Descifrando toda la historia de la derrota de Huiyuan (2)
4 La adquisición fue denegada, ¿fue el motivo de la caída de Zhu Xinli?
En 2008 comenzó la sensacional adquisición de Huiyuan por parte de Coca-Cola. Después de que Huiyuan dio a conocer la noticia de que "se casaría", Coca-Cola ofreció un alto precio de 17.900 millones de dólares de Hong Kong para "casarse" con Huiyuan. Es un acuerdo que ambas partes realmente desean. Como gigante de las bebidas, el negocio de bebidas carbonatadas de Coca-Cola está cansado y necesita nuevos puntos de crecimiento comercial. Huiyuan, como líder nacional, representa casi la mitad del país, y Coca-Cola ciertamente lo quiere. Accionistas como Danone de Huiyuan también necesitan capital para liquidar.
Aunque Zhu Xinli está haciendo todo lo posible para dar a conocer su indiferencia hacia las adquisiciones, de hecho, Zhu Xinli ya está esperando que el arroz esté listo para esta transacción. No sé si fue la guía de la majestuosa plantación de Delong lo que lo obsesionó con la agricultura upstream. En resumen, necesita este gran capital para realizar la agricultura ecológica que siempre ha querido hacer.
A juzgar por el rancho Yili Chongjin, la granja COFCO Chongjin y la entrada de Shuanghui en el sector de mejoramiento genético, no hay nada de malo en extenderse al nivel superior de la cadena industrial para ganar dominio del mercado e incluso poder para fijar precios de materias primas. Pero a diferencia del “pequeño negocio” de Nongfu Spring de encontrar un lugar para cultivar naranjas, la agricultura ecológica de Huiyuan es muy grandiosa. Incluyendo frutas, verduras, té y otras categorías muy amplias, que cubren más de la mitad del mapa del país, y las industrias primaria, secundaria y terciaria deben combinarse para trabajar juntas. Cualquiera de ellos puede aplastar una empresa, pero Zhu Xinli quiere ganarlos a todos.
Los cálculos de Zhu Xinli son muy claros. Si posee estos lugares de origen, será el extremo frontal de la cadena de suministro más grande de China. Todos los negocios posteriores solo podrán estar ubicados aguas abajo de él, y Coca-Cola lo será. no adquirirlo excepción. Para ello, también incluyó un acuerdo de suministro en su contrato con Coca-Cola. Al vender Huiyuan, puede utilizar los 10 mil millones para aprovechar el sueño agrícola de Huiyuan, que parece incluso más grandioso que el de Delong.
Lo que impacientó a Zhu Xinli fue que en ese momento, Huiyuan "envejecerá si no se casa". Por un lado, Zhu Xinli ya tiene 60 años. Se siente agotado por trabajar duro para Huiyuan, pero nadie, incluidos su hijo y su hija, está dispuesto a hacerse cargo. Además, el negocio de Huiyuan ha ido cuesta abajo. Si no se deshace de él rápidamente, la burbuja de prosperidad estallará y es posible que se pierda. Además, Huiyuan ya ha llevado a cabo dos importantes esfuerzos de reducción para esta fusión. El número de representantes de ventas se ha reducido de 3926 a 2520 y luego a 700. Lo que tiene aún menos margen de maniobra es que Zhu Xinli ha comenzado a gastar dinero como agua y miles de millones de dinero real por adelantado para su gran plan.
Pero nunca esperábamos que en 2008, los Juegos Olímpicos, el terremoto de Wenchuan y 30 años de reforma y apertura, el sentimiento patriótico del pueblo fuera extremadamente alto. Además, el país ha comenzado a pasar de la idea de atraer inversión extranjera a la idea de potenciar la marca nacional. Este año, el país promulgó la Ley Antimonopolio y la adquisición de Huiyuan por parte de Coca-Cola fue el primer caso que violó esta nueva ley. En ese momento, casi todas las cinco empresas más importantes de cada industria en China eran de propiedad extranjera. El gobierno no podía quedarse de brazos cruzados e ignorar esta situación. Es más, Coca-Cola es tan arrogante que adquirió el 100% del capital social de Huiyuan, como si desafiara la autoridad legal. Además, a juzgar por el comportamiento histórico pasado, Coca-Cola no es amigable con las marcas nacionales y la tragedia de adquirir marcas nacionales aún puede sucederle a Huiyuan. En medio de una ola de oposición pública sin precedentes, esta adquisición, que ambas partes estaban decididas a ganar, fue rechazada.
