el contenido debe ser claro y conciso y el tono debe ser moderado. Nunca seas dominante, prolijo o vago.
En tercer lugar, es inevitable que la llamada sea rechazada por el cliente contactado. Debemos tener buena actitud y confianza en esto. Porque pensamos unos en otros y nos brindamos servicios de calidad, no en "pedir ayuda". Deberíamos esforzarnos más en elegir el momento de llamar y el idioma de comunicación. ¿La otra parte es un miembro del personal general o un líder? ¿Es hombre o mujer? ¿Se niega o duda en contestar el teléfono? Estos requieren que respondamos de inmediato. En circunstancias normales, si se pueden ampliar las primeras "tres frases", la comunicación telefónica entre las dos partes puede continuar. Por tanto, debemos trabajar duro en las primeras "tres frases".
Por supuesto, es normal que te rechacen, así que haz lo mejor que puedas para darte una oportunidad la próxima vez que llames. Si la otra parte se niega debido a una reunión o algo así, no significa necesariamente que no quiera comunicarse con usted. Puede programar una cita en otro momento o intentar enviar a la otra parte una carta de presentación del proyecto e intentar comunicarse con la otra parte en otro momento.
En cuarto lugar, dominar los conocimientos y las habilidades empresariales es un requisito previo importante para realizar llamadas telefónicas exitosas. Como dice el refrán, afilar el cuchillo no significa perder tiempo cortando leña. El segundo es la pasión y la perseverancia. Esté preparado para 100 rechazos y 1000 rechazos. Sabes, no es tu culpa que te rechazaran. ¡Pero el error de la otra parte le costó la oportunidad de desarrollo y un socio! Por supuesto, sería fantástico si tuvieras una mejor manera de encontrar clientes. Pero no piense que el teléfono es “obsoleto” e “inútil” porque innumerables personas exitosas comenzaron su viaje con el teléfono.
15. Pregunta: Necesitamos fondos urgentemente. Si queremos colaborar, ¿podemos brindar apoyo financiero?
Respuesta: En el marco del acuerdo de cooperación entre las dos partes, proporcionar la información necesaria es una de las condiciones y el contenido de la cooperación entre las dos partes. En primer lugar, usted y yo debemos comprender plenamente la voluntad, la viabilidad y el modelo de cooperación entre ambas partes y firmar los acuerdos pertinentes. En segundo lugar, existen muchas formas y condiciones de cooperación crediticia. Para evitar riesgos para ambas partes y mostrar una sincera voluntad de cooperar, ambas partes deben implementar plenamente los requisitos de todo el acuerdo de cooperación. Sobre esta base, ambas partes pueden llevar a cabo la cooperación crediticia necesaria, eficaz y segura para proporcionar las condiciones para el desarrollo de ambas partes.
La cooperación y expansión de los servicios de subcontratación de marketing internacional acaba de comenzar. Las preguntas y respuestas anteriores sobre conocimientos empresariales solo proporcionan algunos conocimientos empresariales básicos. Habrá muchos problemas y dificultades en el desarrollo e implementación de negocios, que necesitarán que los comprendamos, estudiemos y resuelvamos.
Siempre que identifiquemos los objetivos, los implementemos concienzudamente, trabajemos juntos, los ajustemos constantemente y persigamos resultados, el proyecto de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional definitivamente traerá nueva vitalidad y amplias perspectivas al desarrollo comercial de la empresa.