¿Qué tipo de era es la era post-Internet móvil?
WeChat tiene mucho tráfico y usuarios, y los miniprogramas ya están listos para funcionar. Entonces la pregunta es, en la era post-Internet móvil, ¿cómo deberían elegir los empresarios? Si desea tomar el camino de Internet, ¿qué tipo de operador necesita? En Internet móvil, los emprendedores tienen varias opciones: sitios web móviles, cuentas públicas de WeChat (miniprogramas) y aplicaciones. La encuesta encontró que la mayoría de los empresarios eligen productos y aplicaciones de WeChat, y las cifras se dividen equitativamente, mientras que la menor cantidad de personas eligen sitios web móviles. ¿Qué transportista elegir se basa en la consideración de su propia empresa? ¿Qué forma es más adecuada para el desarrollo de su empresa?
Para solucionar este problema, debemos entender las ventajas y desventajas de estos tres transportistas. Los factores determinantes de las ventajas y desventajas son el tráfico y la rigidez. Los empresarios que eligen los productos WeChat consideran el alto tráfico de WeChat, mientras que los empresarios que eligen desarrollar aplicaciones consideran la permanencia y la retención de los usuarios. Los empresarios que eligen sitios web móviles creen que pueden lanzar productos rápidamente y a bajo costo.
En la era de Internet para PC, es común que los sitios web se conecten y se guíen entre sí, por lo que los sitios web tienen una ventaja de tráfico. Pero en la era de Internet móvil, los usuarios no reconocen los sitios web móviles, lo que se ha convertido en el mayor impacto en el desarrollo de los sitios web móviles. En comparación con los productos y aplicaciones de WeChat, los sitios web móviles no tienen más tráfico de entrada y es difícil para los usuarios recordar la URL del sitio web móvil, y mucho menos navegar y utilizarlo repetidamente.
La mayor ventaja de los productos WeChat es el tráfico. Los empresarios generalmente creen que es fácil adquirir un usuario de WeChat y el costo es muy bajo. Pero ¿alguien ha calculado realmente el coste de adquirir un usuario en WeChat? No hace mucho, Yang Maowei, ex gerente de productos de la plataforma abierta de WeChat, señaló en un artículo que el costo de adquirir un usuario de WeChat es de 5 a 10 yuanes. Este precio es mucho más alto de lo que creen los empresarios comunes, lo que demuestra que la ventaja de tráfico de WeChat no es tan grande como se imagina. Este número no es mucho menor que el costo de adquisición de clientes del mini programa. Otro fenómeno es que no han surgido muchas empresas exitosas basadas en la plataforma WeChat.
La mayor ventaja de los miniprogramas radica en el sistema operativo subyacente de los dispositivos interactivos. Con la mejora de las capacidades de los dispositivos terminales, la innovación de los miniprogramas también está aumentando. Los mini programas pueden satisfacer las necesidades de los emprendedores para desarrollar e implementar casi cualquier negocio y función. En el futuro, con el rápido desarrollo de Internet de las cosas, la popularización del hardware inteligente inevitablemente impulsará la demanda de desarrollo de aplicaciones que brindarán una mejor experiencia de usuario, y solo las aplicaciones pueden brindar más oportunidades de innovación a los emprendedores. "La desventaja de la aplicación también es obvia, es decir, el costo es alto, desde el desarrollo hasta la operación. Por ejemplo, al desarrollar una aplicación, el costo es muy alto para adaptarse a varias versiones de Android.
En resumen, los emprendedores deben elegir una plataforma que se adapte a su negocio para diferentes escenarios de aplicación. Por ejemplo, si un restaurante desarrolla una aplicación para Internet, el costo será muy alto y la relación precio/rendimiento será muy baja. es un grupo hotelero con millones de hoteles en todo el país y su propio sistema de puntos, es más adecuado para desarrollar aplicaciones.
La tecnología es un trabajo creativo y las personas que se dedican al trabajo creativo tienen un. preferencia natural por sus propios trabajos y no tolera las diferentes opiniones de otras personas. Incluso piensa que aquellos que no aceptan o entienden sus propias ideas técnicas no están calificados para hablar de tecnología. Sin embargo, dirigir una empresa requiere algo más que fabricar productos. Lo importante es vender cosas, y aunque vender cosas incluye el arte de guiar el mercado, debe ser más bien un compromiso con el entorno del mercado, y este es un obstáculo que es difícil de superar para las personas con experiencia técnica.