¡Zhu Xinli fue estúpido! ¡Las empresas deberían "criarlos como hijos y venderlos como cerdos"! "¿Por qué los extranjeros pueden vender empresas? ¿Yo no puedo?", Zhu Xinli no podía entenderlo. De hecho, el entorno político de China ha añadido una gran incertidumbre a las operaciones comerciales, pero Zhu Xinli no está exenta de problemas. Con la intención original de vender cerdos, los criadores no buscarán entrenar a los cerdos para que sean ágiles, ágiles e inteligentes (gestión científica y ajustada), ni perseguirán la inmortalidad de los cerdos (espíritu empresarial duradero). Criarlos y venderlos a buen precio son las principales prioridades; de lo contrario, se perderán si son demasiado viejos y mueren.
Ante el golpe, Zhu Xinli continuó elevando la moral de todos. Escribió una carta interna a los empleados. Pero el desdén por la propia industria de las bebidas queda claro en sus palabras. Zhu Xinli, que tenía un gran plan en mente, ya no menospreciaba la monotonía de producir latas de bebidas. Este trabajo era demasiado "básico" y demasiado lento.
El pato cocido se fue volando, pero ¿qué pasa con los proyectos prometidos? Lo peor fue que llegó la crisis financiera en 2008.
Más tarde, algunos compradores, como COFCO, se comunicaron con Huiyuan, pero Zhu Xinli no pudo considerar el precio de más de 3 mil millones. ¿Qué hacer con el dinero que se ha desperdiciado? Se seguirán apoyando los proyectos que se han puesto en marcha y se retirarán los proyectos que se puedan retirar. Muchos líderes locales quedaron estupefactos. ¿Qué pasaría si las plantas plantadas por los agricultores produjeran cosechas el próximo año? Zhu Xinli, quien prometió beneficiar a los agricultores, accidentalmente les cavó un hoyo. Estos proyectos que ya comenzaron también son lobos hambrientos que esperan comida, lo que deja a Zhu Xinli sin tiempo para cuidar de ellos.
5 No hay forma de detenerse en el precipicio
Dado que todavía tenemos que vender bebidas botella por botella, los trabajadores despedidos tienen que ser contratados nuevamente. Zhu Xinli encontró una gran cantidad de veteranos para reconstruir el equipo que había reducido. El daño que este cambio causa a la empresa es evidente. El negocio de Huiyuan sigue disminuyendo, pero los pasivos de la empresa siguen aumentando.
De 2008 a 2016, el rendimiento sobre los activos netos de Huiyuan Juice nunca superó el 5 % y su tasa de utilización de la capacidad fue solo del 30 %. Pero a Huiyuan "no le falta dinero". No sólo pidieron prestado grandes cantidades a los bancos, sino que también utilizaron activos vendidos para mantener vivo a Huiyuan. Además, también recibieron grandes subsidios del gobierno. En 2012, Huiyuan sufrió pérdidas por primera vez, pero recibió 251 millones de subsidios gubernamentales. Desde entonces, las pérdidas de Huiyuan se han ampliado gradualmente y la práctica de Huiyuan de demoler el muro este para pagar el muro oeste se ha vuelto cada vez más frecuente.
Huiyuan realiza acciones de ventas todos los años. En 2015, vendió 9 empresas, incluidas Beijing Huiyuan y Jiangxi Huiyuan, por un total de 1.812 millones de yuanes. No hay duda de que el objetivo de reducir las pérdidas se puede lograr mediante la venta de activos. Más importante aún, las ganancias de estas empresas de ventas y los altos subsidios gubernamentales han traído prosperidad a Huiyuan con "un aumento constante en los ingresos, las ganancias brutas y las ganancias netas, superando al mercado". En 2016, la empresa "ganó" 13,28 millones de yuanes, pero excluyendo 145 millones de yuanes de otros ingresos netos y 38,493 millones de yuanes de ingresos adicionales por la venta de filiales, la pérdida real de Huiyuan fue de 303 millones de yuanes.
