Cómo escribir una carta de planificación de proyecto

#planificación# Introducción Un libro de planificación es un texto que planifica una actividad o evento futuro y lo presenta al lector escribiendo un libro de planificación. El libro de planificación es un documento escrito sobre la planificación de objetivos y una luz guía para alcanzarlos. Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr la meta lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. A continuación se muestra un ensayo de muestra sobre cómo escribir un documento de planificación de proyectos compilado y compartido por Kao.com. ¡Puedes leerlo y aprender de él!

1. Cómo escribir una carta de planificación de proyecto, artículo de muestra 1

La empresa ha creado una agencia especializada que se encargará de la investigación y el desarrollo de planes de marketing de nuevos productos, formulando estrategias de marketing y planes de ventas, y uso de las ventas en el mercado. El concepto de economía de programas construye de manera integral una cierta primera red terminal. Dotado de personal financiero y de gestión de planes de marketing, rompiendo el mecanismo de empleo tradicional y reclutando a varias élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales del plan de ventas del mercado regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer equipos de ventas clave del plan de ventas del mercado, implementar una gestión dedicada de los clientes, implementar ventas por contrato de productos individuales y completar las ventas antes de que lleguen nuevos. Se lanzan los productos. Mezcla del equipo de marketing.

1. Diseño de productos de planificación de ventas

Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. no pueden constituir ventajas en la solución de Marketing, por lo que es necesario desarrollar productos combinados.

1. Desarrollar según un determinado tipo de fragancia y esforzarse por personalizar el producto y convertirlo en una marca insignia.

2. Desarrollar productos según una determinada graduación alcohólica para formar una serie de productos de alto, medio y bajo contenido alcohólico.

3. Desarrollar productos de manera específica, realizar continuamente investigaciones de planes de ventas de mercado durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y llegar a una combinación de estructuras de productos.

4. Desarrollar productos de acuerdo con los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.

2. Establezca un plan de planificación de ventas para el sistema de red

Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas y domine la información de primera mano, encuentre conocer los detalles del plan de marketing. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. El trabajo de lanzamiento de un nuevo producto se puede avanzar al plan de ventas del mercado de acuerdo con los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.

1. Establecer un plan de ventas para el mercado principal, establecer un plan de ventas para el mercado objetivo viable a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de ventas para el mercado. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas de buena reputación para el plan de ventas en el área de ventas y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de ventas modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.

2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel se gestionarán con la asistencia del personal comercial y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para los clientes de primer y segundo nivel; impreso y emitido a clientes de primer y segundo nivel. El objetivo es captar y controlar el flujo de mercancías en los planes de ventas del mercado, controlar eficazmente los planes de ventas del mercado para la reducción de precios y la venta cruzada de productos y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.

3. Hacer una distinción razonable entre las políticas de recompensa para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.

4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. En última instancia, se formará una sólida red de ventas primaria y secundaria con potencial de expansión.

3. Utilización de los recursos del plan de planificación de ventas y del plan de marketing

1. Organizar vehículos de entrega y producir anuncios con imágenes de carrocerías de vehículos.

2. El personal empresarial debe usar uniforme, tarjetas de presentación e insignias.

3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales.

4. Los recursos que la empresa puede controlar se distribuyen y gestionan de manera uniforme.

IV.Costo del plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

Asignar razonablemente los intereses de cada eslabón, Para lograr la mejor utilización de los recursos, se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.

1. Desarrollar un plan de planificación de ventas de mercado unificado para los precios de venta, incluidos los precios de los hoteles, los precios de los supermercados, los precios de las tiendas minoristas, etc., asignar razonablemente los márgenes de beneficio y proporcionar a los distribuidores reembolsos mensuales y recompensas anuales. .

2. Organizar la combinación orgánica de productos de venta y formular métodos operativos del plan de marketing para productos individuales.

3. Para actividades promocionales periódicas, establezca estándares de recompensa basados ​​en la cantidad total enviada.

4. A medida que el plan de marketing vaya madurando, los costes en cada eslabón se irán reduciendo o eliminando en consecuencia.

(2) Gestión de gastos de marketing en planes de planificación de ventas

1. Adopte un método de suma global para la venta de productos, y la empresa correrá con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. gastos, etc. del personal de la empresa.

2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.

