¡Habla sobre los principios del diálogo! ! ! ! ! ! ! ! ! amigos
¡Por favor, déjalo claro la próxima vez! ! !
Las interacciones comerciales tienen que ver con reglas, es decir, no hay reglas sin reglas. Por ejemplo, al usar teléfonos móviles, se debe prestar atención a: no llamar, no escuchar. y no salgas a contestar el teléfono. Al interactuar con otras personas, debe apagar su teléfono móvil después de saludar a los demás, para no hacer que los demás sientan que no está entusiasmado y que está charlando y llamando cuando interactúa con otras personas. Necesitamos distinguirnos de los trabajadores inmigrantes por teléfono.
El propósito de utilizar la etiqueta empresarial es triple:
Primero, mejorar la calidad personal. Bill Gates dijo que "la competencia empresarial es una competencia de calidad de los empleados". para las empresas, es decir, en la competencia de imagen corporativa, la educación refleja detalles y los detalles muestran calidad.
En segundo lugar, facilita nuestra comunicación y entretenimiento personal. Conoceremos a diferentes personas en las interacciones comerciales. Cómo comunicarse con diferentes personas requiere arte. Por ejemplo, cuando elogias a las personas, también debes prestar atención al arte. De lo contrario, incluso felicitar a las personas las hará sentir incómodas.
En tercer lugar, ayuda a mantener la imagen corporativa. En las interacciones comerciales, el individuo representa el todo, la imagen personal representa la imagen corporativa y lo que hace el individuo es la típica publicidad viva de la empresa. Cada movimiento, palabra y acción, el silencio es mejor que el sonido en este momento.
La comunicación empresarial involucra muchos aspectos, pero básicamente es comunicación entre personas, por eso definimos la etiqueta empresarial como el arte de la comunicación entre empresarios. La gente tiene diferentes interpretaciones de la etiqueta. Algunas personas dicen que es una especie de cultivo moral. Algunas personas dicen que la etiqueta es una forma de belleza, mientras que otras dicen que la etiqueta es una costumbre. La etiqueta surge de la vulgaridad y la vulgaridad se convierte en etiqueta. La operatividad de la etiqueta empresarial, es decir, qué se debe hacer y qué no se debe hacer. Hablemos de un ejemplo de disposición de los asientos: la disposición de los asientos en la etiqueta empresarial. Todos sabemos que cuando vienen invitados tenemos que ceder nuestros asientos, pero no sabemos dónde sentarnos. En circunstancias normales, puede que no importe, pero en las actividades de asuntos exteriores y negociaciones comerciales debemos prestarle atención. . Además, debes tener cuidado al hablar con la otra parte. En circunstancias normales, no puedes decir "¿sabes?". Lo sé, déjame decirte (cómo decirle a los demás el precio del vino con tacto para hacer feliz al anfitrión sin avergonzarse), por eso debes prestar atención al arte en la comunicación.
Aristóteles, si una persona no interactúa con otros, o no es un dios o una bestia. La implicación es que no es un ser humano. Analicemos una pregunta a continuación: ¿Cuáles son las habilidades laborales del personal empresarial?
Las habilidades laborales del personal empresarial incluyen:
Las habilidades comerciales son solo habilidades básicas Sin habilidades comerciales, no se puede. hacer un buen trabajo, pero solo tener capacidad empresarial no necesariamente puede hacer un buen trabajo. Desde la perspectiva de las relaciones públicas y la comunicación, también debes tener habilidades comunicativas. La capacidad comunicativa se llama capacidad de desarrollo sostenible. Las habilidades comunicativas no consisten en entablar relaciones vulgares, sino en manejar, regular y gestionar bien las relaciones interpersonales. La capacidad para los negocios y la capacidad de comunicación se denominan "habilidades duales" que debe poseer la gente moderna. En el siglo pasado, existió una escuela de pensamiento en el mundo de la gestión llamada "Escuela Mayo", también conocida como "Escuela de Gestión del Comportamiento". (Él es diferente de la escuela de Taylor, Taylor solo enfatiza las cosas pero no las personas). La Escuela Mayo enfatiza los tres elementos de la gestión. En primer lugar, si una empresa quiere desarrollarse, debe obtener los fondos, las materias primas y la tecnología necesarios. El segundo es crear economías de escala. El tercero es organizar la producción. También presta especial atención a este punto, es decir, a la relación entre las empresas internas y externas. Los directivos empresariales deben prestar atención a construir buenas relaciones con las empresas tanto internas como externas para que la empresa pueda seguir desarrollándose. Los siguientes son tres conceptos básicos de etiqueta empresarial
Conceptos básicos de etiqueta empresarial:
Una de las relaciones entre la etiqueta empresarial y las relaciones públicas: el respeto.
