Club nocturno Jack Ma

No hace mucho, un medio de comunicación hizo un tema especial: ¿Qué harán las celebridades después de perder sus trabajos?

Angelababy soltó: "Ve a vender bollos al vapor".

(Miembro de TFBOYS) Wang Yuan es de Chongqing y le gusta más la olla caliente. Dijo: "Si no lo hago. Conviértete en artista, abriré un restaurante de estofados". "Cuando abres un restaurante de estofados, no solo puedes comer lo que quieras, sino también tener un salón privado para disfrutar cuando vengan tus amigos".

La respuesta de Wang Junkai fue muy pragmática y dijo que quería abrir una tienda de ropa y ser el propietario.

Mao Buyi dijo que quería ser propietario, porque un propietario no tiene que trabajar ni dormir, y tiene ingresos después de dormir.

Yue Yunpeng dijo que quería ser dueño de una tienda Taobao y vender ropa interior especial.

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¿Crees que estas celebridades de primer nivel están bromeando?

Los datos de 2019 muestran que casi 2.000 compañías de cine y televisión cerraron en un año, y el 65% de los actores no transmitieron ningún drama cinematográfico o televisivo.

Dilraba Dilraba dijo en un programa de variedades en agosto: "No he filmado durante 8 meses este año". De manera similar, el ídolo de la generación anterior, Huo Jianhua, también se rió de sí mismo: "Lo he hecho". "Hace mucho tiempo que estoy desempleado". Cuando Ming Dao participó en "Actors Please Take Your Place", reveló que no había actuado durante más de medio año.

Hay muchas razones por las que las estrellas de primera línea están perdiendo sus trabajos: algunas son mayores y son reemplazadas por recién llegadas; algunas tienen escándalos que dañan a sus personajes y afectan el estatus del protagonista; algunas no son de una; experiencia profesional y habilidades de actuación promedio; debido a que las expectativas salariales son demasiado altas, esperamos y veremos, hay ex estrellas infantiles que poco a poco están siendo olvidadas...

Sin embargo, el dicho más común este año es; que "las celebridades de Internet vencen a las celebridades". ¿Es esta la verdad?

01. Las celebridades están perdiendo su "dividendo de tráfico" y las celebridades de Internet están ganando "dividendos de categoría"

Las celebridades de Internet han acelerado su "estrellación" y el tráfico de "transporte de mercancías" de Li Jiaqi. Supera con creces el de las celebridades de primera línea, el presentador de Taobao Wei Ya y el "Douyin Singer" Liu Yuning también participan activamente en programas de variedades populares.

Por el contrario, las estrellas de la "ola de desempleo" buscan constantemente nuevas salidas, como ingresar activamente al campo de la transmisión en vivo para traer bienes, pero su energía comercial no es tan buena como la de Algunas celebridades TOP de Internet.

¿Realmente las celebridades son derrotadas por las celebridades de Internet? Éste no es el punto. No hay necesidad de que tú y yo sigamos a la multitud: "Preferiría que me trataran como a un cerdo que ser el centro de atención".

Creo que los artistas famosos están perdiendo su "dividendo de tráfico". mientras que las celebridades de Internet y los KOL (líderes de opinión) ganan la "Categoría Dividendo".

¿Qué es el "dividendo de tráfico"? Tráfico, es decir, tiempo de usuario.

Los datos oficiales muestran que el número de usuarios de Internet en China continental supera los mil millones y el tiempo promedio diario en línea es cercano a las 6 horas (picos de tráfico).

Las películas, las series de televisión y los chismes de famosos ya no son donde los usuarios pasan más tiempo. Hoy en día, el tiempo promedio diario en línea de los usuarios domésticos es de 6 horas, entre 1,5 y 2 horas de chat social y 1 hora de navegación de información y transmisiones en vivo de celebridades de Internet representan entre 1,5 y 2 horas, quedando solo entre 1,5 y 2 horas. Para famosos y artistas queda poco tiempo.

¿Qué es el "dividendo de categoría"? Las celebridades de Internet y los KOL en categorías emergentes se descubren constantemente y se convierten en nuevos centros de tráfico.

