Estrategia empresarial de “momento, ubicación y armonía”

Esta vez, hablemos del impacto de los tres elementos de “tiempo, ubicación y personas” en la estrategia corporativa.

En la antigüedad, "el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas" se referían a las condiciones climáticas naturales, el entorno geográfico y el apoyo de la gente en la guerra. Hay expresiones como "El clima no es tan bueno como el lugar correcto, y el lugar correcto no es tan bueno como la gente" y "El tiempo, el lugar y la gente no son tan buenos como el momento correcto, y "Si los tres no están disponibles, incluso si ganas, habrá un desastre".

Las generaciones posteriores ampliaron los tres elementos de tiempo, ubicación y personas como todas las condiciones necesarias para el éxito.

La estrategia corporativa y la estrategia militar, que parecen no tener relación entre sí, tienen muchas similitudes desde la perspectiva de la competencia. Ambas necesitan obtener más recursos en la competencia y ambas tienen el objetivo final de derrotar al enemigo. Objetivo.

1. Momento

El "timing" es una oportunidad favorable para que las empresas sigan la tendencia general del mercado y entren o aprovechen el mercado.

¿Las empresas pueden analizar el entorno externo y determinar cuándo es el mejor momento para entrar al mercado o apoderarse del mercado?

El análisis del entorno externo incluye análisis del macroambiente y del entorno industrial. Las empresas pueden utilizar el modelo PEST para analizar el macroentorno político, económico, social y tecnológico, y también pueden utilizar el modelo de las cinco fuerzas y el modelo del ciclo de vida para analizar el entorno industrial.

Finalmente, ¿cuáles son las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la empresa? ¿Cuándo entrar al mercado con la ayuda del "timing"? Cuándo lanzar un ataque con la ayuda del "momento adecuado" para aprovechar la iniciativa del mercado y aprovechar las oportunidades comerciales.

En los centros comerciales, hay muchas empresas que han aprovechado la oportunidad. Por ejemplo, Jack Ma fundó Alibaba en los primeros días del desarrollo de Internet en China y luego confió en el rápido desarrollo de Internet en China para ocupar el territorio de China. Mercado de compras por Internet de una sola vez.

Sin embargo, también hay muchas empresas que no pueden captar el "momento adecuado". Por ejemplo, en la era del rápido desarrollo de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en algo común, mientras que RT-Mart todavía desarrolló el. modelo minorista tradicional fuera de línea hasta que fue adquirido por Alibaba, el fundador Huang Mingduan dijo: "Derroté a todos los oponentes, pero perdí con los tiempos".

Cuando una empresa no puede captar el "momento adecuado", ni siquiera el El número uno en la industria será rápidamente reemplazado por otros incluso adquiridos.

2. Ubicación geográfica

"Ubicación geográfica" se refiere a la posición favorable que ocupa una empresa en el mercado en una determinada ubicación geográfica, una determinada zona comercial y un determinado clúster industrial. .

Las empresas pueden confiar en sus propios recursos y capacidades para realizar análisis ambientales internos para determinar las fortalezas y debilidades de la empresa, y luego determinar si la empresa compite en una determinada ubicación geográfica, una determinada área de negocio y una determinada estatus de cluster industrial.

Por ejemplo, las empresas pueden realizar análisis de estados financieros para ver si tienen fondos suficientes para inversiones y operaciones, mejorar su competitividad y sentar las bases para tomar una posición en el mercado.

Las empresas también pueden analizar qué ventajas competitivas tienen en un determinado campo empresarial, si tienen una excelente eficiencia, una excelente calidad, una excelente innovación o una excelente respuesta al cliente.

También puede utilizar el marco KSF/VRIO para analizarse a sí mismo y a sus competidores para ver si tiene recursos y capacidades únicos.

Finalmente se obtienen las fortalezas y debilidades de la empresa, de modo que la empresa pueda comprender claramente su posición en una determinada ubicación geográfica, una determinada zona comercial y un determinado clúster industrial, y aprovechar al máximo su Ventajas topográficas. Desarrollar una estrategia de ataque.

3. Renhe

A partir del análisis del "timing" y las "ventajas geográficas", podemos obtener las oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa, las fortalezas y debilidades de la empresa, y luego combinar La misión y los objetivos de la empresa se analizan a través de la matriz SOWT para formular estrategias a nivel de empresa, nivel de negocio y nivel funcional.

Las estrategias formuladas por las empresas requieren de personas para completarlas. Dondequiera que haya personas, habrá desacuerdos, disputas de intereses y conflictos, que a menudo obstaculizan la implementación fluida de las estrategias.

Para eliminar estos obstáculos, es necesario garantizar que las empresas puedan ser "favorables a las personas".

"Humanidad" se refiere a la unidad de los corazones de las personas y la unidad y armonía entre las personas. Por ejemplo, una empresa puede unir los corazones de las personas y la fuerza organizacional, movilizar recursos humanos y trabajar juntos para superar las dificultades.

