Muestras seleccionadas de resúmenes de viajes de negocios

Resumen: escriba principalmente el contenido clave del trabajo, los logros y las deficiencias para sacar conclusiones, corregir las deficiencias y aprender experiencias y lecciones, a fin de realizar mejor el trabajo futuro. El siguiente es un resumen del trabajo cuidadosamente seleccionado que les presento, espero que les guste

Resumen del viaje de negocios parte 1

1. Hora: la tarde del 18 de abril de 2011 a! la mañana del 20 de abril de 2011

2. Lugar del viaje de negocios: __ ,

3. Persona del viaje de negocios: __ ,

4. Propósito del viaje de negocios: para comprender __ la oferta y las condiciones del mercado,

5. El contenido principal y la ubicación del viaje de negocios:

La primera parada, el mercado Yantai Huanhai: llegó alrededor de las 6 a.m. del día 19. El mercado no es grande y no hay mucha oferta. El pescado con cabeza de serpiente cuesta alrededor de 3 kilogramos y 15 yuanes por kilogramo. Uno de ellos conoce a tres comerciantes de productos acuáticos. Tenemos una comunicación profunda con uno de ellos. en el área local. Su suministro es principalmente de Nanjing a Yantai a través de grandes clientes. He envía según la demanda del mercado, dijo que Nanjing tiene suministro suficiente, discutimos brevemente el propósito de nuestra visita y expresamos nuestra intención de cooperar. Acordamos las especificaciones y requisitos para nuestra cooperación, y también pudimos garantizar el suministro y la calidad del suministro. Ambas partes dejaron sus números de contacto y salieron del mercado a las 8 en punto.

La segunda parada, la ciudad de Anqiu (ciudad regional), provincia de Shandong, ya era pasada la 1 del mediodía. Obtuve una comprensión general de la situación local en la estación. El área local produce principalmente cebollas verdes. , ajo y jengibre, y luego salga apresuradamente de la estación de autobuses de larga distancia y diríjase a la base de cría de peces negros.

La tercera parada: embalse de Xiashan, ciudad de Zhaoge, ciudad de Anqiu. La hora de llegada fue alrededor de la 1 pm Gracias a la presentación de un empresario local con cabeza de serpiente llamado Tian, ​​​​el embalse de Xiashan es una zona ecológica protegida de la naturaleza nacional. La base de cría de peces con cabeza de serpiente tiene una superficie de 10.000 acres y una producción anual de alrededor de 10.000 jins. Se vende principalmente en Guangdong, Nanjing, Tianjin. Yingkou, Liaoning y otros lugares El suministro de productos es relativamente suficiente. También es una de las bases de cría de peces con cabeza de serpiente en Shandong, Shandong. Hablaba mucho sobre los peces con cabeza de serpiente, incluidos los cambios de agua de los peces con cabeza de serpiente durante los envíos. en todo el país, etc. Al mismo tiempo, también obtuvo más información y las condiciones del mercado para el pescado con cabeza de serpiente. Durante la conversación, explicó cómo llegamos allí. Propósito, a través de nuestra conversación, él también está dispuesto. coopere con nosotros durante mucho tiempo y garantice nuestras especificaciones y requisitos de calidad, pero el costo es relativamente alto. El precio de mercado actual es de 135 yuanes por malicioso por más de 3 maliciosos, 115 yuanes por malicioso por aproximadamente 1 malicioso y el tamaño de. El estanque costaba 95 yuanes por malicioso. Hablamos de ello y nos llevó a la estación después de las 3 de la tarde.

La cuarta parada: la ciudad de Huaifang, Shandong, llegó alrededor de las 4 de la tarde. Originalmente planeé visitar el mercado de Huaifang considerando que ya era por la tarde y no había ningún valor para la inspección, compré un. billete y regresó a Yantai el mismo día. El barco 113 regresó a Dalian por la tarde.

Resumen del viaje de negocios parte 2

Después de más de dos meses de viaje de negocios, nuestro departamento de desarrollo ha logrado un profundo conocimiento y desarrollo de Shandong, Liaoning, Shanxi, Jiangxi, Guangxi y otras ciudades, para recopilar información importante del mercado. A partir de esto, llevamos a cabo ferias de inversión de invierno en Shanxi y Liaoning. A partir del estado de desarrollo de las ferias de inversión y el proceso de desarrollo de cada mercado, obtuvimos diferentes ganancias y aprendimos sobre las deficiencias en el trabajo. Los distintos mercados visitados anteriormente resumen los siguientes puntos:

1. Análisis de mercado:

1. La presión existente en el mercado en general se puede dividir en varios aspectos: cada marca y entre marcas. Factores como la presión de la competencia por el espacio, la presión de costes provocada por el continuo aumento de las tarifas de las tiendas, la presión inflacionaria provocada por el aumento de precios, etc. han hecho que la mayoría de los clientes pierdan la confianza en la inversión, por lo que nuestra presión sobre el desarrollo del mercado ha aumentado. .

