¿Cómo implementó Alibaba con éxito el comercio electrónico?

En la etapa inicial, Alibaba alienta a las pequeñas y medianas empresas a unirse de forma gratuita, lo que refleja la apertura del mercado comercial en línea y los principios de competencia leal. En el futuro, a medida que la tecnología del comercio electrónico se vuelva más popular, Alibaba aumentará gradualmente sus barreras técnicas y exigirá que las empresas que ingresen al mercado del comercio en línea obtengan ciertas calificaciones. Esta calificación significa que la empresa primero debe tener un sistema de gestión de producción electrónica calificado, y este sistema puede conectarse sin problemas con el flujo de información externo, a fin de realizar la informatización integrada de todo el proceso de producción, adquisiciones y ventas de la empresa. El establecimiento de reglas de acceso al mercado de comercio en línea debe seguir la regla de menor a mayor, para no ahuyentar a los clientes.

Alibaba ha establecido varios proyectos de servicios auxiliares para aprovechar el valor añadido del sitio web y los ingresos publicitarios. El mercado de comercio en línea puede proporcionar servicios de agencia de consultoría, como políticas y regulaciones, aranceles, declaración de aduanas, inspección de productos básicos, envío, seguros, negocios de importación y exportación, conversión de divisas, etc., enriquecer la función de intermediario del mercado y obtener el valor. ingresos añadidos del sitio web.

Alibaba localiza oportunidades de mercado en pequeñas y medianas empresas. Nuestro país es un mercado en rápido crecimiento. Las pequeñas y medianas empresas son numerosas, están ampliamente distribuidas, tienen un enorme potencial y están creciendo rápidamente. Son una fuerza importante en toda la vida social y económica. El valor total de la producción industrial creado por las pequeñas y medianas empresas de mi país ha representado el 60% del valor total de la producción industrial de toda la sociedad, y las ganancias también representan el 40%. Debido a que no existe una burocracia excesiva, las pequeñas y medianas empresas responden y actúan rápidamente, y es fácil aceptar cosas nuevas. El 85% de las personas que hacen negocios en línea en mi país son pequeñas y medianas empresas. Esto es diferente de los sitios web estadounidenses donde dominan las grandes empresas. Es un mercado maduro donde dominan las grandes empresas. En China, si queremos lograr un gran avance en el campo del comercio electrónico, no podemos copiar completamente las prácticas europeas y estadounidenses, sino que debemos adaptarnos a las condiciones locales basándose en las condiciones reales. Una vez que las pequeñas y medianas empresas sean capturadas, naturalmente seguirán las grandes empresas. ¡Porque las grandes empresas dependen de las pequeñas y medianas empresas para mantenerse! Así como Alibaba está posicionada para brindar servicios a pequeñas empresas o pequeños mayoristas. Es esta estrategia la que ha permitido a Alibaba convertirse rápidamente en un gran mercado con miles de comerciantes de más de 190 países y regiones comprando y vendiendo diversos productos.

El comercio electrónico de Alibaba se centra principalmente en el flujo de información B2B y es un proveedor de plataforma externo de servicios de información de comercio electrónico. Alibaba implementa un sistema de membresía, que brinda principalmente servicios pagos para miembros de "Integrity Pass" y miembros de "Proveedor de China". Los miembros pueden leer noticias de la industria, comprender las tendencias del mercado de la industria, comprender la situación de la oferta y la demanda de manera oportuna y consultar y publicar noticias sobre la oferta y la demanda a través del sitio web. Los compradores y proveedores miembros pueden conectar libremente la oferta y la demanda a través del sitio web de Alibapa para lograr la cooperación y el comercio entre empresas. Como proveedor de plataforma, Alibaba no interviene en las transacciones entre empresas miembro. Los sitios web de Alibaba se dividen en sitios web chinos, internacionales (inglés) y japoneses. Posteriormente se agregaron los sitios web de Taobao y Alipay, totalizando 5 sitios.