3. El trato al personal empresarial se basa en el salario básico, la comisión y la recompensa. El salario básico está garantizado para las tareas básicas y no hay límite para las comisiones comerciales.

4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles, anuncios de servicio público, etc.

5. Gastos incurridos por publicidad y actividades de creación de impulso en la etapa de lanzamiento al mercado y actividades periódicas de venta.

(3) Pasos de la planificación de ventas y el trabajo de venta directa; métodos de operación de venta directa (un producto, una estrategia)

1. Reclutar abiertamente personal comercial, realizar capacitación a corto plazo, y organizar posiciones específicas.

2. Formular un plan de campaña para el lanzamiento de productos de venta directa.

A través de operaciones de venta directa, podemos controlar eficazmente el plan de planificación de marketing, complementar y mejorar continuamente el plan de marketing, lograr el aplanamiento de la red de Taiyuan y sentar las bases para la operación de planes de ventas de grandes mercados. base sólida.

2. Cómo escribir una carta de planificación de proyecto, artículo modelo 2

1. Investigación sobre proyectos expositivos

1. Introducción al Salón Internacional del Automóvil de Beijing

La Exposición Internacional del Automóvil de Beijing (AutoChina), fundada en 1990, se celebra regularmente en Beijing cada dos años. Se ha celebrado durante xx sesiones consecutivas y ha pasado por 20 años de desarrollo. . Desde sus inicios, la Exposición Internacional del Automóvil de Beijing ha seguido expandiéndose en escala, y la función de exhibición también ha evolucionado desde una simple exhibición de productos en el pasado hasta convertirse hoy en una ventana para el lanzamiento de estrategias de desarrollo corporativo, exhibición de imágenes completas y un Plataforma para el intercambio de información sobre las innovaciones tecnológicas más punteras del mundo en el escenario de promoción de marcas. Exposiciones exhibición de autos. Siguiendo el concepto de exhibición y las características de exhibiciones de alta calidad, marcas integrales e internacionalización, el Salón del Automóvil de Beijing se ha convertido en una exhibición de marcas con alta visibilidad en el mundo y ha desempeñado un papel importante en el desarrollo de la industria automotriz de mi país. La creación y el desarrollo de marcas de automóviles independientes ha desempeñado un papel importante en la promoción de los intercambios y la cooperación entre las industrias automotrices chinas y extranjeras, y ha hecho enormes y positivas contribuciones al rápido desarrollo de la economía de exhibición de mi país.

2. Análisis del entorno del mercado

(1) En los últimos años, el mercado del automóvil de China ha mostrado una tendencia de rápido crecimiento. Según las estadísticas, las ventas totales de automóviles en 2010 aumentaron un 25,16%. año tras año, y en 2011, el volumen total de ventas aumentó un 25,16% año tras año Crecimiento de 10. Aunque el volumen total de ventas del mercado de vehículos comerciales se mantuvo relativamente estable en 2011, el mercado de automóviles de pasajeros mostró un crecimiento. tendencia de crecimiento. Junto con factores favorables como el mercado y las políticas de autobuses escolares, 20xx será sin duda un año de rápido crecimiento para el mercado del automóvil. Según los datos generales de las ventas de automóviles de mi país en 20xx, la tendencia de crecimiento del mercado del automóvil muestra una tendencia de crecimiento constante.

(2) Es una conclusión inevitable alcanzar el objetivo de producción y venta de automóviles de 13 millones de vehículos en 2011, ocupando temporalmente el primer lugar en el mundo. Estados Unidos ha producido y vendido menos de 10 millones de vehículos. , y Japón tiene sólo 6 o 7 millones de vehículos. De enero a octubre de 2010, las ventas al por menor de bienes por parte de empresas de tamaño superior al designado en todo el país alcanzaron los 4,6 billones de yuanes, de los cuales las ventas al por menor de automóviles fueron 1,3 billones de yuanes, lo que representa el 28%.

En comparación con Estados Unidos, las ventas de automóviles nuevos de China han ampliado la brecha y se han convertido en el mercado de automóviles nuevos más grande del mundo.

(3) Los departamentos industriales, los fabricantes de automóviles, los expertos de la industria y las instituciones relevantes son muy optimistas sobre la predicción general del mercado del automóvil en 20xx, creyendo que habrá una tasa de crecimiento de al menos 10-15. %, e incluso puede alcanzar una tasa de crecimiento del 30%, y este crecimiento continuará en 2013.

