Un gran número de plataformas de comercio electrónico han desaparecido en los últimos dos años.

Comercio electrónico B2B de bienes de consumo

En China, el panorama del comercio electrónico C2C y B2C ya está establecido, y es más difícil que nunca para los emprendedores crear una nueva plataforma. Pero B2B es diferente. Incluso gigantes como Alibaba y JD.com no tienen una posición dominante en el mercado.

Después de que Jack Ma propusiera el concepto de "nuevo comercio minorista", el campo B2B de bienes de consumo de rápido movimiento se hizo popular y surgieron varias plataformas de comercio electrónico.

Lingshutong de Alibaba, Shopkeeper de JD.com, RT-Mart e-Lufa, Zhongshang Huimin, Best Store Plus y Yijiubi son las seis plataformas más importantes en este campo. Además, también hay una gran cantidad de pequeñas. y plataformas medianas.

Estas plataformas pueden tener diferentes eslóganes, pero esencialmente todas brindan servicios a tiendas minoristas fuera de línea, incluyendo suministro, materiales, marketing y promoción, transformación tecnológica, etc.

En los últimos seis meses, un gran número de plataformas pequeñas y medianas con fuerza insuficiente han colapsado. Hay tres razones principales detrás de esto:

1. Quema excesiva de dinero. subsidios

Se puede decir que los subsidios que queman dinero para captar usuarios son el truco favorito de las empresas de Internet.

Algunos expertos revelaron una vez a la revista "Chinese Entrepreneur": "Muchas empresas de nueva creación tienen una tecnología débil y no entienden la gestión empresarial. Impulsadas por el capital, las empresas no tienen un modelo exitoso. La situación se ha vuelto aún más grave. Para que las cifras se vean mejor, las empresas, especialmente algunas tiendas, hacen trampas muy agresivas y no obtienen puntos de ganancias. Si dependen de subsidios locos, definitivamente surgirán problemas".

Quema de subsidios. , acelerará el consumo de fondos en manos de la plataforma. Una vez que la financiación no se desarrolle sin problemas y la cadena de capital se rompa, estas plataformas colapsarán.

2. Los usuarios "comprados" mediante subsidios no tienen rigidez.

La plataforma se basa en subsidios para ofrecer productos a precios más bajos que los del mercado, y las tiendas minoristas naturalmente están dispuestas a unirse. Sin embargo, este método carece de rigidez una vez que se reducen los subsidios, las tiendas minoristas inmediatamente se darán la vuelta y se irán.

Un jefe en Haidian, Beijing, dijo a "Chinese Entrepreneur": "Zhangguibao también tiene una gama completa de productos, pero solo comprará algunas bebidas cuando Zhangguibao tenga descuentos promocionales. De la aplicación FMCG B2B El ratio de compra es menos de 10 como máximo "porque es más barato, la mayoría de las veces compra en el mercado mayorista.

3. Las plataformas B2B de bienes de consumo son actualmente solo proveedores.

Todas las plataformas B2B de bienes de consumo pretenden potenciar las tiendas minoristas fuera de línea y ayudarlas a realizar nuevas ventas minoristas. Pero como se puede ver en el segundo punto anterior, muchas tiendas minoristas actualmente solo utilizan estas plataformas como canal de suministro y todavía están lejos de potenciar el nuevo comercio minorista.

El control de las tiendas minoristas individuales (especialmente las tiendas familiares) está en realidad en manos de los propietarios de las tiendas. Los propietarios de estas tiendas tienen muchos años de experiencia comercial, pero muchas plataformas B2B de bienes de consumo de rápido movimiento carecen de esta experiencia, incluso si algunas plataformas cuentan con el respaldo de gigantes, estos gigantes actualmente no tienen una buena boleta de calificaciones en el formato de tienda de conveniencia;

La falta de calificaciones y desempeño debilitará en gran medida la capacidad de persuasión del empoderamiento de la plataforma y la transformación de las tiendas minoristas.