2. Con el desarrollo continuo del mercado, los recursos de las tiendas en el mercado actual no pueden satisfacer la situación actual. Por ejemplo, las tiendas en mejores áreas de las provincias a las que viajamos esta vez (Escuela Secundaria 2017). Resumen del trabajo personal del profesor) Los recursos de la tienda son muy limitados. Existe una situación en la que es difícil encontrar una tienda.

3. Los clientes de algunas regiones no comprenden muy bien la diferencia entre el precio y los productos de nuestras marcas, por ejemplo, los comparan con algunas marcas de ocio populares. Por supuesto, consideraremos este aspecto. La cuestión es hacer un análisis detallado al cliente, cuáles son las ventajas de nuestra marca y cuáles son las buenas políticas para guiarlo a ingresar a nuestra marca y comprenderla atentamente.

2. Problemas existentes:

1. La racionalidad y eficacia del acuerdo de trabajo, al igual que nuestro trabajo en la estación de Shanxi de la reunión de promoción de inversiones de orden de invierno que llevamos a cabo Si el Si no se establecen acuerdos, el efecto de la feria de inversiones estará muy por debajo del objetivo ideal. Por lo tanto, una organización razonable del trabajo también es la clave del éxito.

2. El plan de trabajo no es muy implementable. Después de hacer un buen plan de trabajo, nuestro siguiente trabajo es realizar el trabajo de acuerdo con el plan y ajustar el plan cuando sea necesario revisarlo, pero muchos. veces se omitirá el plan. De esta forma, el trabajo perderá su planificación y propósito, y será difícil realizarlo bien en el período posterior y obtener los resultados deseados.

3. Comunicación razonable entre equipos en el trabajo. Como equipo, debemos comunicarnos entre nosotros con propósito y absorber las fortalezas de cada uno de la comunicación para mejorar nuestra eficiencia en el trabajo. Nuestro equipo carece de este tipo de comunicación y aprendizaje mutuos en el trabajo. A veces trabajamos en diferentes mercados en grupos y encontramos diferentes problemas a través de la comunicación, podemos comprender las condiciones de cada uno en diferentes mercados y aprender diferentes métodos de trabajo.

3. Autoresumen y próximos pasos

1. Fortalecer el establecimiento de una organización de aprendizaje y hacer suposiciones sobre una buena organización del equipo. Combinado con la experiencia laboral práctica, continuaremos aprendiendo y mejorando, enriqueciéndonos y mejorándonos, y promoviendo la mejora de la calidad de todo el personal empresarial. Trabaje duro con todos para convertir el departamento comercial en un equipo unido, que coopere estrechamente y sea invencible.

2. Continuar aumentando los esfuerzos de desarrollo del mercado. Desarrollar aún más el mercado y perfeccionarlo. Eliminar los mercados en blanco y construir una red de ventas de mercado tridimensional. Preste mucha atención a los grandes clientes, haga un buen trabajo en la construcción de canales, cree archivos de clientes y realice un seguimiento de las visitas posteriores en cualquier momento.

Resumen del viaje de negocios parte 3

El viaje de negocios de 27 días ha terminado. Se puede decir que este viaje de negocios ha sido fructífero. Al mismo tiempo, también me di cuenta de que yo. Todavía tengo mucho que aprender.

Como vendedor en prácticas, entré en contacto con el negocio de la empresa por primera vez. Se puede decir que todo empieza desde cero, pero creo que siempre y cuando tengas corazón para aprender y. aprende con humildad, definitivamente estarás en la tierra de los negocios, echa raíces y brota, y hace crecer algo diferente y maravilloso. Las principales experiencias durante el viaje de negocios se resumen a continuación:

1. En cuanto a la relación con los clientes, la empresa y los clientes tienen una relación de cooperación sana y beneficiosa para todos. En circunstancias normales, nadie se frena. el otro, pero en muchos casos definitivamente habrá algunos clientes que avergonzarán a la empresa y no cooperarán bien por diversos intereses. Como puente entre la empresa y los clientes, nuestro personal de ventas trabaja ante todo para cerrar la relación con los clientes garantizando al mismo tiempo los intereses de ambas partes, para que los clientes puedan ser considerados con nosotros sin perder su dignidad. Las relaciones interpersonales son un arte y creo que tendré que comprender cuidadosamente este aspecto en el futuro.

