Lo que debes saber sobre el proceso de cierre de ventas
Proceso de ventas imprescindible
1. Capte la atención y fije a los clientes objetivo
Los diferentes clientes objetivo tienen diferentes objetivos y sueños, y también tienen diferentes planes. diferentes conceptos de vida, antecedentes de vida y experiencias de vida. De esta manera, tendrán diferentes necesidades, por lo que nos centramos en lo que queremos servir y en lo que hay que satisfacer. El público objetivo al que queremos ayudar es el punto de partida del marketing.
①Buen título
Que la gente decida leer un artículo depende en gran medida del título. El título da el toque final. Una vez escrito, los lectores tendrán la oportunidad de leerlo.
②Empiece bien
Lo mejor es continuar con el título en tres líneas. El comienzo es el lugar más corto y conciso. Le atrajo el título y vio las primeras líneas. Destaca conceptos y aspectos destacados. Y muy llamativo.
2. Estimular el interés
Debe ser una extensión del contenido del título principal. Si se dirige a las necesidades y el valor del cliente, el cliente estará interesado en continuar. es solo interés y no sentimiento de confianza. No se apresure a hacer promesas excesivas. Solo necesita despertar su curiosidad e interés por la lectura y luego generar más confianza.
3. Instar a la otra parte a actuar
Es decir, establecer una propuesta de transacción, pero la propuesta de transacción a menudo puede ser rechazada. Necesitamos eliminar el riesgo de cerrar el trato en el último momento, es decir, presentar una propuesta de acuerdo que no pueda rechazarse, o proporcionar un compromiso de riesgo cero, un compromiso de riesgo cero que no pueda rechazarse.
4. Establece un sentido de confianza
Siempre y cuando tus clientes y fans estén interesados en tu comienzo y les guste leer el comienzo de tu primer párrafo, después de leer el primer párrafo, Naturalmente leerán la segunda parte. A continuación, cuenta tu historia real, la vida que has vivido, las historias que has vivido y las experiencias que has vivido. También puedes contar la historia de la promesa del cliente, cómo se conocieron, qué piensas de tu producto y decirle que no estás vendiendo este producto por primera vez y que ya tienes clientes exitosos. ayudarle a generar confianza y herramienta. Debe estar escrito de forma sencilla, atractiva, realista y accesible.
5. Estimular el deseo
Descomponer el producto en diferentes puntos de beneficio. Se obtienen como resultado las características y características de cada producto. Utilizar el lenguaje habitual del cliente para describirlo y el resultado. Cada párrafo, cada subtítulo y el contenido siguiente deben dar un resultado, estimular el deseo paso a paso y lograr un equilibrio entre atractivo y credibilidad. No escribir el valor de un producto que es escandaloso.