¿Qué es la suma y resta de modelos de negocio?

Un modelo de negocio es un sistema completo de flujo de información, productos y servicios, que incluye a cada participante y su papel en él, así como los ingresos potenciales de cada participante y las fuentes y métodos de ingresos correspondientes, que constituyen todo el dinero. El sistema de elaboración de estos servicios y productos se denomina modelo de negocio. Permítanme presentarles la suma y resta de modelos de negocio.

En la era postindustrial, las empresas suelen verse atrapadas en una competencia homogénea y en guerras de precios. En este momento, es difícil encontrar el océano azul en la industria. Incluso si se descubre por casualidad, será fugaz y pronto será alcanzado por los recién llegados y se convertirá en un océano rojo estandarizado. ¿Un nuevo truco? La vida útil puede ser inferior a cien días. Sin embargo, si observamos con atención, todavía podemos encontrar varias empresas en diversas industrias que han superado con éxito el margen de beneficio promedio. ¿De dónde viene su principal competitividad? ¡Innovación única en el modelo de negocio!

El modelo de negocio es como el código genético de la empresa, que determina el destino y el resultado de la misma. La clave del éxito a largo plazo del modelo de negocio radica en si el lado de la demanda puede ampliar la escala y la certeza de la demanda de los clientes, y si el lado de la oferta puede reducir los costos y acortar la cadena de suministro. Ésta es la relación de uno más y uno menos.

Adición: Tener demasiados clientes tiene una utilidad negativa.

Cualquiera que hace negocios espera tener más clientes. "Más" aquí incluye dos significados, uno se refiere a más consumidores que compran bienes o servicios generales y el otro se refiere a un determinado consumidor que compra más bienes o servicios al mismo tiempo, o que los visita varias veces.

El principal factor que influye en el número de consumidores son las características del propio producto. Por ejemplo, el grupo objetivo de clientes de leche necesita beber al menos un vaso de leche al día, pero el equipo de producción de leche de la empresa a menudo sólo reemplaza el hardware cada dos o tres años. Es decir, los ciclos de consumo de leche son más cortos y frecuentes que los de los equipos de producción. Por supuesto, como compensación, el beneficio por unidad de producto del equipo de producción de leche es mayor que el de la leche. Entonces, ¿hay alguna manera de hacer que los equipos de producción de leche se vendan tan bien como la leche? Esto puede parecer una quimera, pero Tetra Pak lo hizo.

La sueca Tetra Pak es una de las 500 empresas más importantes del mundo. Produce y vende principalmente materiales de embalaje, equipos de procesamiento de bebidas y equipos de llenado. Desde que ingresó al mercado chino en 1985. ha sido Controla el 95% de la cuota de mercado de envases de papel aséptico de China. ¿Cuál es la receta del éxito de Tetra Pak? ¿Comprar papel para enviar a la máquina?

Las líneas de producción son caras y a menudo cuestan decenas de millones de yuanes. Los productores de leche pueden ahorrar esta inversión en equipos y utilizarla para la expansión del mercado u otros proyectos. Sin embargo, una vez instalada la máquina llenadora Tetra Pak, solo se podrán utilizar materiales de embalaje exclusivos de Raleigh. Si se reemplaza por otros materiales, el equipo no funcionará sin el código de identificación correspondiente. Esta tecnología de código de identificación evita posibles riesgos éticos y permite el registro digital del proceso de producción. Una vez que ocurre un problema con un producto lácteo, se puede rastrear e investigar muy fácilmente. Obviamente, esta es una ventaja crucial para la industria láctea preocupada por la seguridad alimentaria.

Las máquinas llenadoras y distribuidoras de Tetra Pak ciertamente no perderán dinero. Por cada cartón de leche vendido en el mercado, Tetra Pak aumentará sus ingresos. Los datos del informe anual de Yili muestran que el 40% del coste de ventas proviene del embalaje. Esto muestra cuán rentable es Tetra Pak, con una tasa de crecimiento anual de ingresos superior al 40%.

