Las cinco nuevas tendencias de consumo del futuro que debes conocer

Prólogo:

Cinco años es probablemente un período de tiempo. El futurista Ray Kurzweil resumió la regularidad de la tendencia de desarrollo de la sociedad humana y la llamó la "ley básica de los rendimientos acelerados". En otras palabras, la velocidad de desarrollo de la civilización humana no es lineal, sólo puede ser exponencial, y cuanto más avanzamos, más rápida se vuelve. Para las personas que vivieron antes del siglo XX, existe una alta probabilidad de que el desarrollo social no cambie en cinco años, pero para todos en 2021, es probable que cinco años representen un período de tiempo. Entonces, ¿dónde están las oportunidades de mejorar el consumo en los próximos cinco años?

Puedes despegar aprovechando la oportunidad

Qué tipo de año será 2020, tal vez cada uno tenga su propia respuesta. Para la industria de servicios comerciales, este es un año extraordinario e inolvidable.

Este es un año donde conviven dificultades y oportunidades**** en todos los campos.

En 2021, la industria del consumo seguirá viendo muchas situaciones nuevas.

¿Cómo encontrar nuevas tendencias en la era de los cambios en tiempo real? ¿Cómo hacer que una marca conocida destaque? ¿Qué ocupa exactamente la mente de los clientes? ¿Cómo descubrir las oportunidades y desafíos de la demanda del mercado? ¿Cómo responder a los cambios en los mercados y tiempos de venta?

-El nuevo concepto de consumo saludable se ha convertido en tendencia

La salud física y mental se ha convertido en una industria popular.

Con la epidemia de neumonía, las personas están prestando más atención a su salud física y mental y se han convertido en videos cortos sobre temas como el cuidado de la salud, el ejercicio y la condición física, y la calidad del sueño. el foco de atención.

En la industria de los vídeos cortos, ha habido más de 100.000 debates sobre temas relacionados con el insomnio, atrayendo 7.300 millones de visitas.

La atención de la salud, la medicina herbaria china, las afecciones subsaludables, las enfermedades bucales, la espondilosis cervical, etc. se han convertido en puntos calientes de búsqueda y la gente contemporánea concede más importancia a la salud física y mental.

Los deportes y el fitness también se han convertido en una nueva tendencia. Durante la epidemia de neumonía, la gente se quedó en casa y comió y bebió mucho. Después de la epidemia de neumonía, la gente hizo ejercicio para perder peso y beber menos. Se popularizaron las bebidas azucaradas y los alimentos bajos en calorías.

En 2020, los clientes parecen haber desarrollado una admiración por los alimentos bajos en azúcar y temen la obesidad y la mala salud. Las categorías de alimentos totalmente naturales, bajos en azúcar y bajos en calorías se han convertido en una nueva moda.

Según la epidemia, los conceptos de salud física y mental de las personas han mejorado hasta cierto punto.

Las masas se dan cuenta del valor de la salud física y mental y deberían prestar más atención a la salud física y mental. La vida es preciosa y deben comer bien, dormir bien y hacer buen ejercicio.

El estallido de la epidemia de neumonía ha promovido la atención y el comportamiento de todos los empleados sobre la salud física y mental, y también ha impulsado una serie de frecuentes cambios de actitud.

Las perspectivas de consumo de las viejas y nuevas generaciones también han cambiado, lo que ha resultado en una polarización del consumo.

Durante la epidemia de neumonía, la comida rápida tuvo una gran demanda. Los jóvenes estaban interesados ​​en comprar una variedad de alimentos convenientemente calentados, mientras que las personas de mediana edad y mayores todavía preferían vasos de agua aislados para bailar en cuadrilla por razones de salud y bienestar. bienestar.

Y la opinión de los jóvenes sobre la comida rápida también ha cambiado. La comida rápida ha pasado de ser poco saludable, de baja calidad y barata en el pasado a productos exquisitos que son saludables tanto para el cuerpo como para la mente.

El auge del delicioso estofado, conocido como fideos instantáneos de alta gama y ramen. Este producto no tiene el problema de ser más rentable que la comida para llevar en algunas zonas, pero se ha convertido en una nueva categoría. la ayuda de los puntos de venta.

