10 Plan de trabajo a largo plazo para el personal de ventas
Plan de trabajo a largo plazo del vendedor 1
1. Agregue más de 2 nuevos clientes cada mes y tenga de 2 a 3 clientes previstos para sentar las bases para el próximo mes.
2. Resumen semanal, un resumen cada mes, ajusta tu mentalidad a tiempo, elimina tu pereza y recuerda siempre las lecciones aprendidas del año pasado,
3, visita al menos 20. empresas todos los días, mantenga una actitud positiva antes de reunirse con los clientes, visite a cada cliente cuidadosamente y haga su debida diligencia
4. Si no ves clientes débiles, seré fuerte. Si me encuentro con un traficante fuerte, seré condescendiente. Debemos mantener la calma y ser firmes en los principios de nuestra empresa. Somos fabricante y nos mantenemos firmes.
5. Al mantener clientes antiguos, si los clientes encuentran problemas, debes hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero ser una persona y luego hacer negocios. Debemos ser honestos, dejar que los clientes realmente confíen en nosotros y dejar que se conviertan en socios en un sentido práctico. El año pasado no hice lo suficiente. Por lo general, me faltaba comunicación y era puramente un socio. que cuando realmente los necesitaba el tiempo no los ayudó.
6. La confianza es importante. Cuando vi a los clientes un poco mayores, sentí pánico y miedo desde el fondo de mi corazón. Debes aprender a estar tranquilo cuando te encuentres con cosas, aprender poco a poco a ser independiente y no pensar en el director cuando te encuentres con cosas triviales. Completaré lo que pueda lograr resueltamente, y lo que no puedo lograr, haré todo lo posible para comunicarme y discutir al mismo tiempo para que realmente pueda crecer.
7. Mantener siempre buena comunicación con otros compañeros de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y ser buenos compañeros en otras oficinas, aprender de ellos con humildad y conocer más a los demás. colegas habilidades comerciales, etc. , no charles con la gente de la oficina.
8. Mentalidad, mantener una actitud positiva todos los días y afrontar a cada cliente con una nueva perspectiva mental. Ante contratiempos y pequeños golpes debemos hacer ajustes oportunos para evitar una actitud negativa y pesimista y lograr la verdadera resistencia psicológica que debe tener un vendedor. La llamada teoría de la probabilidad significa que el número de visitas siempre existirá con nuestros clientes.
9. Para las tareas de ventas de este año, me esforzaré por desarrollar 10 clientes antes de agosto, asegurando una cantidad fija cada mes, sentando una base sólida para la segunda mitad del año y no provocando la situación anterior. año, si otros participan en actividades, no habrá clientes aquí. Solo puedo ver a los demás emocionarse y no sé qué hacer.
Plan de trabajo a largo plazo para el personal de ventas 2
Primero, fortalecer las visitas de retorno de los clientes
Para consolidar y expandir el mercado, debemos fortalecer la comunicación con los clientes y Coordinar con los clientes Relación directa con los usuarios. Las revisitas del cliente deben realizarse según lo programado de acuerdo con el formulario de revisita programada del cliente.
2. Uso razonable de la búsqueda en la red
Aprovechar al máximo las ventajas del sitio web y los recursos de la red de la empresa, y captar y analizar oportunamente la información de ventas mediante la recuperación de información.
En tercer lugar, fortalecer la cooperación
1. Podemos cooperar con las escuelas de conducción. Los estudiantes que se hayan registrado exitosamente para aprender a conducir a través de Driving Learning Network pueden comprar un automóvil en nuestro sitio web y la tasa de descuento es negociable. También puede cooperar con algunas escuelas de manejo que no han cooperado con nosotros e ir a nuestro sitio web para comprar automóviles a través de las escuelas de manejo, hay descuentos, etc.
2. Promocionar vigorosamente el negocio de venta de automóviles en la página de inicio de nuestro sitio web y en las subestaciones en varias ciudades. Debe haber descuentos relativamente grandes en la etapa inicial para atraer usuarios.
3. Intercambiamos artículos blandos con algunos sitios web y medios con los que cooperamos para hacer nuestro mejor esfuerzo para promover nuestro sector del automóvil.
