Estas "pseudo demandas" son inherentemente trampas y los empresarios deberían evitarlas.

¿Qué es lo más triste del proceso emprendedor? Es decir, el equipo pasó tiempo, noches sin dormir y superó todas las dificultades para crear un producto de alta calidad, pero descubrió que resultó ser el "punto débil" equivocado para los usuarios, incapaz de hacer que los usuarios continuaran usándolo, y Finalmente se quedó en silencio.

Estos proyectos emprendedores caen muchas veces en la trampa de la "pseudo demanda".

Pero primero, también debemos entender que pseudodemanda no significa ausencia de demanda. Pero tal vez no sea una oportunidad para su desarrollo en este momento, o tal vez su mercado no sea tan grande. Lo más probable es que, aunque este tipo de demanda resuelve ciertos problemas de los usuarios, no es capaz de adherirse a los usuarios que están dispuestos a continuar. Para pagarlo, el verdadero "punto débil" al que no se puede renunciar es la "fuerte demanda".

Este es un verdadero escollo para los emprendedores.

No hay nada más decepcionante que hacer lo mejor que puedas pero no lograr satisfacer a tus usuarios. Y cuando continúen quemando dinero para subsidiar el mercado con el fin de adquirir usuarios, será difícil aumentar la lealtad de los usuarios. Una vez que pierdan el apoyo del capital, se encontrarán en una situación desesperada. Pero desafortunadamente, en el camino hacia el emprendimiento, existen muchos obstáculos como este. Cuando llegó el invierno capitalino el año pasado, la larga lista de proyectos empresariales muertos fue un ejemplo de este fenómeno.

Entonces, ¿cuántos "pozos" de este tipo hemos utilizado o seguimos utilizando como salidas? Después del análisis, resultan un tanto preocupantes aquellas zonas subdivididas que nacieron en burbujas de capital. Quieren explotar, pero aún les falta el ambiente de fuego, tiempo y exigencia. Los empresarios también pueden tomar sus propios criterios para evitar caer en más "pozos".

Lavado/mantenimiento de coches puerta a puerta

Pseudo índice de demanda: ★★★★★

Índice de emprendimiento recomendado: ☆

En 2014, los lavados de autos puerta a puerta comenzaron a explotar. Un gran número de nuevas empresas están invadiendo este campo aparentemente de barreras bajas, preparándose con entusiasmo para subvertir el mercado tradicional de lavado de autos. Sin embargo, en poco más de un año, plataformas de lavado de coches puerta a puerta como Ganji Easy Car Wash, e Car Wash y Kungfu Car Wash han cerrado sucesivamente su negocio de lavado puerta a puerta, se han declarado en quiebra o han emprendido un camino de transformación.

El mantenimiento del coche puerta a puerta es similar al lavado del coche. Bopai Car Care, que alguna vez estuvo valorada en 600 millones de dólares y recibió 18 millones de dólares en financiamiento Serie B, se declaró oficialmente en quiebra en abril de este año, lo que hizo que la industria se arrepintiera.

Muchos empresarios alguna vez pensaron que ingresar al mercado de repuestos automotrices desde el lavado de autos puerta a puerta, el mantenimiento y otros negocios podría incluso extenderse gradualmente al consumo de automóviles, seguros de automóviles, comercio de automóviles de segunda mano y otros negocios, y Este sería un negocio milenario. Pero después de que estalló la burbuja, mucha gente empezó a darse cuenta de algunos de los problemas en este campo.

El lavado de automóviles puerta a puerta siempre requiere un lugar adecuado. Sin embargo, en los escenarios de servicio reales, es difícil estandarizar y la calidad de los servicios a menudo no tiene dónde descargarse. está lleno de basura por todas partes. Incluso puede ser necesario que intervenga la administración de la propiedad. Por otro lado, también requiere de algunas herramientas y equipos necesarios. Los lavados de autos tradicionales y las tiendas 4S cuentan con equipos profesionales para atender a los usuarios, pero una vez que se requieren servicios puerta a puerta, no se puede garantizar la calidad del equipo que traen estos lavadores y técnicos. Y si la empresa está dispuesta a equipar a estos técnicos y lavadores de automóviles con herramientas y equipos de alta calidad, será una gran inversión.

Nuevamente, esto no es de ninguna manera una necesidad rígida de los usuarios. Cuando se trata de lavado de coches, los usuarios no tienen que lavar sus coches durante largos períodos de tiempo, incluso durante las tormentas. Para cultivar el hábito de los usuarios de lavar autos puerta a puerta, solo pueden depender de subsidios de bajo precio. En un mercado así, es imposible cultivar la lealtad de los usuarios.

El mantenimiento puerta a puerta no sólo tiene el mismo problema, sino que además es algo menos frecuente que el lavado del coche. Incluso si está muy familiarizado con el mercado del automóvil, se aprenden lecciones del mantenimiento de automóviles Bopai.

