Casos y análisis de marketing publicitario empresarial
El mercado es la dirección de la empresa y la calidad es la vida de la empresa. Para construir un mercado nacional, primero debe construir un mercado de prueba y hacerlo poco a poco, antes de poder ir demasiado rápido. Una vez que lo haya hecho, cuando se trata de construir un mercado nacional, debe hacer un buen trabajo; Análisis de casos de marketing, medio paso más rápido y no será demasiado lento. Así que esto es lo que hago. Hemos recopilado casos de publicidad y marketing corporativos y contenido relacionado con el análisis, espero que le resulte útil.
Casos y análisis de marketing de publicidad corporativa 1
Café con leche fragante Suntory: un viaje a través de un país exótico
Anunciante: Suntory (Shanghai) Food Trading Co., Ltd.
Agencia de publicidad: Beijing Dentsu Advertising Co., Ltd. Sucursal de Shanghai
El café, como producto importado, ha ido perdiendo gradualmente su impresión original de pequeña burguesía de alta gama y es posicionándose ahora como un nuevo valor ordinario y moderado que poco a poco va entrando en la vida diaria de las personas.
Shanghai, como centro del desarrollo económico de China, ha asfixiado a la gente por la enorme presión vital causada por el ajetreado trabajo diario. Como resultado, el café se ha convertido en un calmante para el estrés indispensable en la vida de las personas. La mayoría de los trabajadores administrativos también reconocen el efecto energético del café y la experiencia de beber ligeramente relajante. Ante tal demanda del mercado, el café de comida rápida representado por Starbucks, el café instantáneo representado por Nestlé y varias marcas de bebidas de café listas para beber han inundado el mercado, y la serie de café Liqu de Suntory es una de ellas.
Consumer Insights
El ritmo progresivo de la vida, la abrumadora carga de la vida, el deseo de relajación y liberación se han convertido en los mayores deseos de los trabajadores administrativos que viven en las ciudades contemporáneas. Un café rico y dulce y un viaje a un país exótico se han convertido en un símbolo de la búsqueda de una vida de alta calidad por parte de la gente moderna. A través de investigaciones de mercado, hemos confirmado que cuando se viaja al extranjero, beber una taza de café auténtico y puro cuidadosamente preparado por baristas en una cafetería en un país extranjero y sentir las costumbres exóticas se ha convertido en algo imprescindible para viajar al extranjero.
Contenido de la actividad
Basándonos en el entendimiento anterior, decidimos elegir Shanghai para crear una experiencia de café con leche exótica llena de atmósfera de ocio para los consumidores. Nuestra IDEA es tiempo de ocio en un país exótico, auténtico café de calidad = café con leche aromático, un viaje por un país exótico
En primer lugar, realizamos un material de vídeo para jugar en autobuses y metros. El contenido del vídeo se muestra a continuación:
Todos sabemos que los autobuses y el metro son el medio de transporte preferido de los oficinistas y trabajadores administrativos en Shanghai. Varias líneas de autobuses transportan y conectan los círculos empresariales donde. los trabajadores de cuello blanco pasan el rato. Elegimos medios móviles como el metro y los autobuses para la colocación de vídeos, que no sólo pueden reducir los costos sino también garantizar una cierta tasa de llegada. El ambiente relativamente lleno y sofocante de los autobuses durante la hora pico de la mañana hará que tengan un fuerte deseo de tomar un café suave y dulce inmediatamente después de ver el comercial.
Establecimos la ubicación del evento en un edificio de oficinas frecuentado por trabajadores administrativos y utilizamos la función de empuje de posicionamiento oficial WeChat LBS para permitir que los trabajadores administrativos que acababan de bajar del autobús recibieran inmediatamente un delicioso café con leche de la cuenta oficial de Weibo de Suntory Invitación a la gira Iron Crossing.