En el pasado, los KOL eran principalmente celebridades populares de Internet, muchas de las cuales eran delgadas, justas y hermosas. Eran buenos en actuaciones de improvisación y sus discursos eran particularmente divertidos. han evolucionado desde las celebridades públicas originales de Internet hasta las subdivisiones de alimentos, maternales e infantiles, belleza, deportes y otras. Por ejemplo, el marketing de KOL se ha convertido en un método convencional en las industrias de belleza, maternal e infantil y otras en los últimos dos años; , como servicio al cliente de celebridades de Internet, guía de compras de celebridades de Internet, chef famoso de Internet, maestro famoso de Internet, etc. Cuando se convirtió en un punto culminante, la "carrera" de 360 ​​Lines se convirtió gradualmente en una celebridad de Internet. Li Jiaqi una vez comenzó como una celebridad de Internet. guía de compras y gradualmente se convirtió en una celebridad pública de Internet.

El dividendo de tráfico está pasando, pero el dividendo de categoría continúa. La producción de contenidos de las celebridades de Internet y los KOL se está volviendo cada vez más informativa y más cercana a las necesidades de realización comercial.

En la actualidad, hay millones de personas en China que se han convertido en “celebridades profesionales de Internet” y se han convertido en verdaderos beneficiarios de los dividendos de la categoría.

Los datos relevantes muestran que en 2019, había casi 500 millones de usuarios de transmisiones en vivo en línea en China, y más del 20% de los presentadores profesionales tenían un ingreso mensual de más de 10.000 yuanes. Los datos de las empresas de comercio electrónico de Kuaishou muestran que el volumen de transacciones de los presentadores de Kuaishou con más de 1 millón de fanáticos aumentó nueve veces el año pasado, mientras que el volumen de transacciones de los presentadores de Kuaishou con más de 200.000 fanáticos aumentó 34 veces durante el mismo período.

Hay un dicho famoso en "Publicidad": Donde el público presta atención, esa es la fuente de la riqueza.

Los KOL en todos los niveles están aumentando rápidamente con la ayuda de la nueva economía y los nuevos medios de comunicación, y continúan explorando los dividendos de las categorías y potencian de manera rápida y precisa el tráfico de red que estimulan hacia las marcas de consumo. parte del negocio moderno.

Esas celebridades de Internet y KOL (líderes de opinión) son más divertidos, más accesibles y contagiosos, y más adaptables a los cambios en los negocios sociales de esta era. Poco a poco han derrotado a las estrellas tradicionales de cine y televisión y han ganado ". energía potencial" La ventaja en Internet es como un agujero negro, absorbiendo todos los recursos y convirtiéndose en un ganador abrumador.

02. Las celebridades son CPU, las celebridades de Internet son fichas especiales

La cuestión no es quién ganará entre las celebridades y las celebridades de Internet, sino ¿de dónde provienen los dividendos de las nuevas categorías?

Supongamos que el costo de incubar a Lin Chiling (una estrella de primera línea) se utiliza para incubar a celebridades de Internet, ¿cuál será el efecto?

Lin Chiling no siempre puede ser noble e intelectual, pero también debe tener los pies en la tierra y estar cerca de la gente. Una estrella debe tener en cuenta los sentimientos de los diferentes grupos de fans, al igual que un general. chip de propósito especial (CPU), que es potente pero costoso.

Si este precio se utiliza para incubar celebridades de Internet, se pueden cultivar KOL en todos los niveles para diferentes grupos de fans subdivididos, es decir, para lograr una cobertura de múltiples categorías de gran área, lo que equivale a desmantelar el Las funciones de una CPU se convierten en múltiples chips de propósito especial, y cada chip de propósito especial (para cada grupo de fanáticos segmentado, que cubre esta categoría de demanda) puede desempeñar su propio papel: bonificación de categoría.

Las estrellas de cine y televisión tradicionales pueden necesitar cazatalentos o audiciones, y deben ser empaquetadas y creadas por medios televisivos.

Las celebridades de Internet V están descentralizadas y no requieren empaques profesionales. Puedes verlas en fotos de la calle, interactuar con ellas en presentaciones en clubes nocturnos e incluso comprar ropa diseñada por celebridades de Internet. con la temperatura.