4. Encuentre algunos sitios web de comunidades locales y coopere con ellos.
5. El sitio web lleva a cabo actividades promocionales de vez en cuando para estrechar las relaciones con los clientes y hacerles conocer las ventajas de precio de los automóviles de nuestro sitio web.
6. Cooperar con algunas compañías de seguros de automóviles para obtener precios de seguros preferenciales y mutuamente beneficiosos también debería ser nuestra ventaja.
7. El negocio es ventas, y luego formación en ventas. Dedica más esfuerzo a la formación comercial y familiarízate con el análisis comparativo de estructura, prestaciones y precio de los modelos que vendes y los de la competencia. Si obviamente faltan conocimientos comerciales del vendedor, afectará directamente el desempeño del departamento de ventas. Hoy en día, la tecnología de los productos se actualiza rápidamente. Sin capacitación, usted se quedará atrás y no podrá responder las preguntas de los usuarios, lo que afectará directamente las ventas. Durante el proceso de ventas y capacitación, los problemas se descubren y resuelven de manera oportuna.
Mejore rápidamente las capacidades del personal de ventas.
8. Servicios de preventa y posventa. Los clientes definitivamente quieren simplicidad al comprar un automóvil y nadie estará dispuesto a gastar dinero en él. Por tanto, para aumentar la cuota de mercado debemos centrarnos en las necesidades e inquietudes reales de los usuarios (nada más que: garantía de calidad del vehículo, perfecto servicio postventa, reclamaciones postventa, mantenimiento postventa preferente, profesionalidad del personal comercial). , integridad de la empresa, buena impresión del personal de la empresa, etc.) en la práctica. Creo que tendremos éxito en 20 años.
Plan de trabajo a largo plazo del vendedor 3
1. Elaborar y modificar planes de entrega de manera oportuna de acuerdo con los pedidos de los clientes; ser responsable del seguimiento del proceso y la implementación específica del plan de entrega; coordinar las reservas de envío y asuntos relacionados, garantizar la entrega normal de los productos e informar el progreso a los líderes de manera oportuna.
2. Recopilar, transferir y procesar oportunamente información de clientes extranjeros, como dibujos, comentarios de información de ppap, etc., y mantenerse al tanto de las noticias del mercado internacional de fabricación de maquinaria y del mercado de divisas para proporcionar. soporte informativo para el desarrollo y crecimiento de la empresa.
3. Completar la preparación y entrega de todos los documentos necesarios para la entrega y entregar los documentos al cliente a tiempo, incluidas facturas, listas de embalaje, facturas comerciales, contratos de transporte, declaraciones de transporte, certificados de origen. .
4. Comunicarse eficazmente con los clientes de manera oportuna sobre asuntos relevantes relacionados con la entrega.
5. Participar en la evaluación de producción y seguimiento del proceso de implementación de los proyectos de nuevos productos de la empresa. Por ejemplo, publique dibujos de revisión de nuevos productos y realice un seguimiento del progreso.
6. Completar con precisión las estadísticas de los detalles de las exportaciones mensuales y los detalles de las cuentas por cobrar de divisas mensuales, y conciliarlas con el departamento financiero.
7. Supervisar a los clientes extranjeros para pagar las cuentas por pagar, incluida la generación de ASN y facturas en webedi, la realización de recibos en papel, etc. Realice pagos puntuales y asuma la responsabilidad activa de los pagos pendientes.
Plan de trabajo a largo plazo del comercial 4
Primero, en la gestión de nuestra tienda.
Principalmente coordinar y comunicar con todos los empleados. Al mismo tiempo, construye buenas relaciones interpersonales. Implementar con seriedad las normas y reglamentos de la empresa, crear conciencia y unificar el pensamiento, y asignar responsabilidades para cada sistema de castigo a cada persona; descubrir y resolver constantemente problemas en función de la propia situación laboral (hacer un resumen de trabajo de una hora todas las noches; concertar trabajos específicos para mañana) Recibir a los clientes con entusiasmo Ser proactivo y establecer una buena imagen de la tienda a través de una mejor coordinación externa.