Al final, las tiendas minoristas simplemente utilizan la plataforma como canal de suministro, y la plataforma tiene que depender de subsidios para reducir el precio de compra para "pegar" a las tiendas minoristas cuando se quema el dinero de financiación. fuera, la plataforma colapsará naturalmente.

Comercio electrónico de productos agrícolas/alimentos frescos

Entre tantos campos del comercio electrónico, se puede decir que los alimentos frescos son los más difíciles de realizar. Esto se debe a las tres características de los alimentos frescos:

1. Altos costos logísticos y fácil pérdida durante el transporte

2. Altos requisitos de tiempo de entrega

3. Baja estandarización del producto

A temperatura ambiente, los alimentos frescos se deterioran fácilmente, por lo que deben transportarse en una cadena de frío. Se puede decir que el costo del transporte en cadena de frío es el más alto de toda la logística. Lo peor es que los alimentos frescos se pierden fácilmente y el costo aumentará aún más.

Además, los alimentos frescos son diferentes de los productos comunes y el tiempo de entrega puerta a puerta debe ser muy preciso.

Si se entrega en la puerta durante el día y el consumidor no está en casa, el mensajero pondrá los alimentos frescos en el casillero y olerá mal cuando el consumidor los recoja en casa por la noche.

Otra de las características de los alimentos frescos es que resultan difíciles de estandarizar.

Los productos comunes, como las perchas, se producen en líneas de ensamblaje de fábricas y tienen sus propios estándares. Con los estándares, los consumidores naturalmente pueden esperar qué tipo de productos recibirán. Pero los alimentos frescos no son así en absoluto. Tomemos como ejemplo las manzanas. Cada manzana es diferente. Algunas son grandes, otras son verdes y otras son rojas. Los consumidores siempre tienen que elegir lo que les gusta cuando compran fuera de línea. ¿Cómo elegir en la plataforma de comercio electrónico?

Las frutas y verduras frescas siempre son buenas y malas. Si los productos proporcionados por la plataforma de comercio electrónico son solo buenos, los consumidores definitivamente no estarán contentos y la reputación de la plataforma no será buena; Los productos proporcionados por la plataforma son todos buenos. ¿Cómo vender los productos en ese momento? ¿Aplastarlo en tus propias manos?

El gran número de empresas de comercio electrónico de alimentos frescos que colapsaron en los últimos dos años no lograron resolver estos problemas.

En 2015, el Foro de Desarrollo del Comercio Electrónico de Alimentos Frescos Agrícolas de China publicó una serie de datos: entre más de 4.000 empresas de comercio electrónico de alimentos frescos en el país, solo 1 logró rentabilidad, 4 se mantuvieron estables, 88 Sufrieron pérdidas, y los 7 restantes. Es una gran pérdida.

Comercio electrónico transfronterizo

Después de una ronda de reorganización, la mayor parte del mercado transfronterizo ahora está ocupado por varias plataformas grandes, a saber, NetEase Kaola, Tmall International y JD Global. Compras y Vipshop Internacional.

Al igual que en otros campos, el efecto Matthew en el comercio electrónico transfronterizo será cada vez más fuerte. Las grandes plataformas ocuparán una mayor parte del mercado, mientras que las plataformas pequeñas y medianas quedarán exprimidas en las grietas. Será cada vez más difícil sobrevivir.

Yunhou Global Shopping es un buen ejemplo. La empresa matriz detrás de esto es BBK, que tiene muchos recursos fuera de línea. Desafortunadamente, Yunhou Global Shopping no ha transformado las ventajas fuera de línea de BBK en línea.

Otro error cometido por Yunhou Global Shopping es que las categorías son demasiado simples y los productos carecen de funciones.

Para competir con las grandes plataformas, las plataformas pequeñas y medianas deben tener sus propias características y sus propios productos ventajosos. Sin embargo, el comercio electrónico transfronterizo nacional es muy similar, con solo tres categorías principales: maternal. y productos infantiles, y productos de belleza, productos químicos de uso diario.