Por ejemplo, la forma de respetar a los demás nombrándolos en una cena o en una reunión es decir "¿uno, dos, tres?" Las palmas hacia abajo significan arrogancia. Señalar con el dedo significa reprender.
Por ejemplo, está mal saludar a las personas con las palmas hacia abajo o con las palmas hacia arriba. Hacia abajo es saludar a los animales, practica hacia arriba. Al interactuar con las personas, necesitamos saber qué está permitido y qué no. Por ejemplo, a tu amante no puedes decirle con quién estaba antes de conocerla. Además, no se puede elogiar a otras mujeres por su belleza delante de otras mujeres. Las mujeres son buenas comparando personas del mismo sexo. Si dices que otra mujer es hermosa, equivale a decir que no es hermosa.
Déjame decirte algo, si tú y tu esposa tienen un conflicto mientras ven la televisión en casa, y él está dispuesto a ver telenovelas y no te queda más remedio que pedirte que hagas algo, elogiarás a las estrellas de la televisión.
Hacer regalos. Primero es necesario saber qué le gusta y qué no le gusta a la otra persona. Lo que le gusta es difícil de comprender, pero lo que no le gusta es más fácil de comprender. Esto depende principalmente de la identidad, el estatus y los logros culturales de la otra persona. . En las relaciones comerciales también debemos prestar atención a dos aspectos.
La primera es la autoestima. La autoestima se refleja en tu forma de hablar y de comportarte, en cómo tratas a los demás y en cómo te vistes. Si no te respetas ni te amas, los demás no tendrán una buena opinión de ti. Por ejemplo, el principio más básico para que las mujeres usen joyas en las interacciones comerciales es "según su estatus, menos es mejor". No deben usar más joyas que el cliente y no deben abrumar al cliente. Por ejemplo, hice una pregunta: ¿qué tipo de joyería no se puede usar en las interacciones comerciales? Una es no usar joyas que demuestren fortaleza financiera, como los trabajadores de oficina deben mostrar su amor y dedicación al trabajo; la otra es no usar joyas que muestren encanto de género. No se pueden usar broches ni tobilleras. A nivel de etiqueta, esto se llama no hacer nada. La etiqueta es un tipo de belleza formal, y la belleza formal ciertamente requiere un tipo de exhibición. Entonces, cuando usamos dos o más piezas de joyería, ¿cuál es la forma más profesional de usarlas? El método de uso profesional es "misma calidad y mismo color". No puede ser como mirar el árbol de Navidad de lejos y mirar el supermercado de cerca. Para dar otro ejemplo, ¿a qué deben prestar atención las mujeres cuando usan faldas profesionales? Hay cinco cosas a tener en cuenta: 1. No se debe usar cuero negro en ocasiones especiales. Esta es una práctica internacional y da la impresión de que no es nada serio. 2. Formal No puedes desnudar las piernas en eventos de alto nivel ¿Por qué? No se ve bien y hay algún problema con los pies, en tercer lugar, no se puede dañar. Mire la cabeza desde lejos, mire los pies desde cerca y mire la cintura media si no está lejos o cerca. 4. Los zapatos y los calcetines no combinan. No se pueden usar zapatos casuales cuando se usa falda. Deben combinar con calcetines. Cuando se usa ropa formal, se pueden usar sandalias con los dedos cerrados en la parte delantera y los talones cerrados en la parte posterior. . Cinco patas de tres secciones.