Con la epidemia de neumonía de 2020, los clientes prestan más atención a la dieta y al tiempo de descanso y relajación, y hacen ejercicio con mayor regularidad.

Las aplicaciones de deportes y fitness en línea también han entrado en una nueva ronda de explosión y mejora. Por ejemplo, la aplicación de fitness, que estuvo inactiva durante mucho tiempo, también ha entrado en una nueva financiación de capital.

Es necesario comer y beber, pero también estar sano y no engordar. Se ha convertido en la exigencia de una nueva generación de jóvenes consumidores. Quien cumpla con esta exigencia se apoderará de la salida del consumo.

▲La capacidad de mercado de las bebidas sin azúcar

Tomemos como ejemplo el campo de las bebidas, ya sean empresas clave de bebidas como Jinmailang, Nongfu Spring, Nestlé o Zhongwu, Akihito. Y Yuanqi Forest, Pentium y otros "jugadores rojos" están diseñando pistas de aterrizaje bajas en azúcar de manera proactiva y racional.

Las bebidas carbonatadas tradicionales como Coca-Cola y Pepsi-Cola dan a los clientes un sentimiento de culpa. Aunque Happy Fat Home Water es agradable, provoca cierta ansiedad y no es fácil perder peso. el fin.

El popular bosque Yuanqi comenzó en 2016 y se hizo popular en 2020, cuando se produjo la epidemia de neumonía, y eliminó el antiguo concepto de que las bebidas carbonatadas no son saludables o engordan.

Con una tasa de crecimiento incesante, difunde su propia cultura de marca, 0 azúcar, 0 grasa corporal, 0 calorías. Bébalo con confianza. Este nuevo tipo de producto de bebida saludable es difícil de posicionar para la salud física y mental. comprender en este momento el estado psicológico de los jóvenes.

Promoción fuera de línea de tiendas de bebidas populares, Naixue's Home y HiTea Story han agregado opciones "0 azúcar (0 calorías, 0 grasa corporal)" en sus canales de entrada de alimentos, y los clientes solo deben pagar una adicional. yuan.

Dado que el concepto central de consumo saludable está profundamente arraigado en los corazones de la gente, la tasa de penetración en el mercado de bebidas sin azúcar continúa aumentando. Casi el 60% de los clientes han comprado bebidas sin azúcar. La conocida Coca-Cola Company también lanzó anticipadamente Coca-Cola sin calorías.

En este mercado de venta de bebidas saludables, que crece a un ritmo del 10% cada año, cada vez más marcas conocidas se agarran con firmeza a esta batalla decisiva bajo en azúcar y se esfuerzan por hacerse con una parte del pastel.

La pasarela de la salud física y mental siempre ha sido una buena salida, porque prestar atención a la salud física y mental es una tendencia general, pero el estallido de la epidemia de neumonía ha dado a los consumidores una lupa de gran potencia. .

-Existen mejoras y degradaciones de los conceptos de consumo****-

La vida de alta calidad se ha convertido en un tema candente en Douyin.

El anhelo de una vida de alta calidad se refleja en los productos a los que la gente presta atención, como productos de belleza y cuidado de la piel, utensilios de cocina y ropa de cama. Los clientes han elegido marcas y productos conocidos más sofisticados.

Los productos para el hogar también se están volviendo más inteligentes y sistemáticos, y la vida inteligente ha entrado en el campo de visión de las personas. Desde robots de barrido inteligentes hasta cortinas inteligentes y paneles de interruptores inteligentes.

Pero la degradación_consumo y la degradación también se almacenan adicionalmente.

El ascenso de las fuerzas de consumo emergentes representadas por la generación posterior al 95 en la era Z ha llevado a la diversificación de la tendencia general de desarrollo del consumo. El ascenso, la clasificación y el movimiento descendente de los bienes de consumo se han convertido en temas candentes. de discusión.

En la última actualización de los conceptos de consumo, hemos sentido que a medida que las ciudades de primer y segundo nivel se saturan cada vez más, los dividendos del tráfico en línea han disminuido.