Cuando un gran número de trabajadores administrativos recibieron invitaciones y se reunieron en el lugar, no solo todos probaron el suave y fragante café con leche en el acto, sino que también tuvieron una experiencia con exóticos maestros del café. a través de la tecnología de realidad aumentada AR. Un viaje íntimo a través del tiempo y el espacio. Cada consumidor que viene a probar el café puede estar instantáneamente en una cafetería exótica, probar el fragante café con leche preparado cuidadosamente por el barista y disfrutar de un buen momento.
Mientras tomas tu café, hemos utilizado la función de cámara automática para capturar este momento de ocio. Haga una postal en el acto, lo que le permitirá compartir aún más la alegría con sus familiares y amigos. Al mismo tiempo, también puede regalarles un generoso café con leche aromático. Como __ está listo con anticipación, será una sorpresa inesperada para tus amigos: suena el timbre y afuera espera un apuesto extranjero que entrega una pesada caja de aromático café con leche y bendiciones de amigos. A través de nuestras actividades, tu alegría ha sido compartida con tus amigos en el tiempo.
La fuerte sensación de presencia que trajo el viaje en el tiempo, la entrega personal del exótico barista y la inesperada gran caja de regalo, todo lo cual se difundió a través de las redes sociales como Weibo y WeChat, despertó Acaloradas discusiones entre los consumidores, y la información fue rápida. La difusión se produce a una velocidad geométrica.
Resultados
A juzgar por este caso, se utilizó tecnología AR (realidad aumentada) en la experiencia de degustación para mejorar la diversión de las actividades fuera de línea. Los consumidores pueden interactuar con el maestro del café virtual en la pantalla. Al mismo tiempo, se lanzó una actividad online utilizando We Chat como plataforma de comunicación con fines de CRM y visitas a tienda.
El evento duró un mes, contó con la participación de 15 edificios de oficinas y 100.000 personas. El evento se divide en tres etapas: promoción preliminar, distribución in situ y activación del tema. La experiencia de RA ha despertado un interés generalizado entre los consumidores y ha desencadenado un gran tema. Ha sido vista más de 20 millones de veces en Weibo, WeChat, BBS y otras redes sociales, y la información del producto ha llegado a 2 millones de personas.
En términos de tasa de interacción de Weibo, superó con creces las expectativas del KPI al comienzo del período. La tasa superada alcanzó 930. En solo unas semanas, se agregaron más de 4.800 fanáticos efectivos. WeChat oficial abierto también ganó Hay 1.300 miembros de WeChat.
Comentarios:
Como producto de café recién lanzado, el obstáculo más difícil de promover es en realidad la experiencia espiritual del producto, que es incluso más difícil que el sabor. Beijing Dentsu lo ha logrado. Como todos sabemos, la exploración de la cultura del té por parte del pueblo chino se explica por el "Tao", que contiene un espíritu, una búsqueda y un tótem, y lo mismo ocurre con el café. El núcleo de este caso es que en la etapa inicial de la entrada del producto al mercado, hizo pleno uso de las nuevas tecnologías, los nuevos medios y los nuevos métodos de marketing O2O para experimentarlo. Aplicó una variedad de recursos de medios propios convencionales que son. Popular hoy en día al extremo, junto con la selección regional y la difusión precisa, lo que tiene un muy buen efecto inicial en el café, un producto muy de moda. Al mismo tiempo, también establece un nuevo punto de referencia sobre cómo resuelve la industria de la planificación de marcas. marketing de aterrizaje.
——Zhang Yitao Caso y análisis de marketing publicitario empresarial 2
Zhou Heiya: un pato que se transformó en una "marca de moda"
Anunciante: Zhou Heiya
Agencia de publicidad: Jinhuitong Creative Marketing Agency Group
Cuando la categoría de comida estofada informal todavía estaba en la etapa de "venta de productos", Zhou Heiya conoció a Jinhuitong, quien era bueno en integración e innovador. resolviendo problemas y ayudando a Zhou Heiya a vender productos. Hemos personalizado la estrategia de desarrollo de la "marca de moda gourmet de entretenimiento" y saltamos de categorías para crear marcas, lo que permite a Zhou Hei Ya destacarse de la categoría de alimentos estofados tradicionales. una "tentación de sabor" perfecta para una atracción de encanto integral, lo que convirtió a Zhou Hei Ya en una marca nueva. La imagen de la marca rápidamente creó una tormenta de marca Zhou Hei Ya en el mercado nacional.