En general, las mujeres deben mirar la cabeza y los hombres la cintura. La cabeza hace referencia al peinado y al color del cabello. El cabello no puede ser demasiado largo y no se puede extender libremente. Si el cabello es largo, se puede recoger o recoger. Cintura significa que no se puede colgar nada de la cintura en ocasiones formales.
En las interacciones empresariales, la autoestima es muy importante, y el respeto por los demás lo es aún más. Hay tres cosas principales: primero, debes localizar con precisión a la persona con la que estás saliendo, es decir, debes saber quién es. Entonces podrás decidir cómo tratarlo. En los intercambios internacionales, el valor del paquete de regalo no debe ser inferior a 1/3 del regalo. Al aceptar un regalo de un extranjero, debes abrir el paquete personalmente, mirarlo un rato y elogiarlo. Hay tres cosas que no debes hacer cuando cenas con extranjeros: primero, no puedes arreglarte en público; segundo, no puedes persuadir a otros a beber o comer, y no puedes obligar a otros a comer; En tercer lugar, no puedes hacer ningún ruido mientras comes. Se trata de respetar a los demás y también es necesario seguir reglas, como aceptar tarjetas de presentación. La forma de comportarse al aceptar tarjetas de presentación es respetar a los demás. Los requisitos profesionales son ir y venir, y no ser grosero. Si no lo tiene, debe responder con más tacto. Puede decirle a la otra parte que no lo tiene o que lo ha agotado. A veces se necesita una especie de "engaño de buena fe" en las relaciones comerciales.
Contactos comerciales y relaciones públicas nº2 - Ser bueno en la expresión. La etiqueta empresarial es una especie de belleza formal. El contenido y la forma de intercambio se complementan entre sí. La forma expresa cierto contenido y el contenido se expresa con la ayuda de la forma. Ser amable con los demás no importa si no eres bueno para expresarte o no te expresas bien. A la hora de expresarte debes prestar atención a factores como el entorno, la atmósfera, la historia y la cultura.
Ese asiento en un coche de doble cabina es el asiento superior. La respuesta habitual es que hay más de un asiento. El dicho profesional es que el asiento es donde se sientan los invitados. Esto es válido para comer y montar a caballo. La posición del asiento es diferente en diferentes situaciones sociales. Cuando el anfitrión conduce el automóvil en persona, el asiento con el del conductor es el asiento superior. Si dos personas viajan en el automóvil al mismo tiempo, se sienta la que tiene una relación cercana. el frente Cuando se utiliza un conductor de tiempo completo o un taxi, el asiento detrás del conductor con el asiento del conductor es el asiento superior. En este caso, el asiento del conductor es el asiento superior. , asiento de seguridad y el asiento detrás del conductor.
Silogismo de gestión: Primero, escribe lo que piensas. El segundo es hacer lo que escribiste; el tercero es escribir lo que has hecho.
Hacerles saber a los demás que eres bueno con los demás. Este es un requisito en las interacciones comerciales.
Discutamos con camaradas el tema de los trajes de hombre y cómo usarlos para reflejar su identidad. . De la etiqueta empresarial es una cuestión de alto nivel.
La primera frase es un saludo "Hola"; la segunda frase es una petición con la palabra "por favor" y la tercera frase es un agradecimiento "Gracias". Debemos aprender a agradecer a los demás. Especialmente para nuestros padres de comida y ropa. La cuarta frase es la palabra de disculpa "lo siento". Cuando hay un conflicto, es mejor hablar primero que sufrir desventajas. La quinta despedida es el "adiós".
En tercer lugar, llega el entusiasmo. El propósito de nuestra etiqueta es comunicarnos con los demás. La comunicación es formar un puente en lugar de un muro. Es imposible hablar sólo de etiqueta sin entusiasmo.
