¿Cuáles son los estudios de casos de promociones exitosas?

Hacer que el método de promoción sea único y sorprendente es el sueño que todo operador desea. Mira más casos de éxito y podrás aprender de ellos. He recopilado y compilado cuidadosamente estudios de casos sobre promoción para todos. Análisis de caso de promoción exitosa, Parte 1: Promoción de la competencia

Cualquier competencia requiere que los participantes posean ciertas habilidades y talentos, que son las condiciones básicas para la selección. Tomando como ejemplo los condimentos franceses, la marca organizó un evento de recolección de recetas "Make Life More Tasteful", y los participantes tuvieron que enviar una receta creativa utilizando "mostaza francesa" para su selección. El gran premio de este evento es de 2.500 dólares estadounidenses. Además, cada participante recibirá un libro de recetas para utilizar condimentos franceses para crear diversas delicias culinarias.

Promoción Whisky White Horse

Los participantes deben responder varias preguntas sobre el producto. La fuente está impresa en la etiqueta en la parte posterior de la botella. Se trata de un concurso de aprendizaje planificado. Este tipo de promoción competitiva está directamente integrada con el producto, lo que seguramente alentará a los consumidores a ir corriendo a la tienda, comprar productos y leer las etiquetas. Por supuesto, el propósito de la promoción se logra con éxito. Durante este evento, las cartas llegaron como copos, totalizando más de 260.000, y las ventas aumentaron significativamente. Se consideró un ejemplo de promoción sensacional y extremadamente exitoso.

Shasta Beverage utiliza una actividad de "adivina el premio"

¿Adivina cuántas latas de Shasta se pueden empacar en un auto Toyota Corona? Esta actividad le da a Shasta a los minoristas la oportunidad de crear efectos de exhibición excepcionales en tiendas de todo el mundo a través de la cooperación con los concesionarios Toyota. Además, se regalan motocicletas Yamaha y bicicletas Monray, lo que amplía aún más el atractivo de este evento para el principal mercado consumidor de bebidas refrescantes: los adolescentes. Por supuesto, el mayor incentivo sigue siendo el Toyota Corona que fascina tanto a adultos como a jóvenes. por ella. Además de los premios de adivinanzas, Shasta también incluye cupones de descuento en el paquete de seis, lo que obviamente mejora aún más el atractivo de la promoción.

La promoción de los cigarrillos Salatega al estilo de una competencia es más hábil y creativa

El método del evento requiere que los participantes sigan el tema publicitario del producto: "Cuando termine de fumar Saladega, hablemos de Dibuja una caricatura para competir. Sin duda, las habilidades de dibujo son imprescindibles, por lo que este evento es, naturalmente, un concurso de talentos más que un sorteo.

Los anteriores son sólo algunos ejemplos destacados de técnicas de promoción de competencias, y los casos anteriores muestran que una variedad de técnicas y métodos son los secretos para que los ganadores de la competencia se destaquen. Al mismo tiempo, también explica que existen innumerables métodos de "competencia" que pueden estar directamente relacionados con el producto para hacer más efectiva la promoción. Análisis de casos de promoción exitosa, parte 2: Lotería

Seleccionamos especialmente cuatro tipos diferentes de actividades de lotería para revelar completamente su ayuda para aumentar las ventas. Preste mucha atención al hecho de que la mayoría de los ejemplos muestran alguna conexión con el producto para mejorar el refuerzo de la marca durante las actividades normales de publicidad o promoción.

La empresa de patentes celebró una "Lotería del 40º aniversario": "Gana el concurso de patentes y vete a casa con mucho dinero".

Esta es la mejor manera de conectar el nombre del evento y El nombre de la marca. Los ejemplos son simples, directos, explosivamente atractivos y maravillosamente creativos. Por lo tanto, mejoran fácilmente el conocimiento del producto y de la marca. Lo más importante es que logra resultados promocionales. La tasa de participación de este evento fue 5 más que la circulación combinada de las dos revistas femeninas que publicaron anuncios de página completa, y el volumen de ventas también aumentó en 5. Por supuesto, no existen requisitos especiales para los participantes y los ganadores serán elegidos puramente por suerte. El costo total de los premios en este evento es de sólo 30.000 dólares estadounidenses. De hecho, es una promoción exitosa con una pequeña inversión y una gran cosecha.

La Gold Medal Award Company organiza el "Sorteo de la Oportunidad de Oro" y también vincula paquetes de premios con productos para atraer el interés de los consumidores en participar. De esta manera, al planificar un sorteo, los gastos se pueden mantener al mínimo relativo. Los premios de esta promoción incluyen: un juego completo de menaje Figir, un juego de cazuela, un juego de platos para lasana y una fuente para hornear tortilla belga.