Los fondos son escasos y la tasa de utilización de la capacidad de producción es sólo del 30%, pero Zhu Xinli no ha dejado de construir la fábrica. "No hubo pedidos cuando se construyó la fábrica, pero la construyeron de todos modos. La razón es que existe una lógica que puede desviar fondos durante el proceso de construcción de la fábrica", analizó Fang Lie, un inversor senior. Aunque no se puede verificar el método de transferencia de fondos, es un hecho indiscutible que Huiyuan gasta dinero generosamente.
Alrededor de 2010, para reconstruir el sistema de ventas, el personal de ventas de Huiyuan llegó a tener 17.000 personas. En 2014, Huiyuan Juice inició la construcción de oficinas comerciales de la empresa. Después de 6 meses, construyó más de mil oficinas comerciales en todo el país para competir con los distribuidores tradicionales en la venta de productos. Esto hace que el ya caótico sistema de ventas de Huiyuan sea aún más confuso.
En 2014, Zhu Xinli también gastó 3 mil millones (originalmente se planeó que fueran 5 mil millones) para utilizar Deyuan Capital para participar en la reestructuración y reforma del negocio de ventas de Sinopec. La cotización prometida de la nueva empresa tres años después no se materializó y las acciones no fueron rescatadas. La cadena de capital de Zhu Xinli se volvió aún más estrecha. Desde entonces, los activos de Zhu Xinli por valor de 4.100 millones fueron congelados debido a la promesa de capital de Deyuan Capital. Además de estas importantes cooperaciones, Zhu Xinli nunca ha dejado de intentar diversificarse, pero ha logrado pocos éxitos. Además, Huiyuan también ha cooperado con empresas de bolas de masa para crear canales de comercio electrónico, participar en O2O e incluso creó la aplicación móvil de Huiyuan "Huiyuan around you".
El informe provisional de 2017 mostró que los pasivos totales de Huiyuan excedieron los 11 mil millones de yuanes, y casi 10 mil millones de estos pasivos totales se obtuvieron a través de bancos, arrendamientos financieros, bonos corporativos, etc., lo que resultó en una pesada carga de intereses. Los intereses que Huiyuan paga a los bancos y otros canales en un año pueden ascender al menos a unos 500 millones. El negocio de jugos de Huiyuan es sombrío, pero en realidad no necesita tanto dinero. Para reducir gastos, Huiyuan Juice redujo su personal a 3.965 en 2017. Pero el sueño de la "gran agricultura" de Zhu Xinli es un pozo sin fondo de dinero, y las grandes esperanzas de Zhu Xinli están puestas allí. Es inevitable trasladar algunos fondos de las empresas cotizadas para completar la segunda curva de crecimiento de su vida.
El asunto pronto se confirmó y Huiyuan fue suspendido de sus actividades comerciales. Desde agosto de 2017 hasta marzo de 2018, Huiyuan otorgó un préstamo a corto plazo de 4.275 millones de yuanes a otra empresa afiliada de Zhu Xinli. Este préstamo superó el 8% de los activos de Huiyuan, pero Huiyuan no lo reveló. Huiyuan dejó de operar el 3 de abril de 2018. Este préstamo no solo no fue revelado, sino que no se firmó ningún acuerdo y no fue aprobado por la junta directiva. Transfirió silenciosamente el dinero de la empresa que cotiza en bolsa a la empresa que no cotiza en bolsa. La Bolsa de Valores de Hong Kong estipula que si no cumple con las condiciones de reanudación antes del 31 de enero de 2020, Huiyuan será excluido de la lista.
Era obvio que a Zhu Xinli le faltaba dinero, por lo que Huiyuan una vez más reveló un nuevo "comprador". En abril de 2019, Tiandi No. 1 planeó invertir 3.600 millones de yuanes, lo que representa el 60% de las acciones. Huiyuan invirtió 2.400 millones de yuanes en activos, incluida la marca Huiyuan Juice, para establecer una nueva empresa. Pero tres meses después, el plan fracasó. "Huiyuan ha distribuido sus marcas a muchas empresas debido a problemas de deuda. Si Tiandi No. 1 quiere obtener la marca Huiyuan, necesita el consentimiento de todas las empresas que poseen marcas, pero esto es demasiado difícil". En 2018, Zhu Xinli todavía era un hombre rico en el Informe Hurun con un patrimonio neto de 3.500 millones de yuanes. En 2019, se convirtió en un "lao Lai" al que se le ha restringido el gasto varias veces. El 20 de septiembre de 2019, debido a la promesa de capital mencionada anteriormente, China Merchants Bank solicitó al tribunal la preservación de la propiedad antes del litigio, congelando los activos de Zhu Xinli por valor de 4.103 millones de yuanes, y Zhu Xinli entró en la lista de personas deshonestas. Y los temas espinosos no terminan ahí.