Las ciudades de tercer a quinto nivel se convertirán en un nuevo escenario para mejorar los conceptos de consumo y en una fuente de extracción de oro para marcas conocidas.

Sin embargo, esta idea ignora los cambios en los grupos de consumidores. No es objetivo distinguir simplemente las tendencias de desarrollo del consumo en las grandes ciudades. En muchos casos, los grupos de consumidores deben considerarse plenamente.

Porque los cambios en los hábitos de consumo están provocados por cambios en los grupos de consumidores.

En las ciudades de primer nivel también se produce un fenómeno de "descenso" del consumo, que se debe a la mejora de la calidad de vida y al auge de marcas locales reconocidas.

La Generación Z, la generación de Shicom, tiene un concepto central de consumo más exclusivo.

Con la mejora de la confianza en sí mismas de las personas, los clientes de la nueva era son más receptivos a las marcas locales conocidas. Las marcas conocidas que no igualan la calidad no se convertirán en sus objetivos. Solo el costo perfecto. -La eficacia puede ganarse el corazón de la gente.

Los requisitos de productos de esta generación de jóvenes son más humanos, culturalmente integrados y diversificados. Están más interesados ​​en realizar cambios basados ​​en la situación actual de los consumidores y consideran el amor de los consumidores como su objetivo.

La Generación Z persigue una vida personalizada y exquisita, pero se preocupa más por "quererse a uno mismo" en el consumo de productos.

El cambio a la baja en el concepto de consumo no se limita a las grandes ciudades, sino sólo a los grupos de consumidores.

La Generación Z en ciudades de primer y segundo nivel también elige gastar más dinero en sí mismas, mientras que a la clase media en ciudades de tercer y quinto nivel le gusta adornarse con marcas de lujo.

El movimiento descendente del consumo nunca es nuevo, pero la mejora y el movimiento descendente de los conceptos de consumo integrados de los clientes en ciudades de primer, segundo y tercer, cuarto y quinto nivel es un nuevo capacidad cognitiva.

Mientras la epidemia global se extiende por todo el mundo, sólo el desarrollo económico de China ha mantenido una excelente mejora, y la circulación interna de automóviles es sin duda la razón de esta situación.

Ruan Weiguo, jefe de inversión de proyectos de Invesco, cree que el riesgo de las relaciones entre los principales países ha aumentado aún más, el desarrollo económico de China se verá impulsado por la tendencia de desarrollo de la demanda externa y el sector de consumo entrará una buena e importante oportunidad de desempeño. El ascenso y la caída del consumismo no sólo cambia la vida cotidiana de las personas, sino que también pone en peligro la toma de decisiones de las personas. -Los nuevos productos promueven las ventas en el mercado, el consumo_la toma de decisiones y la fabricación-

Innovación independiente, las marcas reconocidas están atentas.

En el último año, siguieron surgiendo nuevas marcas conocidas en comparación con las antiguas marcas conocidas, los clientes prefieren nuevos productos y nuevas marcas conocidas pueden satisfacer las necesidades de los clientes. son la primera opción que los consumidores deben probar. Motivación fundamental para nuevos productos.

Con intentos audaces y pedidos valientes, los clientes tienen un gran entusiasmo y poder adquisitivo por nuevas marcas conocidas.

En comparación con los productos antiguos, los nuevos productos pueden producir experiencias interesantes en la vida diaria y mejorar la satisfacción.

El valor de los nuevos productos es más colorido. Cuando los clientes prueban nuevos productos, prestan más atención a si los nuevos productos son buenos y si pueden satisfacer sus necesidades. Los nuevos productos tienen más características de las redes sociales.

En mis productos para el cuidado de la piel, los clientes prefieren productos nuevos que sean puramente naturales, increíblemente hermosos y que tengan una sensación nueva. No solo tienen que verse bien, sino también sentirse nuevos, y también deben serlo. natural.

Por ejemplo, la leche de ducha con fragancia de aceite esencial único Essence lanzada por Lux es un gel de ducha que se puede usar como agua de tocador. La botella está marcada con purificación de plantas puras y el diseño de la botella es pequeño y. una botella de hadas de aspecto atractivo.