(4) El “Duodécimo Plan Quinquenal” de la industria automotriz de China Según los informes, en el “Duodécimo Plan Quinquenal” de la industria automotriz, el desarrollo de vehículos de nueva energía se centrará en la electrificación de vehículos. y la hibridación energética. La combinación de grandes tecnologías es un símbolo de sustitución de productos y modernización industrial. La "Decisión sobre la aceleración del cultivo y desarrollo de industrias estratégicas emergentes" emitida recientemente por la Oficina General del Consejo de Estado también señaló que en cinco años, el valor agregado de las industrias estratégicas emergentes que son intensivas en conocimiento y de bajo consumo de recursos materiales representará el 8% del PIB. En 10 años, los vehículos de nueva energía y otras industrias se convertirán en las principales industrias de la economía nacional. El Ministerio de Industria y Tecnología de la Información anunció recientemente que China invertirá más de 100 mil millones de yuanes en los próximos 10 años para apoyar la producción de vehículos de nueva energía. Hacer de China un productor mundial de vehículos de nuevas energías. Análisis exhaustivo: En resumen, se puede observar que el mercado del automóvil está mostrando una tendencia ascendente optimista en China. El desarrollo de la industria del automóvil en China también es cada vez más grande y la competencia en el mercado del automóvil es cada vez más feroz. Varias políticas también favorecen el desarrollo y el crecimiento de la industria del automóvil. Para adaptarse a un desarrollo similar, la industria automotriz nacional debe implementar nuevas reformas e innovaciones, y el salón del automóvil tiene como objetivo que la industria automotriz se comunique y coopere mejor, y proporciona una plataforma para el aprendizaje mutuo y el intercambio tecnológico para la industria automotriz. Al mismo tiempo, a medida que aumenta el consumo de automóviles y aumenta la demanda de automóviles por parte de la gente, esta exposición también proporciona una plataforma completa para los consumidores. La propuesta del "Duodécimo Plan Quinquenal" hará que los automóviles chinos se desarrollen gradualmente desde los automóviles tradicionales hasta los automóviles de nueva energía. Esto demuestra que la industria del automóvil es un árbol de hoja perenne.

3. Análisis de proyectos expositivos

(1) Desde 2003, se han celebrado xx y xx exposiciones de automóviles a gran escala en China, en Beijing, Shanghai, Guangzhou y otros lugares. Desde 2005, se han inaugurado una tras otra varias exposiciones de autopartes y de decoración de automóviles. Hasta ahora, las más conocidas en China son la Exposición Internacional del Automóvil de Shanghai y la Exposición Internacional del Automóvil de Beijing. Como salón del automóvil que se adhiere al desarrollo de la industria del automóvil, el salón del automóvil también seguirá siendo imperecedero junto con el árbol imperecedero de la industria del automóvil.

(2) Con el desarrollo de la industria automotriz nacional y extranjera, ya sea un vehículo de combustible antiguo o un vehículo de nueva energía y respetuoso con el medio ambiente, el automóvil, como medio de transporte necesario de la época, ha sido favorecido como símbolo de identidad y estatus Amado por la mayoría de los consumidores. Con el desarrollo de la economía y el progreso de la sociedad, los automóviles se han transformado gradualmente de artículos de lujo a artículos de primera necesidad.

(3) La industria del automóvil es una industria con gran vitalidad y potencial de desarrollo. Como escenario para exhibir automóviles, las exhibiciones de automóviles también son amadas por la mayoría de las industrias de fabricación de automóviles, decoración de automóviles, servicios de automóviles y. consumidores, y cada año Cada exposición aporta enormes beneficios al organizador. Como exposición que muestra las necesidades y tendencias de la época, el salón del automóvil tiene una gran vitalidad y rentabilidad.

(4) La promulgación del "Duodécimo Plan Quinquenal" ha provocado que la industria automotriz nacional ajuste gradualmente su estructura de automóviles tradicionales a vehículos de nueva energía. El desarrollo de vehículos de nueva energía también requiere una plataforma de visualización y comunicación, que proporcione un amplio mercado para las exhibiciones del automóvil.

