Alibaba invirtió 23.300 millones en Cainiao
En China, además de los dos principales festivales de comercio electrónico "6.18" y "Double 11", en realidad hay otro festival de comercio electrónico nacional que no es muy conocido por el público pero que ha celebrado 4 festivales de comercio electrónico. Es el “Festival de comercio electrónico 919” de China Post Group.
En el cuarto "Festival de comercio electrónico 919" que acaba de celebrarse, China Post reveló la impactante noticia de que había alcanzado una cooperación estratégica con Pinduoduo.
Muchos lectores no pueden evitar preguntarse por qué China Post, que cuenta con 54.000 puntos de venta y 650.000 tiendas franquiciadas, eligió Pinduoduo en lugar de Taobao o JD.com.
China Post hace comercio electrónico no para ganar dinero
Para responder a esta pregunta, primero debe comprender el propósito del “Festival de comercio electrónico 919” de China Post.
Al igual que sus servicios de correo y entrega urgente, la razón por la que China Post organiza el "Festival de comercio electrónico 919" no es para pensar en cuánto dinero ganar, sino para satisfacer las necesidades del país.
Desde 2014, el país ha prestado cada vez más atención a la cuestión del aumento de los ingresos rurales y de los agricultores. Como nueva forma económica en auge, el comercio electrónico ha llamado la atención del gobierno central, por lo que en los últimos años se han introducido continuamente políticas pertinentes.
En 2014, la Oficina de Alivio de la Pobreza del Consejo de Estado anunció que el alivio de la pobreza del comercio electrónico se incluyó entre los diez principales proyectos de alivio de la pobreza.
En 2016, la Oficina de Alivio de la Pobreza del Consejo de Estado y el Ministerio de Comercio emitieron las "Opiniones orientativas sobre la promoción de la mitigación específica de la pobreza a través del comercio electrónico".
El año pasado, el país emitió el "Aviso sobre la realización del proyecto piloto de productos agrícolas "Internet" que salen de las aldeas y se trasladan a la ciudad" y las "Dictamenes orientativos sobre la implementación del proyecto "Internet" Productos agrícolas que salen de la aldea y se trasladan a la ciudad" El propósito del documento de orientación de políticas es resolver sistemáticamente el problema de la "dificultad para vender" productos agrícolas y hacer que sea conveniente, fluido y eficiente para los productos agrícolas viajar de las aldeas a las ciudades.
Como uno de los pocos “equipos nacionales” altamente relacionados con el comercio electrónico en China, China Post también tiene la ventaja de contar con “tres corrientes en una” de flujo de capital, logística y flujo de negocios, por lo que naturalmente tiene una gran responsabilidad a este respecto y debe asumir las responsabilidades correspondientes.
Porque la misión original de China Post es “Correo del Pueblo para el Pueblo”.
Por lo tanto, China Post celebró el primer "Festival de comercio electrónico 919" en 2017, con el propósito de promover mejor los productos agrícolas rurales en el mercado urbano, en 2018 también propuso un plan de tres años para; Alivio de la pobreza del comercio electrónico. Realizar el proyecto "Tres Unos".
En los últimos años, China Post ha lanzado 3.116 proyectos de comercio electrónico para aliviar la pobreza mediante la emisión de un total de 163.700 millones de yuanes en préstamos específicos para aliviar la pobreza, que abarcan 832 condados afectados por la pobreza a nivel nacional, promoviendo el desarrollo económico en zonas afectadas por la pobreza y crear un ecosistema de empresas, cooperativas gubernamentales y hogares pobres mediante el comercio electrónico.
Sin embargo, después de todo, China Post no está especializado en comercio electrónico. Aunque el "919 E-commerce Festival" se ha celebrado 4 veces, su influencia simplemente no puede igualar a la del "6.18". "Doble 11".
¿Por qué China Post eligió a Pinduoduo?
Por lo tanto, China Post incorporó a Pinduoduo, que tiene el tiempo de desarrollo más corto y es el único sin su propio festival de comercio electrónico, con la intención de crear conjuntamente el "919 E-commerce Festival" con el ayuda del poder de Pinduoduo.
La razón más importante por la que el Servicio Postal atrajo a Pinduoduo fue por su asombroso poder explosivo en las ventas de productos agrícolas.
En 2017, el número total de pedidos de productos agrícolas y productos agrícolas y secundarios en la plataforma Pinduoduo fue de 19.600 millones de yuanes, un aumento interanual de 23,3 a 65,3 mil millones de yuanes en 2018, y un aumento interanual de 10,9 a 136,4 mil millones en 2019. Yuan, manteniendo un crecimiento de tres dígitos durante tres años consecutivos, ha convertido a Pinduoduo en la mayor plataforma de productos agrícolas en China.
Además, Pinduoduo continúa incrementando sus esfuerzos para promover los productos agrícolas.
En 2019, Pinduoduo lanzó el proyecto agrícola y de alivio de la pobreza “Duoduo Farm” y el “Plan Doble Millón para Ayudar a los Agricultores”.
Se puede decir que el sorprendente desempeño de Pinduoduo en las ventas de productos agrícolas y secundarios le da a Pinduoduo una ventaja natural para ayudar a los agricultores y aliviar la pobreza, razón por la cual es la mejor opción para cooperar con China Post.