Para unir los corazones de las personas, las empresas necesitan establecer una estructura organizativa, aclarar la división del trabajo y la colaboración entre las personas, los procesos y especificaciones de trabajo, y formular responsabilidades, derechos e intereses laborales.

También es necesario establecer una cultura organizacional, como establecer un sentido de misión corporativa y establecer valores, para que todos en la empresa puedan estar alineados y completar de todo corazón las estrategias de la empresa.

En realidad, "los corazones de las personas están al unísono" no es algo fácil.

Hace más de diez años, Wooden House Barbecue tenía sólo unos pocos años. Una vez, Sui Zhengjun, el fundador de Wooden House BBQ, fue a inspeccionar la tienda. Estaba lloviendo mucho en ese momento, por lo que tuvo que quedarse en la tienda y charlar con el gerente de la tienda.

El gerente de la tienda dijo: Sr. Sui, déjeme decirle algo honesto. Cuando ve entrar a un cliente, ¿siente que está entrando dinero?

Sui Zhengjun dijo "¡Sí!".

El gerente de la tienda dijo: "Cuando vemos que entran clientes, es como ver entrar a soldados japoneses".

Sui Zhengjun se sorprendió y preguntó: "¿Por qué?". El gerente de la tienda dijo: "Es muy molesto tener que atender a todo tipo de clientes complicados. Entonces, ¿no te sientes incómodo al ver la fuerte lluvia?".

Sui Zhengjun dijo: "Sí, si llueve, vendrán menos clientes a la tienda y ganaremos menos dinero".

El gerente de la tienda dijo: "Nos alegramos mucho cuando Vimos una fuerte lluvia. Esperamos que llueva mucho todos los días, porque si llueve mucho, los japoneses no entrarán a la aldea". En ese momento, Sui Zhengjun comprendió de repente.

Aunque todos trabajamos para la empresa, nuestros "corazones" son diferentes.

¿Qué hacer? Sui Zhengjun decidió convertir la barbacoa de la casa de madera en un "consenso popular" entre la empresa. Estudió en todas partes, estudiando la naturaleza humana, estudiando las organizaciones y estudiando los incentivos.

Durante esta epidemia, un gran número de empresas de catering despidieron empleados y cerraron. Toda la industria se llenó de lamentaciones, y el negocio de las barbacoas en casas de madera también cayó instantáneamente. Los empleados tomaron la iniciativa de recortar sus salarios y estaban dispuestos a seguir el progreso de la empresa.

En ese momento, el salario promedio de los empleados cayó de 6.000 yuanes a 2.000 yuanes, que era sólo 1/3 del salario habitual.

Al mismo tiempo, Sui Zhengjun emitió una regla. Aunque ahora es muy difícil, siempre que el rendimiento aumente en un 10% todos los días, se emitirá un bono en efectivo de 1000 yuanes. Por ejemplo, si el volumen de negocios diario es de 500 yuanes, siempre que el volumen de negocios supere los 550 yuanes, puede obtener una bonificación de 1000 yuanes.

Cuando una determinada tienda cumple con los requisitos de rendimiento, la empresa emitirá inmediatamente una bonificación de 1.000 yuanes y nunca la incumplirá.

Esta regla despertó inmediatamente el espíritu de lucha de los empleados, unidos arriba y abajo, y todos comenzaron a pensar en varias formas de salvarse.

Algunos amigos empezaron a distribuir folletos en edificios de oficinas, algunos desarrollaron nuevos platos aptos para llevar y algunos lanzaron pequeños programas.

Al final, la empresa sólo tardó 50 días en volver al nivel del mismo periodo del año pasado. Esto se basa en la "armonía", los corazones de las personas están unidos, se necesita unidad y cooperación para superar las dificultades juntos.

En realidad, ¿cuántas empresas pueden lograr que “los corazones de las personas estén alineados”? Muy pocos, lamentablemente pocos.

Cuando los empleados de muchas empresas ven a los clientes entrar en la empresa, sienten como si estuvieran viendo al diablo entrando en la aldea. No pueden ver dinero entrando en la empresa. ¡Quizás esta sea una de las razones por las que muchos empresarios se quejan de la falta de capacidad de sus empleados y del lento desarrollo de la empresa!

4. Palabras finales

Sun Tzu dijo: Si el clima, el lugar correcto y las personas adecuadas no coinciden, incluso si ganas, habrá un desastre. Por lo tanto, lucha cuando debas pagar y lucha cuando no tengas otra opción.

Sun Tzu dijo: "Si falta alguna de las tres condiciones de tiempo, ubicación y personas, incluso si puedes lograr una victoria temporal, definitivamente dejarás atrás problemas. Por lo tanto, debes tener todas Tres condiciones para luchar. Si no puedes. Si se cumplen las tres condiciones, no debes luchar a menos que sea absolutamente necesario."