Resumen del informe de trabajo de la empresa comercial
Resumen del informe de la empresa comercial 1
En 20 años de trabajo, el Ministerio de Comercio, como departamento funcional integral de la empresa, bajo el liderazgo del Grupo del Partido de la Oficina Municipal y el cuidado y Con la ayuda de la Oficina Provincial, cambiar conceptos, fortalecer la conciencia del servicio, mejorar la propia calidad y la calidad del trabajo, trabajar duro en torno al trabajo central, desempeñar un buen papel en el desarrollo de la industria y hacer las debidas contribuciones. Resumamos el trabajo del año pasado:
A medida que se acerca la campana de Año Nuevo, nos despedimos del difícil y fructífero año _ _ _ _, y damos una calurosa bienvenida al brillante y esperanzador _ _ _ _Año. A finales de este año, informaré mis 9 meses de trabajo en la empresa de la siguiente manera:
1 Completé la exportación a los Estados Unidos de cilindros de acero de 100p, arco iris de 100p, 60p * . * 91 contenedores, 14 paletas de arcoíris de 100p y 100 paletas de arcoíris de 60p y 100p.
Principalmente responsable de:
1. Una vez firmado el contrato, instar al cliente a abrir una carta de crédito y revisarla después de recibirla. Si hay algún problema, notifíqueles para hacer las correcciones oportunas.
2. Contactar con Cargo Loan para alquilar un barco y reservar espacio de acuerdo con el cronograma de envío establecido y los requisitos relacionados.
3. Después de confirmar la información de envío relevante con el cliente, organizar los documentos y encargarse de la fumigación de los pallets de madera. y preparar un certificado de fumigación.
4. Coordinar con el departamento de producción y organizar la entrega del remolque de acuerdo con los diferentes requisitos de embalaje de los clientes.
5. Recopilar datos de exportación relevantes, preparar documentos y confiar declaraciones de exportación.
6. De acuerdo con los requisitos de la carta de crédito, preparar y preparar los documentos de exportación correspondientes, acudir al banco a negociar el documento de pago y, en ocasiones, gestionar la letra de cambio.
7. Registre los materiales de exportación relevantes y proporcione imágenes de embalaje, números de sello de caja, nombres de barcos y datos de viaje cada semana de acuerdo con los requisitos del cliente.
8. Organiza la información archivada y consulta las cuentas de cada pago con el banco en cualquier momento. Y proporcionar información de exportación al Departamento de Finanzas mensualmente.
Este trabajo es tedioso, tiene una alta tasa de repetición y consume casi el 80% de la energía. Debido a las pocas horas de trabajo y la falta de experiencia, también cometí muchos errores:
1. El remolque se encargó tarde, lo que provocó que compañeros y trabajadores trabajaran horas extras para cargar los contenedores.
2. La cooperación y coordinación con el taller y otros departamentos no son lo suficientemente buenas. Hubo un error en el método de embalaje al escribir y la inspección no se realizó correctamente.
3. No trabajaba horas extras en el taller de manera oportuna y mi tío me llamaba a menudo.
A lo largo de este período de arduo trabajo, mi paciencia personal, mi cuidado y mi disposición razonable en el trabajo se han atenuado. He aprendido a encontrar orden en las cosas ocupadas y esperanza en las crisis.
2. Solicite el núcleo principal del control remoto a Hankooksharp en Corea del Sur; inste a Goodfela a que lo produzca y entregue lo antes posible; reserve el espacio de la boutique de emicro y se comunique con problemas de calidad después de recibir la mercancía. A medida que aumentó la tarea de exportar productos estadounidenses, más tarde se transfirió a Xiao Bi.
En tercer lugar, manejar el trabajo diario y obedecer las disposiciones de liderazgo de la empresa.
Póngase en contacto con la decoración del stand de Frankfurt y el procesamiento de cartas de invitación; prepare materiales para que los líderes soliciten certificados de reubicación; mantenga buenas relaciones con flotas, fumigación, préstamos de carga, agentes de aduanas, entrega urgente, etc. Y liquidar los gastos con ellos con regularidad; obedecer el trabajo diario organizado por el liderazgo; ayudar al departamento administrativo en la formulación de las responsabilidades del departamento; contactar con la reparación de fotocopiadoras, el mantenimiento de computadoras y otros trabajos diarios.
Cuarto, contacto diario por correo electrónico con los clientes.
Principalmente responsable de contactar a la empresa bestselection de Corea del Sur sobre los detalles de los bienes exportados a Estados Unidos, generalmente confirmados por correo electrónico. Incluyendo embalaje, liquidación, tiempo de entrega, calidad del producto, sequedad y humedad de los pallets de madera, stand de Frankfurt, nuevas muestras y cambios en productos relacionados, etc. , mayoritariamente asistido por el Sr. Wang.