Los proyectos varados y los acreedores de todos los tamaños en todo el país se han convertido en una realidad que Zhu Xinli tiene que afrontar. Varios proveedores, como los comerciantes de árboles jóvenes, también se sorprendieron de que Huiyuan utilizara 50.000 o 100.000 para "exprimir deudas parecidas a pasta de dientes". En septiembre de 2019, un anuncio de la plataforma P2P de Pioneer Group rompió la enorme cadena de deuda de Huiyuan. Las cuatro empresas bajo el nombre de Zhu Xinli no pudieron pagar los 4,185 millones de yuanes en deuda y planearon utilizar productos de la serie de jugos Huiyuan para pagar las deudas. Todas las garantías de préstamo fueron proporcionadas por el Grupo Huiyuan.
Zhu Xinli dijo una vez: "Si hubiera seguido el plan original, Huiyuan se habría convertido en una empresa con un valor de cientos de miles de millones hace mucho tiempo y no habría terminado donde está hoy, pero si Huiyuan se hubiera vendido". , con decenas de miles de millones No sabemos si Zhu Xinli generará cientos de miles de millones de efectivo o un déficit de cientos de miles de millones. Pero lo que es seguro es que 10 mil millones no pueden sustentar el sueño de la “gran agricultura” de Zhu Xinli.
6 Huiyuan de una persona
En medio de la desintegración del imperio Huiyuan, Huiyuan marcó el comienzo del mayor cambio de personal en sus 28 años de historia de desarrollo. El 12 de febrero de 2020, Zhu Xinli y su hija abandonaron Huiyuan. El 14 de febrero, Huiyuan fue excluido de la lista. Huiyuan siempre ha sido el Huiyuan de Zhu Xinli. Sin él, ¿adónde iría Huiyuan?
Es cierto que Zhu Xinli crió a Huiyuan como su hijo cuando construyó Huiyuan desde cero. Por Huiyuan, Zhu Xinli abandonó casi todos sus pasatiempos, incluidos cantar, bailar, jugar a las cartas y mahjong. Para ganar tiempo, rompió la puerta de cristal de la oficina y cayó a una alcantarilla de más de un metro a plena luz del día. En los primeros días de iniciar un negocio, descargaba camiones y cargaba mercancías con sus empleados. No busca "empleados a tiempo parcial". Espera que los empleados consideren a Huiyuan su hogar y, por lo tanto, se ha convertido en el patriarca de Huiyuan.
A lo largo del camino, muchas de las decisiones de Zhu Xinli no pudieron ser entendidas por quienes lo rodeaban. Desde ser director de aldea en los primeros días hasta gastar enormes sumas de dinero para ganar anuncios de CCTV, al final Zhu Xinli tuvo éxito en todo. Más de diez años de éxito han hecho que a Zhu Xinli le resulte difícil no seguir insistiendo en sus propias opiniones. En 2001, el país introdujo la política de reasentamiento de las Tres Gargantas y Zhu Xinli decidió invertir mucho en el establecimiento de una base de producción de cítricos. Sin embargo, el período de crecimiento de los árboles jóvenes requiere al menos tres años y sería una enorme pérdida de dinero. las líneas de producción inactivas. Zhu Xinli desafió a la opinión pública y saldó su conciencia y sus cuentas políticas porque la población local estaba dispuesta a plantar árboles sólo cuando veían esperanza. De esta manera, el proyecto se implementó con éxito.
La gestión familiar tiene muchas ventajas en las primeras etapas del desarrollo empresarial. Sin embargo, a medida que la empresa crece, si la organización y el mecanismo de gestión no se actualizan, pronto aparecerán deficiencias. En julio de 2008, apareció en el Foro Tianya un artículo titulado "Una carta al presidente Zhu Xinli". La carta acusa a Huiyuan de nepotismo complejo, nepotismo, exclusión de disidentes y gestión caótica.