4. Predicción de riesgos

(1) La clave del problema de la inflación interna que preocupa ampliamente a todos los sectores de la sociedad no es que el fenómeno de la inflación promueva el desarrollo económico. La clave es que todos los sectores de la sociedad son sensibles a las expectativas de inflación y algunos fenómenos sociales se han vuelto más evidentes. El fenómeno del frenesí de compra de automóviles en el cuarto trimestre de 2011 y 2010 también tiene expectativas de inflación. El mercado del automóvil también puede experimentar una recesión en 20xx, y el salón del automóvil 20xx también puede verse afectado.

(2) Debido al rápido desarrollo de las ventas de automóviles y los mercados de consumo, el mercado se está volviendo cada vez más maduro y los conceptos de consumo de automóviles de los consumidores se están volviendo cada vez más maduros y han experimentado importantes transiciones. Los cambios han tenido un gran impacto en el mercado automotriz. Bajo la influencia de varios factores, los conceptos de consumo, las tendencias de consumo y las preferencias de consumo aún son impredecibles. Por lo tanto, el Salón del Automóvil 20xx también puede enfrentar el problema de la escasez de público y expositores.

(3) Con el vigoroso desarrollo de la industria del automóvil, los salones del automóvil también están surgiendo uno tras otro en varios lugares debido a la falta de una planificación unificada, la proliferación de salones del automóvil de diferentes tamaños y un posicionamiento poco claro. Puede confundir fácilmente a los expositores y la mirada de los visitantes tendrá un impacto en el Salón del Automóvil de Beijing 20xx.

2. Plan de exposición

1. Nombre y tema de la exposición

Nombre de la exposición: 20xx Salón Internacional del Automóvil de Beijing

Tema: Viajar en Beijing, ve a una exhibición de autos.

2. Lugar y hora de la exposición

Lugar: Centro Internacional de Exposiciones de China

Hora: 20xx.xx.xx-20xx.xx.xx

3. Cómo escribir una carta de planificación de proyecto, artículo de muestra 3

1. El origen de la planificación

El Festival de Turismo del Este llegará pronto , y la vida costera es un éxito en la ciudad

El 22 de julio, la "Primera Feria de Arte Infantil Asiático y Festival de Arte Infantil de Guangdong" organizada por el Departamento Provincial de Cultura de Guangdong y el Gobierno del Distrito de Shenzhen Yantian Se llevará a cabo al mismo tiempo que el "Festival de la Cultura Turística del Este". En el gratificante contexto de la inauguración, ha llegado la temporada alta de turismo y el auge de la compra de propiedades en Yantian. Con las sucesivas aperturas de Vanke East Coast y Xinhai Jialan, la vida hogareña en el este continúa actualizándose hacia nuevas modas costeras. Buenas noticias, como la entrada silenciosa en las nubes, han inspirado a la gente a pensar que los campos de sal necesitan publicidad y que los campos de sal necesitan una brisa marina más moderna.

2. Ventajas de la cooperación

"×× Weekly", la moda pionera marca el camino para la vida surfeando en la costa este

También el 22 de julio, global Se lanzó oficialmente información sobre moda y vida, "×× Weekly", un libro de lectura para las élites de cuello blanco. "×× Weekly" es el primer periódico semanal publicado en Shenzhen impreso en papel estucado a todo color, distribuido simultáneamente en Shenzhen y Dongguan y enviado directamente después del número de prueba del 8 de julio, ha sido bien recibido por los lectores y. tanto dentro como fuera de la industria. Esto demuestra que este nuevo medio único es bien recibido por el mercado. Con imágenes exquisitas, palabras hermosas y una planificación precisa, "×× Weekly" brinda información sobre la vida en Yantian.

3. Interacción con los medios

"×× Weekly" interactúa con Focus LCD TV para crear el último modelo de medios

Para transmitir plenamente la atmósfera de la vida En la costa este, más precisamente Dirigido a personas de cuello blanco y de cuello dorado para comprar propiedades en Yantian, "×× Weekly" se asoció con la organización Focus Media de renombre nacional para desarrollar anuncios de televisión LCD en salas de ascensores de edificios de oficinas de alta gama. , hoteles de alta gama y residencias en Shenzhen y Dongguan. Todos los clientes que coloquen anuncios en color de página completa en espacios especiales en "×× Weekly" también recibirán un anuncio promocional continuo de 5 segundos presentado por Focus Media 48 veces al día durante una semana, lo que producirá un efecto de comunicación más amplio y logrará No otros medios pueden lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

IV.Métodos de información

Representación panorámica de la vida en los salineros y una imagen tridimensional para los compradores de bienes raíces en la zona oriental del país