Durante este período, debido a mi experiencia comercial, rara vez cometí errores: cuando encontré asuntos urgentes o entendí mal el significado del coreano, me comuniqué directamente con los clientes estadounidenses. Como resultado, causó malentendidos a los clientes y causó problemas al Sr. Wang.
A través de este trabajo, mis deficiencias originales en la escritura y el habla en inglés han mejorado enormemente y he aprendido muchas habilidades de comunicación y conocimientos comerciales con los clientes. Sin embargo, está lejos de cumplir con los estándares de un vendedor de comercio internacional exitoso. En trabajos futuros, le prestaremos más atención y lo mejoraremos.
5. Desarrollar nuevos productos y preparar muestras para los clientes.
Transmitir los resultados de la negociación, requisitos del producto, cambios, etc. entre el Sr. Wang y los clientes a los departamentos de compras y producción, y ser responsable de supervisar e informar el progreso del trabajo al liderazgo en cualquier momento. Según la negociación mutua y los requisitos del cliente, las muestras se preparan y envían a Estados Unidos o Corea del Sur. Proporcionar a los clientes imágenes, cotizaciones, etc. de acuerdo con los diferentes requisitos. y confirme repetidamente por correo electrónico. Ayudar a las ventas a organizar muestras de inventario y cotizar para B; entregar nuevas muestras traídas de Japón; preparar muestras de exhibición estadounidenses y cotizar para Morris.
A través del contacto con esta empresa, tengo un mejor conocimiento de los productos de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que la empresa pueda organizar aprendizaje y formación periódica para los nuevos empleados en el futuro para que puedan trabajar mejor.
En general, se han cumplido con éxito todas las tareas asignadas por los líderes. De cara a los próximos _ _ _ _ _ años, trabajaré más duro, trataré cada negocio con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por aprovechar oportunidades, buscar más clientes, conseguir más pedidos y mejorar el trabajo del departamento de importación y exportación. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Aunque el departamento comercial de nuestra empresa ha logrado ciertos resultados durante el año pasado, todavía existe una cierta brecha entre los requisitos de los superiores y el trabajo de las unidades hermanas en términos de desarrollo integral y búsqueda de la excelencia. En el trabajo futuro, debemos cumplir concienzudamente las responsabilidades del Ministerio de Comercio, ser pioneros e innovar y elevar nuestro trabajo a un nuevo nivel. Al entrar en el nuevo siglo, la nueva situación ha otorgado al Ministerio de Comercio nuevas responsabilidades históricas. El Ministerio de Comercio está dispuesto a trabajar junto con sus pares en la industria, mantenerse al día y hacer esfuerzos incansables para contribuir a la construcción del Ministerio de Comercio y al desarrollo de la empresa.
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Mirando hacia atrás, hay muchos pensamientos, sentimientos y ganancias. "Ocupado pero gratificante, cansado pero feliz" se ha convertido en el tema principal de mi canción del corazón y se escucha con frecuencia. _ _ _ _Este es un año que me impresionó profundamente. Después de llegar al Ministerio de Comercio durante más de un año, todo empezó desde cero. Para resumir mi trabajo este año, en general, _ _ _ _ es un año de crecimiento y aprendizaje para mí. El estrés produce una sensación de agotamiento, y el agotamiento también se funde con la alegría de la cosecha. Estoy particularmente feliz de que el 5438 065438 de junio y el 5438 05 de octubre, el proyecto PTA de Chongqing Pengwei Petrochemical Company se pusiera en funcionamiento con éxito. La puesta en marcha de este proyecto marca un gran avance para el primer proyecto PTA de China con derechos de propiedad intelectual independientes, y también marca el deseo de Dongfang de ingresar al campo de alto nivel de la industria petroquímica. Al resumir este año, me gustaría agradecer especialmente a mis líderes y colegas. Gracias a la confianza y el aliento del liderazgo, mi capacidad de trabajo ha mejorado enormemente y mi calidad psicológica es cada vez mejor. Al mismo tiempo, la cooperación mutua y el entendimiento entre colegas en el trabajo hacen que mi trabajo se desarrolle sin problemas, por lo que mi progreso es inseparable de mis líderes y colegas.
Como todos sabemos, el departamento comercial es el líder del negocio de la empresa y es el vínculo más importante relacionado con el buen progreso de todo el proyecto de la empresa. Por lo tanto, estoy muy agradecido con la empresa y los líderes. por confiar en mí y transferirme a un puesto tan importante. Este puesto me dio la oportunidad de aprender, lo que me permitió conocer personas y cosas desde mi ignorancia original sobre compras, entrar en contacto con cosas nuevas, aprender algunos conocimientos nuevos. y aumentar mis conocimientos! Con el cuidado y el apoyo de los líderes de la empresa, a lo largo de más de un año de trabajo de adquisiciones, aprendí mucho, acumulé experiencia que no había tenido antes y también entendí la diferencia y la brecha entre adquisiciones y adquisiciones excelentes. Comprender que la cualidad más básica de un comprador es mantener la lealtad a la empresa sobre la base de una buena ética profesional; comprar a proveedores que brinden valor basándose en la consideración de todos los factores sin prejuicios personales de acuerdo con el "bueno, rápido y bueno" del grupo; Filosofía de inversión "económica". También está en línea con la gestión lean impulsada por el grupo.
