¡Bienvenido a la gran era del comercio electrónico transfronterizo! Los productos excelentes atraen dinero y ayudan a los productos nacionales a abrir la "segunda curva" en el extranjero.
Actualmente, el que está a la vanguardia es sin duda el comercio electrónico transfronterizo. Aunque la industria del comercio electrónico transfronterizo vivió una experiencia de "montaña rusa" en 2020: afectada por la epidemia a principios de año, la logística se bloqueó, el tiempo de despacho de aduanas se extendió, la disposición de los consumidores disminuyó y la industria experimentó una oscuridad. Sin embargo, todo pronto se revirtió. Inesperadamente, el comercio electrónico transfronterizo será particularmente popular en 2020, no solo atrayendo una gran cantidad de capital, sino también generando una serie de nuevas marcas de consumo. Los datos muestran que la proporción del comercio electrónico global en el comercio minorista mundial ha aumentado del 65.438+04% en 2065+09 al 65+07% en 2020.
Y esta tendencia continúa hasta el día de hoy. La primera Feria de Comercio Electrónico Transfronterizo de China (en adelante, la "Feria de Comercio Transfronterizo"), que concluyó recientemente, atrajo a un gran número de empresas manufactureras y de comercio exterior que aún no han comenzado realmente su viaje "en línea". . Los datos oficiales muestran que la primera feria comercial transfronteriza atrajo a 2.363 empresas de 22 provincias, regiones autónomas y municipios de todo el país, abarcando 33 plataformas de comercio electrónico transfronterizo en todo el mundo. * * * Participaron en la conferencia 62.000 comerciantes profesionales y el número total de visitantes alcanzó 6.543.8003.000. Según estadísticas incompletas, durante los tres días de exposición, * * * el monto de las transacciones previstas superó los 3,5 mil millones de dólares.
No hay duda de que existen oportunidades y el espacio es realmente enorme. Un gran número de pequeñas mercancías en China están aprovechando el vasto mercado al otro lado del océano para zarpar a un ritmo acelerado. Pero este proceso no ha sido fácil. Algunas personas pisan el viento, vuelan sobre las ramas, se convierten en fénix y ganan fama y fortuna, otras son abandonadas por el viento, caen al abismo y se van perdidas; Pero lo cierto es que las razones del éxito de la verdadera salida son en general similares: ¡encontrar el camino correcto! Por lo tanto, debemos aprovechar la oportunidad para probar la comprensión y la comprensión de la marca de las tendencias del mercado y las estrategias de los sitios web de comercio electrónico. Entonces, en un período así, ¿cómo pueden las marcas chinas abrir la segunda curva en el extranjero? Antes de discutir este tema, primero debemos tener una comprensión clara de las dificultades que enfrentan las marcas que viajan al extranjero.
Aprovechar el "salvavidas" de las marcas que salen al extranjero y resolver los problemas de ir al extranjero
1. Captar la demanda de los consumidores
Una de las dificultades que necesitan las marcas de consumo. Lo que hay que afrontar al viajar al extranjero es que la comprensión de la demanda de los consumidores en el extranjero puede no ser lo suficientemente precisa. Para todas las marcas, el conocimiento de las necesidades del consumidor es el núcleo de los productos de respaldo. Sin embargo, frente a los rápidos cambios en el entorno social y el entorno de consumo, las necesidades y preferencias de los consumidores también están cambiando dinámicamente. Desde la perspectiva de los mercados extranjeros, aún es necesario mejorar la confianza de los consumidores extranjeros en la calidad del producto, el contenido original, la calidad y la seguridad de las marcas chinas. Por lo tanto, para el comercio electrónico transfronterizo, lo que debe hacer es responder rápidamente a los cambios en la demanda de los consumidores.
2. Comprender la nueva situación del comercio electrónico
Ya sea el entorno del comercio electrónico bajo la epidemia, la fricción comercial entre China y Estados Unidos o el nuevo acuerdo bajo la RCEP. En el marco, los requisitos para las marcas extranjeras son cada vez más altos y más específicos: una marca ya no es solo una marca registrada y un logotipo, sino que también debe estar respaldada por una excelente calidad del producto y una integración de recursos de la cadena de suministro de alta calidad. A juzgar por el entorno comercial internacional, las relaciones comerciales entre China y Estados Unidos, los cambios en las políticas de la UE y las actualizaciones regulatorias en el marco de la RCEP, el comercio electrónico transfronterizo también enfrentará nuevos problemas, como la protección de la propiedad intelectual y la supervisión aduanera. para que las empresas aceleren el cumplimiento. Desde la perspectiva del entorno industrial, ajustar el establecimiento del poder de las marcas en el extranjero en el futuro requiere el apoyo de la prosperidad de la industria, la I + D y la cadena de suministro.
