Sopa de uñas

Introducción: Las ventas no son solo un esfuerzo duro. Las buenas ventas deben resolver las necesidades de los clientes a través de nuestro profesionalismo y permitir que los clientes tomen la iniciativa de acudir a nosotros para facturar.

Cuando yo era Cuando era niño, mi abuelo solía dar Déjame contarte una historia sobre la sopa de uñas más deliciosa.

Después de un largo viaje, un viajero se comió toda la comida de su cuerpo, dejando sólo un clavo y una olla de sopa. Hambriento y frío, hirvió una olla de agua al borde del camino, la removió constantemente con los clavos y declaró a los espectadores que estaba preparando la sopa de clavos más deliciosa del mundo. Mientras tanto, se decía: "Sería más delicioso si tuviera un poco de sal". Entonces alguien le dio un poco de sal. “Sabrá mejor si le echas un poco más de nata”, “sabrá mejor si le echas más tomates”, “sabrá mejor si le echas dos trozos más de chuletas de cordero”… En fin, todo bien Las cosas en las que se puede pensar fueron a la olla. Aquí, la multitud que comía melones también bebió la sopa de uñas más deliciosa del mundo.

En aquella época siempre me divertía la astucia de los viajeros y la estupidez de los curiosos.

Ahora piénsalo, ¿no es este viajero un muy buen experto en marketing? Enfrentar un entorno desconocido, clientes desconocidos y recursos limitados a mano. Los vendedores comunes y corrientes se darán por vencidos porque hay demasiadas dificultades que superar. Pero él puede guiar a los clientes. Cree un concepto para atraer el interés de los clientes, utilice tácticas de umbral para generar confianza paso a paso, guiar a los clientes y, en última instancia, lograr sus objetivos.