La financiación total es de aproximadamente 55.000 dólares estadounidenses y el número de manuscritos participantes llega al millón. Este ejemplo muestra que una lotería excelente no sólo puede generar una fuerte respuesta, sino que es especialmente efectiva para productos con fuertes caídas en las ventas fuera de temporada.

La "Lotería de los Cien Premios" organizada por Baoshang Company es una idea de combinación de premios inusual y sin precedentes, que ha atraído una amplia atención por parte de los consumidores.

Este certamen se compone de cien categorías diferentes de premios, que van desde cien puñados de espárragos hasta un interés a 100 días de 100.000 dólares estadounidenses, e incluso un coche nuevo. Los consumidores pueden elegir uno o todos para participar, y no se requieren habilidades, solo deben completar el formulario de participación y enviarlo a la empresa junto con una copia del comprobante de compra o certificado de compra válido. La actividad de promoción de los 100 premios de Baoshang Company ha sido bastante exitosa, aunque se ha celebrado durante 10 años consecutivos, todavía perdura.

Este último ejemplo demuestra que la lotería debería ser atractiva para todos. Dimonte Company selecciona las 50 áreas principales con alta influencia de consumo en los Estados Unidos y realiza una lotería de "Cupones de 1.000 USD", asegurando que se seleccionarán 100 personas afortunadas de cada área. Este evento también es muy atractivo para los minoristas porque el bono debe consumirse en sus tiendas. Por lo tanto, este es un excelente ejemplo de promoción que tiene en cuenta la más cuidadosa consideración de los consumidores y los canales. Los anuncios de este evento se publicarán en los suplementos dominicales de periódicos y semanarios de televisión. El afortunado ganador recibirá un bono adicional de 50 dólares estadounidenses del minorista indicado en la tarjeta participante. Esta información se detalla en los materiales promocionales en el punto de venta. ¿Cuáles fueron los resultados? Fue simplemente increíble. El número total de presentaciones superó las 800.000 y el objetivo de ventas trimestrales superó las 9.

Algo importante que debe recordar acerca de los concursos y sorteos es que proporcionan la mejor manera de aumentar las tasas de lectura de anuncios. Esta característica es aún más importante para un producto común, que no tiene características nuevas de las que hablar o que es extremadamente simple y discreto entre productos similares de la competencia.

Finalmente, un concurso o sorteo verdaderamente exitoso generalmente depende de la excelencia del tema del evento o de la planificación del paquete de premios. Lo mejor es que ambos puedan asociarse con el producto o promocionarse ampliamente en los anuncios, porque sólo los temas creativos de los eventos y los premios atractivos pueden atraer la atención de los consumidores y despertar su interés en participar. De hecho, el objetivo principal de cualquier concurso o sorteo es promover productos, no sólo atraer a un gran número de participantes. Por lo tanto, las actividades aburridas, monótonas, poco imaginativas y casi idénticas a menudo sólo provocan un desperdicio innecesario y no pueden lograr el objetivo. promoción. Además, regalar dinero en efectivo a menudo puede estimular un mayor interés entre los consumidores. Vale la pena prestar atención a esto. Puede considerar ampliar y convertir los premios en productos básicos de valor equivalente en premios en efectivo para hacer el uso más apropiado de los fondos promocionales. Análisis de casos de éxito de promoción 3: Promoción de fin de semana

Casos de éxito y análisis de promociones de fin de semana Donde hay mercado, hay competencia. Donde hay competencia, hay promoción. Es más, en el mercado de los electrodomésticos, donde existe una feroz competencia, existen muchas formas de promoción, pero el único objetivo es el volumen de ventas. El objetivo de la promoción "estilo fin de semana" también es incrementar las ventas. Estrictamente hablando, se trata de aprovechar las ventas mediante promociones los fines de semana o festivos, para lograr el objetivo de ocupar el primer lugar en ventas en la tienda. Las características de este tipo de actividades promocionales son: objetivos claros, poco o ningún costo, resultados de actividades estilizados y estandarizados. Su funcionamiento es sencillo, y la única dificultad es el diseño de la temática de la actividad. No es difícil realizar un evento en un centro comercial, pero es muy difícil hacer promociones todos los meses. ¡No se pueden hacer promociones con el tema "los fabricantes dan ganancias" todos los meses! centro comercial. Un caso exitoso de la tienda realizando promociones 6 veces al mes. El efecto de estas actividades es muy obvio, representando más del 40% de las ventas mensuales. Al mismo tiempo, también exprimió en gran medida a los principales competidores. el primer volumen de ventas. Actividades promocionales en edificios comerciales de abril a septiembre Temas promocionales Publicidad y efectos de campaña del 24 al 27 de abril

Dando la bienvenida al Primero de Mayo, los refrigeradores Rongsheng de bajo consumo tienen grandes descuentos. Impresión inkjet de embalajes de triciclos, carteles, promociones temporales.