1. Presentamos una breve historia de las salinas: resumiendo los grandes cambios en las salinas de montañas y mares en los últimos años

2. Describe el viaje por el este: hermosos paisajes por todas partes y ambiente hogareño

3. Componga una oda a las casas de lujo: escuche los incomparables sonidos de la naturaleza desde el mar y la montaña.

4. Demuestre madurez Paquete: Grabando la historia de un pueblo de moda

5. Ilustración ilustrada de Hawaii Oriental: publicidad comunitaria en una ciudad dinámica

5. Otra cooperación

Interacción integral, "×× Semanal" 》Esperamos cooperar

1. Entrevista con los líderes de la Oficina de Tierras y Recursos y el Centro de Comercio para presentar el plan de planificación y desarrollo del campo de sal

2. Organizar un servicio gratuito para ver la propiedad

3. Regala entrevistas exclusivas con jefes y directores generales

4. Invita a intermediarios y expertos a hablar sobre las múltiples ventajas de comprar campos de sal

5. Otras colaboraciones se negociará por separado

4. Cómo escribir una carta de planificación de proyecto, Parte 4

He estado viviendo en el campus desde que estaba en la escuela secundaria Y soy muy consciente del problemático problema de la "comida", es decir, el problema de la comida en la cafetería. Dado que las cafeterías escolares generalmente sirven platos grandes, aunque los precios son más bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes. Y las quejas de los estudiantes sobre la comida en la cafetería son “desde la antigüedad”. Aunque los estudiantes universitarios pueden comer fuera del campus, la mayoría de los estudiantes todavía están dispuestos a comer en la cafetería del campus por motivos económicos. Si no se puede garantizar la calidad de los alimentos, se producirán muchos problemas. La nutrición de los estudiantes no podrá mantenerse al día y, a menudo, algunos estudiantes incluso se saltan las comidas. Como resultado, también son comunes enfermedades como la desnutrición y los problemas estomacales que no deberían aparecer entre los estudiantes universitarios, lo que plantea peligros ocultos para la salud física y mental de los estudiantes. Por eso, decidí integrar las ventajas y desventajas de los comedores y restaurantes y abrir un restaurante de comida rápida nutritiva y autoservicio para estudiantes.

1. Introducción a la tienda

Nuestra tienda está ubicada en el centro de un lugar de reunión universitaria y sus principales grupos de clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área operativa es de aproximadamente 80 metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno incluye bocadillos de Zhejiang y otros del sur, pero, por supuesto, los bocadillos locales también son indispensables. Hay muchas variedades, sabores completos y rica nutrición, lo que brinda a los comensales más opciones. Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes gustos del norte y del sur. En lugar de comidas, se ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, hielo raspado, sopa dulce de frijoles, café helado, bandeja de frutas, etc. Este restaurante adopta el método de comida rápida buffet para brindar a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones.

La decoración de este restaurante es natural, informal y moderna. Las paredes son de colores claros y cálidos. La distribución de la cocina es razonable y exquisita, con buena iluminación. El aspecto general está a medio camino entre una cocina casera y una. cocina del hotel entre.

2. Estrategia de desarrollo

1. Antes de abrir el restaurante, se debe anunciar, porque el principal grupo de clientes son los estudiantes, y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre los estudiantes son muy rápido es grande, por lo que no necesita gastar demasiado esfuerzo en publicidad. Solo necesita anuncios simples en forma de folletos o multimedia (como parlantes).

2. Este restaurante adopta un estilo buffet, con té y sopa recién hechos gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia. Se pueden utilizar diferentes métodos (como cocinar al vapor, que es un método de arroz común en los restaurantes del sur) para hacer que el sabor sea diferente al de la competencia y brindar más placer a los clientes. clientes. Además, el restaurante también ofrece barbacoa, bebidas frías, arroz de los ocho tesoros y otros platos preparados para parejas. Debido a la falta de cenas informales, esto también se convertirá en una característica importante del restaurante.

3. Muchos estudiantes están acostumbrados al estilo de vida de tres puntos uno. Muchas veces, para ahorrar tiempo, eligen el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante más lejano. No tenga cuidado al elegir la ubicación geográfica. Estará demasiado lejos de la puerta de la escuela. El restaurante también pondrá en marcha un servicio de entrega de comida a domicilio en el momento adecuado y adoptará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones.