Adherirse al valor grupal de "integridad" como base de trabajo y comportamiento; evitar a todos los proveedores y otros objetos con los que las transacciones comerciales puedan verse comprometidas; esforzarse constantemente por mejorar su comprensión del proceso de trabajo de adquisiciones; Se adoptaron y cumplieron principios básicos en la transacción.
Un comprador excelente debe tener fuertes habilidades de comunicación y coordinación y experiencia en compras. Sé que estoy lejos de ser un excelente comprador, porque comprar experiencia es una habilidad que sólo puede dominarse mediante la acumulación a largo plazo de experiencia y la autoiluminación. Es difícil hacer esto. Sin embargo, estudiaré más, acumularé una rica experiencia en compras y me mantendré al día con el desarrollo de la empresa y el grupo.
En los últimos 20 _ _ _ años, he sido estricto conmigo mismo y he persistido en trabajar con los pies en la tierra. Sea modesto y prudente, acepte activamente las opiniones de los líderes y del personal técnico y mejore constantemente los problemas existentes en el trabajo. ¡Coopere activamente con sus colegas y esfuércese por hacerlo mejor! Aunque este trabajo ha logrado grandes avances durante el año pasado, todavía existen muchas deficiencias. Por ejemplo,
(1) El campo de visión de trabajo no es lo suficientemente amplio. Al realizar el trabajo, a veces solo miramos la superficie del problema y no somos buenos para pensar en los problemas y planificar actividades desde una perspectiva superior.
(2) Los detalles de la obra no están bien considerados. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. En cada trabajo, debemos prestar más atención a los detalles considerando los aspectos más importantes, para que podamos hacer un mejor trabajo.
(3) Es necesario mejorar la motivación laboral. Ante un trabajo difícil, siempre existe el miedo a las dificultades y el miedo a no hacer bien el trabajo. Al mismo tiempo, algunas buenas ideas y métodos de trabajo a menudo se quedan en el nivel teórico y no se ponen en práctica.
(4) Mentalidad. A veces todavía no puedo dejarlo ir. Especialmente cuando una persona trabaja sola, siempre se siente débil, le preocupa que sus opiniones y sugerencias no sean aceptadas y es tímido en el trabajo. Esto debe mejorarse en el futuro. Además, en el proceso de trabajo, descubrí que estoy muy tranquilo y confiado cuando me comunico con mis compañeros, pero hay algunos obstáculos cuando me comunico con los demás, especialmente cuando me comunico con los líderes, a menudo no puedo expresarme bien. Atrévete a expresar tus opiniones con valentía. Esto debería fortalecerse en el futuro.
Plan de trabajo a 20 años:
El Año Nuevo del 20_ _ ya está aquí. Para seguir el ritmo del desarrollo de la empresa y del grupo, también quiero mejorar y potenciar continuamente mis capacidades.
(1) Fortalecer el aprendizaje, mejorar continuamente la calidad y esforzarse por realizar mayores contribuciones a la empresa.
No importa en qué puesto esté, siempre trato mi trabajo con pleno entusiasmo y lo completo con diligencia, seriedad y los pies en la tierra. Debido al intenso trabajo de adquisiciones, surgen muchas tareas inesperadas que requieren que tenga una comprensión familiar y un dominio del estado actual y conocimiento del trabajo, así como sólidos conocimientos teóricos.
(2) En el trabajo, sé estricto contigo mismo, sé indulgente con los demás, aprende de todos los que te rodean, sé estricto contigo mismo en todo momento en tu trabajo diario, respeta las normas y reglamentos de la empresa, y Esfuércese por hacer lo mejor en todo momento. Sea estricto con la autodisciplina, trabaje de manera ordenada y participe activamente en diversos estudios.
Finalmente, me gustaría agradecer a todos los líderes y compañeros de la empresa. No podría lograr el progreso que logro hoy sin su ayuda y apoyo. Es su cooperación y apoyo lo que me hace progresar. En definitiva, seguiré estudiando y trabajando duro con un corazón agradecido en _ _ _ _. ¡Usaré toda mi pasión y sabiduría para crear diferencias y hacer que mi carrera esté llena de vitalidad y vitalidad! ¡Prometo tratar a los clientes con un servicio sincero y atento, buscar la perfección y crear excelencia! ¡Trabajemos juntos para comenzar desde un nuevo punto de partida y avanzar hacia el éxito!