Las celebridades no representan la nobleza y las celebridades de Internet no representan la ruralidad.

Las marcas de lujo que solían ser nobles y glamorosas en los países europeos y americanos están cada vez más inclinadas a encontrar celebridades de Internet y KOL que las respalden. Los ingresos de los mejores amantes de la moda en Europa y Estados Unidos han alcanzado los millones de dólares. Si tienes fans con un alto poder adquisitivo, puedes ganar entre miles y decenas de miles de dólares subiendo una foto tuya vistiendo ropa de marca en Instagram.

03. Las celebridades deberían aprender marketing de las celebridades de Internet

Los primeros intentos de las celebridades de vender productos fueron cuando Han Han (estrella literaria) y Xu Jinglei (estrella de cine y televisión) abrieron tiendas Taobao. Como resultado, los dos son bien conocidos y tienen ventas anuales de menos de 10.000 yuanes.

Recientemente, algunos directores ejecutivos e inversores famosos también han querido probar su capacidad para producir bienes, pero como resultado, las ventas han sido insignificantes.

Desde este punto de vista, aquellos KOL que traen bienes deben tener su propia singularidad. Entonces, ¿cuáles son las cosas que las celebridades de Internet pueden hacer pero que las celebridades no?

(1) Las celebridades de Internet ganan en atractivo y poder de marketing.

Las celebridades se dedican principalmente a la exposición, la personalidad y el posicionamiento de la actuación. Lo que buscan es la ubicación de las personas entre ellas. Por el contrario, muchos influencers de transmisión en vivo son muy prácticos, apuntan a la monetización del comercio electrónico y se centran en su atractivo y poder de marketing.

Por ejemplo, las ventas diarias más altas de Li Jiaqi son más de mil millones, pero no depende de la inteligencia artificial, sino que selecciona productos desde las 12 del mediodía hasta las 5 p. m. todos los días y transmite en vivo de 7 p. m. a 1 p. m. A la mañana siguiente, me quito el maquillaje, tomo un refrigerio nocturno, resumo, reviso, leo diversa información de belleza y me acuesto a las 4 a. m. Esos logros se logran enteramente con sinceridad y fuerza física.

El atractivo online puede depender de rostros, expresiones y acciones, y el marketing offline también debe realizarse específicamente.

Alguien hizo una encuesta a usuarios y les preguntó por qué eligieron los productos vendidos por el presentador masculino del lápiz labial en lugar de comprarlos directamente en Tmall y JD.com.

La primera respuesta es "Todos a mi alrededor están hablando", la segunda respuesta es "La mayoría de la gente está mirando", la tercera respuesta es "Todos a mi alrededor están comprando"... Esta es la ventaja de energía potencial, que no puede obtenerse mediante ninguna cantidad de publicidad.

(2) Las celebridades son adecuadas para promocionar marcas

El objetivo principal de las estrellas de cine y televisión que respaldan algunas marcas no es impulsar las ventas, sino definir el tono de la marca. Las celebridades de Internet son completamente diferentes. Muchas de ellas controlan directamente los bienes y los precios.

Control de precios:?

Los principales influencers que traen productos a menudo pueden ofrecer los mayores descuentos a los usuarios; debido a la gran cantidad, pueden obtener más descuentos y beneficios por la misma marca. Es posible que los productos vendidos por otros no tengan las economías de escala y los descuentos.

Control de productos:

En la "Competencia Rey Vendedor Doble 11" de Tmall de 2019, Simba, el "ancla número uno" de Kuaishou, todavía lidera el camino, y detrás de él hay cuatro empresas propias. Las toallas, la pasta de dientes, las mascarillas faciales e incluso los humidificadores que se venden en la transmisión en vivo son todos producidos por ellos mismos. Lo más poderoso de la celebridad de Internet de ropa femenina Anna es que para resolver el problema inherente de la "entrega lenta" de las tiendas de celebridades de Internet, construyó su propia fábrica con más de 400 personas y cooperó con 6 fábricas al mismo tiempo. proporciona una manera de reponer rápidamente los pedidos después de la preventa. Mucho soporte.

