¿Qué significa canal de compra?

Canal se refiere al uso de marketing de múltiples canales para el mismo o diferentes submercados. Generalmente se divide en dos formas:

1. misma marca a través de múltiples canales, esta forma puede fácilmente conducir a una competencia feroz entre diferentes canales;

2. La otra es que las empresas fabricantes venden productos con diferentes marcas a través de múltiples canales.

3. La llamada distribución significa vender en unidades separadas. Se puede observar que durante el proceso de venta se ha tenido en cuenta la situación de la próxima vivienda. No se trata de una venta a ciegas, sino de una venta planificada. El comerciante tiene el concepto de terminal de servicio.

4. La distribución y la venta al por mayor son relativas y son la definición de los comerciantes desde la perspectiva de la gestión y la planificación. Por lo tanto, "distribuidor" es generalmente una empresa y se utiliza para referirse a un empresario con sentido de servicio terminal. En otras palabras, un fabricante necesita encontrar múltiples agentes y distribuidores, lo que se denomina distribución.

1. Los canales son uno de los activos más importantes de una empresa, y también son los activos más variables. Es el camino que toman las empresas a la hora de trasladar productos a los consumidores. Esta vía incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores, tiendas minoristas, etc. establecidas por la propia empresa.

2. Para los productos, no aumenta el producto en sí, sino que aumenta el valor agregado del producto a través de los servicios; para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y negocios. La función del flujo puede completar tareas que son difíciles de completar para los fabricantes. Diferentes industrias, diferentes productos, diferentes tamaños y etapas de desarrollo de las empresas y diferentes formas de canales de ventas deben pasar por estos dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas. Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.

3. Al igual que los canales de compra, "canales de conversión" es un término técnico utilizado en las operaciones de comercio electrónico para describir cómo los consumidores navegan por los sitios web de comercio electrónico a través de publicidad en Internet o sistemas de búsqueda y, en última instancia, generan ventas. trayectoria a tomar. Los embudos de conversión modernos pueden tener muchas entradas, lo que significa que las personas pueden entrar en cualquier etapa de su ciclo de vida y también pueden salir y volver a entrar. Es por eso que una estrategia de marketing online eficaz requiere un enfoque omnicanal que combine varias fuentes de tráfico, campañas y rutas de reactivación y las haga funcionar en conjunto para completar una compra o incluso atraer clientes leales o defensores de la marca.