¿Quién conoce la experiencia detallada de crecimiento de Niu Gensheng, director ejecutivo de Mengniu Group? Gracias
Niu Gensheng: El secreto de que Mengniu se haga más grande
2005-12-15 9:54:00
Ver [fuente grande, fuente mediana, fuente pequeña ]
(Palabras clave: Niu Gensheng Mengniu Secret)
Currículum de Niu Gensheng:
Se convirtió en trabajador ganadero en la fábrica de leche Daheihe en Hohhot en 1978
En 1983, se desempeñó como director de Inner Mongolia Yili Group (anteriormente Hohhot Muslim Dairy Food Factory)
En 1992, se desempeñó como vicepresidente de producción y operaciones de Inner Mongolia Yili Group
A finales de 1998, el puesto de vicepresidente del Grupo Yili de Mongolia Interior lo eximió de la producción y operación.
Desde 1999, fundó Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. y se desempeñó como presidente y presidente. Los honores de Niu Gensheng incluyen: "La figura empresarial de los diez primeros de China en 2002 (uno)"; "La persona encubierta más valiosa de la economía de China en 2002"; "Líder del sector privado de China". Industria"; "Nuevo líder de las empresas chinas en 2003"; 2003cctv "Persona económica del año de China"; 2004 "Persona económica del año de China", "Premio más alto de planificación", etc.
Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. fue fundada por personas físicas y se estableció en agosto de 1999 mediante patrocinio. En la actualidad, la empresa es una sociedad anónima chino-extranjera. En tan solo unos años desde su creación, la clasificación de ingresos comerciales de Mengniu ha aumentado del puesto 1.116 al segundo entre las empresas lácteas nacionales.
La velocidad de desarrollo de Mengniu es realmente deslumbrante. El crecimiento logrado en tan solo unos años es algo que algunas empresas con décadas o incluso cientos de años de historia no se atreven a esperar. Hablando de Mengniu, en ningún caso podemos abandonar a Niu Gensheng. ¿Qué tipo de "magia" tiene este franco hombre del noroeste que puede convertir una empresa originalmente pequeña en un milagro en la industria láctea de China?
Productos lácteos y seres humanos: Mengniu lleva 6 años desarrollándose y se ha convertido en uno de los tres gigantes de la industria láctea de China. Al comienzo de su establecimiento, Mengniu solo tenía un pequeño bungalow con un alquiler mensual de 200 yuanes. Niu Gensheng: Mengniu se fundó en 1999. En aquel momento, alquilamos un pequeño bungalow como oficina en una zona residencial de Hohhot. Tenía sólo 53 metros cuadrados por metro cuadrado y el alquiler mensual era de más de 200 yuanes. Cuando se fundó Mengniu, había cientos de empresas lácteas sólo en Mongolia Interior, dirigidas por Yili. Yili Group, que está ubicado en Hohhot como Mengniu, cotizaba en bolsa desde hacía muchos años en ese momento y tenía un sistema completo de producción y venta de productos de hielo, leche líquida y leche en polvo. Su beneficio neto ese año alcanzó más de 80 millones de yuanes. Cuando Mengniu nació en 1999, no tenía fuente de leche, ni fábricas ni mercado. Se puede decir que no tenía nada;
Productos lácteos y humanos: en el año de su establecimiento, Las ventas de Mengniu alcanzaron más de 40 millones. ¿Cómo se hace esto?
Niu Gensheng: En ese momento recaudamos más de 10 millones de yuanes en capital inicial. Para abrir el mercado, de este capital inicial se asignaron primero más de 3 millones de yuanes a tres proyectos. Los primeros más de 3 millones se gastaron en publicidad de Mengniu en Hohhot. Casi de la noche a la mañana, todos en Hohhot supieron sobre Mengniu.
El segundo, más de 3 millones de yuanes, se gastaron en transformación tecnológica y actualización de equipos para las empresas contratistas, de arrendamiento y de hospedaje. Elaboramos estándares y requisitos de productos y utilizamos equipos de otras personas para producir, pero la marca es nuestra.
La tercera cantidad de más de 3 millones se utilizó para la “compra de propiedad” del propio Mengniu: la primera inversión en la primera fase del proyecto de construcción de la fábrica de Mengniu. El 28 de diciembre de 1999, la línea de producción de helados de Mengniu se puso oficialmente en funcionamiento en sólo medio año.
Productos lácteos y seres humanos: Mengniu comenzó con las almohadas Tetra Pak ¿Cómo se planteó elegir un producto así? Niu Gensheng: En ese momento, había dos problemas importantes en el mercado de la leche de China: primero, aunque la leche Tetra Pak era de buena calidad, era cara y estaba fuera del alcance de muchos consumidores; segundo, aunque la leche pasteurizada tenía una vida útil corta; su calidad era inestable, los consumidores tampoco están muy satisfechos.
Las almohadas Tetra Pak son leche esterilizada a temperatura ultraalta. Son más económicas que las bolsas Tetra Pak y tienen una vida útil más larga, garantizando al mismo tiempo la calidad del producto. Por lo tanto, Tetra Pak Pillow Milk se lanzó al mercado e inmediatamente se ganó el favor de los consumidores.