Entrega de medicamentos puerta a puerta

Pseudo índice de demanda: ★★★★

Índice de emprendimiento recomendado: ★

En mayo En 2014, la Administración Nacional de Alimentos y Medicamentos declaró claramente que “los operadores de medicamentos en Internet deben vender medicamentos recetados basándose en prescripciones de acuerdo con los requisitos de las regulaciones de gestión de clasificación de medicamentos”, enviando una señal a la industria de que las plataformas de comercio electrónico pueden vender medicamentos recetados. .

En ese momento, O2O estaba en auge, por lo que surgió una ola de empresas de entrega de medicamentos puerta a puerta.

Pero este año, el comercio electrónico farmacéutico ha comenzado a decaer. El 18 de mayo, Yaogaili anunció la suspensión de su negocio de entrega de medicamentos en una hora. Poco después, "Yao Kuai Hao" emitió otro anuncio, deteniendo oficialmente el comercio electrónico de entrega de medicamentos en Beijing el 6 de junio. Aunque Dingdang Kuaiyao, que se lanzó al mismo tiempo, no ha detenido su negocio de entrega de medicamentos, lanzó servicios de medicina tradicional china en noviembre del año pasado y comenzó su transformación.

Aunque la "entrega de medicamentos" es algo bueno y satisface las necesidades de algunos usuarios, algunos profesionales del comercio electrónico farmacéutico han analizado que es difícil que las empresas emergentes de entrega de medicamentos puerta a puerta duren mucho tiempo. La razón principal es que la industria médica tiene umbrales que no se pueden superar confiando en Internet. Sin calificaciones en el negocio de las drogas, la entrega de medicamentos O2O es solo un vestido de novia para otros y no puede garantizar sus propias ganancias.

Al mismo tiempo, desde la perspectiva de las políticas y regulaciones, actualmente no existen políticas y regulaciones relevantes para el comercio electrónico farmacéutico en mi país. Muchas empresas farmacéuticas de comercio electrónico llevan mucho tiempo vendiendo ilegalmente medicamentos recetados en línea. A principios de junio de este año, la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos detuvo tres plataformas piloto de venta de medicamentos en línea, y "Yao Kuaihao" también detuvo su negocio de comercio electrónico de entrega de medicamentos.

La población usuaria de suministros médicos también limita el tamaño del mercado del comercio electrónico farmacéutico. Para la gente común, la frecuencia de la demanda de medicamentos es muy baja; los compradores frecuentes de medicamentos a menudo se concentran en pacientes crónicos o ancianos, pero los escenarios de uso del comercio electrónico farmacéutico están muy lejos de sus vidas reales. Este tipo de servicio de entrega de medicamentos puerta a puerta considera la "velocidad de entrega" como lo más destacado del negocio, pero para los consumidores, la calidad y eficacia de los medicamentos son sus mayores preocupaciones. Sin embargo, los servicios de entrega de medicamentos no pueden ofrecer consultas profesionales sobre el consumo de drogas. Según informes de los medios, los pedidos diarios de Kuifang para la entrega de medicamentos pueden llegar a 7.000 durante el período más popular en Beijing, lo que ya representa un buen desempeño para la entrega de medicamentos O2O. Pero en comparación con plataformas de entrega de alimentos como Ele.me y Meituan, todavía está muy por detrás.

Industria de la belleza puerta a puerta

Pseudo índice de demanda: ★★★

Índice de emprendimiento recomendado: ★

Afectado por el economía perezosa, belleza El campo de la industria O2O se vio favorecido por el capital en 2015, y muchos jugadores se unieron Además de 58 y Dianping, que comenzaron a brindar servicios de belleza puerta a puerta, también aparecieron empresas de nueva creación como Helijia. y Dudu Nail Art. Pero ahora, la mayoría de las nuevas empresas de la industria de la belleza puerta a puerta aún tienen que encontrar un modelo de ganancias claro.

Para la mayoría de usuarios, los servicios de belleza puerta a puerta todavía no son un requisito rígido. El proyecto de la industria de la belleza puerta a puerta también está severamente restringido por factores como la seguridad, la calidad del servicio y el precio. Incluso en las ciudades de primer nivel, esto disuadirá a muchos usuarios, y es más difícil formar un mercado en las ciudades de tercer y cuarto nivel.

Además, en los proyectos de la industria de la belleza, los clientes y los técnicos tienen una relación sólida. Una vez que los clientes y los técnicos estén en línea, la plataforma ya no seguirá brindando subsidios para obtener ganancias, entonces, ¿por qué los clientes y los técnicos? ¿Los técnicos tienen que quedarse? ¿Qué pasa en la plataforma?

Para las empresas de nueva creación, a menos que tengan tantos recursos como Diao Ye y fuertes capacidades de marketing, será difícil hacer algo en el campo de la industria de la belleza puerta a puerta.

Tutoría O2O

Pseudo índice de demanda: ★★★

Índice de emprendimiento recomendado: ★★

No hace mucho, dentro de medio año año, Qingtaojiao, que recaudó 150 millones de yuanes, anunció que abandonaría por completo su negocio O2O y se transformaría en servicios de cuidado infantil. El fundador Chen Yuanhe dijo una vez que una de las razones de la transformación es que el valor para el usuario es difícil de acumular y no se puede lograr en poco tiempo.