El concepto de empaquetado de Tetra Pak no es una excepción. Gillette, por ejemplo, vende paquetes de maquinillas de afeitar y hojas de afeitar. Primero utiliza maquinillas de afeitar de alta calidad y bajo precio para captar clientes y establecer barreras de competencia, y luego utiliza su negocio de hojas de afeitar a mayor escala para obtener ganancias estables. Otro ejemplo es Kodak, que lanzó el plan "Conviértete en un jefe con 99.000 dólares" en 2000, ¿Kodak Quick Color? Las tiendas de expansión de cadenas de franquicias solo necesitan invertir 99.000 yuanes (incluida la compra de un equipo de expansión de color, algunos consumibles y los costos de decoración de la tienda) y, naturalmente, obtener ganancias al agrupar los consumibles posteriores.

Este modelo de agrupación agrega inteligentemente las pequeñas demandas de los clientes durante los últimos días en grandes pedidos únicos, formando un monopolio de mercado casi natural. El único problema es la falta de certeza garantizada. La razón por la que Tetra Pak tiene éxito es que la industria láctea de China ha entrado en un período de rápido desarrollo. Si la industria láctea china hubiera colapsado debido a problemas como la melamina cuando Tetra Pak ingresó al mercado por primera vez, la inversión inicial de Tetra Pak habría sido desperdiciada.

De manera similar, si los inversores en las imprentas de Kodak no obtienen buenos resultados, también provocará pérdidas para Kodak. Incluso si no hubiera problemas, después del año 2000, el mercado cinematográfico tradicional fue rápidamente reemplazado por la ola digital y Kodak tuvo que empezar de nuevo.

Lecturas adicionales

La rentabilidad es el primer tema que toda empresa debe considerar y también es un tema de interés para todos. La forma de ganar es fácil de entender, es el método y concepto de ganar. Entonces, ¿cómo debería funcionar el negocio? El Sr. Lu Xun dijo: "En realidad, no hay caminos en el terreno. Cuando hay más gente caminando, hay caminos". En el crecimiento y desarrollo de las empresas, los lemas del Sr. Lu Xun nos dan fuerza y ​​nos alientan a trabajar duro, ser lo suficientemente valientes para explorar y abrir nuevos caminos.

De todas las innovaciones, la innovación del modelo de negocio es la innovación más original de una empresa. Sin el modelo de negocio, otras innovaciones de gestión y tecnológicas perderán la posibilidad de un desarrollo sostenible y la base de la rentabilidad. Todas las grandes empresas de éxito han surgido paso a paso de las pequeñas empresas adhiriéndose a un modelo de negocio exitoso. Decimos que Wal-Mart es en realidad una tienda de comestibles, Coca-Cola vende refrescos, Microsoft vende software, Gome es una tienda de electrodomésticos y Little Sheep es un restaurante de estofados. ¿Qué indica el éxito de estas industrias comunes? De hecho, ilustra una verdad: no importa la alta tecnología o la baja tecnología, la clave es encontrar un modelo de negocio exitoso y maximizar rápidamente la rentabilidad del modelo de negocio.

Características del éxito

Cualquier modelo de negocio [3] se compone de un modelo tridimensional de valor para el cliente, recursos y capacidades corporativas y rentabilidad.

Presentado por los profesores de Harvard Mark Johnson y Clayton Christensen y el director ejecutivo de SAP, Henning Kagermann**** El "Libro blanco sobre innovación en modelos de negocio", del que es coautor, resume estos tres elementos como:

? ¿Propuesta de valor para el cliente? Se refiere a los objetivos que una empresa debe alcanzar al proporcionar servicios o productos a clientes o consumidores a un precio fijo.

?Recursos y procesos productivos? Es decir, el modelo de negocio específico que respalda la propuesta de valor para el cliente y el modelo de ganancias.

?La fórmula del beneficio es el proceso mediante el cual una empresa obtiene valor económico para los accionistas. ?