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10 El Departamento de Comercio se estableció oficialmente en junio de 2002 y es un honor para mí ser miembro del mismo. Este es otro trabajo de departamento después de que llegué al equipo de promoción de la empresa. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes por su confianza y capacitación. También espero poder seguir trabajando duro, ser responsable de este departamento y hacer lo mejor que pueda para hacer bien mi trabajo. A continuación, haré un resumen general del trabajo del departamento en los últimos 30 días:
Primero, con ganas de aprender, baje el ritmo
Intentar aprender más y practicar más es contraproducente. No sólo el progreso del trabajo no se aceleró, sino que fue innecesario y creó muchos problemas innecesarios.
Así que considere todo detenidamente, tómese su tiempo y avance paso a paso. Sea emprendedor con la mente abierta y avance con paso firme.
En segundo lugar, aclare sus pensamientos y fortalézcalos.
Muchas cuestiones deben ser comprendidas por usted mismo. Si no los entiendes, deberías preguntarles. Recuérdalo después de formularlo, así podrás resumir cada pregunta y tratar de no cometer errores la próxima vez.
En tercer lugar, ignorar los detalles puede conducir a grandes errores.
Detalles como firmar un contrato, realizar un pedido, enviar un fax, concertar envíos, preparar pedidos de prueba, calcular los costes de envío, estadísticas de ventas, liquidar saldos, etc. pueden parecer sencillos, pero no deben serlo. descuidado. Aunque no es lo adecuado, creo firmemente que las dificultades se pueden superar y los problemas laborales se pueden solucionar a tiempo.
En cuarto lugar, aumente la confianza en uno mismo y mire hacia el futuro.
La confianza superará los reveses y usted será más valiente con los reveses. La confianza también proviene del liderazgo y el desarrollo. En el trabajo, ser capaz de cooperar activamente con el trabajo del supervisor. En estudio, aumentar la comprensión tácita del trabajo departamental y mejorar el trabajo en equipo. Desde el punto de vista actual, las cosas buenas definitivamente harán que el Ministerio de Comercio sea más grande y más fuerte. Nuestro Departamento de Comercio ha estado mejorando y progresando, manteniéndose en estrecho contacto con varios departamentos, haciendo un buen trabajo en las operaciones comerciales normales, mirando hacia el futuro y esforzándose por estar a la vanguardia de la industria petrolera de Fujian e incluso de la industria petrolera nacional.
Verbo (abreviatura de verbo) autoexamen y superación personal
Siempre he estado orgulloso del desarrollo de la empresa y espero crecer y progresar con la empresa en desarrollo, identificar deficiencias. y mejorarme Revisar, aprender de las fortalezas de los demás, mejorarse y convertirse en un talento útil para la empresa y la sociedad.
Conclusión: Aprovecha una advertencia de la empresa: crear juntos, disfrutar juntos. Si realmente quiero hacerlo, debo integrarme en la cultura corporativa y el progreso de desarrollo de la empresa, y siempre prestar mucha atención a la empresa, porque lo único que tengo que hacer es tratar a la empresa como mi hogar, mis propios productos y ser responsable. para ellos. Espero poder aprovechar al máximo mis talentos en el Ministerio de Comercio, aprovechar mi potencial y esforzarme por brindar mayores beneficios al Ministerio de Comercio.
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1 Información básica
Desde este año, bajo la cuidadosa dirección del departamento provincial y el liderazgo del grupo del partido de La oficina, el comercio de procesamiento de nuestra ciudad, superando la desaceleración de los dos años anteriores, ha mostrado un buen impulso de crecimiento explosivo. Del 1 de junio al 10 de junio, el volumen de importación y exportación del comercio de procesamiento de la ciudad fue de 160,87 millones de dólares, completando el plan anual del 211,7%, un aumento interanual del 341,9%, de los cuales las exportaciones fueron de 73,72 millones de dólares, un año- incremento interanual del 215,2%. El comercio de procesamiento de este año tiene principalmente las siguientes características:
En primer lugar, ha habido un crecimiento general. Este año, la importación y exportación de comercio de procesamiento de nuestra ciudad ha aumentado significativamente, ubicándose entre las mejores entre las provincias y ciudades de todo el país. Entre las 12 empresas comerciales de procesamiento con desempeño, sólo una experimentó una disminución interanual, mientras que las demás experimentaron diversos grados de crecimiento.
En segundo lugar, las grandes empresas clave se han convertido en la fuerza impulsora del rápido crecimiento urbano. Del 1 al 10, el volumen total de importación y exportación del comercio de procesamiento de CSR Zhuzhou Machinery Co., Ltd. es de 115,94 millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en la tercera empresa comercial de procesamiento de la provincia después de Sany Heavy Industry y Lance Technology en Changsha. Zhuzhou Southern Pratt & Whitney Aviation Engine Co., Ltd. y Zhuzhou Southern Aviation Machinery Import and Export Co., Ltd. completaron el procesamiento de volúmenes comerciales de importación y exportación de 22,7 millones de dólares estadounidenses y 13,43 millones de dólares estadounidenses, respectivamente. La suma del volumen del comercio de procesamiento de estas tres empresas representa el 94,5% del comercio de procesamiento total de la ciudad. Las grandes empresas son la fuerza principal que impulsa el comercio de procesamiento de la ciudad a recuperarse significativamente.