Existe un pato tan inconformista, que está lleno de espíritu de entretenimiento y estilo moderno. Juega con él, crea moda con él, comparte con él y hazte amigo de él, definitivamente serás más feliz.
Se trata de la “marca de entretenimiento y alimentación” Zhou Hei Ya.
En diciembre, cuando la categoría de comida estofada informal todavía estaba en la etapa de "venta de productos", Zhou Hei Ya se reunió con Jin Huitong, quien es bueno en integración y resolución innovadora de problemas, y personalizó un "gourmet de entretenimiento". marca de moda" para Zhou Hei Ya La estrategia de desarrollo es ir más allá de las categorías para construir marcas, permitiendo a Zhou Hei Ya destacarse de la categoría de comida estofada tradicional, transformándose de una "tentación de sabor" perfecta a una atracción de encanto integral, permitiendo Zhou Hei Ya se hará famoso rápidamente en el mercado nacional con una nueva imagen de marca.
Pregunta: El dilema de la marca Zhou Hei Ya
Zhou Hei Ya se fundó en 1997. Después de más de diez años de desarrollo, se ha convertido en una marca de comida estofada de pato con cierta notoriedad de marca y Influencia del mercado en el mercado de Wuhan.
Sin embargo, a medida que el mercado se desarrolla, los problemas que encuentra la marca se suceden:
Muchos imitadores siguen la tendencia: la influencia de Zhou Hei Ya en el mercado de Wuhan y el bajo umbral de los alimentos estofados de pato han llevado a imitadores. Hay tantos Zhou Hei Ya en el mercado que los consumidores no pueden distinguir entre Zhou Hei Ya real y falso, lo que ha sumido al mercado de Hubei, especialmente de Wuhan, en una competencia mixta de "Zhou Hei Ya", que ha tenido un cierto impacto en el mercado. en Zhou Hei Ya;
La competencia es cada vez más feroz: con el desarrollo del mercado de alimentos estofados, más marcas participan en la competencia del mercado y muchos competidores como Jiujiuya, Juewei, Huangshanghuang, etc. expandir el mercado, teniendo en cuenta el dominio de la industria;
Poder de marca débil: aunque las tiendas Zhou Hei Ya tienen cierta rentabilidad, la competencia se basa más en el poder superior del producto. Las marcas y las imágenes de las tiendas son tradicionales, el poder de la marca no puede serlo. demostrado, no puede resonar en las mentes de los consumidores y carece de exclusividad en la competencia del mercado.
Débil expansión de la marca: a medida que la saturación del mercado de Wuhan continúa aumentando, Zhou Hei Ya comenzó a probar la expansión de mercados fuera de la provincia. Sin embargo, la imagen de la marca de alimentos tradicionales estofados no formaba una distinción clara de otros competidores. , lo que resulta en que la expansión en los mercados extranjeros es débil;
Zhou Hei Ya se encuentra en una encrucijada crítica en el desarrollo de la marca. ¿Cómo puede la marca Zhou Hei Ya salir del dilema del desarrollo y lograr un avance de la marca? >
Romper la situación: salir de la categoría para construir una marca
Los avances en la marca y el liderazgo continuo a menudo pertenecen a los descubridores con visión de futuro. Desde una perspectiva empresarial, una gran previsión puede crear una gran marca. ¡Los éxitos de IBM y Apple lo han confirmado!
Para que Zhou Hei Ya logre un avance de marca, un desarrollo sostenible a largo plazo y mantenga su vanguardia, debe tener un conocimiento profundo de las tendencias de desarrollo y evolución de la categoría, y tomar decisiones con visión de futuro. y medidas estratégicas específicas! Con el fin de implementar una estrategia de marcas diferenciadas para construir un fuerte poder de marca.