Si el equipo es todo técnico, deben encontrar un núcleo de mercado para unirse al equipo lo antes posible, y esta persona debe participar en todo el proceso de posicionamiento, diseño y desarrollo del producto, el personal de mercado no puede. debe pensarse hasta que se lance el producto; de lo contrario, su producto está destinado a no venderse. La dificultad en este asunto es que descubre que este comercializador entrará en conflicto con su equipo técnico. No puede evitarlo y no intenta evitarlo. El conflicto es algo bueno, las buenas ideas surgen de la colisión, pero debes tener la capacidad de controlar la situación general. Encontrar a la persona adecuada te ayudará mucho. La persona adecuada puede no ser necesariamente un campeón de ventas, pero debe ser alguien que pueda ganarse la confianza del personal técnico.
Aquí te dejamos una pequeña historia. En los primeros días de la creación de Huawei, la contradicción entre el departamento de marketing y el departamento de I+D era casi irreconciliable y es posible que todavía exista en la actualidad. Ren Zhengfei hizo algo que se puede llamar un genio en la gestión empresarial. Cambió los puestos de los jefes del departamento de I+D y del departamento de marketing, dejando que el jefe del departamento de I+D se enfrentara a los clientes todo el día y que el jefe del departamento de marketing se ocupara de la investigación y el desarrollo de productos todos los días y respondiera a las desafíos que plantean las necesidades cambiantes del mercado en cada momento. Funcionó. Por supuesto, como equipo inicial, no puede hacer esto, pero puede introducir pruebas de usabilidad en varias etapas del desarrollo del producto y dejar que los clientes reales lo ayuden a corregir la dirección del desarrollo. Creo que debes ser consciente de la importancia de las pruebas de usabilidad. La clave es insistir en realizarlas con frecuencia.
Dos historias más. En el campo de las comunicaciones, deberías haber oído hablar de Qualcomm. Esta es una empresa que se hizo famosa en la era 3G y también es una empresa que depende de las patentes para ganarse la vida. Las personas que trabajan allí me dijeron que Qualcomm ha creado un departamento en los últimos dos años para hacer frente a los desafíos de la era de las terminales inteligentes. Este departamento es responsable de pensar en nuevas ideas que se pueden convertir en aplicaciones y luego registrarlas. como patentes. Las leyes de patentes de los Estados Unidos y algunos otros países estipulan que siempre que tenga una idea, puede solicitar una patente incluso si el producto aún no se ha fabricado o incluso si no se conoce el plan de implementación específico. La división de Qualcomm está formada por un equipo de ingenieros y un equipo de abogados.
La segunda historia trata sobre un amigo que inventó un software que decía ser capaz de analizar en tiempo real si los jugadores sufrían conmociones cerebrales en colisiones a través de vídeos en vivo de eventos deportivos. Esta cosa se vendió a buen precio, pero ¿cómo la vendió? Su punto fuerte no es lo bueno que es su software o lo preciso que es al analizar las conmociones cerebrales, sino que llena un enorme vacío en un nicho muy pequeño.
El punto de la primera historia es que hay tanta gente involucrada en el desarrollo de aplicaciones que es difícil tener una idea sin precedentes. El significado de la segunda historia es que no debes apresurarte a desarrollar un nuevo producto con una enorme base de usuarios potenciales, sino que debes considerar los problemas de tus clientes objetivo:
1) El nombre de la aplicación. En esta etapa, este no es un tema que deba preocuparle. El nombre se puede determinar con el tiempo durante una investigación posterior de los usuarios.
2) No tiene sentido discutir muestras de investigación de mercado fuera de línea antes de lanzar el producto. Se recomienda que primero se dirija a los grupos objetivo de aplicaciones de símbolos que pueda encontrar a su alrededor, como los niños y los ancianos que mencionó. No busque más ahora, hable con ellos en detalle. sus ideas, pregúnteles sobre sus necesidades y luego revise continuamente su plan de producto. Realizar continuamente pruebas de usabilidad durante el proceso de prototipo del producto para obtener comentarios oportunos y corregir el producto.
La investigación de mercado debe realizarse al menos después de completar la creación del prototipo. Antes de hacer el prototipo, realicé una investigación cualitativa, pero debido a que era difícil describir claramente el nuevo producto, los resultados de la encuesta fueron básicamente inútiles. Además, después de que salió el prototipo, la actitud de todos fue completamente diferente. El costo de la investigación de mercado cuantitativa es muy alto, por lo que antes de realizar una investigación cuantitativa, primero debe realizar una investigación cualitativa, como grupos focales, para determinar qué preguntas hacer en la investigación cuantitativa.
3) No se puede encontrar financiación para algo antes de que salga. Debe haber una cierta cantidad de inversión inicial. Por supuesto, la inversión inicial puede ser mínima, dependiendo de su enfoque específico.
A veces es necesario detenerse y reservar un tiempo para enriquecerse y formarse.