“Ojo para ver”. Mírense a los ojos, de lo contrario los demás no sentirán su cortesía. Al mirar a los demás, deben ser amigables y saber mirar. Hay un punto particular en mirar hacia donde miras, generalmente hacia el otro. cabeza Cuando enfatices un punto clave, mira a ambos ojos. Por lo general, no puedes mirar al medio. En particular, no debes mirar hacia abajo, no importa si eres hombre o mujer, no debes mirar a tus mayores. o clientes. Debes mirar hacia abajo y hacia arriba cuando sea necesario. Existen requisitos sobre el tiempo que debes mirar a la otra persona. Hablando profesionalmente, el tiempo que miras a la otra persona cuando te comunicas y te comunicas con la otra persona debe ser aproximadamente 1/3 del tiempo total que la otra persona pasa con ella. usted debe mirarlo al saludar y citar a la otra persona. El punto es que debe leerlo, debe leerlo cuando se despide y se despide, debe leerlo cuando expresa sus condolencias y saludos, y usted. puede leerlo o no en otros momentos.
"Kou Dao" significa hablar mandarín, lo cual es un reflejo del grado de civilización y del nivel de educación de los empleados. Aunque no puedas hablar bien, tienes que hablar. Comunicación y comunicación convenientes. El segundo es entender que varía de persona a persona y distinguir los objetos. Hay reglas para hablar (por ejemplo, si un hombre tiene algo urgente y quiere ver a su colega, ¿cómo debe hacer una llamada telefónica?). Depende de la persona. Por ejemplo, si vas a pagar una multa y la otra persona te dice "bienvenido" para volver la próxima vez, ¿estarás contento? ¿Los extranjeros y los locales se expresan de manera diferente cuando piden direcciones? ¿Los hombres homosexuales y las lesbianas se expresan de manera diferente cuando piden direcciones? Las lesbianas tienen que admitir que las lesbianas no son muy capaces de identificar direcciones. Cuando las lesbianas piden direcciones, hay que hablar de ello. el frente, atrás, izquierda y derecha, no hables de este, oeste, norte, sur, hablar de este, oeste, norte, sur es una tortura para ellos. Hablar es en vano (vendrá o no)
"Yi Dao" significa que el significado está por llegar. Para mostrar amabilidad y entusiasmo, no puedes ser inexpresivo y frío. Las expresiones deben ser interactivas (no siempre se puede "servicio con una sonrisa" en un hospital). Luego está la persona que no es ni humilde ni arrogante, sino generosa. (La niña se ríe frente a los demás), ¿cómo se puede considerar que se lo has contado al mundo? Muestra 6 dientes.
Cómo incorporar las habilidades comunicativas en las interacciones empresariales para lograr el mejor efecto comunicativo. La comunicación es comprensión mutua y es bidireccional. Hay tres puntos que destacar. El primer punto es posicionarse con precisión, es decir, hacer lo que uno quiere; el segundo punto es posicionarse con precisión para los demás. En tercer lugar, respetar las convenciones (como el baile, el baile es un enlace en las relaciones y la convención internacional es invitar a personas del sexo opuesto). Si un hombre invita a una mujer, la mujer puede elegir. Si una mujer invita a un hombre, el hombre no puede elegir y puede marcharse si no lo hace.
Hay seis temas que no se permiten discutir en las interacciones comerciales: 1. No criticar al país y al gobierno; 2. No involucrar secretos nacionales y de la industria; 3. No involucrar al otro; los asuntos internos del partido; 4. No hablar a espaldas de los líderes, colegas y colegas (quienes hablan del bien y del mal deben tener razón y estar equivocados). 5. No podemos hablar de temas de baja calidad. Todos somos gente moderna y debemos estar bien educados. 6. No involucres cuestiones personales. El cuidado de las personas debe ser moderado. La preocupación excesiva es un tipo de daño. Profesionalmente, no hagas cinco preguntas personales: primero, no preguntes sobre ingresos; segundo, no preguntes sobre la edad; tercero, no preguntes sobre el matrimonio y la familia; cuarto, no preguntes sobre cuestiones de salud; Quinto, no preguntes sobre la experiencia. Por ejemplo, cuando se trata de cuestiones matrimoniales y familiares, porque cada familia tiene sus propios problemas; hay dos tipos de personas, independientemente de su edad. Una es la gente que está a punto de jubilarse, y a las bellezas de cuello blanco no les importa. sobre su edad. Los empresarios no hablan de salud. ¿Quién me dará un préstamo si mi jefe tiene cáncer? No preguntes por tu experiencia, y no preguntes de dónde vienes como héroe. Lo que importa es el presente. Eres una universidad, pero otras pueden no ser universidades. ¿Por qué no hablar de ingresos? Los ingresos están relacionados con la capacidad personal y la eficiencia corporativa. Cuando se habla de ello, la comparación es necesaria y el dolor proviene de la comparación. Los amigos pueden preguntar, pero los de afuera no.
