Changhong se centra en la gestión del canal de distribución y explica sus fortalezas y debilidades.

Los canales indirectos se refieren a los canales a través de los cuales los productores venden bienes a los consumidores a través de enlaces intermedios en el campo de la circulación. El modelo básico es: productor-intermediario-consumidor. Los canales indirectos son el resultado de la división social del trabajo, que simplifica la venta de bienes mediante la división profesional del trabajo; la intervención de intermediarios comparte los riesgos operativos de los productores, con la ayuda de eslabones intermedios, se puede aumentar la cobertura de las ventas de bienes; lo que favorece la ampliación de la cuota de mercado de los bienes. Pero demasiados enlaces intermedios aumentarán el costo operativo del producto.

Las empresas pueden utilizar los canales de distribución y la experiencia de marketing de otras instituciones nacionales en el extranjero para impulsar rápidamente los productos a los mercados extranjeros y lograr una buena puntualidad.

Reduce los riesgos cambiarios y diversos riesgos de crédito a la exportación que soportan las empresas y proporciona un cierto grado de seguridad para el uso de los fondos.

Las empresas no necesitan establecer agencias ni personal especializado para dedicarse a negocios de importación y exportación. Pueden ahorrar mano de obra, recursos materiales y financieros y concentrarse en la producción.

Defectos de los canales indirectos:

Limita la expansión comercial de la empresa y la capacidad de ventas en los mercados exteriores.

Los canales de distribución indirectos se utilizan principalmente para pequeñas y medianas empresas de producción que carecen de experiencia y capacidad de exportación, y no tienen canales de distribución ni redes de información en el extranjero o enfrentan un mercado con poco potencial y altos riesgos en general; Apto para bienes de consumo.