¿Qué tal un administrador de cuentas bancarias?

Creo que este debería ser el tema que más preocupa a todos, así que hablemos de ello primero.

Los beneficios del banco se componen de cuatro partes: salario básico y subsidios sociales.

Bono de desempeño

1 Salario básico: El salario básico del banco se basa en diferentes. Rangos de empleados Se distribuye en diferentes grados. Por ejemplo, nuestro banco está dividido en 10 rangos. Se dice que ICBC ocupa el puesto 25 y MS el 13. Cada clasificación corresponde a un salario base diferente. Las personas que acaban de incorporarse a un banco suelen tener el rango más bajo y el salario base más bajo. Mi salario básico durante el primer año fue de poco más de 2.000. Si el desempeño operativo del banco es bueno, el salario base aumentará aproximadamente 5 por año.

2. Bienestar: (1) del salario base se deducen cinco seguros y un fondo (seguro médico, seguro de desempleo, seguro de accidentes laborales, seguro de pensiones, seguro de maternidad, fondo de previsión de vivienda), y Se deducirá alrededor del 20% del salario base. Entre ellos, el fondo de previsión de vivienda es más rentable. Si deduces 500 yuanes cada mes, tu empleador depositará 500 yuanes en tu cuenta de fondo de previsión, lo que equivale a tu fondo de previsión de vivienda mensual de 1.000 yuanes, lo cual es muy útil a la hora de comprar una casa. (2) Condolencias navideñas: las tarjetas de compras de supermercado generalmente se emiten durante el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Festival de Primavera, y oscilan entre unos pocos cientos y mil cada vez. Cada banco emite pagos de condolencia diferentes. Por ejemplo, durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, además de los pasteles de luna, nuestro banco también emitió 3000 cupones de compras.

3. Subsidio: el subsidio de transporte varía de 500 a 2000 yuanes por mes. Cuanto más alto es el puesto, más administradores de cuentas, alrededor de 700; el subsidio de comunicaciones varía de 100 a 500 por mes. El subsidio de almuerzo es de unos 300 por mes; el subsidio de vivienda es de unos 1.500 por mes, pero se cancelará pronto; el subsidio de vivienda varía de un banco a otro. Por ejemplo, la sucursal de MS Guangzhou tiene su propio apartamento para empleados de dos dormitorios encima del puesto. El banco se encargará de que los nuevos empleados vivan allí, pero hasta donde yo sé, si se abandonan los apartamentos, no se subvencionará el sustento de la gente.

4. Bonificación por desempeño: (1) bonificación trimestral, de dos a tres mil yuanes; (2) bonificación de fin de año, más de 10.000 yuanes. (3) Los bonos de ventas son recompensas por vender diversos productos bancarios en tiempos normales y varían mucho de persona a persona. Algunos administradores de cuentas poderosos pueden recibir bonos de ventas de más de 50.000 yuanes al año, pero hay menos gente trabajando en el mostrador. Los bonos por desempeño están estrechamente relacionados con el desempeño operativo de cada establecimiento. Aquí, diferentes bancos tienen políticas diferentes. Los bonos de desempeño de MS se dividen en honorarios de actividad (es decir, comisiones, por ejemplo, habrá ingresos por comisiones relacionadas con la concesión de préstamos, que es la principal fuente de ingresos para los administradores de cuentas que otorgan préstamos) y bonos de participación en las ganancias. Los honorarios para mis gerentes pueden alcanzar alrededor de 1.000 yuanes. He visto administradores de cuentas gastar más de 20.000 yuanes al mes en actividades.

En conjunto, el salario medio de los empleados bancarios, es decir, cajeros y administradores de cuentas, oscila entre 40.000 y 654,38 millones. Varía mucho de una ciudad a otra. Las ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Shenzhen deberían tener más de 6,543,8 millones de habitantes, y las ciudades remotas tendrían entre 40.000 y 50.000. Los bancos actuales son básicamente empresas que cotizan en bolsa y sus objetivos comerciales son maximizar las ganancias para los accionistas. El sistema contable está relativamente estandarizado y los salarios de los empleados deberían ser mucho peores que antes. Sólo pueden considerarse superiores al promedio en todas las ciudades.