Por un lado, si tu producto carece de características, será difícil que los consumidores te recuerden. Por otro lado, dependiendo de la escala y la transfusión de capital, las grandes plataformas tienen la fuerza para continuar participando en guerras de precios, y el espacio vital de las plataformas pequeñas y medianas se reducirá cada vez más y eventualmente morirá.

Otros campos del comercio electrónico

1. Feifan.com

A finales del año pasado, Feifan.com de Wanda realizó despidos a gran escala; año, Wang Jianlin reorganizó Feifan.com Colóquese, reorganice su equipo y comience de nuevo. Aún se desconoce si se podrá hacer.

Feifan.com lleva cinco años en el negocio y su posicionamiento se ha ajustado muchas veces, hasta el punto de que ni siquiera Xiaomi sabía en qué campo de comercio electrónico clasificarlo.

Además, el fraude en los pedidos es un fenómeno común en las plataformas de comercio electrónico, y Feifan.com no es una excepción. La diferencia es que el procesamiento de pedidos en otras plataformas es para que lo vean los consumidores, mientras que el procesamiento de pedidos en Feifan.com es para que lo vean los líderes, para "completar" el KPI establecido por Wanda. Otras plataformas fabrican productos para consumidores, mientras que Feifan.com fabrica productos para líderes.

Wang Jianlin nació en el ejército, y Wanda también fue incorporada a un "ejército" por él, con superiores al mando y subordinados ejecutando. Este modelo de gestión es eficaz en la industria inmobiliaria, pero no es adaptable a la industria de Internet.

2. Sitio web oficial de Macy's China

Pocas personas en China han oído hablar de Macy's, pero en realidad es muy famoso en el Reino Unido. Sin embargo, cuando los gigantes extranjeros ingresan a China, a menudo tienen el problema de estar aclimatados, incapaces de adaptarse a las reglas del mercado minorista local y no pueden derrotar a las empresas chinas. Este es el caso de Amazon, y lo mismo ocurre con Macy's.

Además, Macy's tuvo un escándalo antes, en el que un gerente enseñó a los empleados a tratar a los clientes con acento asiático de manera diferente. El escándalo hizo que su reputación cayera en picado y la hiciera impopular entre los consumidores.

3. Nongshang No. 1

Según el sitio web oficial, Nongshang No. 1 ofrece a los agricultores productos y soluciones agrícolas integrales eficientes y con una buena relación calidad-precio para todo el mundo. plan de siembra agrícola. Detrás se encuentra una empresa líder en el sector de los fertilizantes compuestos.

El fracaso de Nongshang No. 1 es casi seguro. Por un lado, es difícil decir si habrá un gran mercado para enseñar a los agricultores a cultivar. Por otro lado, es necesario mejorar la tasa de penetración del comercio electrónico en las ciudades y zonas rurales de cuarto y quinto nivel. También es un misterio cuántos agricultores comprarán fertilizantes en línea.

4. Online Liquor Network

El comercio electrónico vertical de licores es un punto de venta de tamaño mediano con muchos jugadores. Wangjiu.com se estaba desarrollando bien en ese momento y todavía figuraba en el New Third Board.

Sin embargo, aunque los ingresos de Wangjiu.com han ido aumentando, no es rentable y sus pérdidas son cada vez mayores. Cuando ocurrió LeTV, el patrocinador financiero detrás de esto, Wangjiu.com estaba en problemas y los fondos se volvieron cada vez más escasos.

Las bendiciones vienen de dos en dos y las desgracias nunca vienen solas. El accidente de LeTV no sólo provocó que Wangjiu.com perdiera su fuente de financiación, sino que también ahuyentó a sus socios. Muchas cooperaciones que habían progresado sin problemas no pudieron continuar.

En abril del año anterior, Wangjiu.com fue eliminado de la lista del New Third Board.

