¿Qué es exactamente el marketing bancario?
El marketing bancario son principalmente los servicios financieros proporcionados por los bancos de acuerdo con las necesidades de diversos productos financieros de empresas e instituciones. Se puede dividir principalmente en marketing empresarial corporativo, marketing empresarial personal y productos interbancarios internos. comercialización de instituciones financieras.
El marketing bancario es principalmente la operación profesional del negocio de intermediación de los bancos comerciales. Los puestos de marketing en los bancos comerciales generalmente se denominan puestos de administrador de cuentas. Los puestos de administrador de cuentas se dividen en administradores de cuentas personales y administradores de cuentas corporativas. Con la profundización de la reforma de mercantilización de las tasas de interés, la extensión de la desintermediación financiera y los requisitos regulatorios de capital cada vez más estrictos, la industria bancaria de mi país enfrenta la necesidad urgente de transformar el desarrollo y fortalecer la gestión de riesgos. Cada vez más bancos están adoptando un modelo operativo con poco capital. Debido a sus características sobresalientes de pequeña ocupación de capital, bajo riesgo y fuerte estabilidad de ingresos, la posición de pilar estratégico de las empresas intermediarias se ha vuelto cada vez más obvia. Especialmente en el actual período crítico de transformación, cuando los desafíos y las oportunidades coexisten y los más aptos sobreviven, el nivel de desarrollo del negocio intermediario se ha convertido en un criterio importante para medir la competitividad central de los bancos comerciales.
Las "categorías de marketing" de los administradores de cuentas incluyen: negocios de intermediación de pagos y liquidación, negocios de intermediación de tarjetas bancarias, negocios de intermediación de agencias, negocios de intermediación de garantías y compromisos, negocios de intermediación del mercado financiero, negocios de intermediación de custodia y pensiones, inversiones Negocios de intermediación bancaria y de consultoría, negocios de intermediación financiera, negocios de intermediación de negocios internacionales, negocios de intermediación de banca electrónica y negocios de intermediación especial.
1. La esencia de un banco es un intermediario financiero. El trabajo principal del puesto de marketing es conectarse con los clientes y completar el proceso de inversión, financiación, liquidación y otras necesidades relacionadas de los clientes.
2. La segmentación laboral tiene los siguientes métodos:
1. Según los productos de marketing, se puede dividir simplemente en gerentes de cuentas empresariales, gerentes de pequeñas empresas/microcuentas y gerentes financieros. , etc. ;
2. Según la estructura organizativa, se puede dividir en gerentes de cuentas, supervisores de cuentas/líderes de equipo, vicepresidentes de sucursal/vicepresidentes de departamento, presidentes de sucursal/gerentes generales de departamento, por supuesto; , algunos bancos tienen jefes de departamento o líderes de sucursal. La persona a cargo es un puesto gerencial y algunos bancos son gerentes de cuentas superiores.
3. De acuerdo a los atributos de la línea, existen ciertas diferencias en las responsabilidades laborales y presiones dadas por los puestos de marketing. Se puede dividir en bancos de políticas, grandes bancos estatales, bancos por acciones, bancos comerciales urbanos, bancos de crédito rurales y bancos rurales [los bancos comerciales urbanos tienen crédito rural de bajo nivel.
4. Según el puntaje de ingresos, se puede entender que el público es el más alto, hay muchos clientes pequeños y micro, pero hay muchos clientes de nivel bajo y los gerentes financieros son muy acumulados.
5. Los diferentes bancos no pueden describir con precisión el índice de estrés en diferentes momentos; en términos generales, los depósitos son los más estresados porque son la piedra angular del apalancamiento y las empresas intermedias a menudo vuelven locos a muchos administradores de cuentas; , la competencia entre los bancos es muy feroz y los préstamos a clientes de alta calidad también requieren grandes esfuerzos de marketing.