En el pasado, la industria manufacturera decidía a los consumidores, pero ahora, los consumidores deciden la industria manufacturera, lo que se ha convertido en una nueva tendencia de desarrollo.

Qué nuevos productos lanzará una empresa y cuándo se lanzarán ya no se decidirán en la etapa de fabricación. Las empresas solo necesitan encontrar las necesidades de los clientes basándose en los macrodatos de Internet.

También se le puede llamar método C2M.

C2M es la abreviatura de Customer-to-Manufacturer (cliente a fabricante). Es un nuevo modelo de negocio de tecnología de red industrial de Internet de las cosas, también conocido como "desarrollo económico de fallas de cortocircuito".

Por ejemplo, Pinduoduo, una nueva estrella en la industria del comercio electrónico, ha captado esta tendencia de desarrollo basándose en el análisis de datos, Pinduoduo realiza personalización de fábrica y produce productos de acuerdo con los requisitos.

Ya a finales de 2018, la plataforma Pinduoduo lanzó un nuevo plan de productos famosos para ayudar a 1.000 plantas de procesamiento a fabricar productos famosos basados ​​en la digitalización y crear conjuntamente una plataforma de servicios adecuada para productos explosivos.

En 2020, Taobao también lanzó una versión de precio ultrabajo. El título del sitio web oficial de Taobao Special Edition es "la primera aplicación del mundo que ofrece compras con productos C2M como núcleo".

La "Fábrica de procesamiento de pines" de la plataforma Pinduoduo, la "Fábrica de procesamiento de Tiantian" de la "Fábrica de compras en el extranjero" de Alibaba, el "Made in Beijing" de JD.com y la "Fábrica de procesamiento de pines" de Suning.com ahora son grandes jefes de todos los ámbitos de la vida que participan en esta carrera de caballos.

Las marcas se actualizan de forma iterativa, el período dorado de los consumidores:

Las marcas de consumo chinas se actualizan y mejoran de forma iterativa, pasando de la posición principal del estilo tradicional al campamento y entrando en el etapa de tendencia de desarrollo dorado.

La industria alimentaria y la belleza y el cuidado de la piel se han convertido en las principales áreas de las necesidades diarias, y constantemente surgen industrias emergentes como productos maternos e infantiles, pequeños electrodomésticos, licores y productos para el hogar.

Con la penetración de marcas famosas que mejoran el consumo en muchos campos populares, está promoviendo la próspera tendencia de desarrollo de la ecología verde de toda la industria de servicios comerciales. El entorno de la industria de servicios comerciales está mejorando constantemente. y es la etapa dorada para el desarrollo de marcas famosas que mejoran el consumo y que ya están a la deriva.

La integración dinámica de las mujeres jóvenes chinas ha estimulado el surgimiento y la explosión de la ecología verde de todas las nuevas marcas famosas.

La nueva ronda de consumo_muestra la tendencia de desarrollo de que los clientes aman el valor de los productos populares, la singularidad de los productos especiales, la complejidad de las compras en las grandes ciudades y el sabor de las ciudades pequeñas.

La tendencia dorada del desarrollo del consumo también ha provocado cambios en los métodos. En el pasado, la clave para los métodos de consumo era la promoción fuera de línea. Posteriormente, el comercio electrónico en línea se hizo popular y el método de compra y venta utilizó Taobao. como plataforma de servicios.

Pero los métodos y plataformas de servicios actuales se han diversificado cada vez más.

La actualización y diversificación de todos los métodos también se producen bajo la premisa del desarrollo de la alta tecnología e Internet de China.

La nueva infraestructura ha dado lugar al rápido desarrollo de la tecnología de Internet, y el bajo precio y la popularidad de los teléfonos inteligentes están cambiando la forma en que consumen los consumidores.

El comercio electrónico tradicional está dominado por Taobao, Tmall y otras plataformas de servicios. Pero ahora está surgiendo un nuevo enfoque.