A principios del año pasado, Wangjiu.com sufrió despidos masivos y su futuro era incierto.

5. Pet Bear

Pet Bear se posiciona como un proveedor de servicios integral para mascotas. Comenzó como una tienda pequeña que vendía productos para mascotas y una vez ocupó el primer lugar en ventas de la industria de Taobao. . uno.

Más tarde, Pet Bear desarrolló su propia aplicación e incluso abrió tiendas offline. Hasta la fecha, Pet Bear ha abierto 62 tiendas en 21 ciudades, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen.

Todo se ve muy bien, pero desafortunadamente, al igual que Wangjiu.com, Pet Bear está quemando dinero demasiado rápido y no puede aguantar.

En una entrevista con "Retail Boss Internal Reference", el ex director técnico de Chong Chong Bear dijo: "Chong Chong Bear quiere construir su propia marca y desarrollar productos independientes, que abarquen alimentos, vivienda, uso, productos de cuidado, nutrición, etc. Participación y desarrollo de SKU ”

Además de las tiendas Tmall y las tiendas fuera de línea, Chongchang Bear también invierte en comercio en vivo, finanzas P2P y otros negocios. Mientras el dinero se gasta como agua, los ingresos no pueden mantener el ritmo. Al final, todo el dinero recaudado con la financiación se quemó.

En septiembre del año anterior, Pet Bear cerró su tienda Tmall.

A finales de febrero del año pasado, Pet Bear se declaró en quiebra y cesó sus operaciones.

La ex estrella emprendedora llegó tristemente a su fin.

6. Yun Lian Hui

En mayo del año pasado, Yun Lian Hui y Yun Lian Mall fueron reconocidos oficialmente como esquemas piramidales. El día de la incautación, la policía de Guangzhou acordonó todo el edificio donde se encontraba la empresa de Yun Lianhui. Este caso involucra a casi 60.000 comerciantes y 330 mil millones en fondos, lo cual es muy sensacional.

Conclusión

Qué grande es la tendencia, qué feroz será la ola de quiebras.

El comercio electrónico social de este año, el comercio electrónico B2B de bienes de consumo de este año, está destinado a estar lleno de cadáveres. Se estima que cuando se compile la lista de muerte del comercio electrónico en 2019, una gran cantidad de actores del comercio electrónico social estarán en la lista.

Los emprendedores de Internet gritan cada día sobre la creación de valor para los usuarios, pero sus ojos siempre están puestos en el viento. Una vez que el viento cambie, otro enjambre de enjambres huirá.

Muchas personas quedan tan arrastradas por el viento que olvidan que en realidad son cerdos. Cuando el viento desaparece, estos cerdos caen y mueren uno tras otro. Los únicos que quedan que pueden seguir volando son las verdaderas águilas. Esta es la mayor oportunidad de negocio de Taobao en los últimos años.

¿Qué cambios ocurrirán en el ecosistema de contenidos de Taobao en 2019?

¿Cómo deberían aprovechar esta tendencia nuestros comerciantes?

Wen Zhong, jefe del ecosistema de contenidos de Taobao, nos dijo:

“La primera etapa de Taobao: en 2014, todos los negocios en Taobao eran marketing de estantería.

> La segunda etapa de Taobao: Entrar en un marketing basado en el conocimiento

La tercera etapa de Taobao: Es el marketing interactivo.

Algunos comerciantes que han probado los dividendos han descubierto que el contenido de marketing más cercano a lo interactivo tiene el mejor efecto de marketing.

La tasa de conversión de ventas de Taobao Live y los datos que muestran las tasas de conversión en varias dimensiones se están desarrollando rápidamente. Muchas industrias han realizado cambios estratégicos, como la venta de instrumentos musicales y la venta de joyas… Todas son industrias que se han visto perturbadas por las transmisiones en vivo. ”

Si perdiste la oportunidad en las dos primeras etapas de Taobao, ¡no debes perderte este bono de Taobao!