De hecho, en resumen, actualmente existen oportunidades y desafíos para las marcas que viajan al extranjero. La buena noticia es que las oportunidades para las marcas chinas de viajar al extranjero aún son considerables.
¡Las oportunidades son abundantes y es hora de que las marcas chinas salgan al extranjero!
1. El avance continuo de la tecnología ha reducido considerablemente el umbral para que las marcas chinas salgan al extranjero. Por un lado, gracias al cifrado y la conveniencia de los sistemas de pago y cambio de divisas, cada vez más pequeñas y medianas empresas pueden pagar fácilmente la promoción, la producción y el transporte de productos locales. Por otro lado, la mejora de la eficiencia del software en la era digital ha proporcionado soporte de software y hardware a muchas pequeñas y medianas empresas. Por ejemplo, Tencent Cloud, Alibaba Cloud, Huawei Cloud, etc. Esto permite que más empresas utilicen herramientas subyacentes existentes para construir rápidamente su propio marco de gestión empresarial sin estar limitadas por el tiempo y el espacio.
2. Los cambios estructurales en el mercado de consumo y la madurez de los sitios web de comercio electrónico global como Amazon han proporcionado nuevas direcciones de desarrollo para más marcas de consumo chinas, especialmente una gran cantidad de marcas tradicionales que han sido ignoradas en el mercado interno.
3. La escena del comercio electrónico proporciona a las marcas una gran cantidad de datos de consumidores que pueden estudiarse, lo que ayuda a las marcas chinas a comprender las necesidades reales de los consumidores en diferentes países a través de estos datos. -El comercio electrónico fronterizo ha ganado popularidad en el extranjero como una de las condiciones básicas.
4. Desde la perspectiva de las tendencias globales, los hábitos y patrones de compra de los consumidores están cambiando rápidamente de fuera de línea a en línea. El mercado de consumo global ha experimentado cambios irreversibles debido a la epidemia, lo que proporciona al comercio electrónico. más incrementos.
5. En el contexto del período de oportunidades del comercio electrónico global, las marcas de comercio electrónico chinas tienen ventajas únicas en esta transformación. Por un lado, durante la epidemia, el mercado global tuvo una gran demanda de teletrabajo, educación a distancia y otros suministros relacionados, y esta clasificación es solo una clasificación obvia de la cadena de suministro de China, incluidos auriculares Bluetooth, cámaras, mesas elevadoras, etc. Por otro lado, si bien la situación epidémica en el extranjero sigue siendo grave, el país cuenta con las condiciones para la fabricación a gran escala, lo que sienta las bases para la expansión acelerada de las marcas de comercio electrónico en el país.
6. La mejora de la infraestructura del sitio web de comercio electrónico y las oportunidades estructurales en el contexto de la epidemia han abierto una puerta para que el comercio electrónico transfronterizo de China crezca en el extranjero.
Entonces, frente a las oportunidades y los desafíos, ¿cómo pueden las marcas chinas abrir la "segunda curva" en el extranjero?
1. Posicionamiento: bajo la premisa de una investigación en profundidad sobre las preferencias de consumo de las audiencias extranjeras, comprenda con precisión el posicionamiento de sus propios productos y marcas y comprenda la situación de los competidores, incluida la situación de la marca. situación de promoción, clientes objetivo y países. Luego, en base a estas condiciones, decidimos nuestra estrategia, cómo posicionarnos y aplicar el posicionamiento a la producción, diseño, operación y servicio de un nuevo producto.
2. Conformación: Hay dos aspectos principales: contenido y soporte. A través de gráficos, texto, videos e imágenes, la competitividad central de la marca, la fortaleza de la marca, la fortaleza del producto y los casos de los clientes se transforman en contenido. El principio fundamental de la producción de contenido es crear contenido que pueda impresionar a los clientes, tener un sentido de sustitución y despertar * * *. Portador se refiere principalmente al portador de contenido, como plataformas, sitios web independientes, páginas de inicio de Facebook y otros portadores de canales. El proceso de configuración consiste en impresionar a los compradores, combinar el contenido con el soporte y completar todo el proceso de creación de marca.