En tercer lugar, la proporción del comercio de procesamiento en el comercio exterior de la ciudad ha alcanzado un nuevo máximo en los últimos años. Del 1 al 10, el volumen de importación y exportación del comercio de procesamiento de la ciudad representa el 13,6 del volumen total de importación y exportación de la ciudad, lo que es casi 10 puntos porcentuales más que el promedio provincial (11,8) y el nivel más alto de los últimos años. La estructura comercial es excesivamente dependiente.
II. Principales tareas
Para revertir el continuo descenso del comercio transformador de nuestra ciudad en los últimos años, promover un repunte y contribuir al crecimiento del comercio exterior de nuestra ciudad. Principalmente hemos realizado los siguientes trabajos:
1. Potenciar la formación empresarial. En vista del hecho de que las empresas no están familiarizadas con las políticas y los negocios, nuestra oficina buscó el apoyo del alcalde a cargo de fondos de capacitación de 50.000 yuanes, organizó una clase de capacitación sobre comercio exterior y procesamiento de tres días y capacitó a vendedores de más de 100 empresas de forma gratuita. En la capacitación empresarial de procesamiento organizada por el Departamento Provincial de Comercio y el Departamento de Finanzas a fines de septiembre, organizamos a más de 50 empleados de los departamentos comerciales y financieros y gerentes de empresas de toda la ciudad para participar en la capacitación, y el Los resultados fueron muy buenos.
2. Orientar el desarrollo empresarial. A principios de año, mediante la distribución de cuestionarios de comercio de procesamiento, podemos comprender la situación básica de las principales empresas de comercio exterior de la ciudad, comprender qué empresas tienen la intención y el potencial para llevar a cabo negocios de comercio de procesamiento, realizar un seguimiento oportuno y proporcionar publicidad política específica y orientación empresarial. También acompañamos a camaradas del Departamento Provincial de Procesamiento Comercial y del Centro de Logística Consolidada de Jinxia para brindar orientación comercial a varias empresas clave de comercio exterior. En la actualidad, Liling Maoheng Electronic Technology Co., Ltd., Liling Huaxin Electric Porcelain Appliance Co., Ltd. y Zhuzhou Diamond Tool Co., Ltd. están registradas y su desempeño se reflejará en el 65438 de febrero.
3. Coordinarse para resolver problemas. En abril, nuestra oficina organizó un simposio con empresas clave del comercio de procesamiento para comprender el plan de trabajo anual y escuchar opiniones. Posteriormente, se invitó a los jefes de diversos departamentos funcionales, como aduanas, inspección y cuarentena, divisas y tributación nacional, a responder o resolver las dificultades y problemas de las empresas sobre el terreno en forma de seminarios. En junio, nuestra oficina tomó la iniciativa de organizar una reunión de coordinación de los departamentos relacionados con el exterior. Cada departamento relacionado con el exterior informó sobre las últimas tendencias políticas y negoció sobre asuntos específicos para las empresas de servicios. A través de la coordinación, ayudamos a Liling Maoheng Electronic Technology Co., Ltd. a resolver el problema de la declaración de aduanas.
4. Hacer un buen trabajo en estadísticas y declaración de fábricas estándar. Del 1 al 1 de junio, hubo 24 edificios fabriles estándar en la ciudad, con una superficie construida de 665.000 metros cuadrados. De acuerdo con los requisitos del departamento provincial, nuestro departamento capta rápidamente el estado de construcción de las fábricas estándar de la ciudad y los informa. Al solicitar fondos de subsidio estándar para la construcción de fábricas, revisamos cuidadosamente los materiales de solicitud e inspeccionamos el proyecto en el sitio de acuerdo con los requisitos provinciales para controlar estrictamente la solicitud. En el control cruzado organizado por el Departamento Provincial de Comercio y el Departamento de Hacienda en mayo, el trabajo de declaración de nuestra ciudad fue bien recibido.
5. Buscar el apoyo provincial y municipal. Con el fin de movilizar el entusiasmo de las empresas para participar en el comercio de procesamiento, desde este año, de acuerdo con el espíritu del documento "Opiniones sobre la implementación para acelerar la transferencia de la industria del comercio de procesamiento" (Zhubanfa [20__] No. 15), nuestro La ciudad ha seguido aplicando la política de incentivos a la importación y exportación del comercio de procesamiento. Además, también hemos fortalecido nuestros vínculos con los departamentos de finanzas municipales y de comercio y finanzas provinciales para obtener el apoyo de la provincia.