2. Cuestiones principales
El mes pasado, a pesar del correcto liderazgo de la empresa y los esfuerzos concertados de todos los empleados, se lograron ciertos resultados. Especialmente en términos de desempeño de la tienda, puede captar el mercado de manera oportuna, identificar la mentalidad del cliente y vender con flexibilidad. Ha logrado buenos resultados en todos los aspectos. Pero todavía existe una gran brecha en comparación con los requisitos generales y el modelo de gestión de la empresa.
Reflejado principalmente en los siguientes aspectos: falta de iniciativa por parte de los empleados, nuevos empleados no calificados, malas habilidades de comunicación con los clientes, planificación de trabajo insuficiente, iniciativa insuficiente y sentido de responsabilidad entre departamentos. La comunicación y la cooperación no eran normales; suficiente; la ejecución de la gestión de la tienda fue insuficiente y la supervisión fue insuficiente; el objetivo de desempeño esperado no se completó el mes pasado, etc. , estos deben superarse y mejorarse en el trabajo del próximo mes.
En tercer lugar, sugerencias para la empresa
Espero que la empresa fortalezca la formación de nuevos empleados en conocimientos empresariales, para que puedan mejorar aún más su nivel empresarial y crear más beneficios para el Empresa en un buen mercado.
IV.Plan de Trabajo
Con el desarrollo de la situación del mercado y la feroz competencia, nuestra tienda aportará mejores beneficios a la empresa con una actitud proactiva y estableciendo objetivos claros de forma constante. actualizar registros, fortalecer las capacidades comerciales y mejorar los niveles comerciales, y estimular y movilizar el entusiasmo laboral de cada empleado. Debemos utilizar diferentes medios y formas para tener en cuenta los intereses personales de los empleados, estimular y movilizar el sentido de propiedad de los empleados, animarlos a encontrar trabajo, estabilizar sus pensamientos y emociones laborales y contribuir activamente a Jiaxin Real Estate. Se deben hacer esfuerzos para comunicarse y coordinar con los clientes. Sólo reconociendo claramente la situación, animándonos y trabajando juntos podremos hacer un buen trabajo en todo el trabajo de nuestra tienda, lograr resultados y mejorar aún más la visibilidad y credibilidad de la empresa.
Plan de trabajo a largo plazo para vendedores 5
Primero, incluir clases de capacitación semanales en el cronograma de trabajo.
En el pasado, el gerente Bai impartía capacitación a todos cada semana y otros participaban ocasionalmente. A partir de este mes seré el formador principal, asistido por dos supervisores, y el contenido estará principalmente relacionado con el sector inmobiliario. Otros también pueden ofrecerse como voluntarios. Hay dos requisitos para la formación, uno es que sea positivo y el otro que esté muy relacionado con el trabajo.
Tentativamente planeo capacitar las dos primeras clases en enero, que tratarán sobre el proceso y las técnicas para hablar con los clientes. Si el tiempo lo permite, me gustaría hablarles sobre la inteligencia emocional. Estos están estrechamente relacionados con nuestro trabajo y nuestra vida.
En segundo lugar, continúe trabajando duro para lograr los objetivos de desempeño.
El objetivo de rendimiento para _month aún no se ha establecido, pero según las actividades en _month, hemos solicitado algunos puntos preferenciales y proporciones de pago con el desarrollador. El objetivo de rendimiento de este mes debe ser mayor que el del mes pasado. . No importa cuál sea la política de mercado, mientras trabajemos de todo corazón, siempre habrá esperanza, por lo que planeo establecer una meta tentativa. Dado que la tarea de ventas de este año es de 250 millones, debemos hacer todo lo posible para vender antes de la apertura y no podemos poner nuestras esperanzas en la apertura. Todos deberían hacer lo mejor que puedan.
En tercer lugar, está la cuestión de que nuevas personas ocupen sus puestos.
Actualmente, solo hay ocho personas en la oficina de ventas que pueden aceptar ventas de los clientes y han llegado cinco personas nuevas. Estos cinco nuevos vendedores se esfuerzan por asumir sus puestos lo antes posible y cumplir con los estándares de los principales clientes. En la actualidad, los cinco recién llegados han entrado en la etapa de combate de simulación y los vendedores veteranos todavía tienen que poner algo de energía. Cuando lleguen todos los recién llegados, la oficina de ventas se convertirá en un verdadero campo de batalla y habrá una guerra sin humo entre los recién llegados y los mayores. La competencia es desempeño, y sólo "ponerse al día con los estudios y ayudar" se puede aprovechar al máximo.