El comportamiento de negociación es un comportamiento de comunicación humana muy complejo, que va acompañado de la interacción del habla, la interacción conductual y la interacción psicológica de los negociadores en muchos aspectos y dimensiones.
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Interacciones complejas. En cierto sentido, la conducta de negociación puede considerarse como uno de muchos juegos humanos, una conducta de juego que es a la vez seria y llena de interés intelectual.
Los participantes respetan ciertas reglas del juego y cada uno busca el resultado de la negociación que no saben cuándo
se producirá, dónde y bajo qué circunstancias. Neil Lenberg, presidente de la Sociedad Americana de Negociación y experto en negociaciones, afirmó que la negociación es un proceso de "egoísmo cooperativo". Ambas partes que buscan resultados de cooperación deben actuar de acuerdo con una regla mutuamente aceptable, que requiere que el negociador aparezca en todos los aspectos de la negociación con una verdadera identidad, para ganarse la confianza de la otra parte y luego completar las actividades de negociación. >
Sin embargo, debido al interés propio y la complejidad de la negociación en sí, así como a la manipulación que permite el juego, es probable que los negociadores utilicen identidades falsas para cubrirse y confundir a sus oponentes para lograr la victoria, lo que hace que la negociación ya sea compleja. El comportamiento se vuelve más verdadero y falso, verdadero y falso, y difícil de identificar. A continuación sólo se analizan los fenómenos verdadero y falso en las actividades de negociación desde tres aspectos.
1. Trátense unos a otros con sinceridad y finjan ser congraciadores.
El comportamiento de negociación es un proceso de búsqueda de cooperación mutua. Al sentarse a la mesa de negociación
para consultar, ambas partes deben hacerlo con sinceridad; de lo contrario, el comportamiento de negociación es innecesario
e imposible de lograr. Según la teoría de las necesidades de Maslow y Neilenberg, los objetivos de la negociación son necesidades de autorrealización, que se basan en la satisfacción de otras necesidades de nivel inferior. Bajo la premisa de que se pueden realizar. Por lo tanto, como anfitrión
una cálida recepción, un ambiente cómodo y seguro, saludos previos a la negociación,
intercambios amistosos privados y gentileza, humildad, cortesía y acomodación durante la negociación. proceso.Todo debe ser sincero
. A menos que quieras apuñalar a la otra parte y provocar intencionalmente que la negociación se rompa.
Sin embargo, la capacidad del negociador para aceptar la sinceridad en las actividades de negociación varía de persona a persona. Algunos oponentes negociadores sofisticados se aprovecharán de su vulnerabilidad frente a la sinceridad y lo confundirán con falsos halagos. Se dice que los empresarios japoneses suelen utilizar esta estrategia en algunas negociaciones comerciales. Enviarán a alguien para que lo reciba en el aeropuerto y luego lo llevarán a un hotel de lujo para hospedarse y entretenerlo muy calurosamente. Organizan especialmente algunas actividades de entretenimiento para ti cuando necesitas asearte y descansar. Cada
palabra y cada acción parecen ser extremadamente sinceras, lo que hace que sea difícil negarse
Hasta que estás extremadamente agotado y no te has recuperado por completo, te preguntan nuevamente. >
. A menudo te vuelve tonto comer Coptis chinensis y no puedes sentir el dolor. ¿De qué te puedes quejar de la otra persona
? Son amables, pero te resulta difícil rechazarlo y soportarlo. En las negociaciones, a menudo vemos a algunos oponentes que son muy "cultos" y "cultos" y nos respetan muchísimo. No sólo rara vez critican, sino que incluso siguen diciendo: "Es muy bueno según tu opinión", "En cuanto a tu prestigio, no nos atrevemos a poner objeciones", etc. En esta situación, parece que la otra parte es sumisa
a su propia voluntad, pero en realidad finge ser halagador, utilizando la satisfacción de tu autoestima para promover tu vanidad sin darte ningún beneficio. beneficios Bajo el pretexto de la palabrería, logra su propósito. Si hablas demasiado, cometerás errores. Una vez que cometas errores, tendrás que guardar las apariencias y no tendrás más remedio que revelarlos. Por lo tanto, debemos estar más atentos durante las negociaciones y no dejarnos engañar por una hipocresía superficial y dañar nuestros propios intereses.