3. Principales problemas
1. El número de empresas comerciales procesadoras es demasiado pequeño. Del 1 al 10, existen 12 empresas comerciales procesadoras en nuestra ciudad, representando solo 5 de las empresas de comercio exterior de la ciudad con desempeño, y se espera que haya un máximo de 16 empresas durante todo el año. El número de empresas de procesamiento es superior a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. Las empresas no están muy entusiasmadas con el desarrollo del comercio de procesamiento. Algunas empresas tienen las condiciones para realizar negocios comerciales de procesamiento, pero hagamos lo que hagamos, las empresas permanecen impasibles. Las razones principales son: en primer lugar, las empresas no saben mucho acerca de las políticas comerciales de procesamiento actuales y no están familiarizadas con los procesos comerciales; en segundo lugar, las empresas generalmente temen las dificultades; Debido a que la aprobación y supervisión del comercio de procesamiento involucra a los departamentos de comercio, aduanas y otros, existen muchos procedimientos y una supervisión estricta. Muchas empresas, especialmente las de pequeña escala, temen los procedimientos difíciles y temen ser castigadas si algo sale mal. , algunas empresas tienen buenos beneficios económicos y la dirección no está interesada en los beneficios que aporta el comercio de procesamiento y cree que no hay necesidad de cambiar el modelo original.
3. El comercio de procesamiento de condados (ciudades) sigue siendo un eslabón débil. A finales de 2010, a excepción de una empresa comercial de procesamiento en _ _ _ _, el resto se concentraba en los cuatro distritos de la ciudad. El volumen del comercio de procesamiento de la ciudad de _ _ _ representó menos del 2% del de la ciudad. total. _ _ _ _ _ La ciudad ocupa el puesto 12 entre los 20 condados clave (condados piloto) de la provincia. El volumen de comercio de procesamiento de la ciudad de _ _ _ _ _, que también es un condado fuerte en comercio exterior, alcanzó los 6.543808948 millones de dólares estadounidenses, que es 87 veces mayor que el de _ _ _ _ _ _ _ _ _ y representa el 27% del procesamiento. volumen comercial de _ _ _ _ _ _ _ .
IV. Enfoque de Trabajo
1. Realizar difusión de políticas y capacitación empresarial. El enfoque del trabajo del próximo año será ampliar el equipo de empresas comerciales de procesamiento y movilizar a más empresas para llevar a cabo negocios comerciales de procesamiento. En primer lugar, se planea realizar clases de capacitación empresarial en la segunda mitad del año y organizar a camaradas de los departamentos de comercio de empresas relevantes _ _ _ _ del condado y de la ciudad para que participen en la capacitación. El segundo es aprovechar la oportunidad que brinda la investigación corporativa para brindar publicidad política específica y orientación empresarial.
2. Ampliar el potencial del comercio de procesamiento del condado (ciudad). _ _ _ _La economía orientada a la exportación está desarrollada, hay muchas empresas de comercio exterior y el potencial para desarrollar el comercio de procesamiento es enorme.
El primero es guiar a las empresas existentes para que hagan bien su trabajo de modo que no violen las regulaciones y no sean investigadas ni tratadas por las aduanas. El segundo es lograr apoyo político para estas empresas y proteger su entusiasmo. Además, para lograr un avance cero en el comercio de procesamiento, 20 _ _ _ _ _ _ _ _ condados deberían centrarse en ayudar a Zhuzhou Dacheng Tire Co., Ltd. a desarrollar su negocio y reflejar su desempeño; Ayude a Gaoli New Materials desde el comercio de procesamiento de agencias hasta la transición al comercio de procesamiento autónomo.
3. Proporcionar servicios de coordinación. El primero es proporcionar servicios de procesamiento, revisión y aprobación de contratos comerciales eficientes y de alta calidad, que estén disponibles de inmediato; el segundo es aprovechar el papel de liderazgo del departamento de comercio y coordinar con aduanas, inspección y cuarentena, divisas y otros; departamentos para resolver las dificultades prácticas de las empresas de manera oportuna.
4. Declaración de fondos completa. Prepárese cuidadosamente, descubra la situación, fortalezca la comunicación, controle estrictamente, organice la solicitud de procesamiento de fondos comerciales para llevar a cabo el desarrollo de la transferencia industrial y concéntrese en apoyar a las empresas comerciales de procesamiento que ya han iniciado negocios y a las empresas clave de comercio exterior que planean iniciar negocios.
Resumen del informe de la empresa comercial 5
20____ está destinado a ser un año extraordinario. El costo de las materias primas ha aumentado, las tasas impositivas se han ajustado significativamente y el RMB ha seguido apreciándose... En este contexto, el comercio exterior de _ _ es particularmente difícil. El año ajetreado está llegando a su fin y es hora de aprender de uno mismo.
Primero, recordar el pasado
1. Ampliación de nuevas áreas de venta.
Centrándonos en el mercado vietnamita, ampliamos el mercado y cultivamos tres nuevos clientes. A finales de _ _ _ las ventas totales eran de 280 000 dólares. Desde _ _ _ _ _ 65438 de octubre de ***9 clientes de diferentes países y regiones han establecido relaciones de cooperación comercial.