Durante mucho tiempo, los hijos, hijas, hermanos, yernos y muchos otros familiares de Zhu Xinli han ocupado puestos importantes en Huiyuan. Algunos aldeanos se quejaron de que la mayoría de los empleados de Huiyuan fueron traídos por Zhu Xinli desde su ciudad natal en Shandong, y que no aportaron ningún impulso al empleo local. Dentro de la empresa, también es fácil excluir a los "forasteros" que no son de Shandong.
Desde 2007, más de diez gerentes de nivel vicepresidente han renunciado a Huiyuan, y cuando cada gerente profesional se va, se lleva a un grupo de personas con él, lo que provoca que Huiyuan sufra una grave fuga de cerebros. En 2008, el vicepresidente Mao Tianci, que fue destinado a Huiyuan desde Danone, una vez se rió de sí mismo: "Soy el modelo principal de Huiyuan". Los gerentes profesionales simplemente no pueden controlar a los familiares, aldeanos y camaradas de Zhu Xinli.
En septiembre de 2014, Zhu Xinli gastó mucho dinero para cazar furtivamente a Su Yingfu, quien una vez había "matado a todos los burócratas". El mundo exterior espera con interés la reforma de la membresía. Sin embargo, Su Yingfu, quien dirigió el equipo central en Huiyuan, renunció un año después y la "desfamiliarización" de Huiyuan volvió a fracasar. Su Yingfu reveló: "Siempre que los miembros de la familia vayan a casa y coman juntos el domingo, básicamente pueden tener una comprensión de primera clase de las decisiones que se discuten en la empresa
además de irse". No hay espacio para que los gerentes profesionales muestren sus habilidades, Zhu Xinli tampoco da suficientes incentivos a suficientes talentos. Se diferencia de empresarios como Jack Ma y Niu Gensheng, que crearon una serie de multimillonarios y multimillonarios durante el proceso de salida a bolsa del grupo. No es difícil ver en la estructura de propiedad de Huiyuan que es la familia Zhu Xinli la que realmente se beneficia del crecimiento y la cotización de Huiyuan. Zhu Xinli siempre ha mantenido firmemente el capital en sus manos, mientras que Jack Ma solo posee el 5% del capital de Alibaba. El famoso dicho “El talento se acumula y se dispersa, la riqueza se acumula y la gente se dispersa” también explica algunas de las razones de la fuga de cerebros de Huiyuan.
Mucha gente dice que los productos de Huiyuan son demasiado únicos y no lo suficientemente diversificados, pero de hecho, el destino de la línea de productos de Huiyuan es un fiel reflejo de Huiyuan. En sus primeros años, Zhu Xinli se basó en su enfoque de un solo paso para establecer la marca Huiyuan. Pero desde entonces, Zhu Xinli ha estado ocupado expandiéndose y no tiene talentos capaces internamente, por lo que Huiyuan casi no tiene productos innovadores desde entonces. Los llamados nuevos productos no son más que imitaciones de otros. Huiyuan tiene hasta 80 categorías de productos, pero muchas de ellas son pasajeras en los estantes.
Los nuevos productos rezagados muestran la debilidad de Huiyuan y su organización. Zhu Xinli tiene 60 años y ya no le es posible encargarse de toda la producción, el suministro y las ventas. Pero no hay un segundo Zhu Xinli en Huiyuan. Cuando corría salvajemente por el camino de la capital, nadie podía impedirle vaciar constantemente las empresas que cotizan en bolsa e inyectar sangre en su "gran agricultura". El poder que no está contenido en una jaula es aterrador y también llevó a Zhu Xinli al abismo.
El propio Zhu Xinli sintió que si Huiyuan se hubiera vendido, sería una persona diferente. No hace falta decir que esa posibilidad existe. Sin embargo, debemos estar atentos a que China ya ha superado la etapa de desarrollo extensivo. Bajo la guía de un pensamiento equivocado, tener mayores recursos puede conducir a mayores desastres. Zhu Xinli, sin saberlo, se embarcó en el camino de Delong. ¿Y qué pasa si se convierte en una empresa que vale cientos de miles de millones? Deron todavía cayó.