Rompiendo las reglas - Economía revendedora
Scalper es un fenómeno empresarial que no se puede ignorar. Existe porque no importa cuán cuidadosamente lo diseñemos, puede haber lagunas o lagunas detrás de todas las reglas comerciales. Los revendedores o arbitrajistas son quienes se benefician de esta diferencia de precios.
No crea que los revendedores se limitan a comprar y vender. Incluso son detectores de todas las reglas y trucos complejos del mundo empresarial. Las vacas son un fenómeno empresarial y necesitamos comprender la lógica de supervivencia de los arbitrajistas para comprender plenamente el complejo mundo empresarial.
El profesor Liu Run mencionó un caso en el curso: un operador de comunicaciones lanzó una actividad que recargaba 200 yuanes en facturas telefónicas y devolvía 200 yuanes en cupones de compras, por lo que los revendedores aprovecharon las lagunas en las reglas para hacer ganancias. Si le das al revendedor 200 yuanes, él recargará tu factura telefónica con 400 yuanes. Quien recargue le dará al agente 20 yuanes. En otras palabras, si le recargo 400 yuanes, el revendedor siempre pagará 220 yuanes, pero obtendrá una tarjeta de compra de los 400 yuanes. El revendedor tomó una tarjeta de compras de 400 yuanes para comprar un banco de energía con un precio de 400 yuanes pero un precio de compra de al menos 350 yuanes, y luego lo vendió a algunas tiendas por 320 yuanes. Al final, el revendedor pagó 220 yuanes en efectivo, pero pronto recibió 320 yuanes a cambio, obteniendo una ganancia neta de 100 yuanes. No subestimes estos $100. Amplificó su capacidad de arbitraje a través de la agencia y es posible que haya obtenido cientos de miles durante el período pico de su negocio. Además de las reglas, los revendedores también nos alientan a pensar y optimizar las reglas. Si cambiamos esta regla, los revendedores, si necesitan muchos beneficios, deben tener los medios para lograrlos. Las tarjetas de compras son fáciles de convertir en efectivo, pero es difícil transferirlas a su número de teléfono móvil. Si se apresuran a conseguir 200 yuanes y regalan 100 yuanes, el arbitraje será mucho más difícil y la diferencia será muy pequeña.
Durante el curso, otro estudiante compartió un caso de arbitraje. A finales de año, un operador de comunicaciones necesitaba mejorar su rendimiento y aumentó su tarifa de banda ancha a 280 yuanes y regaló aceite de maní a 280 yuanes. El evento duró un mes. En ese momento, un agente entregó inmediatamente 280.000 yuanes y recibió 1.000 yuanes de banda ancha (el sistema de registro de nombre real no era estricto en ese momento y una tarjeta de identificación podía solicitar banda ancha ilimitada), y luego usó 280.000 yuanes para traer de regreso. dos camiones de aceite de maní y el otro por 200.000. Para estas 1.000 unidades de banda ancha, la tarifa de agencia recibida del operador fue de 1,6 yuanes por unidad, lo que equivale a 16.000 yuanes, y la ganancia en el acto fue de 80.000 yuanes. La tarjeta de banda ancha 1.000 se vendió con un descuento de 220 yuanes, lo que generó otros 220.000 yuanes. Las reglas son una gran prueba para quienes las formulan.
El arbitraje financiero es más eficiente porque no hay transacción física, por eso los arbitrajistas más inteligentes se reúnen en la industria financiera. Desde el arbitraje de letras de aceptación bancaria privadas con descuento, hasta el arbitraje de seguros nacionales y préstamos extranjeros utilizando la apreciación del RMB, pasando por el arbitraje de diferencias de cambio al contado y a término durante el período de control de cambios, hasta el arbitraje al contado de descuento de moneda de cartas de crédito importadas. Cada año nace un grupo de multimillonarios entre los arbitrajistas, y su experiencia y sensibilidad al mercado están mucho más allá incluso de los llamados expertos de los bancos. Con el endurecimiento de las regulaciones y la reducción de los diferenciales de las tasas de interés, el diseño de productos de arbitraje se ha vuelto cada vez más complejo, involucrando generalmente a 2 o 3 monedas y operadores comerciales, pero los expertos que deambulan por los bordes del sistema siguen siendo muy activos. .
Donde hay poder, hay reacción, y donde hay valor comercial positivo, hay arbitraje inverso. Sólo comprendiendo la existencia de lagunas en las reglas y la lógica de supervivencia de los arbitrajistas podremos comprender mejor este complejo mundo empresarial.