2. En cuanto a los negocios, este viaje de negocios es principalmente para traspasos de negocios. Para mí, también necesito estar familiarizado con la estructura de plantación local, el nivel de medicación, las personas y las costumbres, así como con los antecedentes de cada cliente. , personalidad, etc. De todos modos, toda la información es información válida. La otra cosa es entender y captar los productos. En la actualidad hay que entender al menos los tipos de producto, especificaciones, precios, productos vendidos por cada cliente, inventario, etc. El siguiente paso es dominar el uso habitual local de cada medicamento. Por supuesto que tengo que estudiarlos detenidamente, este es el más básico. Dije que ahora solo entiendo 5 aspectos del negocio, porque todavía queda un largo camino por recorrer, y no debo decir que lo entiendo hasta que lo haya recorrido.

3. En cuanto a la Asociación de Protección Vegetal de Harbin, como vendedor, me encontré con la Exposición Agrícola del Noreste: Asociación de Protección Vegetal de Heilongjiang por primera vez en un viaje de negocios. Durante la reunión, el trabajo principal es recibir clientes y enviar y recibir tarjetas de visita.

En términos generales, la experiencia se puede dividir en tres puntos: todos han sido testigos de los resultados de a. Los comerciantes tienen las desventajas del comercio minorista: pequeñas cantidades y fácil de arruinar el mercado. Por otro lado, no podemos renunciar a un cliente potencial de la Asociación de Escritores. Podemos fabricar algunos productos adecuados para los clientes equivocados e intentar aumentar las ventas incluso si la brecha de productos es pequeña. b. ¿Qué debo hacer con las tarjetas de presentación que recibí? En los próximos días, continué teniendo algunos intercambios con los clientes sobre las tarjetas de presentación, después de todo, acabo de ingresar. la industria y soy nuevo en el negocio. En primer lugar, cuando llame a un cliente por primera vez, debe ser más formal. Debe indicar claramente de qué empresa es. Debe preguntarle al cliente sobre su comprensión de su empresa y sus productos para poder comunicarse más. la otra parte qué productos ha fabricado antes y si tiene vacantes, puede consultar quién lo hizo en el pasado y qué vendió al posicionar su producto. En segundo lugar, espere hasta comprender mejor antes de recomendar los productos de nuestra empresa. Debe hablar más sobre los puntos de venta de los productos o simplemente decir que sus productos tienen una marca y un mercado. Finalmente, debemos evaluar la influencia y la intención del cliente en la empresa, y determinar si decidirnos directamente por el producto, reunirnos en persona o contactarnos por teléfono. Cuando se comunique con ellos, trate de guiarlos para que lo sigan. No les permita simplemente preguntar sobre la política de precios de nuestra empresa. Tenga cuidado de no revelar información importante sobre otros clientes y empresas, etc.

4. En cuanto al almacenamiento invernal y el pago anticipado, en comparación con el año pasado, este año hay grandes clientes en nuestra región que dicen que no tienen dinero para nuestro almacenamiento invernal, lo que conduce directamente a una fuerte caída de este año. almacenamiento de invierno. En la actualidad, las ofertas de varias empresas son desiguales, algunos clientes esperan y miran y algunos clientes realmente no tienen dinero para hacerlo. Todavía tengo que ver quién gana o pierde en esta guerra. Como sé qué empresa han pedido estos clientes, lo que tengo que hacer es comunicarme más con los clientes para hacer un buen trabajo en mi campo y persuadirlos para que se conviertan en nuestro almacenamiento de invierno. Sólo un cliente de prepago aceptó pagar, diciendo que esperaría hasta que el pago estuviera casi cobrado a fin de mes para pagar más.

5. Con respecto al trabajo reciente, pregunte más sobre las intenciones de los clientes potenciales y decida sobre los productos lo antes posible; emita pedidos de empaque y borre el empaque de vez en cuando, pregunte sobre los pagos anticipados del almacenamiento de invierno, y más. Este punto; para estar familiarizado con el producto, debe comprender las especificaciones del producto, el precio, el alcance de uso, el método de uso y los tipos de productos que cada antiguo cliente ha colocado antes.