La popularidad de las salas de transmisión en vivo, el video_promoted video_e-commerce, el auge de la economía de transmisión en vivo y la promoción de la mayoría de los blogueros de moda en Internet, jodieron la popularidad de la comunidad Lexiang. plataforma de comercio electrónico.

Tome el video corto de Douyin como ejemplo. Al principio, el video corto simplemente se convirtió en una página de inicio y luego saltó a la tienda de acuerdo con el enlace del video corto de Douyin que los tomadores de decisiones quieren crear. Su propia nueva ronda de comercio electrónico. El control de circuito cerrado empresarial ya no será solo una plataforma de servicio de desvío de tráfico, sino simplemente la construcción de una tienda.

Los costos de comunicación actuales son cada vez más altos y los medios de comunicación se están volviendo cada vez más descentralizados. Esta es una tendencia de desarrollo muy importante. La integración de la comunicación y las ventas es una tendencia de desarrollo asequible, especialmente para muchas pequeñas y medianas empresas.

Un canal más grande significa mayores oportunidades de ventas y tráfico, lo que naturalmente significa mayor competencia, pero siempre que lo entiendas, puedes obtener ganancias fácilmente.

Doble integración del sistema de circulación interna del desarrollo económico:

Bajo la epidemia de neumonía, el crecimiento económico mundial se ha desacelerado y solo mi país se ha destacado.

Una gran razón radica en la lenta recuperación de la demanda del mercado chino y la excelente circulación interna de automóviles en el desarrollo económico.

La circulación interna automotriz es una nueva estrategia de desarrollo para los departamentos gubernamentales.

"Mi país está respondiendo a los desafíos externos. Además, debería centrarse en crear un nuevo diseño de desarrollo dominado por el gran sistema de circulación de China y construir un nuevo diseño de desarrollo en el que la doble circulación internacional de China se promueva mutuamente. "

En pocas palabras, es crear un sistema de circulación para la oferta y la demanda de China.

Por ejemplo, Xiao Ming gastó 200 yuanes para comprar un par de ropa y pantalones de producción nacional. Esto significa que la fábrica de ropa debe acudir a clientes ascendentes en China para comprar materias primas para la fabricación. Reciben el dinero, pagan salarios a los trabajadores y luego van a consumir y comprar ropa y pantalones de producción nacional, lo que crea un ciclo interno.

Bajo el sistema de circulación interna, las empresas compran materias primas de China, los productos se producen y procesan en China y los canales de venta también están en China.

En las ciudades de la costa sureste de China, muchas empresas se centran en el comercio de exportación. Al conectarnos con el mercado chino y pasar de la apertura al mundo exterior, podemos resolver el problema del retraso entre la entrada y la salida causado por la epidemia.

Pero la incorporación de la circulación interna en los automóviles no significa que la circulación externa esté a punto de ser abandonada.

Sin embargo, en la era actual de globalización económica, la tendencia de desarrollo de las empresas chinas hacia la globalización permanece sin cambios.

Ya nos hemos integrado en el mercado de la globalización económica. Sólo integrándonos en el mercado global podremos disfrutar de mayores niveles de innovación tecnológica y alta eficiencia.

Por ejemplo, un enorme motor zarpa. Aunque hay muchas dificultades, la globalización económica es la tendencia general.

Aunque habrá muchas dificultades, cada potencia económica debe ajustarse a la tendencia de desarrollo y ubicarse en un entorno internacional. Tener una tecnología de circulación interna de automóviles completa es sólo temporal, y las empresas para desarrollarse y crecer, es necesario afianzarse en el mercado de ventas y globalizarse.

Solo integrándose activamente en la circulación interna y externa del desarrollo económico se puede seguir la tendencia y se pueden construir marcas y empresas reconocidas para que duren para siempre.

La continua perturbación de la circulación interna y externa es una mayor oportunidad para marcas conocidas de la globalización económica de mi país. -Cómo aprovechar las cinco principales oportunidades--

En medio de oportunidades y desafíos, ¿cómo se desarrollan las empresas de marcas reconocidas?