A partir de un análisis en profundidad de la categoría y el mercado, y después de múltiples rondas de discusiones, el equipo del proyecto Jinhuitong propuso decisivamente la idea estratégica de “construir una marca más allá de la categoría”, es decir , basándose en conocimientos profundos sobre las tendencias de desarrollo de la categoría, tomar medidas estratégicas específicas para obtener ventajas competitivas de la categoría y al mismo tiempo centrarse en construir su propia marca para que los consumidores estén más dispuestos emocionalmente a acercarse a Zhou Hei Ya y; obtener ventajas competitivas de marca.
Derivado de categoría, superior a categoría.
Desde la perspectiva del desarrollo de la categoría, la categoría de snacks de pato ha completado su primera transformación empresarial: alimentación de mesa - snacks actualmente existen dos modelos de negocio posicionados en el mercado. Marcas posicionadas como snacks como Juewei, Jiujiuya y Zhou Hei Ya han logrado un rápido desarrollo en términos de participación de mercado e influencia de marca.
El modelo de negocio de snacks ha ampliado los grupos de consumidores y las motivaciones de compra del negocio tradicional de acompañamiento de comidas, y ha promovido el rápido desarrollo de muchas marcas en la industria. Hoy en día, Zhou Hei Ya se encuentra en la misma línea de salida que las marcas competidoras. Para mantenerse por delante de sus competidores, debe obtener una visión profunda de la siguiente etapa de las tendencias de desarrollo de la categoría.
¿Hacia qué tendencia se desarrollará la categoría?
Estrategia: crear una “marca de tendencia en entretenimiento y comida”
Los consumidores son la fuerza impulsora detrás de las actualizaciones de las categorías. La esencia de la categoría radica en conocer mejor a los consumidores.
La categoría de snacks de pato tiene a los jóvenes (actualmente los nacidos en los años 80 y 90) como principal grupo consumidor. Este grupo es el grupo de consumidores más valioso que está creciendo.
En esta era donde todo se puede deconstruir, cualquiera puede burlarse de ello y está llena de "entretenimiento hasta la muerte" autocrítico, el "entretenimiento" es la marca más importante de los jóvenes en esta era. .
Características de consumo de los grupos de consumidores posteriores a los años 80 y 90: la estrecha combinación de espíritu de entretenimiento y comportamiento de consumo. Este comportamiento de consumo característico de la "estrecha integración del espíritu de entretenimiento y el comportamiento de consumo" promueve el desarrollo de varias industrias importantes hacia la tendencia del "entretenimiento".
¡Ha llegado la era de la economía del entretenimiento!
Si las marcas de snacks de pato quieren realmente ganarse el reconocimiento de los consumidores, deben satisfacer plenamente sus características de comportamiento de consumo de "espíritu de entretenimiento"; p>
Desde la perspectiva de los atributos de categoría, los llamados snacks son en realidad los alimentos que las personas comen en su tiempo libre y en su descanso.
Desde una perspectiva de marketing, el principal atractivo de venta de los snacks es su sabor único, la maravillosa experiencia de ocio que ofrece a los consumidores y el tiempo que les acompaña para disfrutar.
Los snacks son "comida para divertirse".
La esencia central de los snacks es satisfacer los deseos verbales de los consumidores y, lo que es más importante, satisfacer sus necesidades espirituales de “ocio y entretenimiento”. Por eso, los alimentos de ocio como Lay's, Snickers y Mentos. La razón fundamental por la que las marcas de alimentos no escatiman esfuerzos para adoptar el “marketing de entretenimiento” para satisfacer las demandas de los consumidores.
A través de un conocimiento profundo de los consumidores y los atributos de las categorías, podemos predecir:
En la era de la economía del entretenimiento, impulsada por las características de los grupos de consumidores, la categoría de bocadillos de pato crecerá. Inevitablemente, como la trayectoria de desarrollo de otras categorías, se está desarrollando hacia la tendencia de "moda y entretenimiento".
En la actualidad, no existe una marca real de "comida de entretenimiento" en la industria de bocadillos de pato, ya sean Jiujiuya, Juewei, Liaoji, Huangshanghuang, todavía están en el nivel de "venta de productos".
