5 ensayos de muestra sobre planes de trabajo del departamento de ventas
Centrarse en la situación actual de la empresa y tener en cuenta el desarrollo futuro. En 20xx, bajo el liderazgo del gerente general, insistí en mantener el mercado existente, aprovechar oportunidades para desarrollar clientes potenciales, prestar atención a los detalles de ventas, fortalecer los servicios de calidad, estabilizar y aumentar la participación de mercado y esforzarme activamente por completar con éxito Tareas de ventas.
1. Objetivo de ventas:
Al 31 de febrero de 20xx 65438, la tarea de ventas en el distrito xx es de xx millones de yuanes y el objetivo de ventas es de xx millones de yuanes (se adjunta el 20xx plan anual de ventas);
2. Planificar:
1. Desarrollar un plan maestro de ventas anual a principios de año. resumen anual de ventas al final del año;
3. Borrador del plan de ventas mensual y plan mensual de visitas de clientes al comienzo del mes;
4. , compilar estadísticas de ventas mensuales y estadísticas mensuales de visitas de clientes;
3 Clasificación de clientes:
Según el volumen de ventas anual en 20xx, el mercado se segmenta y los clientes existentes se dividen. en cuatro categorías: usuarios VIP, usuarios de primer nivel, usuarios de segundo nivel y otros usuarios, y se realiza un análisis exhaustivo de los usuarios en cada nivel.
IV.Medidas de implementación:
1. Intercambio técnico:
(1) Este año se realizó un seminario de intercambio técnico para el departamento técnico y post- reunión del departamento de servicio de ventas de clientes VIP;
(2) Participó en exposiciones relevantes de la industria dos veces y organizó un foro de amistad a gran escala durante la exposición;
2. :
Actualmente circulados en el mercado nacional. Hay hasta siete u ocho marcas similares en China, y hay tres o cuatro que son equivalentes a nuestra marca. Las tecnologías son comparables y la competencia es cada vez más feroz, lo que ya constituye una amenaza para el mercado. Para estabilizar y expandir el mercado, debemos fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar las relaciones con los clientes y usuarios directos.
(1) Visitar a los clientes VIP una vez al mes para fortalecer el intercambio de información con los clientes y aumentar los sentimientos; para los clientes de segundo nivel, visitar a los clientes de primer nivel y organizar horarios de visita separados según el tiempo real; condiciones;
(2) Adaptarse a la situación. El trabajo de ventas no es solo el fin de vender a los clientes, sino también ayudar a los clientes a entregar productos y realizar el trabajo directo del usuario. Este trabajo ha sido incluido en mi enfoque de trabajo de 2005.
3. Recuperación de la red:
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de la red para encontrar y dominar información de ventas a través de la recuperación de información.
4. Coordinación posventa:
En la actualidad, nuestra empresa todavía se centra en el comercio, "vender productos no es tan bueno como vender servicios". El siguiente paso es fortalecer el sentido de responsabilidad y fortalecer continuamente los servicios de calidad.
Los usuarios utilizan nuestros productos del mismo modo que disfrutan de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de la estabilidad del mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de responsabilidad hacia los clientes, aprovechar cada oportunidad para contactar a los usuarios y brindar servicios posventa entusiastas, meticulosos y reflexivos para agregar un chip ganador a la empresa.
Este año, cumpliré estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, fortaleceré el aprendizaje empresarial, mejoraré los estándares comerciales y me esforzaré por completar las tareas de ventas. El desafío ha llegado. Como ha elegido un lugar lejano, He Wei debe compartir las alegrías y las tristezas. Creo: ¡ganaré maravillosamente con mi corazón!
Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (2) 1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes en general, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar la mayor participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes y haga promesas a los clientes de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar planes mensuales, planes semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Vuelvo a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertar una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta que Beijing tiene un vasto territorio, una gran población y una congestión del tráfico, es mejor elegir clientes en el mismo lugar o en un lugar similar al programar una cita.
2. Antes de conocer al cliente, conozca más sobre su principal negocio y sus necesidades potenciales. Es mejor comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que interesen a la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de regreso de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse al ingeniero por correo urgente o mensajería para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese inmediatamente con el cliente para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (dibujos de instalación de equipos y planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Por eso no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Para los clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia y, cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el banquete no es el propósito, el énfasis está en la comunicación, que puede mejorar los sentimientos mutuos y permitir una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases para aprender conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar la teoría con la práctica, consulte la información y los productos más recientes de la industria en línea y mejore constantemente sus habilidades. . Lo anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año.
Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas. Trabajaré duro para superarlos y me esforzaré por hacer mi mayor contribución a la empresa.
Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (3) 1. Redacción del plan:
1. Objetivo de ventas anual:
1): El objetivo de ventas de Zuoyebang este año es de xx millones de yuanes al año. Aumento de las ventas anuales entre un 10% y un 20% 2): El objetivo de ventas anuales de portátiles es de xx millones de yuanes al año. El crecimiento anual de las ventas es del 10-60%.
2. Dirección de ventas:
1. Mercado local, con sede en la ciudad de Yan'an, expandiendo el negocio a los mercados circundantes a nivel de condado:
1): Todo mercado mayorista en la ciudad de Yan'an El mercado debe desarrollar distribuidores, y cada mercado mayorista debe desarrollar más de un distribuidor (excepto el mercado mayorista de Changqing Road). Otros mercados deben hacer todo lo posible para desarrollar plenamente los clientes.
2): Las tiendas minoristas de papelería en las zonas urbanas y suburbanas de Yan'an se están expandiendo como una alfombra. La empresa puede asociarse con papelerías minoristas para entregar mercancías.
3): Las escuelas y tiendas en las áreas urbanas y suburbanas de Yan'an también deben desarrollarse vigorosamente y tienen un gran potencial.
4): Los puntos de venta mayoristas en todos los condados del área de Yan'an deben trabajar duro para desarrollarse. Si los puntos de venta mayoristas del condado no pueden lograr la intención de recursos del cliente de desarrollar minoristas, es necesario llegar al punto en que cada condado tenga algunos productos de Huilan Printing Co., Ltd., o conocer los productos de Huilan Printing Co. , Ltd.
2 .Mercados extranjeros:
1): Los mercados mayoristas provinciales alrededor de la provincia de Shaanxi están haciendo todo lo posible para desarrollar agentes o distribuidores, incluyendo temporalmente las siguientes áreas: Xi'an , Zhengzhou, Luoyang, Taiyuan, Hohhot, Yinchuan, Lanzhou, Xining, Chengdu, Chongqing.
2): Cada mercado mayorista provincial debe desarrollar al menos un agente o 2 o 3 distribuidores. Los detalles dependen de la fuerza, la reputación, el entusiasmo por comprender el producto y cierta objetividad de los clientes del mercado. por ahora.
3): Si el mercado mayorista de primer nivel en cada provincia no puede temporalmente atraer inversiones de mercado o el efecto después de la inversión no es obvio, podemos desarrollar distribuidores en el segundo nivel (nivel de prefectura). mercado mayorista en la provincia, de modo que cuando el mercado secundario madure, estará rodeado por el mercado primario, pero habrá al menos 2-3 distribuidores en el mercado secundario, para que podamos lograr nuestros objetivos de ventas y alcanzar los objetivos de ventas. .
2. Visita de regreso del cliente:
En la actualidad, existen muchos tipos de portátiles en el mercado nacional y las tecnologías son comparables. Para estabilizar y expandir el mercado, es necesario fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar las relaciones con los clientes:
1) Mantenimiento de la relación:
Para fortalecer el intercambio de información con los clientes y mejorar los sentimientos, los clientes de primer nivel son visitados cada dos meses; para los clientes de segundo nivel, el tiempo de visita se organizará en función de las condiciones reales;
2) Coordinación postventa:
Nuestra empresa actualmente debería basarse en la premisa de que “vender productos no es tan bueno como vender servicios”. El siguiente paso es fortalecer el sentido de responsabilidad y fortalecer continuamente los servicios de calidad. Los usuarios utilizan nuestros productos tal como disfrutan de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de la estabilidad del mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de responsabilidad hacia los clientes, aprovechar cada oportunidad para contactarlos y brindar servicios posventa entusiastas, meticulosos y reflexivos para agregar un chip ganador a la empresa.