3. Comunicación: Hay dos formas principales de comunicación: online y offline. En línea, como publicidad en plataformas, estaciones independientes + anuncios de Google, comunicación en redes sociales, marketing de vídeo, marketing de celebridades en Internet, etc. Fuera de línea, como exposiciones, eventos en el extranjero, etc.
Excelentes comentarios sobre productos: a medida que el mercado interno se satura gradualmente, "globalizarse" se ha convertido en la única forma para las empresas y marcas de fabricación nacionales tradicionales. La transformación de las empresas de comercio exterior tradicionales de productos a marcas es inminente. Sin embargo, llevar una marca al extranjero definitivamente no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana, especialmente con una planificación y un diseño completos. Especialmente en el contexto de la epidemia de este año, la velocidad de respuesta de una marca a la demanda de los consumidores se ha convertido en la clave del éxito o el fracaso, y también es un reflejo de la capacidad de la marca para resistir los riesgos. Por lo tanto, se recomienda que las marcas pasen de operaciones en un solo sitio a operaciones en múltiples sitios, inviertan sus horizontes en mercados más diversificados y mejoren su capacidad para resistir riesgos. Además, las capacidades de la marca y del producto siguen siendo capacidades fundamentales que los vendedores deben ejercitar y mejorar continuamente, y juntas determinan el valor a largo plazo de la marca. Todo esto determina si las marcas chinas pueden abrir con éxito la "segunda curva" en el extranjero.
Youpin aprovecha el "nuevo balancín" de las marcas locales que se vuelven globales
Ya sea transformación en línea, expansión global, construcción de marca o actualización de productos, no es una cuestión sencilla. Pero para las marcas de comercio electrónico transfronterizo, la buena noticia es que el entorno empresarial, las herramientas y la ayuda proporcionada por Youpin son más maduros y completos, lo que reduce en gran medida la dificultad de las marcas para viajar al extranjero.
Como nueva plataforma social de comercio electrónico transfronterizo, Youpin Qianzhuang utiliza tres funciones principales: tráfico transfronterizo de Qianzhuan, interceptación de chat social y transmisión de videos cortos en vivo para romper el modelo de comercio electrónico original. Ocupar el mercado de Hong Kong, utilizar Hong Kong como trampolín para lograr tres saltos e irradiar hacia el sudeste asiático y el mundo.
Youpin88, su plataforma empresarial B2B, proporciona servicios empresariales "XaaS" integrales. Conecte a comerciantes y marcas nacionales de alta calidad para resolver los problemas de los comerciantes en búsqueda de marcas, logística y transporte, acoplamiento de productos, etc. , sentando las bases para los productos nacionales transfronterizos y logrando un servicio integral eficiente, rápido y confiable. Ayude a que los "buenos productos" de China lleguen al extranjero, abra mercados en Hong Kong, el sudeste asiático y el mundo, exporte los buenos productos de China y ayude a los comerciantes a abrir el tráfico de dominio privado para que realmente puedan vender sus productos al mundo.
Las tres funciones principales de la plataforma de comercio electrónico transfronterizo Youpin 5G son: función de compras de comercio electrónico transfronterizo + función de transmisión en vivo de videos cortos en vivo + sistema de función de chat social para desviar el tráfico -Sistema de intercepción-reflujo-realización. Utilizando el modelo de negocio de "una tienda, varios países, dos plataformas", ayudamos a las marcas nacionales a obtener tráfico de forma más económica, aumentar la fidelidad con los clientes y reducir los costos de comunicación. Ayude a los comerciantes a utilizar los medios propios para fortalecer el conocimiento de la marca, proporcionar una gran cantidad de tráfico fijo y altas tasas de recompra, crear un grupo de tráfico de dominio privado IP de marca en el extranjero y adquirir una gran cantidad de fanáticos precisos en el extranjero a bajo costo.
Youpin Qianzhuan también cuenta con un equipo de más de 5000 "socios de tráfico de celebridades en línea" que adoptan políticas de apoyo, subsidios de plataformas, transmisiones de videos cortos en vivo, comisiones principales y otros métodos para ayudar a las marcas a aumentar su fidelidad y su número de seguidores. El tráfico ciudadano puede lograr una rápida difusión, ampliar los efectos de la marca y facilitar que las marcas viajen al extranjero.
Se puede decir que las numerosas ventajas de los productos de alta calidad a la hora de obtener beneficios coinciden con la tendencia de marca de toda la industria. Como "balancín" para que las marcas chinas salgan al extranjero, Youpinqiangyi se unirá a muchas marcas nacionales para dar la bienvenida a la buena era del comercio electrónico transfronterizo.