En cuarto lugar, mejora tus habilidades en todos los aspectos.
Además de tu trabajo diario, utiliza tu tiempo libre para aprender más. Como dice el refrán, "Más habilidades no te detendrán". Aprender más es necesario para tu crecimiento.
Plan de trabajo a largo plazo del vendedor 6
Primero, familiarícese con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes y estudiar las reglas y regulaciones de la empresa. entender y cooperar cuidadosamente y plenamente con el trabajo del personal de la empresa. Para encontrar nuevas fuentes de inventario y comprender la situación de las plantas industriales en los pueblos circundantes, realizaremos inspecciones de inventario in situ. Póngase en contacto con los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc. para fortalecer las conexiones emocionales con los clientes y formar un grupo de clientes sólido.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Una vez que tenga una cierta comprensión del negocio, intentaré realizar pedidos lo antes posible y convertirme oficialmente en empleado de mi empresa. Y trabaje con el Gerente Zhu y el Gerente Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo más rápido posible.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes a gran escala pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, haré todo lo posible para trabajar con otros empleados de la empresa para un mayor desarrollo de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Además, se cree que nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes del año son la época más calurosa de nuestra fábrica. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Trabaja duro para lograr el rendimiento de fábrica!
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Quiero dominar conocimientos industriales, conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podemos ser invencibles (también espero que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial en este sentido).
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
Lo anterior son algunos de mis pensamientos sobre mi plan de trabajo personal a 20 años, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos.
De cara al 20_, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por aprovechar oportunidades, ganar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento de fábrica. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Plan de trabajo a largo plazo del vendedor 7
Primero, establecer una red de comunicación de relaciones públicas de ventas de hoteles. Una de las tareas clave de este año es establecer un archivo completo de clientes, clasificar a los invitados según clientes clave que firman pedidos, clientes que reciben reuniones y clientes con potencial de desarrollo, y registrar en detalle la unidad del cliente, nombre de contacto, dirección, anual. monto de consumo, brindar descuentos a unidades, etc., y establecer y mantener contactos comerciales con clientes importantes como agencias gubernamentales, empresas e instituciones, empresarios, celebridades, empresarios, etc. Para consolidar a los clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas de ventas diarias, regulares e irregulares, a los clientes, planeamos celebrar una reunión de enlace de apreciación del cliente a gran escala en un momento adecuado a finales de año para fortalecer la comunicación emocional con clientes y escuchar sus opiniones.
En segundo lugar, ser pioneros e innovar y establecer un mecanismo flexible de incentivos para las ventas. Desarrollar mercados y ganar clientes. Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de ventas del hotel en su conjunto y reformulará y mejorará los detalles de implementación del plan de tareas de ventas de 20 años y la gestión de evaluación del desempeño del departamento de marketing. El representante de ventas llevará un diario. Todos los días hábiles, deberá completar los pasos segundo, tercero y cuarto de visitar a dos clientes nuevos, tres clientes antiguos y cuatro números de contacto. El representante de ventas será evaluado en función de la finalización de las tareas de ventas mensuales. y el diario. Hacer una evaluación integral. Supervisar a los representantes de ventas para que utilicen diversos medios para ganar clientes grupales e individuales, estabilizar clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, recopilar oportunamente las opiniones y sugerencias de los huéspedes durante las visitas y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
Enfatizar el espíritu de equipo, cooperar y ayudarse mutuamente, y crear un equipo de trabajo armonioso y positivo.
3. Recepción cálida y servicio considerado Al recibir grupos y clientes de conferencias, debemos brindar un servicio de seguimiento completo y servicio las 24 horas, prestar atención a la imagen y apariencia del servicio, ser cálidos y atentos, y Proporcionar servicios especiales y específicos para todo tipo de huéspedes para satisfacer al máximo las necesidades espirituales y materiales de los huéspedes. Prepare cuestionarios para las actividades de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.
4. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado y planificación de promociones, organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar información sobre turismo, hoteles, pensiones y sus industrias correspondientes, comprender la dinámica de sus servicios de gestión y recepción, y proporcionar información para la oficina del gerente general del hotel. Proporcionar información completa, objetiva y oportuna para decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.
5. Cooperar estrechamente y coordinar activamente con otros departamentos del hotel para aprovechar al máximo la vitalidad del marketing general del hotel y crear beneficios basados en las necesidades de los huéspedes.
Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas de publicidad para recomendar y promocionar el hotel, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y buscar el apoyo y la cooperación de este público. Unidades para el trabajo del hotel.
Plan de trabajo a largo plazo del personal de ventas 8
1. Participar en los conceptos de gestión hotelera y posicionamiento en el mercado hotelero.
1. Conocer plenamente las distintas instalaciones operativas y proyectos del hotel.
2. El departamento comercial hace sugerencias sobre el posicionamiento del hotel en el mercado y las presenta al director general en forma de informe.
3. Participar en la fijación de precios de los distintos departamentos del hotel, presentar sugerencias razonables y presentarlas al director general en forma de informes.
2. Análisis del entorno de mercado
1. Análisis del entorno empresarial circundante al hotel.
2. Análisis exhaustivo de la competencia.
3. Análisis de ventajas y desventajas del hotel.
4. Análisis de objetivos de ventas.
5. Convocar una reunión de análisis de mercado y reportar el análisis del departamento de ventas al departamento de gestión del hotel en forma de informe.
6. Presentar sugerencias razonables de mejora e informar al director general en forma de informe.
En tercer lugar, formule las responsabilidades, reglas y regulaciones laborales del departamento de ventas.
Formule las responsabilidades, reglas y regulaciones laborales del departamento de ventas y presente el informe al gerente general para aprobación.
En cuarto lugar, formular estrategias de ventas del hotel, políticas y procedimientos del departamento de ventas.
1. Formular estrategias de ventas del hotel y presentarlas en forma de informes al director general para recibir instrucciones.
2. Desarrollar políticas y procedimientos para el departamento de ventas, presentar informes al director general para recibir instrucciones y distribuirlos a los distintos departamentos de gestión funcional del hotel.
Capacitación del personal del verbo (abreviatura del verbo)
1. Llevar a cabo una capacitación integral de calidad para los empleados de acuerdo con el plan de trabajo manual de los empleados del hotel, las reglas y regulaciones del hotel y del departamento.
2. Proporcionar capacitación profesional a los empleados de acuerdo con las políticas y procedimientos del departamento de ventas instruidos por el gerente general.
3. Basado en la situación actual del hotel, cultivar el amor por su trabajo y el espíritu de equipo de los empleados.
6. Participar en el establecimiento de la cultura corporativa hotelera.
1. Establecer un logotipo de hotel.
2. Presentar brevemente la empresa hotelera.
3. Cree diversos materiales impresos para huéspedes del hotel y formularios de consulta para huéspedes.
4. Participar en la maquetación del entorno empresarial de cada departamento del hotel.
5. Participar en la formulación de proyectos empresariales para diversos departamentos del hotel y realizar sugerencias racionales.
Plan de trabajo a largo plazo para vendedores 9
Primero, gestión de costos:
(1) De acuerdo con la situación real de la tienda y las políticas de la empresa, racionalmente asignar personal de recepción y cocina puede ahorrar costos de personal y lograr múltiples puestos para una persona;
(2) Analizar la facturación histórica, estimar razonablemente los pedidos de compra, garantizar la frescura de los platos y esforzarse por lograr un inventario cero de verduras, productos de soja, carnes, mariscos, etc. comprados el mismo día para ahorrar. costos.
(3) Fortalecer y cultivar la conciencia de seguridad de todos los empleados en el ahorro de agua, electricidad y carbón.
2. Gestión de la vajilla:
(1) Cada día Registre los platos recuperados por la noche y aproveche al máximo de manera razonable.
(2) La aceptación de platos, el procesamiento, la producción, los productos semiacabados, los productos terminados y la promoción de platos se convierten en una línea de conexión, y cada vínculo se controla e implementa estrictamente en el lugar.
(3) Potenciar la formación, la innovación, la promoción y el sabor de los platos, y utilizar las mismas materias primas para elaborar múltiples métodos de cocción.