04. Las celebridades de Internet deben aprender de las celebridades para construir su personalidad.

Hoy en día, las operaciones comerciales de las celebridades de Internet y los KOL están comenzando a acercarse al punto crítico de los altos costos de incubación de TOP Internet. Las celebridades y la creación de celebridades son casi tan caras.

La producción de contenidos es cada vez más cara

Ahora el coste de producir un excelente vídeo corto no es menor que el de rodar una película online. Es muy difícil, no imposible, ganar. pero su inversión es mucho mayor que en el pasado.

El fan service es cada vez más caro

Hace uno o dos años, la actuación improvisada de un presentador de celebridades de Internet fácilmente podía atraer mucha atención, pero ahora requiere el apoyo de un todo el equipo.

Sin embargo, creo que los dividendos de categoría de la economía de las celebridades de Internet aún continúan. La tendencia general del mundo es volverse cada vez más homogéneo, y el estilo de ayer puede ser el estándar de hoy. La cuestión es cómo descubrir las características de las nuevas celebridades de Internet.

¿Por qué los usuarios fanáticos están dispuestos a perseguir a sus celebridades de Internet y KOL favoritos durante mucho tiempo? Sólo hay una razón: las características de estas celebridades de Internet se parecen más a ellas mismas.

Perseguir a las celebridades de Internet significa identificarse con uno mismo. Las celebridades de Internet y los KOL deben ser los portavoces del gusto y los portavoces ideológicos de este grupo de fanáticos.

Me acuerdo de una escena de "Cumbres Borrascosas" donde el prometido de Catherine era un hombre perfecto: joven, guapo, vivaz, rico y bien educado, pero ella eligió un sirviente. Catherine le confió a su enfermera: "Lo amo no por nada más, sino porque es más yo que yo. No importa de qué material estén hechas nuestras almas, la suya y la mía son la misma materia". >Entiende, tú te pareces más a tus fans que ellos. Este es un requisito previo importante para explorar los dividendos de categoría. Entonces, ¿cómo descubrir nuevas categorías de celebridades online? Debemos apegarnos a nuestros propios valores y aprender de las celebridades en nuestros métodos.

(1) Las celebridades de Internet, en última instancia, dependen de los valores para ganar

En la era de las redes sociales 1.0, se valora el "filtro de clases".

MySpace, el principal rival de Facebook en los primeros días de su ascenso, superó con creces a Facebook en términos de practicidad y número de usuarios. Cuando Facebook era sólo una herramienta de redes sociales escolares, MySpace ya había comenzado a expandirse en los mercados extranjeros. . Sin embargo, durante mucho tiempo, Facebook estableció una regla para los nuevos usuarios: los usuarios deben ser estudiantes de Harvard y registrarse utilizando una dirección de correo electrónico del campus. Posteriormente, en el proceso de promoción, también dieron prioridad a las universidades de la Ivy League. Nota: Facebook fue primero un "filtro de élite" y luego gradualmente se convirtió en un "filtro de clase" para el mundo.

En la era de las redes sociales 2.0, los "filtros de valor" son importantes.

¿Por qué están creciendo rápidamente los nuevos imperios de redes sociales representados por Instagram, Snapchat y Tik Tok? ¿Por qué Douyin y Kuaishou lanzaron rápidamente contraataques a Weibo y WeChat? No es que a los usuarios les guste lo nuevo y odien lo viejo.

TikTok, Toutiao y Kuaishou dan prioridad a los algoritmos. Incluso si has seguido una V grande, si no haces clic deliberadamente la próxima vez, no podrás ver las actualizaciones de contenido de este. gran V. Los usuarios posteriores serán más fáciles de avanzar con contenido de calidad.

Como una especie de moneda social, el contenido de alta calidad actúa como un "filtro de valores".

Por el contrario, los artistas famosos tienen poco valor como activo social. Si te gustan Stephen Chow o Wang Baoqiang, es casi imposible saber con quién estás. ¿Tienes gustos y olores similares?