Los lácteos y la humanidad: Mengniu es una de las primeras empresas de la industria láctea de China en cooperar con capital extranjero. ¿Qué beneficios cree que le ha aportado la cooperación con capital extranjero?
Niu Gensheng: Creemos firmemente que el gran desarrollo del mercado chino creará una serie de marcas y empresas sólidas que definitivamente harán que el mundo conozca su presencia en este mercado emergente más grande. Mengniu Dairy siempre ha formulado estrategias de desarrollo e integrado recursos globales desde la perspectiva de la competencia internacional.
Mengniu ha pasado de ser una pequeña empresa en 1999 a la actualidad, con muchos inversores y socios llegando a su puerta. El 19 de diciembre de 2002, Morgan Stanley, CDH Investments, Actis Capital y otras instituciones de inversión de renombre mundial *** inyectaron simultáneamente capital en Mengniu. Los inversores son optimistas sobre la buena tendencia de desarrollo de Mengniu, mientras que Mengniu valora su experiencia internacional. La inyección de este capital financiero internacional ha hecho que nuestra estructura de capital sea más razonable y que la gestión esté más estandarizada. La exitosa salida a bolsa de Mengniu en Hong Kong significa gastar dinero de inversionistas globales para ayudar a la industria láctea de China.
Los lácteos y la humanidad: Mengniu comenzó como una pequeña empresa desconocida, pero ahora se ha convertido en una gran empresa líder en la industria láctea de China. ¿Qué crees que es lo más importante para los empresarios de la industria láctea? hacer que la empresa sea un éxito? ¿Qué es lo más importante para volverse grande y fuerte?
Niu Gensheng: Cuando se trata de administrar un negocio, las ideas determinan la salida, el diseño determina el resultado y, en la industria láctea, el tonelaje determina el estatus. Además de estos, creo que un empresario en la industria láctea debe tener visión de futuro en cuatro aspectos: gran visión, gran mente, gran sentido de responsabilidad y gran cadena industrial.
Lácteos y humanos: el talento es muy importante para el desarrollo de cualquier empresa, especialmente para una empresa joven pero de rápido desarrollo como Mengniu.
Niu Gensheng: Mengniu tiene un equipo con una gran experiencia y capacidad de ejecución. Estas personas se han reunido espontáneamente en Mengniu en solo unos años y Mengniu no ha reclutado a nadie en la misma industria. colegas.
Mengniu tiene sus propios principios para hacer las cosas y una cultura responsable. Mengniu utiliza la cultura para unir a las personas. Lo que defendemos es "cultivar y utilizar a aquellos que tienen virtud pero no talento; restringir su uso si tienen talento pero no virtud; hacer un uso especial de aquellos que tienen talento y virtud; utilizarlos decididamente sin virtud ni talento". Las reuniones de producción y las reuniones de intercambio ideológico de gestión favorecen la unificación regular del pensamiento y el cultivo de nuestros propios talentos dentro de la empresa, formando nuestro puño para ganar el mercado.
Lácteos y Humanidad: Ahora toda la industria láctea se enfrenta a una situación difícil para sobrevivir. ¿Cómo crees que las empresas deberían ver su relación con la sociedad y sus pares?
Niu Gensheng: A lo largo de años de práctica, nos hemos dado cuenta profundamente de que cada empresa tiene su propio ecosistema y, al mismo tiempo, las empresas se combinan en un ecosistema de nivel superior, uno que se patrocina a sí mismo. no habrá salida para las empresas. El valor de supervivencia de una empresa no reside en la esperanza que usted trae, sino en la esperanza que puede brindar a otros. Los accionistas buscan retornos sobre sus inversiones, los bancos inyectan intereses, los empleados participan como ingresos, los socios necesitan ganar dinero y la gente espera impuestos. Sólo los "rendimientos equilibrados" de los consumidores, los accionistas, los bancos, los empleados, la sociedad y los socios son los verdaderos "rendimientos sostenibles"; sólo las empresas relacionadas con el destino de la abrumadora mayoría de la gente son verdaderamente "carreras sostenibles". Si quitas los beneficios que otros merecen, otros te dejarán y el ecosistema de la empresa quedará destruido. La competencia en el futuro ya no será entre una empresa y otra, sino entre un ecosistema y otro ecosistema.
Los productos lácteos y los seres humanos: La competencia en la industria láctea de China fue muy cruel en 2004. ¿Cómo cree que será el mercado lácteo chino en 2005?
Niu Gensheng: En comparación con la situación de la industria láctea de China en 2005 y 2004, la competencia debería haber disminuido. Recientemente, he notado que algunas empresas lácteas del sur han comenzado a aumentar los precios de la leche, porque si continúa una competencia tan brutal, nadie podrá vivir bien.
Pero en el norte, con costos relativamente bajos, Yili y Mengniu todavía tienen una ventaja natural.
Pero no podemos aflojar por esto. Este año, en términos de desarrollo y lanzamiento de productos, definitivamente avanzaremos más rápido que en años anteriores, porque la demanda de los consumidores también cambia y mejora constantemente.