Por ejemplo: si pides más de tres porciones (incluidas tres porciones), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, debes pagar una tarifa de entrega determinada. Esto tiene otra ventaja. Para pedir comida para llevar, para evitar la entrega, Fee atraerá otras dos comidas para llevar, lo que también puede aumentar las ventas.

4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar de forma casual. Puede ponerse en contacto con el granjero para que los recoja periódicamente de forma gratuita, lo que puede ser de beneficio mutuo. Se informa que los competidores no han hecho un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.

5. Aunque el número de clientes disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía hay algunos estudiantes que estudian en el extranjero, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, se utilizaron métodos como reducir el volumen de producción y cambiar el enfoque del servicio. se puede adoptar para mejorar las condiciones comerciales de las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.

6. La economía de mercado se está desarrollando, cambiando y siendo dinámica rápidamente. Por lo tanto, el desarrollo de una empresa debe verse desde una perspectiva a largo plazo. Por lo tanto, el análisis se puede realizar basándose en el ciclo PDCA (. es decir, ciclo de Deming), y un En el plan a largo plazo, en cada etapa, se debe resumir el estado general del negocio y se debe elaborar el siguiente plan. Este es un modelo de desarrollo similar a una escalera. Una vez que la operación se estabilice, puede considerar expandirla, agregar otros elementos de servicio y buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca. Puede convertirse en una industria de catering que se especialice en proporcionar comidas a los estudiantes. En resumen, sólo si miramos los problemas desde una perspectiva a largo plazo podremos tener futuro para nuestra empresa.

3. Análisis de Mercado

Lo que siempre se ha criticado en las universidades es el problema alimentario en los comedores universitarios. La baja calidad de la comida universitaria se ha convertido en un problema reconocido y sólo satisface a los estudiantes. y problemas de vestimenta, pero la calidad está lejos de cumplir con los requisitos de los estudiantes. La situación alimentaria de algunas universidades es preocupante, e incluso se han producido intoxicaciones masivas en algunas cafeterías universitarias.

Este plan se basa en este punto para garantizar la seguridad alimentaria de los estudiantes universitarios y mejorar la calidad de sus alimentos, se establece University Food Alliance para proporcionar precios bajos, seguros, de alta calidad y distintivos. comida a los estudiantes universitarios, y Al mismo tiempo, se proporcionan ciertos puestos de trabajo y estudio para varios colegios y universidades para ayudar a los estudiantes pobres a completar mejor sus estudios.

Ventajas y desventajas:

Esta operación de restaurante resuelve el problema del sabor único de la comida en la cafetería de la escuela y no hay que preocuparse por la higiene de los puestos móviles. , rápido y económico como el horario de cafetería. Además, este restaurante adopta un método de selección de autoservicio, que debería ser bien recibido por los clientes y ahorrar algunos recursos humanos. Al mismo tiempo, los artículos no alimentarios también ofrecen bebidas frías, gachas heladas, etc., y té gratis. La decoración sencilla y cómoda será una característica importante del restaurante. A los estudiantes generalmente les gusta comer en restaurantes limpios y con una buena actitud de servicio, por lo que un servicio satisfactorio también será una característica importante de nuestro restaurante. Además, la cafetería de la escuela tiene un límite de tiempo de comida claro y hay pocos restaurantes fuera de la escuela que vendan desayunos. Por lo tanto, nuestra tienda fuera de la escuela puede capturar fácilmente esta parte de la participación de mercado perdida debido a las diferencias horarias. , comiendo en el punto de comedor La cuota de mercado generada por la base de clientes potenciales que quieren cenar en el periodo anterior y posterior.

Análisis de debilidades (desventajas): debido a que recién están comenzando, la escala de los restaurantes de comida rápida es pequeña, por lo que los recursos humanos y los elementos de servicio para cenar son relativamente limitados. La competencia dentro y fuera del campus también es relativamente feroz, por lo que todavía existen desventajas considerables. Por otro lado, debido a que las vacaciones escolares son fijas, el número de clientes durante las vacaciones de invierno y verano disminuirá drásticamente, y habrá menos clientes durante las vacaciones de invierno que durante las vacaciones de verano. Este será un problema más difícil de resolver. .