Por lo tanto, quien primero cree una "marca de comida de entretenimiento" que los consumidores realmente puedan percibir podrá tomar la iniciativa. Para Zhou Hei Ya, esta es la clave para diferenciar los productos de la competencia y lograr una ventaja competitiva líder. Dónde está la oportunidad.
/p>
Zhou Hei Ya toma la iniciativa en la creación de una marca de moda de entretenimiento y comida que se centra estrechamente en los principales grupos de consumidores, lo que formará una clara distinción de marcas similares existentes. Pasará del atractivo del producto al atractivo de la marca, mejorando así de manera integral la lealtad del consumidor y el valor agregado de la marca.
Transformación: La interpretación perfecta de las marcas de moda de entretenimiento
Las "marcas de moda de comida de entretenimiento" definen un posicionamiento estratégico claro para la marca Zhou Hei Ya Bajo tal posicionamiento estratégico, ¿cómo funciona Zhou? ¿La marca Hei Ya interactúa con los consumidores?
¿Deja que Zhou Heiya entre en el mundo de los jóvenes, capture sus bocas y sus corazones:
Están orientados al entretenimiento, lleno de Un grupo de personas individuales;
Prestan atención a las marcas, les gusta probar cosas nuevas, buscan cosas populares, modernas y novedosas, tienen un gran interés en nuevos productos y servicios, les gusta ser únicos y quieren llamar la atención;
p>
¿Les gusta "jugar", jugar a Weibo, jugar en teléfonos móviles, jugar y tomarse selfies? "Crea Pepsi" y "Yo me hago cargo de mi territorio" son sus formas de expresión. ;
Crecieron en la sociedad de Internet, aman los clics, utilizan la literatura marciana, adoran a las estrellas alternativas y muestran su vitalidad a través de ¿parkour y baloncesto estilo libre?
El entretenimiento y la felicidad son sus principales intereses. Las palabras de alta frecuencia en la comunicación significan que a menudo toman decisiones en función de si sienten la atmósfera de entretenimiento al realizar compras.
Dile la voz de los jóvenes——
“Entretenimiento, más feliz"
El equipo de Jinhuitong quiere que Zhou Hei Ya tenga el mismo contexto que los nacidos en los años 80 y 90, y construya Zhou Hei Ya como "la marca de snacks estofados que mejor se puede jugar con los jóvenes".
Bajo el posicionamiento de Zhou Hei Ya como una "marca de tendencia en entretenimiento y comida", Jinhuitong llevó a cabo una creatividad en todo el sistema en la imagen de marca, la imagen de la tienda, la creatividad del producto, la comunicación y la promoción, etc. de Zhou Hei Ya, para Interprete de manera integral la “tendencia de entretenimiento y comida” de Zhou Hei Ya. Núcleo de marca, entretenimiento divertido.
La publicidad también es entretenimiento
¿Aburrido mientras espera el autobús? ¿Los periódicos y las publicaciones periódicas son aburridos? ¿Tu mano en el anillo del metro está solitaria? ¡Zhou Hei Ya está aquí para entretenerte! Tres anuncios creativos, "Insípido y en busca del gusto", "Rechazando el aburrimiento" y "En busca del gusto moderno", ¡son aburridos! Representado vívidamente a tu alrededor, el diseño dinámico y el lenguaje provocativo te salvarán de tu estado de ánimo, Zhou Hei Ya. Difunde tu energía feliz y pasa un buen rato.
La terminal también es entretenimiento.
Zhou Heiya coloca cuidadosamente carteles publicitarios en la tienda para atraer a los transeúntes a entrar.
Y el espectáculo también se lleva a cabo en la tienda: su cuello de pato se empaquetará en un paquete estilo cono y están invitados a probar el "helado" especial con sabor a pato, si son pareja, usen el Zhou; Taza de pareja Hei Ya; lámparas de mesa tímidas, personas blancas pequeñas y dinámicas, ¡estos pequeños artículos promocionales creativos son tan lindos que no puedes dejarlos! Zhou Hei Ya también recluta activamente "súper fanáticos" para que se conviertan en miembros, para que las personas que aman. Zhou Hei Ya pueden "divertirse" juntos.