2. Hacer afirmaciones falsas en el este y atacar en el oeste.
La negociación es una cooperación altamente competitiva. Aunque no es una partida de ajedrez ni una guerra, no es una cuestión de vida o muerte, tú pierdes y yo gano, pero negociar no es buscar amigos y tener la mente abierta. Aunque la negociación sigue el principio de beneficio mutuo y reciprocidad, es difícil lograr un resultado igualitario en el que ambas partes ganen.
En este juego en el que todos ganan, ambas partes pueden utilizar sus estrategias para obtener más beneficios. Ésta es la regla. En las estrategias de negociación,
a menudo es una habilidad común utilizada por los negociadores hacer afirmaciones falsas mientras ocultan las verdaderas. Historia de China
La estrategia de negociación de "Zhu Zhiwu se retiró del ejército de Qin" durante el período de los Reinos Combatientes es un ejemplo. Durante el período de los Estados Combatientes, el estado de Zheng era débil y las dos potencias principales, Qin y Jin, se aliaron para rodear a Zheng. El duque Wen de Zheng envió a Zhu Zhiwu a negociar con el duque Mu de Qin. Zhu Zhiwu se reunió con el duque Mu de Qin y le dijo: "Aunque soy un alto funcionario en el estado de Zheng, estoy aquí para el beneficio del estado de Qin. Después de escuchar esto, el duque Mu de Qin". Qin se burló y se negó.
Carta. Luego, Zhu Zhiwu analizó: "Qin y Jin asediaron conjuntamente a Zheng, y se sabía que Zheng fue destruido. Sin embargo, Zheng estaba en el este de Jin y Qin estaba en el oeste de Jin. Estaban a miles de kilómetros de distancia, con Jin en el medio.
Si Zheng muere, ¿puede Qin hacerse cargo de Zheng desde Jin?
Qin y Jin son adyacentes y tienen el mismo poder nacional. Una vez que Jin anexa a Zheng, el El poder de Jin se reducirá. Superando al Estado de Qin. Jin es fuerte y Qin es débil. Probablemente no sea prudente debilitarse para anexar tierras para otros países. Hegemonía entre los príncipes, ¿cómo podría tomar a Qin en serio? Una vez que Zheng sea derrotado, atacará a Qin en el oeste ". Después de escuchar esto, el duque Mu de Qin asintió con la cabeza y le preguntó a Zhu Zhu. Zhiwu se sentó y habló. Zhu Zhiwu continuó analizando: "Si
Zheng puede continuar existiendo con el favor de su rey, si Qin tiene algo que hacer en el este en el futuro,
Zheng será el 'anfitrión' responsable de entretener a los enviados y tropas del Estado de Qin pasaron y proporcionaron equipaje y suministros". El Duque Mu de Qin estaba muy feliz después de escuchar esto y firmó una alianza con Zhu Zhiwu. La razón por la que Zhu Zhiwu pudo desintegrar las fuerzas de la coalición Qin y Jin fue porque se basó en la situación de que Qin y Jin estaban igualados, se amenazaban mutuamente y sospechaban el uno del otro. Durante la negociación, Zhu Zhiwu fingió que Zheng sabía que iba a perecer, por lo que al país que iba a perecer no le importaba nada, lo que hizo que el duque Mu de Qin lo malinterpretara.
Wuzhen "vino. en beneficio de Qin". Luego analizamos y describimos la influencia de las alianzas Qin y Jin en los intereses de Qin capa por capa. En la superficie, siempre están pensando en el Estado Qin, pero en realidad ocultan las necesidades urgentes del Estado Zheng. >
El punto clave de la estrategia de negociación de mostrar falsedad y ocultar la verdad es que la ilusión debe ser
realista y el verdadero propósito debe ocultarse profunda y sutilmente para no ser notado, de lo contrario
Será contraproducente.
