Cinco puntos clave para que un nuevo producto sea un éxito

Cómo hacer un buen trabajo en la comercialización de nuevos productos

Cinco puntos a los que prestar atención para que los nuevos productos sean "populares":

1. de "convertirse en el primero"

1. Antes de lanzar un nuevo producto, piense primero en dos preguntas

2. ¿Hay otras marcas que fabrican productos o servicios?

¿Por qué los usuarios no las eligen otras marcas, sino que eligen tu producto?

Si tu respuesta a la primera pregunta es “no”, o puedes encontrar otras ventajas además de “soy más barato” para responder la primera pregunta de forma concisa 2 preguntas, entonces felicidades, tu producto tiene la posibilidad de "convertirse en el primero". Si un nuevo producto quiere ganar una determinada participación de mercado en un entorno ferozmente competitivo, debe ocupar la mente de los consumidores a través de características diferenciadas y convertirse en el "número uno" en una determinada categoría en la mente de los usuarios, para que los usuarios puedan pensar en cuando mencionan una determinada categoría!

Yuanqi Forest se ha destacado en el cada vez más saturado mercado de bebidas gaseosas por las características de "0 azúcar, 0 grasas y 0 calorías", y se ha convertido en el "número uno". en la categoría "agua con gas sin azúcar" en el corazón de los usuarios. Cuando los usuarios hablan de agua con gas sin azúcar, naturalmente pensarán en el bosque Yuanqi. Frente al bosque Yuanqi, otras marcas de agua con gas sin azúcar darán más o menos a la gente una sensación de "mal gusto".

2. Descubra puntos débiles profundamente arraigados:

¿Por qué su producto es obviamente excelente, pero no se puede vender a un precio alto? Es probable que no haya captado las motivaciones más profundas. de usuarios.

Por ejemplo: el clima se ha vuelto más frío recientemente. Si eres una mujer joven que quiere comprar una chaqueta de plumas, ves dos marcas que dicen "te hace sentir abrigada en invierno"; marca Si alguien te dice "Eres una C en una fiesta de invierno", ¿qué marca preferirías saber?

La motivación de la mayoría de las mujeres jóvenes para comprar ropa nueva no es porque no tengan nada que ponerse, sino porque no tienen nada que ponerse. "No hay ropa bonita para usar". Para las chaquetas de plumas, el "calidez" es sólo una necesidad fisiológica del producto, pero "lo hermosa que te ves después de usarla" es una necesidad más profunda; elegir ropa nueva.

Se recomienda que las marcas, al realizar un análisis de los puntos débiles de los usuarios, pregunten repetidamente "¿Por qué los usuarios lo necesitan" varias veces y traten de relacionarlo con los niveles más altos de la teoría de las necesidades de Maslow? " Por lo general, será "más doloroso" y también puede ayudar a que el producto se venda a un mejor precio.

3. Capte primero una pequeña cantidad de usuarios.

Algunos productos son de hecho, "puede ser utilizado por hombres, mujeres, viejos y jóvenes", pero en las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto o marca, no se recomienda establecer el rango de usuarios objetivo de manera demasiado amplia. Personas de diferentes edades y géneros tienen diferentes niveles de aceptación de un nuevo producto o concepto, y los puntos persuasivos presentados en nuestros materiales de marketing no pueden satisfacer a todos al mismo tiempo.

Cuando los teléfonos inteligentes aparecieron por primera vez en el mercado, muchos usuarios todavía elegían teléfonos móviles comunes, pero esto no impide que los teléfonos inteligentes se conviertan en algo común hoy en día.

En lugar de perder el tiempo educando a las personas convencionales que "discutirán en su contra", es mejor encontrar primero personas que estén dispuestas a probar este nuevo producto y dejar que la marca se afiance en este "pequeño círculo". ", y permítales reconocer sus marcas y productos, y difundir espontáneamente el boca a boca de la marca/producto.

4. Preste atención a las relaciones públicas:

Para los usuarios comunes, las relaciones públicas son más creíbles que la publicidad. Muchos usuarios consultarán las noticias para confirmar si el contenido descrito en los anuncios de productos lo es. verdadero.

A diferencia de la publicidad que se puede colocar en cualquier momento, la comunicación de relaciones públicas suele requerir la ayuda de un momento concreto o de un evento concreto. El período en el que se lanzan nuevos productos es el mejor momento para la comunicación de relaciones públicas. Con respecto a cómo realizar comunicaciones de relaciones públicas, puede consultar las notas del 10 de febrero. Algunos casos de marcas se actualizarán más adelante.

5. Ofrezca a los usuarios la oportunidad de aprender más sobre usted

Se puede decir que el marketing sin conversión es "en vano". Muchas marcas utilizarán materiales de marketing para guiar a los usuarios a realizar una "compra" directamente. Esto no es ineficaz, pero la tasa de conversión no se maximiza. Para la mayoría de los productos o servicios, los usuarios harán clic después de leer anuncios o materiales de marketing. Si no elige "Pedir ahora", no significa que no esté interesado en su producto.

Entonces, lo que debe hacer es "brindar a los usuarios la oportunidad de obtener más información sobre usted". Por ejemplo, además del enlace de salto de "Realizar pedido ahora", puede agregar la opción "Más información". y prometer brindar Contenido que le interese a la otra parte (como cupones sin umbral, sorteos de prueba, etc.) permite a los usuarios unirse activamente al dominio privado de la marca, captando así más usuarios potenciales. Llegue a los usuarios a un nivel más profundo a través del dominio privado y logre una conversión indirecta.