En general, el nivel salarial de los bancos todavía está por encima del nivel medio de una ciudad. Tomando a MS como ejemplo, los empleados recién contratados son empleados de nivel 13 y el salario anual total de los empleados de nivel 13 es ligeramente inferior a 654,38 millones de yuanes. Entonces, si se puede actualizar a 11, entonces los ingresos totales en un año pueden llegar a más de 200.000. Solo hay dos niveles y la diferencia es muy grande. En lo que respecta al puesto de administrador de cuentas, siempre que pueda hacer un buen trabajo, como emitir una gran cantidad de préstamos o retirar una gran cantidad de depósitos, lo que generalmente significa más de 50 millones, puede ser ascendido a un nivel muy alto de una sola vez. A veces, si tiene una buena relación con un gerente de cuentas que está haciendo un buen trabajo, ese gerente de cuentas puede poner todo el desempeño a su nombre en el nuevo empleado, de modo que el nivel del nuevo empleado se disparará y los ingresos y beneficios relacionados. También aumentará en consecuencia para compensar el riesgo de bajos ingresos o de ser degradado a supernumerario porque el nuevo banco no tiene una base de clientes. ¿Por qué los administradores de cuentas hacen esto? La evaluación del nivel de MS parece ser 1 una vez cada trimestre.

Trabajarán durante una hora después de la apertura, almorzarán y continuarán ocupándose de los negocios o realizando reuniones y capacitaciones después del cierre por la tarde. No saldrán hasta al menos las 6:30. El banco no habla en absoluto de legislación laboral. Trabajan más de 10 horas al día y no reciben pago por horas extras.

2. Hay muchas tareas. Cada puesto en el banco tendrá diferentes tareas. Los más importantes son los presidentes de sucursal y los gerentes de cuentas, y los cajeros tampoco son fáciles. Si ha prestado atención a los extractos bancarios, encontrará que el crecimiento anual del rendimiento de los bancos chinos es de al menos el 40%. ¿Qué causó un aumento tan dramático? Se trata de presionar a los empleados realizando la siguiente tarea un nivel a la vez. La oficina central asigna tareas a las sucursales provinciales. Para garantizar la finalización de las tareas, las sucursales provinciales generalmente dan 10 más a las subsucursales, y las subsucursales dan 10 más a los gerentes de cuentas y cajeros. El desempeño del banco requiere un crecimiento cada año y las tareas de los empleados son cada año más complejas. Por ejemplo, un cajero requiere que usted deposite 6.543.800 RMB al año, solicite 30 tarjetas de crédito, venda fondos por 200.000 RMB, venda seguros por 6.543.800 RMB, abra 200 cuentas bancarias en línea, etc. El administrador de cuentas es aún peor, con un depósito de 100.000 (este número es demasiado bajo. Un nuevo usuario de préstamos personales de MS tiene una presión de depósito de 25 millones en medio año, una nueva persona en la empresa tiene 50 millones, sin mencionar un administrador de cuentas a tiempo completo), 150 tarjetas de crédito, 2 millones de fondos, 600.000 seguros, 200 clientes de alto nivel. En los cuatro grandes bancos estatales, que tienen un gran número de clientes, todo está bien. Si no tiene la capacidad de ampliar nuevos clientes, puede aprovechar el potencial de los clientes existentes, pero da mucho miedo en un banco pequeño, la base de clientes es pequeña y hay que salir a buscar clientes todos los días. Tal vez puedas pedirles a familiares y amigos que te ayuden durante el primer año y encontrar otros nuevos en el segundo año. ¿Dónde puedes encontrarlos? Además, el líder debe anunciar periódicamente la finalización de cada tarea. Si no se desempeña bien, hablará con usted. De lo contrario, la bonificación se reducirá o será degradado. Los administradores de cuentas empresariales tienen que sacrificar su salud. Para ahorrar dinero, tienen que tomar la iniciativa de saludar al personal financiero de las grandes empresas. La comida y la bebida son indispensables y se pueden administrar goteos intravenosos en cualquier momento en el hospital.