3. Política de precios:
1. Principios de fijación de precios:
1): ampliar un gran número de diferencias de precios cero y movilizar el entusiasmo de los agentes; /p>
2): Fomentar la combinación de lotes y lotes grandes;
3): Basado en el costo y el precio de productos similares como referencia, hacer que el precio sea competitivo;
4 ): Cumplir con los cambios del mercado y realizar ajustes oportunos y flexibles.
2. Propósito
1): Establecer la imagen estándar de los productos de Huilan Printing Co., Ltd. y ampliar su influencia;
2) : Como agente de recompensa Una forma de estimular el entusiasmo de los agentes.
En cuarto lugar, ser pioneros e innovar y establecer un mecanismo flexible de incentivos para las ventas.
Desarrollar mercados y ganar clientes;
El departamento de ventas cooperará con el nuevo sistema de ventas general de la empresa para formular y mejorar los planes de tareas de marketing y los detalles de implementación de la gestión de evaluación del desempeño, aumentar los salarios de los representantes de ventas. e inspirar y motivar al personal de ventas. Los vendedores llevan diarios.
Realizar una evaluación integral del personal de ventas basada en la finalización de las tareas de ventas mensuales y el diario de trabajo. Supervisar al personal de ventas para que utilice diversos medios para ganarse a clientes grupales y dispersos, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y recopilar las opiniones y sugerencias de los clientes de manera oportuna durante las visitas, y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
Verbo (abreviatura de verbo) cooperar estrechamente y coordinar activamente:
Cooperar estrechamente y cooperar estrechamente con otros departamentos de la empresa, y contactar y cooperar activamente con otros departamentos de la empresa de acuerdo con las necesidades de los invitados para aprovechar al máximo la vitalidad de ventas general de la empresa y crear beneficios óptimos. Fortalecer la publicidad relevante, aprovechar al máximo diversas formas de publicidad para recomendar los productos de la empresa, promocionarla y esforzarse por aumentar la visibilidad de la empresa.
Por favor proporcione más sugerencias y comentarios sobre los puntos anteriores. Para el gran proyecto de la empresa, trabajaremos juntos y avanzaremos juntos, para que la empresa pueda avanzar hacia un mañana glorioso. El desafío ha llegado. Como has elegido un lugar lejano, He Wei debe compartir las alegrías y las tristezas. Creo que ganarás las cosas maravillosas con tu corazón.
Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (4) 1. Revisión y perspectivas
En 20xx, la empresa estableció un departamento de marketing, lo que supuso un cambio importante para que la empresa explorara nuevos modelos de gestión. . Pero después de un año, el departamento de marketing se ha vuelto inútil y de mal gusto, y es una lástima abandonarlo. Además de realizar muchas actividades de marketing aparentemente engañosas, el departamento de marketing ha aumentado muchos gastos directos o indirectos. Parece tener poca ayuda para el mercado.
Sin embargo, con el apoyo de la alta dirección de la empresa y nuestro aprendizaje continuo, también descubrimos nuestra propia forma de supervivencia y desarrollo en los próximos meses de trabajo, integrando las actividades del mercado con sucursales y empresas de forma continua. avances en el proceso de recursos.
2. Ideas de trabajo
1. Aclarar el contenido del trabajo
En primer lugar, el departamento de marketing debe dejar de centrarse en el papel del departamento de ventas. hasta asumir el rol de oficina de ventas, dedicándose a las transacciones.
Liberarse de las funciones de oficina y otorgar verdaderamente al departamento de marketing funciones laborales básicas como planificación estratégica, formulación de estrategias, investigación de mercado y desarrollo de productos. y centrarse en las necesidades del consumidor, planificando y guiando las operaciones de mercado de acuerdo con los diferentes entornos de mercado.
2. Marketing estático
La implementación del marketing residente no es solo la capacitación y mejora de los propios especialistas en marketing, sino también el servicio personalizado al personal comercial de primera línea. Solo cuando el departamento de marketing brinde este tipo de servicio de seguimiento de todo el proceso de estilo personal, de consultoría y entrenamiento, podrá el departamento de marketing cambiar por completo las opiniones unilaterales del personal de primera línea.