Hoy en día, las ventas de productos agrícolas en la plataforma Pinduoduo aún mantienen una tendencia de rápido crecimiento. En los primeros tres meses de este año, el número de pedidos de productos agrícolas en las tiendas rurales en línea en la plataforma superó los mil millones. , un aumento interanual del 184%.
Al 30 de abril de este año, Pinduoduo se ha asociado con más de 150 magistrados de ciudades y condados en Hubei y otras provincias y regiones para realizar transmisiones en vivo, con más de 110 millones de pedidos vendidos y un total de Más de 700 millones de kilogramos de productos agrícolas vendidos.
Por lo tanto, ya en agosto de 2016, Weinan Post llevó a cabo un comercio electrónico piloto para productos agrícolas en Pinduoduo, que acaba de establecerse. Esta cooperación ha mejorado el tiempo promedio de entrega, el tiempo de firma y el tiempo de llegada. es 17,78 horas, 15,75 horas y 29,22 horas más rápido que sus pares, respectivamente, y se ha explorado el "modelo Shaanxi Weinan".
Ahora la cooperación entre ambos se ha extendido desde la cooperación regional a todo el país.
Con la ayuda de China Post, Pinduoduo puede asegurar su base básica
Esta cooperación también es muy beneficiosa para Pinduoduo, porque puede ayudar a Pinduoduo a consolidar el mercado que se hunde y resistir la competencia entre JD.com y Taobao.
La razón por la que Pinduoduo, que comenzó en el mercado en hundimiento, ha podido expandirse rápidamente es que aprovechó la negligencia de Taobao y JD.com y utilizó estrategias de precios bajos como "cortar" y compras grupales para expandirse a ciudades de cuarto y quinto nivel. Enormes grupos en áreas rurales que nunca han estado expuestos al campo del comercio electrónico están asumiendo rápidamente el control.
Pinduoduo, que comenzó en el mercado de Xiacheng, ha utilizado estrategias de precios bajos para aumentar sus usuarios activos y sus ingresos, superando con creces a las otras dos grandes empresas de comercio electrónico.
En el segundo trimestre de este año, los ingresos de Pinduoduo fueron de 12.193 millones de yuanes, un aumento interanual del 67%, mientras que JD.com y Alibaba aumentaron un 33,8% y un 34% interanual. respectivamente;
El número de usuarios activos anuales alcanzó los 683,2 millones, un aumento interanual del 67%. El número de 483,2 millones en el mismo período del año pasado aumentó un 41%, mientras que el número de. Los usuarios activos anuales de JD.com y Taobao fueron 417,4 millones y 742 millones, y básicamente no hay crecimiento ahora.
Aunque la tasa de crecimiento de usuarios de Pinduoduo es muy alta ahora, ha surgido el techo para continuar con el rápido crecimiento del rendimiento, Alibaba y JD.com han ingresado al mercado inferior y compiten con Pinduoduo por la participación de mercado.
¡Por lo tanto, el mercado que se hunde se ha convertido en el próximo foco de competencia para las plataformas de comercio electrónico!
La edición especial de Taobao lanzada por Alibaba alcanzó alrededor de 40 millones de MAU móviles en junio. JD.com también lanzó "Jingxi" para adquirir nuevos usuarios de ciudades de nivel inferior para hacer frente a la estrategia de hundimiento del mercado de Pinduoduo y Alibaba. .
Ante la situación de que JD.com y Alibaba entren en su "nido de origen", ¿cómo puede Pinduoduo mantener la fidelidad de sus antiguos clientes originales y mantener a los usuarios en su plataforma?
Seguir bajando los precios, naturalmente, no funcionará, porque el precio de Pinduoduo es ahora el más bajo entre las tres principales plataformas de comercio electrónico. Entonces sólo podremos mejorar la calidad del servicio y la experiencia de compra, y la parte más importante de esto es la logística.
En comparación con las dos plataformas principales, JD.com y Taobao, la logística de Pinduoduo se considera el eslabón más débil.
JD.com tiene su propio JD Logistics y Alibaba tiene Cainiao Logistics y el departamento de Tongda. Las dos principales plataformas de comercio electrónico con sus propios sistemas logísticos ahora básicamente permiten a los clientes recibir entrega urgente dentro de los tres días posteriores a la realización del pedido.
Dado que Pinduoduo no tiene su propio sistema logístico, su entrega urgente también lleva más tiempo, lo que supone una experiencia de compra extremadamente pobre para los consumidores.
Ahora esta debilidad la compensa China Post.
Como empresa postal número 90 en Fortune Global 500 y la segunda empresa postal en el mundo, China Post tiene 54.000 puntos de venta postal repartidos en pueblos y ciudades y, naturalmente, tiene la información y la organización para recibir mercancías Ventajas No solo eso, China Post planea construir 150 bases de productos agrícolas para suministrar a Pinduoduo más productos agrícolas de alta calidad.
Por lo tanto, la cooperación entre China Post y Pinduoduo, que tienen grupos de usuarios muy superpuestos, es una "combinación natural" en los campos de la logística y el comercio electrónico. Si los dos trabajan juntos para construirlo, tal vez el "Festival de comercio electrónico 919" se convierta en el próximo "6.18" u "Doble 11" en un futuro próximo.