Análisis de OPORTUNIDAD (oportunidad): Según nuestra investigación y análisis de mercado, la demanda del mercado de nuestros productos existe y tiene cierta competitividad. Y soy estudiante, miembro de este grupo de clientes, por lo que puedo comprender mejor qué tipo de productos y servicios necesitan los clientes. Desde estos aspectos, debería tener buenas posibilidades de entrar en este mercado de la restauración.

Análisis de amenazas (threaty): La calidad de los servicios y productos de un restaurante está directa e inevitablemente relacionada con sus costes operativos. En este caso, el precio del producto no será inferior al de la competencia, aunque sí al global. El precio no será demasiado alto, pero en comparación, la asequibilidad financiera del cliente se convierte en una gran prueba. Además, los costos y las ganancias también están directamente relacionados, y la cantidad de ganancias es un determinante importante de si una empresa puede sobrevivir en la competencia. Además, las diferencias en las costumbres y hábitos alimentarios en los distintos lugares plantean otra cuestión: si la mayoría de los clientes pueden reconocer el producto o estar satisfechos con él, esto también debe comprobarse.

5. Cómo escribir un modelo de carta de planificación de proyecto Parte 5

Este proyecto está ubicado en el norte de Shandong y el sureste de Hebei, a lo largo de la bahía de Bohai y cubriendo la zona del delta del río Amarillo. Esta línea está conectada con los ferrocarriles Shuohuang y Huangwan en el norte, y con los ferrocarriles Dalailong, Longyan y Yiyang en el sur. Junto con los ferrocarriles Huangwan, Dalailong y Longyan, forma un canal de transporte ferroviario alrededor del mar de Bohai. Junto con el ferrocarril Shuohuang, esta línea forma un canal conveniente para que Shendong Coalfield y el carbón de Shanxi lleguen al mar.

1. Descripción general del proyecto

1. Descripción general de la línea

El Expreso de Pasajeros Shanghai-Kunming está diseñado para aliviar la difícil situación del transporte ferroviario este-oeste. transporte separado de pasajeros y carga, y está diseñado para canales de transporte de pasajeros de gran capacidad y alta velocidad. La sección Kunming de la línea de pasajeros Shanghai-Kunming es la sección occidental de la línea de pasajeros Shanghai-Kunming, comenzando en la ciudad de Changsha, provincia de Hunan en el este, pasando por Xiangtan, Shaoshan, Loudi, Xinhua, Huaihua y Xinhuang en el oeste y Luego entrando en Guizhou.

El kilometraje inicial y final del alcance del proyecto de esta división es DK202 790 ~ DK2I7 366,15, y la longitud de la línea principal es de 14,58 km. Número de proyectos importantes: 4569,3 metros/3 puentes extra grandes; 1766,8 metros/6 puentes; 30 metros/8 alcantarillas; 5253 metros/4 túneles; 2 estaciones de mezcla de concreto centralizadas; 1 estación nueva de mezcla de grava; de doble vía de Wuzhao, con un precio total de contrato de 830 millones. Entre ellos: la superficie de la carretera es de 3.022,8 m, que representan el 20,7 de la longitud de la línea principal; los puentes, que representan 6.335,87 m, que representan el 43,5 de la longitud de la línea principal, que representan 5.253 m, y la relación puente-túnel es de 79,5.

2. Objetivo del período de construcción

Para garantizar que se cumpla el objetivo del período de diseño preliminar aprobado por el Ministerio de Ferrocarriles, la fecha de inicio es el 1 de septiembre de 20xx y la finalización la fecha es el 31 de diciembre de 20xx. El período total de construcción es de 40 meses, el tendido de vías comenzó el 1 de octubre de 20xx, el tendido de vías se completó el 15 de octubre de 20xx y el ajuste fino se completó el 31 de diciembre de 20xx.

3. Principales proyectos de ingeniería y cantidades

Los principales proyectos de ingeniería son: pilotes perforados, diámetros de pilotes 1 m, 1,25 m, 1,5 m, cimientos de pozo excavado, cimientos de excavación abierta, plataforma de soporte. , Pilar macizo de punta redondeada, Pilar hueco de punta redondeada, 24m, 32m vigas simplemente apoyadas, (40 64 40) m, (48 80 48) m, (32 48 32) m vigas continuas, la cantidad de carrocería es como A continuación se muestra la Tabla:

4. Características de Ingeniería del Proyecto

Ingeniería de Túneles: La longitud total de los túneles en nuestro ramal es de 5281 metros, todos ellos geológicamente pobres IV y V, rocas circundantes débiles. , con fisuras de conglomerado desarrolladas y fisuras de juntas. La intensidad del desarrollo y el desarrollo kárstico es media, acompañada de desprendimientos de rocas, fallas, irrupciones de agua, irrupciones de lodo y otros fenómenos.