1: En primer lugar, debemos comprender las cuatro principales fuerzas de consumo en nuestro país: la fuerza principal

1: la Generación Z

La nueva generación en ascenso Tiene excelentes hábitos de consumo e ingresos disponibles. Activos de ingresos, también son nuevos fieles seguidores de nuevas marcas conocidas.

2: Clase media

El ascenso de la clase media ha hecho contribuciones destacadas al mercado de ventas. Según las encuestas, China necesita decenas de millones de personas de clase media cada año, y el número total de personas de clase media en esta etapa ha alcanzado los 400 millones.

Para 2025, el 57% de los hogares de las grandes ciudades de China entrarán en la clase media.

Tres: Jóvenes de pueblos pequeños

Aunque los jóvenes de pueblos pequeños tienen ingresos más bajos, debido a que crecieron en sus lugares de origen, básicamente no tienen que preocuparse por comprar una casa y tener excelentes poder adquisitivo.

En el mercado que se hunde, los jóvenes de las ciudades pequeñas han aportado el 70% de los bienes de consumo de rápido movimiento.

Cuatro: Damas

Con la mejora de los ingresos de desarrollo económico de las mujeres y la mejora de su situación familiar, ya sea por su propio consumo de productos para el cuidado de la piel, electrodomésticos simples y económicos o maternidad y suministros infantiles y dispositivos electrónicos, predominan las mujeres.

No sólo pagan por sí mismos, sino también por el consumo familiar.

Dos: las empresas deben ser sensibles a las tendencias de consumo

Aprovechar la tendencia puede traer efectos positivos y negativos, y dominar el conocimiento profesional puede predecir las tendencias de desarrollo.

Las empresas no pueden esperar pasivamente la reacción del mercado y las tendencias actuales de desarrollo de políticas, sino que deben combinar proactivamente los big data de Internet y las tendencias del mercado para afrontar nuevos desafíos de transformación.

Aprende a afrontar la actualización de los conceptos de consumo, aprende a diversificar soluciones, aprende a controlar el hundimiento del mercado y el surgimiento de la nueva era, y aprende sobre marketing digital.

Tres: Establecer una buena posición y lograr la diversificación

Es imperativo aclarar el producto y la misión corporativa.

Solo determinando una buena posición y clarificando los grupos de consumidores podremos ocupar las mejores partes de la categoría. Sólo dominando la lógica subyacente podremos realizar la universalidad.

Solo con mayor objetividad podremos hacer estrategias para resolver problemas de los clientes y del mercado.

Además, debemos aprender a utilizar los productos y el marketing para diversificar. Por ejemplo, Hua Xizi y Ultimate Diary son productos de maquillaje, pero el primero se centra en el estilo natural y clásico del encanto nacional. y este último se centra en la belleza urbana.

Cuatro: integrar activamente nuevos métodos

Continuar remodelando los canales de venta de productos y aumentar el tráfico.

Dado que es probable que el tráfico se monetice, limitarse a una determinada plataforma no es la opción a largo plazo para el desarrollo de marcas y empresas.

Es difícil cambiar la forma de pensar de los clientes, pero se puede dar forma al mercado de ventas y atraer clientes basándose en operaciones de marketing a través de varios canales.

Permita que los clientes desarrollen un nuevo conocimiento y confianza en marcas conocidas y aumente la tasa de recompra de productos.

Detrás de las oportunidades y desafíos, lo que se proyecta es que el consumo sea cada vez más colorido, sofisticado y diverso. Además, la competencia en el mercado entre marcas conocidas también es cada vez más intensa.

No solo debemos ver la situación del consumo que está estrechamente relacionada con los tiempos, sino también ver las tendencias de desarrollo social y económico, la demanda de los clientes y el consumo, desde el consumo de calidad hasta el consumo de sabor, reflejados detrás. las oportunidades.

Desde el consumo saludable hasta el auge de marcas emergentes reconocidas, la diversificación de los métodos de mejora del consumo se ha convertido en un hábito de estilo de vida.

En 2021, la jerarquía de clientes será más compleja, las iteraciones y actualizaciones de productos serán más rápidas y los requisitos de los clientes seguirán siendo dignos de atención y discusión continua por parte de marcas y empresas reconocidas.