2. Presta atención al conocimiento de la marca.
El poder de la marca juega un papel muy importante en la promoción del desarrollo empresarial. En _ _ _ _ vendimos con éxito productos de la marca Sanfeng a Sri Lanka y la situación actual de las ventas es buena.
3. Excelente servicio a los antiguos clientes.
Centrarnos en el seguimiento y servicio del cliente ucraniano YY y del cliente italiano YY. _ _ _ Las ventas totales en _ _ _ _ fueron $320,000. Enfrentar la implementación de los estándares EU2 en Europa en _ _ _ _ _ _ tomó medio año y ahora se ha resuelto el problema de la sierra de gasolina de 25 cc.
En segundo lugar, resume el presente.
1. Es necesario mejorar aún más la calidad del producto.
Ya sea el producto estrella de la empresa, una motosierra, una sierra de gasolina o una pequeña amoladora angular perforadora, las quejas de calidad surgen una tras otra. Esto restringe mucho el desarrollo del trabajo de ventas. Además, el ciclo de desarrollo de nuevos productos es demasiado largo, lo que da lugar al extraño fenómeno de que los productos antiguos son inmaduros y no se recomiendan los nuevos.
2. La dificultad del trabajo documental.
Según el ciclo de producción pasado de la empresa, suele ser de 30-35 días. Medido en _ _ _ _años, eso está mucho más allá de este período. Nuestro retraso en la entrega afectará directamente los planes de ventas de nuestros clientes y también tendrá un cierto impacto en la reputación de la empresa. Especialmente durante el envío, falta uno de este tipo o dos de ese tipo, lo que no sólo trae muchos problemas al trabajo, sino que también dificulta la explicación a los clientes.
En tercer lugar, mirando hacia el futuro
El desarrollo de los mercados extranjeros no tiene fin, y 20 _ _ _ _ _ es solo el punto de partida. Con un crecimiento lento a través de la exploración y la experiencia, cada trabajo de expansión en el nuevo año requiere un fuerte apoyo de los líderes. El mercado es cruel y 20_20 definitivamente será un año en el que trabajaré más duro. Nacido en dolor y muerto en felicidad, si _ _ _ _ está destinado a ser una tormenta, por favor que venga más violentamente.
¡Creo firmemente que cada paso que damos para expandir los mercados extranjeros es para vender mejor nuestros productos!
Mi estrategia de marca ideal: en primer lugar, nuestra empresa se especializa en la producción de accesorios para bombas de freno para automóviles. La bomba de freno es nuestra más sólida, por lo que intentamos utilizar nuestra propia marca en la bomba de freno. Algunos grandes distribuidores insistirán en combinar sus propias marcas con nuestros productos para ingresar al mercado, pero aún tenemos que hacer nuestro mejor esfuerzo para incluir la marca "XXX" en los productos. Además, el éxito de la marca se basa en la promoción; Calidad estable en el mercado.
Al igual que las marcas de alta calidad que la mayoría de los consumidores nacionales saben que son principalmente marcas extranjeras, la gente sabe qué beber primero, qué marca de calzado deportivo comprar, qué marca de teléfonos móviles comprar y la calidad de los productos eléctricos es mejor. Incluso si compra un automóvil local, primero debe verificar si el socio internacional del fabricante es japonés o europeo y americano. Debido a que esas marcas famosas son de calidad superior, las personas se promocionarán inconscientemente entre sí. Además, la escala de exportación y adquisiciones de subcontratación de nuestra empresa también está aumentando gradualmente. Para productos subcontratados, debemos evitar que el uso de marcas propias afecte nuestra imagen de marca "XXX", que se especializa en la fabricación de autopartes de frenos. Estamos considerando una visión estratégica a largo plazo; finalmente, la promoción continua de las empresas puede mejorar la visibilidad de la marca y los beneficios a largo plazo.
Con la expansión continua de la escala de la empresa, la profundización y estabilización de la estructura del mercado y la mejora continua del contenido tecnológico del producto, ahora nuestro principal problema debería ser cómo expandir efectivamente la participación en el mercado global; hemos establecido una sucursal en los Estados Unidos, y luego está la idea de establecer una sucursal en Irán, todo para ganar más participación de mercado y gestionar eficazmente los mercados locales y circundantes, no debemos olvidar la promoción de; CRM (gestión de relaciones con el cliente). Es muy popular gestionar eficazmente relaciones amistosas y de cooperación a largo plazo entre los clientes de varias regiones y nosotros. ¡Deberíamos tomar la iniciativa de utilizar las ventajas del producto para ganar el mercado, en lugar de esperar a que los clientes acudan a nosotros!