La estación de marketing debe completar seis aspectos del trabajo:
a. A través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes de marketing específicos;
b. Recopilar información sobre productos y actividades de marcas competitivas, capturar la demanda de los consumidores del mercado y combinar las tendencias de desarrollo de la industria para proponer nuevas ideas de desarrollo de productos;
c. mercado;
d. Desarrollar y organizar la implementación de planes de promoción, verificar e implementar la promoción de marketing, los gastos y el uso de políticas, e informar la situación de manera oportuna.
e. Promover políticas de la empresa de manera oportuna e integral para mejorar la efectividad en combate del personal de primera línea;
F. Recopilar y organizar casos destacados en la práctica del mercado, centrarse en resumir. métodos y experiencias, y recomendar rápidamente su replicación al mercado.
Después de que la empresa salga a bolsa, su nivel de gestión mejorará enormemente. Esto no es solo un requisito externo para la competencia en el mercado, sino también un requisito interno para su propio desarrollo y crecimiento. Para el departamento de marketing es a la vez una presión y una motivación mejorar integralmente el nivel de gestión y mantenerse al día con el desarrollo de la empresa. Para lograr el objetivo de gestión general de la empresa de un contrato por valor de 3 mil millones de yuanes en XX, el departamento de marketing ha formulado el siguiente plan de trabajo para XX.
1. Gestión de la red de información
Establecer una relación de liderazgo directo
El departamento de marketing es el departamento funcional responsable de la construcción y mantenimiento de la red de información de la empresa, la información. recogida y tramitación, y aceptación Dirigido por el Subdirector General de Marketing. Existe una relación de liderazgo directo entre el gerente de información del departamento de marketing y el asistente de desarrollo del mercado regional, es decir, guía y dirige directamente al asistente de desarrollo del mercado en la construcción, mantenimiento, procesamiento de información, evaluación, etc. de la red de información, y asume la responsabilidad de liderazgo para el trabajo de la red de información.
2. Establecer una nueva organización.
3. Incrementar la dotación de personal
(1) Gerente de información: el departamento de marketing cuenta con tres gerentes de información de tiempo completo que están a cargo de diferentes áreas y no asumirán otros trabajos al mismo tiempo.
(2) Asistentes de desarrollo de mercado: hay dos asistentes de desarrollo de mercado en las seis oficinas de la provincia de Zhejiang y uno en las áreas bajo la jurisdicción de otras oficinas.
4. Fortalecer la capacitación en calidad del personal
La contratación y capacitación de gerentes de información y asistentes de desarrollo de mercado de los departamentos de marketing en cada región se completará antes del Festival de Primavera, para que el departamento de marketing puede implementar el nuevo sistema de gestión en XX Garantizar plenamente la calidad del personal. Seleccione y contrate asistentes de marketing con cuidado y no invente números.
5. Fortalecer la evaluación del personal.
Establecer disposiciones detalladas sobre el establecimiento y mantenimiento de redes de información desde aspectos como la dotación de personal, la garantía de recursos y la evaluación del desempeño. y garantizar este trabajo institucionalmente. Establecer un sistema de evaluación para que los administradores de información de mercado inspeccionen periódicamente varias regiones para guiar la gestión de la información, realizar análisis e investigaciones específicos basados en las condiciones reales y los problemas existentes de cada región, e instarlos a establecer y mejorar la gestión de la información de acuerdo con las regulaciones en un corto período de tiempo.
6. Gestionar dinámicamente la red de mercado
Los asistentes de desarrollo de mercado y los administradores de información gestionarán la red de mercado en función de la cantidad de información proporcionada por el personal de información (en unidades de 1). Tamaño del proyecto, tasa de obtención de información e información subordinada. Los cuatro indicadores del número de miembros evalúan periódicamente de forma dinámica a los miembros de la red de información. Sobre la base del análisis de la clasificación unitaria del personal de información, los gerentes de información y los asistentes de desarrollo de mercado deben analizar cuidadosamente los antecedentes del personal de información para determinar la posibilidad de que su desempeño mejore después de recibir ayuda. La gestión de la información se fortalecerá aún más y la integridad, puntualidad, eficacia y confidencialidad de la información serán mejores que el año pasado. (Ver Sistema de Gestión Auxiliar de Desarrollo de Mercado para más detalles)
7. Fortalecer la investigación de mercado. Con base en la información proporcionada por las unidades regionales de información miembro y el progreso comercial de la compañía en cada región, el personal dedicado llevará a cabo una investigación de mercado completa sobre el estado de desarrollo y las posibles tendencias de desarrollo del negocio de estructuras de acero en cada región. Obtener información de primera mano a través de encuestas puede ayudar a las empresas a establecer racionalmente instituciones en varias regiones y abrir nuevos mercados.