3. El ritmo de trabajo es rápido. La evaluación de desempeño del banco consiste en una pequeña prueba cada mes, un examen de ingreso a la escuela secundaria cada trimestre, una prueba importante cada seis meses y una evaluación final al final del año, instándolo a seguir avanzando y creciendo, sin tiempo. para respirar. Lo que más temen los bancos es el fin de mes, el fin de trimestre, el fin de medio año y el fin de año. Todo el mundo es como una hormiga en una olla caliente. La competencia bancaria es feroz y la homogeneidad de los productos es grave. El mantenimiento del cliente también te hará devanarte los sesos. ¿Cómo fortalecer la conexión con los clientes? ¿Cómo aumentar el patrimonio de los clientes en su banco? ¿Cómo evitar que otros le arrebaten a sus clientes? Hay que pensar en estos temas todos los días y es difícil deshacerse de ellos después del trabajo. Siento lo mismo y el horario de trabajo del administrador de cuentas no se limita a este período. El administrador de cuentas de un préstamo personal a veces recibe una llamada de un cliente a las 7 de la mañana y también puede recibir una llamada de un cliente a las 12 de la noche. Como de costumbre, las llamadas continuaron llegando durante el fin de semana. Por supuesto, los préstamos personales también son relativamente gratuitos, sin demasiados controles, y el calendario es relativamente flexible.

4. Hay un jingle que dice así: Los guerreros financieros son valientes e intrépidos, lucen nobles con trajes y zapatos de cuero, soportan dificultades para ganarse la vida y casi se van a la cama con sus ahorros. Tan pronto como el cliente llame, estaremos allí inmediatamente y permaneceremos en el puesto durante todo el año. Todas las regulaciones laborales quedarán invalidadas y será difícil para los miembros de la familia verse durante las vacaciones. Al desarrollar clientes, a menudo se emborrachan, pero es importante no herir sus sentimientos sino sus estómagos. Sus salarios no son altos y todavía tienen dinero. Se descartaron los cinco venenos. Puedes cometer un delito si no tienes cuidado y no te atreves a esperar un estatus social.

Por lo tanto, bajo la brillante apariencia de los bancos, en realidad se esconden muchas tragedias, porque la industria bancaria de China aún no se ha desarrollado al alto nivel de conocimiento y profesionalidad de los países extranjeros. Pero dicho esto, ¿cuántos trabajos no son tan estresantes ahora? Los compañeros con los que nos graduamos procedían de todos los ámbitos de la vida. Reúnanse y cada uno tendrá sus propias quejas. Como una ciudad sitiada. ¡La gente de adentro piensa que es bueno afuera, pero la gente de afuera piensa que es bueno por dentro!

Desarrollo profesional del verbo (abreviatura de verbo)

El desarrollo profesional en los bancos se puede dividir en tres vías: línea contable, línea de marketing y línea de gestión. La senda de crecimiento de los empleados bancarios comunes:

1.

Los cajeros generalmente tienen dos opciones: (1) Trabajar intensamente en la línea de contabilidad para convertirse en un referente comercial, ser ascendidos a persona a cargo del mostrador y luego competir para ser contratados como supervisor de contabilidad de la sucursal (aunque nuestro supervisor de contabilidad allí tiene Un salario anual de 200.000, pero hace tiempo que perdió su juventud (solo puedo ver vagamente la impresionante belleza del pasado), y luego competir por el puesto de vicepresidente de la rama, lo que suele tardar de 5 a 8 años. Más arriba, puede ascender al departamento de contabilidad de la sucursal provincial para convertirse en un pequeño líder, luego competir por el gerente general del departamento de contabilidad y luego trasladarse a la oficina central. (2) Transferir al administrador de cuentas y tomar la ruta de marketing. En términos generales, es necesario tener un fuerte sentido del marketing para fabricar gabinetes. Cuando se cambia de trabajo, generalmente es necesario realizar un examen escrito y una entrevista.

2. Gestor de cuentas. Generalmente, existen tres caminos para los administradores de cuentas: (1) Se necesitan más de cinco años para ser un administrador de cuentas: gerente asistente de cuentas → gerente de cuentas → asistente del gerente de cuentas senior → gerente de cuentas senior → consultor de banca privada. A medida que el nivel continúa mejorando, los ingresos salariales también aumentan y los clientes administrados son cada vez más de alto nivel. Confían principalmente en el conocimiento profesional para promover el crecimiento del desempeño y aumentar los ingresos, pero siempre han trabajado en la sucursal y lo están. gestionado por el director de la sucursal.