No es descabellado pedirle que te enseñe sobre transformación. Ya en septiembre del año pasado, la plataforma de tutoría O2O "Teacher is Coming" anunció que su financiación Serie B había fracasado y el proyecto había cesado sus operaciones.

Detrás de toda esta agitación, la industria de tutoría O2O también se enfrenta a muchos problemas de lógica empresarial.

Independientemente de si la tutoría es una necesidad, el problema al que se enfrentan las plataformas de tutoría es que la educación es un producto no estandarizado y los profesores excelentes son un recurso escaso.

Entonces, ¿cómo garantizan las plataformas de tutoría las capacidades y el carácter moral de los docentes, así como el tiempo y la calidad de sus servicios en la plataforma? La seguridad y la educación de los niños siempre han sido las cosas más importantes para los padres chinos. La elección de un tutor depende más de las recomendaciones de conocidos. Una vez que los padres y maestros estén conectados en línea, no solo podrán establecer relaciones de cooperación a largo plazo con estos maestros, sino también presentarles "negocios" uno tras otro. En este momento, ¿cómo mantener a los padres y maestros en la plataforma?

Al mismo tiempo, cómo monetizar también es un problema. En teoría, estas plataformas de tutoría solo pueden monetizar cobrando a los estudiantes o profesores, pero una vez que la plataforma cobra a los padres o profesores, ¿en qué se diferencia de los intermediarios fuera de línea? En este momento, a los padres solo les importará qué intermediarios tienen maestros fuertes, y a los maestros solo les importará quién puede generar altos ingresos. En este momento, ¿qué puede hacer la plataforma de tutoría para competir con los intermediarios fuera de línea?

Visualización de casas en realidad virtual

Pseudo índice de demanda: ★★★

Índice de emprendimiento recomendado: ★

2016 se llama el año del yuan en realidad virtual . La tecnología de realidad virtual ha ido penetrando gradualmente en los juegos, el entretenimiento, el sector inmobiliario y otras industrias. Obviamente, los principales promotores inmobiliarios están muy interesados ​​en ello. Empresas como Vanke, Greenland y Modern Real Estate han comenzado a introducir la tecnología de realidad virtual en muchos proyectos y a crear salas modelo de realidad virtual como método de marketing para atraer consumidores. Además, algunos equipos han comenzado a iniciar negocios en el campo de la realidad virtual inmobiliaria.

Es cierto que la visualización de casas mediante realidad virtual tiene muchas ventajas. Satisface la demanda de visualización de casas en lugares remotos, lo que permite a los compradores ver los listados como si estuvieran "inmersos en la escena" y pudieran cambiar. y explore diferentes propiedades a voluntad. Sin embargo, en escenarios de la vida real, después de que los compradores de viviendas experimentan la genial tecnología de visualización de casas en realidad virtual, a menudo tienen que hacer una pregunta más: ¿Dónde está la sala del modelo físico?

Se puede ver que los compradores de viviendas no pueden tomar una decisión de compra basándose únicamente en el efecto de la visualización de viviendas en realidad virtual. Más a menudo, la visualización de viviendas en realidad virtual es solo un truco de marketing y una herramienta de promoción para las empresas, y puede hacerlo. nunca reemplace la compra de una vivienda la escena fuera de línea de ver una propiedad en el sitio.

La razón es sencilla. El objetivo final de la visualización de casas en realidad virtual es facilitar la compra de una casa. Para la mayoría de los consumidores comunes, comprar una casa es un comportamiento de alto consumo que puede costar la mayor parte de sus ahorros y serán muy cautelosos al respecto.

En el proceso real de compra de una casa, los compradores deben considerar no sólo el tipo de casa, sino también la ubicación geográfica y las condiciones circundantes de la casa. Además, un punto inevitable de la visualización de una casa en realidad virtual es que no es lo mismo que la situación real de la casa. La escena de la casa que ven los compradores será diferente según la configuración de las gafas de realidad virtual. Dado que la tecnología de realidad virtual también puede tener una poderosa función de "embellecimiento", ¿cómo pueden los compradores de viviendas confiar en los desarrolladores? La calidad y el entorno de la casa todavía necesitan ser tocados y sentidos, pero la visualización de una casa en realidad virtual sólo puede ser "ver".

Quizás con el desarrollo de la tecnología de realidad virtual, la visualización de casas con realidad virtual pueda convertirse en un modelo de negocio en el futuro cuando pueda satisfacer más necesidades de los consumidores, pero ahora parece que todavía es demasiado pronto.

Por supuesto, esto no significa necesariamente que estas necesidades no deban satisfacerse. Quizás, con el avance de la tecnología y el desarrollo de los tiempos, muchas necesidades se hagan realidad. Pero para las empresas de nueva creación, en la etapa inicial de puesta en marcha, parece ser una mejor opción comenzar desde una industria con mayor frecuencia y mayor tasa de conversión.