En segundo lugar, la promoción de la marca. Para establecer aún más la marca "xx Steel Structure", ampliar la participación de mercado de Hangxiao y aprovechar la cotización de la compañía en XX, inicialmente estamos considerando establecer ubicaciones en Chengdu, la capital de la provincia de Sichuan, Xi, la capital de Shaanxi. Provincia, Urumqi, capital de la Región Autónoma Uygur de Xinjiang, Shenyang, capital de la Provincia de Jilin, y Shenyang, capital de la Provincia de Guangdong, se llevaron a cabo reuniones y seminarios de promoción de marcas en Guangzhou, Nanning, capital de la Región Autónoma Zhuang de Guangxi. y Shangai. Promoviendo y expandiendo así la marca Hangxiao, expandiendo la red de información, creando un espacio de mercado más grande y sentando una base de mercado sólida para duplicar el contrato.
2. Cuando se complete un proyecto de ingeniería clave o de gran escala, invite a los departamentos relevantes a realizar una conferencia de prensa en el lugar, utilice ejemplos completos para mostrar y promover la marca Hangxiao y demostrar que Hangxiao ocupa el primer lugar en. la industria en términos de tecnología y rendimiento, establecer el papel de demostración y la posición de liderazgo de la empresa que cotiza en bolsa en la industria de estructuras de acero para la construcción y hacer que el trabajo publicitario sea más efectivo.
3. Fomentar aún más la publicidad, la información y otros aspectos. Producir e instalar pancartas o vallas publicitarias a gran escala en varios sitios de construcción para demostrar la fortaleza de la compañía en el sitio, producir rápidamente los nuevos materiales promocionales y de desempeño de la compañía, complementar la introducción del desempeño en los documentos de licitación y distribuirlos al personal comercial para mejorarlos; la profundidad y profundidad de la promoción de la marca con la mayor intensidad posible.
4. Fortalecer la formación en conocimientos profesionales y la educación de calidad del personal que entra en contacto con el mundo exterior, establecer una buena imagen corporativa de los empleados y una connotación cultural corporativa avanzada, y dejar una buena y profunda impresión en todos los que vienen. en contacto con Hangxiao, teniendo así una comprensión más clara y profunda de Hangxiao y las estructuras de acero.
En tercer lugar, la recepción de los clientes
La recepción de los huéspedes sigue siendo una de las prioridades del departamento de marketing. Hacer un buen trabajo en la recepción de huéspedes es el requisito previo y la base necesarios para el contacto comercial. Cómo recibir invitados en buena calidad y cantidad de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa y los requisitos del Ministerio de Comercio es un tema importante que el departamento de marketing debe estudiar y discutir seriamente. A primera vista, la recepción es relativamente simple, pero en esencia, la recepción del cliente es un conocimiento muy profundo. Sin un estudio y una discusión en profundidad, el trabajo no puede perfeccionarse. Por tanto, el departamento de marketing debe trabajar duro en métodos, pasos y detalles.
Para gastar menos dinero sin afectar el efecto de recepción, es necesario aprender sobre la experiencia de vida, la personalidad, la forma de hacer las cosas, los pasatiempos, los hábitos alimentarios, el estilo de trabajo, la orientación del valor corporativo, la filosofía empresarial, las características del producto y la industria del sector. líderes del Ministerio de Comercio y el personal comercial de cada oficina, etc. Estudie, analice y considere cuidadosamente el cronograma, para que cada invitado pueda tener una comprensión completa, clara y profunda de la estructura de acero xx en el menor tiempo, mostrar el mayor reconocimiento de los productos Hangxiao y tener una comprensión profunda de xx. estructura de acero Existe suficiente interés por el modelo de gestión y la cultura corporativa. Tratar seriamente a cada grupo de invitados durante mucho tiempo y dejarlos satisfechos con el trabajo de recepción de Hangxiao es el criterio de cada recepcionista del departamento de marketing. Mejorando así la tasa de éxito del seguimiento de proyectos, reduciendo la dificultad de las negociaciones comerciales y logrando el propósito fundamental de mejorar los beneficios económicos de la empresa.