Ingeniería de puentes: Existen varias formas de estructuras de puentes. La parte inferior del puente es: pilotes perforados en áreas de desarrollo kárstico, cimientos para pozos excavados de más de 5 metros, tapas de gran volumen, pilares cortos sólidos. , pilas huecas de paredes delgadas, puentes La parte superior es: 24 m, 32 m vigas cajón simplemente apoyadas y 4 vigas cajón fundidas suspendidas Las luces son: 2*(40 64 40)m, 1*(48 80 48)m, l. *(32 48 32)m.

Ingeniería de subrasante: La sección de subrasante se encuentra bajo una construcción de excavación profunda y de relleno alto. La altura de excavación vertical es de 33,6 metros y la altura de relleno es de 8,46 metros. Ambas son secciones de transición de subrasante. el control es difícil.

La vía adopta vía sin lastre con traviesas de doble bloque SK-2.

2. Características naturales

1. Topografía y accidentes geográficos

Este puente está situado en una zona montañosa baja, situada en Xinhua, y está compuesto por roca carbonatada. Principalmente colinas de disolución, la altitud es generalmente de 150 a 350 m, el terreno general es relativamente suave, la topografía no es grande, el corte es poco profundo, los ríos y arroyos están relativamente desarrollados y los tramos superiores del agua fluyen a través de esta área.

2. Condiciones geológicas de ingeniería

Los estratos a lo largo de la línea están expuestos desde el Cenozoico al Proterozoico, faltando sólo el Silúrico Superior cementado. El terreno al este de la montaña Xuefeng es relativamente suave. Los estratos son principalmente rocas clásticas del Paleozoico y rocas carbonatadas. La capa de roca erosionada y la capa de cubierta cuaternaria son más gruesas y el lecho de roca completo está menos expuesto. , los estratos son principalmente rocas metamórficas poco profundas del Proterozoico y el lecho de roca está bien expuesto: el terreno al oeste de la montaña Xuefeng es más empinado y los estratos son principalmente rocas metamórficas poco profundas del Proterozoico y lutitas, areniscas y otras formaciones rocosas clásticas continentales de la serie Creticus. en el río Las terrazas y valles entre cerros se distribuyen con capas de acumulación suelta del Cuaternario de la Era Cenozoica.

3. Hidrogeología

El agua subterránea a lo largo de la línea se compone principalmente de tres tipos básicos: agua kárstica, agua de fisuras del lecho rocoso y agua de poros cuaternarios. El agua kárstica está ampliamente distribuida en áreas expuestas a rocas carbonatadas, como el Triásico Inferior superior, el Pérmico Inferior, el Carbonífero, el Devónico Superior y el Cámbrico Medio y Superior. Es el tipo de agua subterránea más importante a lo largo de la línea, con una amplia distribución. una gran cantidad de agua, que existe principalmente en tuberías de corrosión y fisuras de corrosión. La aparición de agua subterránea está controlada por la estructura geológica y el grado de desarrollo del karst. El sistema de agua subterránea está desarrollado y hay muchos puntos de agua de gran flujo. Es extremadamente desigual y la calidad del agua es principalmente agua dulce de tipo calcio y magnesio, el agua subterránea generalmente no es corrosiva.

El agua de fisura del lecho rocoso se distribuye principalmente en rocas sedimentarias clásticas continentales de lecho rojo, rocas clásticas, rocas epimetamórficas del grupo Banxi y rocas magmáticas. Se distribuye ampliamente en el área desde Xinhua, Huaihua hasta Zhenyuan. En términos generales, la cantidad de agua en las fisuras del lecho rocoso es relativamente pobre, pero es abundante en las zonas de falla, las intersecciones de fallas y las zonas de contacto entre los macizos rocosos y las rocas circundantes.

Abundante, las condiciones de suministro y almacenamiento de agua subterránea en la primera y la primera terraza son malas, hay pocos manantiales en las terrazas superiores y el agua subterránea generalmente no es corrosiva.