1. Europa del Este: El mercado ruso todavía está vacío en la actualidad. Debido a las políticas nacionales, los aranceles, los fletes y otras cuestiones, cómo reducir aún más los costos de los productos y mejorar la competitividad de los precios es nuestra principal cuestión al entrar en el mercado ruso, que es Lituania; Tuvimos un desacuerdo con un cliente importante durante el envío debido a problemas de precio. Si el problema del precio se puede resolver sin problemas dentro de 20____, la participación en las ventas se mantendrá o aumentará. Polonia es un mejor mercado en Europa del Este. Aunque actualmente solo hay dos clientes, se espera que las ventas en 2020 alcancen los 65.438,8 millones de dólares (principalmente de Kamaz Outsourcing). Türkiye es otro mercado prometedor en Europa del Este. Aunque ya no hay tantos clientes que comercian con nuestra empresa como en los últimos 20 años, las perspectivas del mercado siguen siendo buenas, especialmente la retención de grandes clientes y la promoción de pequeños clientes. Se espera que nuestros productos obtengan un mayor desarrollo en esta región.
2. Europa occidental: los mercados italiano y alemán se han desarrollado de manera constante en 20____, con la esperanza de ganar más clientes y una mayor participación de mercado a través de la escala de la nueva fábrica y la promoción de la marca, como exposiciones y visitas; El mercado británico actualmente solo tiene un cliente, pero debido a problemas con el propulsor y la bomba de embrague de aceite de silicona, el volumen comercial este año no solo fue promedio, sino que la devolución del propulsor también me causó muchas pérdidas. Además, después de 20 _ _ _ años de entender el mercado de Europa occidental, descubrí que el mercado requiere alta calidad y precios moderados. Hay muchos coches nuevos en España y Francia. Incluso si se desarrollan nuevos productos, la sostenibilidad del mercado no es alta, creo que cómo captar a los principales clientes se ha convertido en la máxima prioridad en la estrategia de mercado de Europa occidental. como el lpr de Italia. Si nuestros productos pueden cumplir con sus requisitos de rendimiento, debemos cooperar plenamente con los clientes, tomar la iniciativa en ocupar la participación de mercado desde la perspectiva de los intereses a largo plazo y luego promover aumentos de precios;
3. El proceso con los clientes es: etapa inicial de trabajo de negociación (intercambio de correo electrónico, consulta de cotización, confirmación de precio y confirmación de entrega de muestra, identificación del producto, acuerdo de método de pago, producción del pedido), trabajo pendiente antes de realizar el pedido (caja interior de embalaje, logotipo de la caja exterior, contenido de la etiqueta interior de la caja), contacto durante la producción (comentarios de entrega, coordinación con el departamento de producción), contacto antes del envío (contacto antes de la entrega).
4. África: Si el mercado sudafricano está separado, el mercado africano todavía no es ideal. Actualmente, las áreas de ventas todavía se concentran en Egipto y Túnez. Tres empresas han establecido relaciones comerciales y en 20____ sólo dos empresas han tenido contactos de ventas. Un gran cliente en Egipto canceló un pedido de aproximadamente 300.000 dólares estadounidenses porque no pudieron ponerse de acuerdo sobre un método de pago.
Sin embargo, el volumen comercial de otro cliente en Egipto aumentó de más de 10.000 dólares estadounidenses el año pasado a casi 70.000 dólares estadounidenses; el volumen comercial de un cliente tunecino también aumentó de más de 9.000 dólares estadounidenses el año pasado a 10.000 dólares estadounidenses; de nuestros productos en el mercado Con la mejora de la madurez y la calidad, creemos firmemente que podemos ocupar una mayor participación en el mercado del norte de África;
5. Mercado africano, y el área de ventas está gestionada por la agencia XXX y está gestionada por nuestra empresa Regulación actualmente el área principal es Johannesburgo y luego hay un cliente en Durban y Ciudad del Cabo; El producto líder en ventas actualmente es el cilindro de freno; las ventas han aumentado de menos de 80.000 dólares EE.UU. el año pasado a más de 654,38-800.000 dólares EE.UU. este año; inicialmente se espera que las ventas anuales alcancen los 280.000 dólares EE.UU. dentro de 20 años y supongan un desafío de 300.000 dólares EE.UU.
6. Mercado de Oriente Medio: Los clientes de Oriente Medio (Emiratos Árabes Unidos, Irán, Israel) que realizaron transacciones entre sí en 20_ Las ventas de productos ascendieron a 6.543.820.000 dólares estadounidenses, ambas superiores al valor de producción del año pasado. A medida que el mercado iraní continúa expandiéndose, nuestro cilindro maestro y cilindro esclavo Kia Pride ingresarán al mercado con productos importantes, esforzándose por expandir la participación de mercado de los productos de la serie de automóviles japoneses en Dubai, Medio Oriente y los países vecinos a través de la exposición o visita del próximo año. ;
7. En cuanto a las nuevas muestras enviadas por los clientes, creo que nuestra empresa debería examinarlas primero. No podemos aceptar muestras de autopartes. Si la cantidad, el mercado y las ganancias no son ideales, nos rendiremos inmediatamente. Si distribuyes demasiada energía, los resultados definitivamente superarán las ganancias.
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