(2) Competir por el cargo de presidente de rama. Los presidentes de las subramas suelen ser reemplazados cada tres años, y cada año siempre hay presidentes que son suspendidos debido a su mal desempeño. Entonces, si te gusta ser un líder, generalmente puedes participar en la competencia anual para presidentes de rama después de tres años de cargo. Experiencia laboral. Ser director de sucursal es muy estresante, con más de 50 objetivos cada año. Si no lo haces bien, te expulsarán con una tarjeta roja y te despedirán directamente. Sin embargo, la remuneración de los presidentes de rama también es muy buena. Mi sucursal está ubicada en un lugar remoto, pero su subsidio mensual para el automóvil llega a los 5.000 yuanes.

(3) Desarrollar a los departamentos relevantes de las sucursales provinciales. Por ejemplo, el gerente de cuentas personales va al departamento de finanzas privadas, el gerente de cuentas corporativas va al departamento de negocios corporativos y el gerente de cuentas de préstamos minoristas va al departamento de crédito y luego se convierte en el líder de estos departamentos.

3. En un banco, si puedes ascender depende en gran medida de tu desempeño, por lo que solo si te desempeñas bien podrás ganar la competencia. Por supuesto, cada vez que subas de nivel, las tareas que lleves a cabo aumentarán en un nivel.

6. Capacitación y Exámenes

Pensé que nunca más tendría que tomar exámenes después de graduarme de la universidad. Más tarde supe que el verdadero examen apenas había comenzado. Al ser una empresa de alto riesgo, los bancos tienen que cumplir muchas normas, por lo que los requisitos de formación y cualificación de los empleados siguen siendo muy elevados.

1. Los bancos ofrecen mucha formación, normalmente sobre conocimientos empresariales y no mucha sobre desarrollo de capacidades. Los nuevos empleados que acaban de incorporarse a la empresa generalmente necesitan una formación intensiva durante aproximadamente un mes y luego se les asignan puestos de trabajo. Cuando llegue a su puesto, generalmente se le asignará un maestro para que le enseñe individualmente para que pueda comenzar a trabajar rápidamente.

(1) La capacitación en la que participan los cajeros generalmente incluye etiqueta de servicio, especificaciones de operación comercial, introducción de nuevos negocios, etc. Debido a que los cajeros trabajan durante el día, la capacitación a menudo se organiza por la noche, ocupando su tiempo de descanso de forma gratuita, por lo que los cajeros están muy disgustados con la capacitación.

(2) El contenido de capacitación en el que participan los gerentes de cuentas es mucho más rico, generalmente una o dos veces por semana, principalmente para capacitar a nuevos negocios. Los bancos tienen una amplia gama de productos financieros. Cada vez que sale un nuevo producto, tenemos que realizar llamadas telefónicas para capacitaciones, a veces explicaciones presenciales, a veces a través de videoconferencias, cubriendo diversos aspectos como préstamos, fondos, seguros, divisas, fideicomisos, tarjetas de crédito, etc. En ocasiones invitamos a algunas reconocidas empresas de consultoría y gestión para que brinden capacitación para mejorar sus habilidades de marketing, o realizamos reuniones de informes de inversiones en hoteles, con la asistencia de gerentes de cuentas. A veces habrá formación sobre el arte del té, objetos de colección, artículos de lujo y otros temas especiales. Estos entrenamientos también ocuparán gran parte de su tiempo libre del fin de semana.

2. Primero, enumere los exámenes que debe realizar: (1) Examen de ingreso, que incluye pruebas escritas y habilidades, como contar dinero, calculadoras, entrada en computadora (¡estas habilidades son realmente anormales, puedes practicarlas hasta que te debilites! Pero es realmente difícil ver a esos expertos contar dinero es una especie de disfrute) y así sucesivamente. Realice el examen cada trimestre para evitar la oxidación. (2) Examen de transferencia de trabajo. Si desea cambiar de trabajo, debe realizar una prueba escrita y una entrevista. (3) Examen de Calificación Bancaria, que incluye tres cursos: conceptos básicos públicos, finanzas personales y gestión de riesgos, que deben realizarse después de ingresar a la empresa. (4) El examen de calificación de ventas de fondos que deben realizar los administradores de cuentas se puede utilizar para vender fondos a clientes que cumplan con los requisitos. (5) El examen de calificación de ventas de seguros que deben realizar los administradores de cuentas. (6) Examen de calificación de profesional de valores, requerido por los administradores de cuentas porque los clientes a menudo le preguntan sobre acciones.

