¿Cuál es el papel de la información de negociación en las negociaciones comerciales?
La función es comprender las necesidades y ventajas de la otra parte. El llamado conocerse a sí mismo y al enemigo significa que saldrá victorioso en cualquier batalla.
Ambas partes en las negociaciones comerciales se comunican plenamente entre sí sobre sus respectivos intereses y necesidades, y declaran los métodos y ventajas que pueden satisfacer las necesidades de la otra parte. La clave es descubrir lo que la otra persona realmente quiere e indagar sobre sus necesidades reales.
Al mismo tiempo, también debemos exponer nuestros intereses según la situación. Porque cuanto mejor comprenda las necesidades reales de la otra parte, mejor podrá saber cómo satisfacer las necesidades de la otra parte y, al mismo tiempo, solo cuando la otra parte conozca sus intereses podrá satisfacer sus necesidades; Esto refleja el importante papel de la recopilación de inteligencia.
Información ampliada:
La información del oponente negociador es la información más valiosa que se debe poseer en las negociaciones comerciales. Debe concentrarse en dominar la siguiente información sobre sus oponentes en la negociación:
Las condiciones operativas y la solvencia crediticia de la otra parte. Mientras intenta comprender tanto como sea posible la naturaleza de la empresa de la otra parte, el estado del capital de la otra parte, el capital social y otra información relevante, también debe centrarse en comprender dos cuestiones:
Primero, la empresa de la otra parte. condiciones de funcionamiento. Porque incluso si la otra parte es una empresa con un gran capital social, si sus condiciones operativas no son buenas, estará muy endeudada. Una vez que la empresa quiebre, es probable que no pueda recuperar todas sus reclamaciones. .
El segundo es el estado del crédito por desempeño de la otra parte. Es necesario llevar a cabo una comprensión profunda y detallada de las calificaciones y la reputación de los socios de la transacción para evitar que los clientes incumplan el contrato y evitar perder dinero y causar pérdidas económicas graves.
Debemos insistir en no realizar ningún tipo de negociación comercial sin conocer el estado crediticio de la otra parte, sin conocer los detalles del oponente o aclarar las cuestiones relevantes.
Solo entendiendo las condiciones operativas y la solvencia crediticia de la otra parte podemos determinar la posible escala de la transacción y el período de tiempo para establecer una transacción con la otra parte, y solo entonces podremos tomar decisiones de negociación correctas. y dar a la otra parte un grado apropiado de trato preferencial.
Enciclopedia Baidu-Información de negociación