(4) La cantidad de comida servida debe ser moderada para garantizar el color, aroma y sabor de los platos de acuerdo con el flujo real de clientes en la tienda, se pueden rastrear los platos correspondientes en diferentes períodos de tiempo; para facilitar a los clientes la elección de una variedad de platos y aumentar la facturación.
3. Plan de capacitación:
(1) Realizar reuniones matutinas todas las mañanas durante el horario de reuniones matutinas, entrenar habilidades de expresión cortés y promoción.
(2) Celebrar reuniones del equipo de gestión todas las semanas; resumir las operaciones de la tienda, los resultados de la capacitación y el progreso de la capacitación, y ajustar los planes de capacitación de manera oportuna para facilitar una mejor gestión de la tienda.
(3) Capacitación semanal y mensual dos veces sobre estándares de cocina, velocidad de cocción y combinaciones de platos, lanzamiento de diferentes platos para diferentes invitados y manejo razonable y fácil del tráfico pico;
( 4) Zhou Yue capacitó a un supervisor en gestión de tareas, gestión de personal y gestión de almacenes de materiales para que el libro mayor sea coherente con la cantidad real del inventario;
(5) Organizar una reunión de personal cada mes; espíritu, comunicarse con los empleados de manera oportuna y aumentar la distancia entre los empleados y el equipo directivo.
Cuarto, gestión de la tienda;
(1) Inspecciones aleatorias, fortaleciendo las patrullas de servicio para abordar los problemas de manera oportuna y cortarlos de raíz;
(2) Mantenimiento del equipo: Las herramientas utilizadas deben manipularse con cuidado y no operarse brutalmente. Vuelva a colocarlo en el tiempo después de su uso y limpie y mantenga la máquina a tiempo para garantizar un funcionamiento normal.
(3) Gestión de la salud:
1) Higiene en la tienda: Limpiar mesas, sillas, vidrios, puertas, ventanas y puntos ciegos de manera oportuna para garantizar la limpieza.
2) La vajilla debe mantenerse limpia: La vajilla usada debe limpiarse rápidamente sin suciedad ni manchas de aceite, y la vajilla debe desinfectarse periódicamente.
3) Higiene personal: Cortarse las uñas con frecuencia, bañarse con frecuencia y cambiarse de ropa con frecuencia. La ropa debe estar limpia y ordenada y no debe tener ningún olor.
(4) Servicio: Fortalecer la formación de los empleados en lenguaje cortés, lenguaje de ventas y lenguaje de servicio.
(5) Gestión de personal: implementar políticas de la empresa, respetar los tiempos de desplazamiento y no abandonar el puesto sin permiso.
"La revolución aún no ha tenido éxito, los camaradas todavía necesitan trabajar duro". Creo que sólo mediante el aprendizaje continuo, el descubrimiento continuo, la mejora continua y los esfuerzos incansables, definitivamente lograremos mejores resultados en el trabajo. el año que viene.
Plan de trabajo a largo plazo del vendedor 10
Se acerca el año nuevo. Espero que todos trabajen sin problemas y todo vaya bien en el nuevo año. El siguiente es mi plan de trabajo para las ventas de automóviles de la empresa en 20__:
Primero, fortalecer la comprensión del trabajo de ventas
1 Análisis de mercado, basado en la capacidad de mercado y las habilidades personales, de manera objetiva. Formular científicamente tareas de ventas.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca a destacados proveedores de productos en todos los niveles en diversas industrias automotrices, para llevar a cabo una cooperación oportuna en proyectos cuando los clientes la necesiten, compartir contactos de la industria e información de proyectos con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplirlos de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener relaciones amistosas con los colegas, tratarlos bien y garantizar la implementación fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
En segundo lugar, equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con compañeros para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Para clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia. Cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el propósito, pero la comunicación puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para participar en algunos estudios, aprender más sobre marketing y gestión, tratar constantemente de combinar la teoría con la práctica, consultar la información y los productos más recientes de la industria en línea, y Mejore constantemente su capacidad. Lo anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y las discutiré con mis colegas. Trabajaré duro para superarlos y me esforzaré por hacer mi propia contribución a la empresa.
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