(7) AFP-China Financial Planner, como administrador de cuentas financieras, debes probar cuál es más valiosa. También debe participar en una capacitación nacional centralizada o en línea antes de realizar el examen. La tarifa de formación y la tarifa del examen suman alrededor de 10,000 y no es difícil realizar el examen dos veces. (8) CFP - Planificador financiero certificado internacional Para ser gerente de cuentas senior, también debe participar en capacitaciones y exámenes. Cuesta 20.000 cursar cinco materias, lo cual es bastante difícil. (Hablando de estos dos tipos, la información que encontré en línea también decía que estos dos certificados son muy buenos, pero uno de mis gerentes me dijo que hay muchos... Lo solicitó cuando trabajaba en un banco, y pagó más de 20,000, pero no es muy difícil para ser claro, su canal es completamente normal, pero no sé por qué este examen resultó así. Quizás mi gerente lo exageró)

Otro. Los exámenes, como Inglés financiero, Contador, Economista y Analista de valores, son útiles para el trabajo bancario y pueden brindarle puntos adicionales.

7. Otros artículos varios

1. ¿Es bueno el trabajo del banco? Personalmente creo que es bastante bueno. He estado muy ocupado y satisfecho en el banco durante los últimos dos años, porque estudié economía, lo cual también es útil. Después de trabajar, ha habido progreso y crecimiento en todos los aspectos. Normalmente invierto en fondos y acciones y obtengo una pequeña ganancia. Aunque mi salario no es alto y no tengo casa ni coche, mi vida sigue siendo colorida. Simplemente porque no tuve mucho tiempo de descanso, no tuve la oportunidad de viajar y no pude volver a la escuela después de graduarme. Más o menos. Pero la rentabilidad de trabajar en un banco realmente no es alta. Hay que pagar mucho y soportar mucha presión. No sois tan buenos como los funcionarios, el tabaco, la electricidad, las comunicaciones, las empresas extranjeras, etc. El propio banco enumera a los empleados de estas industrias como sus clientes clave. Entonces, trabajar en un banco requiere que seas entusiasta, capaz de soportar las dificultades y de trabajar horas extras (esto es cierto, Ao lo sabe, a menudo trabajo horas extras, incluidos los fines de semana). De hecho, la mayoría de los trabajos son así ahora.

2. ¿Cómo ingresar al banco? Generalmente los bancos quieren contratar personas con especialización en finanzas. Por supuesto, otras especialidades también reclutarán a un pequeño número de estudiantes. Tengo un colega que estudia química. Hoy en día, los empleados del banco tienen una alta rotación y la gente suele dimitir, por lo que se contrata a mucha gente cada año. Los estudiantes que quieran ingresar a un banco, si no son senior, deberán aprobar CET-4, preferiblemente CET-6, y participar en más asociaciones de estudiantes y actividades del campus. Ahora, quienes se preparan para ingresar a un banco deben leer algunos conocimientos básicos de economía y contabilidad, así como el examen de servicio civil. Deben ser pragmáticos, entusiastas, trabajadores y tener fuertes habilidades de comunicación y conciencia de marketing durante las entrevistas.

3. Las perspectivas de los bancos. Antes de entrar al banco, probablemente sólo conocíamos los depósitos y préstamos bancarios. Después de ingresar al banco, descubrirá que el banco en realidad opera muchos negocios y también descubrirá que hay mucha gente rica. Después de varios años de adoctrinamiento, estas personas ahora tienen cierta conciencia financiera. Hoy en día, los bancos están cambiando gradualmente su enfoque comercial hacia las finanzas personales y la gestión patrimonial de alto nivel. Aunque los actuales administradores de gestión patrimonial en la industria bancaria china no son tan profesionales como los de países extranjeros, sus ingresos no son altos y no son planificación patrimonial en el verdadero sentido, al menos toda la industria se está desarrollando conscientemente en esta dirección. Las finanzas privadas de China definitivamente tendrán un gran potencial en el futuro. La clave es si puedes esperar hasta ese día. Pero tiene que haber alguien que allane el camino. Si te elige a ti, y por alguna extraña coincidencia tú lo eliges, ¡entonces deberías ser el adoquín más profesional posible!