¿Cómo encuentran clientes las ventas?

1. Método de búsqueda telefónica Si encuentra información de clientes en las Páginas Amarillas o en sitios web de la industria, puede intentar contactarlos por teléfono y explicarles su negocio y sus intenciones. Si podemos reunirnos, no estaremos lejos de firmar el contrato.

2. La minería de datos a velocidad en la nube utiliza Internet como medio para extraer y recopilar información de los clientes y encontrar clientes precisos en función de big data.

3. Método de envío: envíe por correo la presentación del producto de la empresa y algunos pequeños obsequios a los clientes. Este método tiene un ciclo largo y un coste elevado.

4. Repartir folletos, este método más antiguo pero indispensable, es una buena manera de enfrentarse directamente a los clientes, aunque resulte agotador.

Cosas que no debes hacer al vender

No discutas con los clientes: Cuando discutimos con los clientes, ellos alternarán entre los tres estados anteriores. Cuanta más presión les ponemos, mayor es su insatisfacción. En este momento, el cliente tomará represalias sin piedad y luego se marchará. También oramos para que no difundan el boca a boca negativo entre sus amigos.

No se apresure a bajar los precios: algunos vendedores creen que mientras el precio sea lo suficientemente barato, los clientes comprarán. Todos sabemos que cuando los clientes ven que bajamos los precios tan rápidamente, se preguntan si nuestros productos carecen de valor. Como no hemos respondido a las dudas de los clientes, estos dirán: "Ahora no estoy interesado".

Debemos darnos cuenta del valor del producto en lugar de luchar ciegamente en una guerra de precios. Aunque a los clientes les importa el precio, no sólo les importa el precio, sino también el valor general del producto. Esto es exactamente lo que deberíamos demostrar plenamente.