Los miembros también se entretienen
Pato, pato, resulta que los patos nacen para ser expertos ¿Cómo pudo Black Duck, un pato con talentos extraordinarios y muchos talentos, perder la oportunidad? ¿Para discutir y aprender de los expertos esa semana? Jin Huitong creó la nueva organización de membresía de Zhou Hei Ya: "Dake Circle", puedes mostrar cualquier cosa y saber cualquier cosa, ¡ven! Hei Ya también te "ayudará". "Dake" crea varios enlaces interactivos divertidos para que todos sean felices juntos.
Las relaciones públicas también son entretenimiento
Zhou Heiya reunió a maestros de talentos del campus para lanzar el concurso de estilo del campus "Star of the Times" y el concurso de selección de portavoces de imagen para crear un evento anual en Wuhan. campus!
El evento "Estrella del siglo" comenzó en la Universidad de Wuhan el 28 de mayo y finalizó en la plaza central de la calle peatonal Optics Valley el 3 de julio. Cubrió más de 20 universidades de Wuhan y se celebraron 10 de ellas. audiciones en el campus y abrió el área de selección de mar en línea; Zhou Hei Ya Star of the Times ha recibido una amplia atención de cientos de miles de estudiantes universitarios y ha atraído a decenas de miles de personas para que se inscriban activamente. "El entretenimiento te hace más feliz" ha despertado el entusiasmo de miles de estudiantes universitarios y se ha convertido en un modelo espiritual de hedonismo.
La "Marca de tendencias gastronómicas y de entretenimiento" interpretada conjuntamente por Zhou Hei Ya y Jin Huitong ha comenzado, y la feliz trama se desarrolla escena por escena:
1. El nuevo "Entertainment and Food Trend Brand" y Food Trend Brand" Zhou Hei Ya en todo el país. Se han abierto casi 100 nuevas tiendas y las cinco ciudades principales del país, incluidas Shanghai, Shenzhen y Beijing, han colaborado para desencadenar rápidamente una locura por la comida de Zhou Hei Ya;
2. Las ventas de Zhou Hei Ya superaron los mil millones de yuanes y las ventas aumentaron casi un 50% durante el mismo período
3. Zhou Hei Ya ha recibido favores de capital de muchas instituciones de inversión y el el capital ha ayudado a acelerar aún más la expansión del mercado;
4. Zhou Hei Ya tiene más de 200 tiendas en todo el país, convirtiéndose en una marca nacional fuerte en la industria de alimentos estofados casuales
En 2012, Jinhuitong; renovó su contrato de servicio con Zhou Hei Ya. Creemos que la trama futura de este feliz drama será aún más emocionante. ¡Zhou Hei Ya definitivamente disfrutará del futuro de la "marca centenaria" con el desarrollo continuo del feliz drama!
Comentarios:
Ser un "pato" felizmente es una forma de vida y una estrategia de marketing. Este pato inconformista está lleno de espíritu de entretenimiento y estilo moderno. Juega con él, crea moda con él, comparte con él y hazte amigo de él, definitivamente serás más feliz.
Se trata de la “marca de entretenimiento y alimentación” Zhou Hei Ya.
Cuando la categoría de comida estofada informal todavía estaba en la etapa de "venta de productos", Zhou Hei Ya conoció a Jin Huitong, quien era bueno en integración y resolución innovadora de problemas, y diseñó la estrategia de desarrollo de "entretenimiento y marca de moda gourmet” para Zhou Hei Ya. Deje que Zhou Hei Ya se transforme de una perfecta "tentación de sabor" a una atracción de encanto integral, para que Zhou Hei Ya pueda conquistar el presente y disfrutar del futuro con una imagen nueva y sobresaliente.
——Wang Zhengfei
gt; gt; Haga clic en la página siguiente para ingresar más casos de publicidad y marketing corporativo y contenido relacionado con análisis