Las celebridades pueden contar trucos porque se enfrentan a todos; las celebridades de Internet deben ser ellas mismas porque solo se enfrentan a personas que tienen gustos similares.

Explorar nuevas categorías de celebridades en Internet consiste en transmitir tus propios valores. Su Hua, director ejecutivo de Kuaishou, dijo una vez: "¿Qué es el algoritmo de las celebridades de Internet? Es para automatizar sus valores".

(2) Cómo aprender de las estrellas

El tercer método de incubación estrellas top Una regla: si una estrella quiere llegar a la cima, debe cultivar el temperamento de un villano.

En realidad, todos los seres vivos están acostumbrados a portarse bien, pero siempre habrá una rebelión incontenible en su mundo interior. Bien, este tipo de rebelión debe expresarse. Las celebridades y las celebridades de Internet son los canales para expresar este tipo de rebelión por parte de los fanáticos.

Una vez escuché este punto de vista de una persona con conocimientos. Mira a Gao Yuanyuan, ella es perfecta, casi no tiene nada de malo. Es una diosa de referencia en el sentido tradicional, pero es difícil ser una súper ídolo. Los súper ídolos como Li Yuchun, Shu Qi y Yao Chen eran todos villanos cuando debutaron.

Por ejemplo, en "Wulin Gaiden", Yao Chen aparece como una loca y una perdedora. Li Yuchun nació como una súper niña. Cuando debutó, todo Internet la estaba trolleando, diciendo cosas como "El hermano Xinchun no suspendió el examen", "El hermano Chun es un hombre puro", etc. La gente descubrió gradualmente que Li. Yuchun realmente tiene personalidad y es genial.

Mira, ¿qué celebridad de Internet V habla en serio? Incluso el famoso profesor de ciencia de Internet Li Yongle también se etiquetó: "Si eres feo, deberías estudiar más. Gao Xiaosong es tan popular que Ma Yun también lo es". sorprendido, porque es un maestro de primer orden en el autoengaño (temperamento de villano).

La segunda ley para la eclosión de estrellas superiores: mezclar elementos polares para crear una fuerte reacción química.

Por ejemplo, Los Ángeles de Charlie mezcla un elemento particularmente sexy con un elemento particularmente combativo. Esta superposición puede aumentar su encanto general muchas veces.

Por ejemplo, la principal base de fans de TFBOYS son mujeres solteras nacidas en la década de 1980. Son lindas y guapas, lo que inspira la naturaleza maternal de las fans femeninas. Consideran a TFBOYS como sus propios hijos, y lo harán. diga "Yo ¿Qué le pasó a mi hijo?"

Por ejemplo, Li Ziqi, una celebridad "internacional" de Internet en rápido crecimiento, puede considerarse una persona que está a la moda. Está a caballo entre las culturas china y occidental. Sin embargo, Li Ziqi ha descubierto una nueva categoría de contenido de "buena vida". en el campo".

05. Resumen

Hoy en día, las tecnologías de vanguardia como la IA, blockchain y 5G se están promoviendo gradualmente comercialmente. El siguiente paso debe estar relacionado con los activos sociales personales y los números personales. Los activos pertenecen a gestores y escenarios de consumo.

Continuar descubriendo nuevos "dividendos de categoría" de celebridades de Internet en realidad responde a la necesidad de construir nuevos escenarios comerciales.

No importa cuán influyente sea un artista famoso, solo presentan un cierto temperamento y un cierto tono en términos de realización comercial, solo han tocado la piel del mercado.

La comunidad de celebridades de Internet explora y amplía directamente las necesidades más reales de los usuarios y toca los capilares del mercado en términos de realización comercial.

Thoreau dijo en "Walden": "Algunas personas caminan de manera diferente porque escuchan los tambores en la distancia".

Las celebridades y las celebridades de Internet se han hecho famosas. y los límites entre los dos se están fusionando gradualmente.

El aumento actual de las celebridades de Internet ha ejercido presión competitiva sobre las celebridades, principalmente porque las celebridades de Internet y los KOL han creado más categorías de contenido y categorías de fanáticos. En la futura innovación de categorías, las celebridades y las celebridades de Internet se integrarán inevitablemente.