Se vendieron 27 unidades, lo que representó 40,2 de las 67 unidades vendidas ese mes. Al mismo tiempo, se hizo suficiente publicidad para la "Semana Dorada del Primero de Mayo".

Del 1 al 7 de mayo, los fabricantes celebran conjuntamente el Primero de Mayo, con grandes descuentos en refrigeradores Rongsheng que ahorran energía.

Se colocaron carteles de impresión por inyección de tinta 2 en la entrada de los centros comerciales, promocionando "ofertas especiales, regalos y regalos del Primero de Mayo". empates." Se vendieron 79 unidades, lo que representa 56,8 de las 139 unidades vendidas ese mes.

29-31 de mayo

Recorrido nacional de ventas por refrigeradores Rongsheng "Estrella de ahorro de energía" - Estación Qinzhou

Retórica unificada - Gira nacional del fabricante Kelon Promoción de energía- Los frigoríficos ahorradores están a la venta sólo durante dos días. Se vendieron 20 unidades, lo que representa el 14,3% de las 139 unidades vendidas ese mes.

26-30 de junio

Concurso de arena que ahorra energía: promoción de refrigeradores que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente, refrigeradores Rongsheng, refrigeradores que ahorran energía y son amigables con el medio ambiente y competencias en arena que ahorran energía , que incluye un soporte de exhibición X de promoción de ahorro de energía y una pancarta enrollable. Se vendieron 28 unidades y 41 vendieron 68 unidades en el mes.

21-31 de agosto

El rey helado, descuento por celebración del vigésimo aniversario de "Rong Sheng" 1984 ~ 2004

Diseño de página única: Buscando local 1984 ~ 1990 Para los refrigeradores Rongsheng, puede recibir obsequios exquisitos con certificados válidos; se lanza una máquina de descuento unificada para las celebraciones de aniversario, y los fabricantes subsidian y venden con descuento y se regalan obsequios exquisitos;

Se vendieron 25 unidades, lo que representa 52 de las 48 unidades vendidas ese mes. Al mismo tiempo se proporciona información de las actividades de septiembre. Del 15 al 30 de septiembre

El vigésimo aniversario del amor verdadero, el descuento "viejo por nuevo" de Rongsheng Refrigerador en Qinzhou es una gran tormenta. Diseño de una sola página: los refrigeradores usados ​​de Rongsheng tienen un descuento de 200 ~ 500 yuanes, y los refrigeradores usados ​​que no son de Rongsheng tienen un descuento de 100 ~ 300 yuanes, que se deducirá sobre la base del precio especial de celebración de la fábrica que los comerciantes otorgan ganancias y el fabricante; soporte = precio especial de celebración de fábrica.

Se vendieron 80 unidades, lo que representa 72,72 de las 110 unidades vendidas ese mes, un aumento del 83% respecto al mismo período; ese mes se distribuyeron 101 unidades, un aumento del 114,8% respecto al mismo período.

Para resumir el éxito de esta serie de actividades, las principales similitudes son:

1. El target de ventas es claro, es decir, clientes que compran frigoríficos los fines de semana o festivos.

2. Tener una temática de actividad clara para transmitir información promocional preferencial. En las operaciones reales, el tema del evento se refina en una retórica unificada para que el evento movilice la participación de los vendedores del centro comercial y, al mismo tiempo, se puede lograr una mejor cooperación de ventas con los promotores durante el evento. 3. Resaltar la posición principal del fabricante en el evento mediante "atuendo de negocios, tarjeta de presentación en mandarín = gerente del fabricante", retórica unificada, promociones temporales, etc. Esto no sólo mejora la credibilidad de la información de la oferta promocional, sino que también resalta la eficacia de las actividades promocionales. 4. Las actividades son fáciles de realizar y el resultado está estandarizado: carteles, exhibidores, bonitos prototipos, etc. Al mismo tiempo, el costo es muy pequeño y estas actividades han recibido el apoyo del centro comercial en términos de personal, lugares y modelos con descuento.

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