3. Lanzar el verdadero anzuelo y tender la trampa con habilidad.
La negociación es un intercambio y competencia de información entre ambas partes. Quien pueda dominar más
la información de negociación del oponente puede tomar la iniciativa en la negociación, por lo que ya sea
negociación política o comercial, obtenga, recopile e identifique la información del oponente. ha sido
un importante ejercicio de negociación. Por lo tanto, todas las partes en la negociación deben conceder gran importancia a mantener estrictamente confidencial la información relevante de la negociación. Sin embargo, nuestra comprensión de la confidencialidad de la información no puede quedarse sólo en la superficie, y debemos "guardar" la información en todo momento y en todas partes, independientemente de su utilidad o invalidez. Por el contrario, la inteligencia debería utilizarse con flexibilidad y "según la situación". La "filtración" adecuada es una estrategia de negociación que hace un uso inteligente de la inteligencia. Específicamente, hay dos tipos de "fugas": un gancho real (que filtra información real) y una trampa inteligente (que filtra información falsa).
Los medios son diferentes, pero el fin es el mismo. China y Japón negociaron la venta de maquinaria agrícola en el Edificio Internacional de Shanghai
Después de varias negociaciones entre China y Japón, la oferta de la parte japonesa aún no logró satisfacer a la parte china, pero la parte china Por el momento, puedo No encontraremos una persuasión más poderosa para persuadir a la otra parte y obligarla a hacer concesiones.
China cree que ha llegado el momento de tirar el verdadero anzuelo en este momento y dejar
de "guardar" los secretos comerciales de sus contactos con otros dos países, por lo que
dijo que nuestras autoridades competentes autoridades El precio de aprobación de divisas es limitado Si queremos aumentar el número, necesitamos reexaminar la aprobación, y las negociaciones solo pueden retrasarse mientras los otros dos países todavía están esperando nuestra. Por invitación, pueden tener a mano los documentos de aprobación pertinentes para el uso de divisas
y otros telegramas de los dos países entre sí. Ante esta repentina nueva situación, la parte japonesa, considerando la ganancia y pérdida de intereses y preocupada por el colapso de las negociaciones, no tuvo más remedio que tragarse el verdadero anzuelo que se le lanzó y cumplir con los requisitos de China. Por supuesto,
Una filtración de este tipo implica ciertos riesgos, pero si se realiza a tiempo, en el lugar correcto, en la cantidad adecuada y
capta con precisión la intensidad y la proporción, puede también tienen un efecto milagroso a la hora de finalizar el resultado. En las negociaciones, también hay algunas personas que se aprovechan del afán de sus oponentes por conocer su propia inteligencia y "aprovechan la situación" para deliberadamente poner en la otra parte información falsa previamente preparada. p>
visto u oído. Por ejemplo, algunos maestros negociadores olvidan deliberadamente llevarse uno o dos documentos o maletines durante el receso de las negociaciones, o discuten descuidadamente algunos secretos comerciales en público para cavar una trampa en la que meterse y engañarlo.
en. Durante la Segunda Guerra Mundial, las fuerzas aliadas colocaron una pieza de inteligencia falsa en el maletín de un capitán muerto durante una batalla y luego evacuaron el campo de batalla de Alemania.
Después de que el ejército alemán obtuvo inesperadamente esta importante "inteligencia". Mientras limpiaba el campo de batalla, el ejército alemán cayó en la trampa y sufrió grandes pérdidas. El oponente no debe notar la filtración de información falsa. Si el oponente la obtiene con demasiada facilidad, lo hará sospechar. Por lo tanto, a veces es mejor colocar obstáculos y liberarlo a tiempo. el enemigo en lo más profundo
. Entonces, ¿cómo identificar la inteligencia verdadera y la falsa? Debe tener la mente tranquila y proporcionar evidencia de múltiples fuentes, y no sacar conclusiones precipitadas a la ligera.