Como recién llegado, debes ser riguroso al hacer las cosas, pensar más en todo, aprender más y hacer más preguntas y enriquecerte lo antes posible.

Resumen viaje de negocios parte 4

El tiempo pasa, y en un abrir y cerrar de ojos, los __ años llenos de cosecha y trabajo duro están a punto de pasar. Siento profundamente que en los próximos XX años, necesitamos urgentemente realizar una inspección e investigación sistemática y exhaustiva de nuestro trabajo durante el año pasado para descubrir nuestras propias deficiencias y poder compensarlas en el futuro. resumir los resultados del año pasado para mejorarlos el año próximo. Xingyue Company tiene una historia de más de diez años, con activos totales de 1.300 millones y más de 4.600 empleados. Ahora se dedica a motores de gasolina, motores diésel, grupos electrógenos, motocicletas y repuestos para motocicletas, vehículos eléctricos (motores de gasolina) y especiales. Los vehículos, la industria de puertas, las herramientas eléctricas (motores de gasolina), la energía solar, la informática, los bienes raíces, las inversiones financieras y otras industrias han creado una buena plataforma para mi trabajo. Creo que la empresa ha creado un entorno de oficina y de vida superior para nosotros. Como vendedor, solo paga a la empresa con un mejor trabajo y mayores ventas. El siguiente es un resumen de parte de mi trabajo y mi vida personal durante el año pasado. Espero que los líderes puedan brindar orientación y críticas sobre mi trabajo durante el año pasado.

Han pasado dos años desde que me uní a Xingyue Company. Con los cambios en la orientación del mercado, las decisiones de la empresa del grupo también están cambiando, desde la popularidad de los scooters en 2003 y __ hasta los karts y vehículos todo terreno de hoy. y motocicletas, estos cambios también requieren que nuestro personal de ventas aprenda y mejore continuamente a medida que cambian sus conceptos de marketing y conocimientos profesionales.

En el pasado, se suponía que los scooters eran productos de gama baja y el contenido técnico no era demasiado alto. Sin embargo, la mayoría de los productos de este año podía dominar el rendimiento del scooter y los métodos básicos de resolución de problemas. Son scooters de gran cilindrada. Las motocicletas y los karts son relativamente más difíciles de comprar que los automóviles anteriores. Cuando entré por primera vez en contacto con estos productos, los clientes a menudo me hacían preguntas profesionales, pero no podía responderlas ni entenderlas. Esto me hizo sentir muy avergonzado y con ganas de vender. ¿Cómo puedo convencer a los clientes cuando tengo un producto del que sé poco? En los contactos posteriores con los clientes, presto atención a anotar las preguntas que me plantean los clientes y les pido las respuestas. Los técnicos de fábrica. La mayoría de los clientes que llegaron eran relativamente profesionales. Después de varias visitas, entendieron la mayoría de los problemas relacionados con el producto. Esto me ayudará mucho en futuras promociones del producto. Los clientes hacen a menudo. Cuando se incluyen las preguntas, los clientes se convencerán inconscientemente y estarán dispuestos a intercambiar opiniones con usted. Solo con buenos productos y servicios de alta calidad los clientes realizarán un pedido. La experiencia y el conocimiento siempre se obtienen a través de la práctica constante y la vida. Esta es la experiencia que adquirí en el trabajo de este año.

El rendimiento de este año ha disminuido en comparación con el año pasado, pero creo que las razones objetivas representan una gran proporción con la desaceleración del mercado estadounidense, todos están trabajando duro para encontrar nuevos mercados europeos y otros. En la primera mitad del año, los clientes de la región estaban básicamente relativamente desorganizados. En la segunda mitad del año, a medida que varios modelos obtuvieron la certificación de la UE, las intenciones de los clientes se fueron aclarando gradualmente, especialmente en los mercados de karts y vehículos todo terreno de gran cilindrada. Actualmente, nuestra empresa incluye el desarrollo de modelos de vehículos, el diseño todavía está relativamente a la vanguardia y se ganó el favor de muchos clientes en el Salón del Automóvil de Milán en la segunda mitad del año. de negociar, esperando la certificación de la UE. Si podemos aprovechar la oportunidad en este mercado, entonces creo que ____ será otro gran año de cosecha. __ años están a punto de pasar. Lo anterior es mi resumen y experiencia personal. Si hay algo que no he hecho lo suficiente, corríjame para poder realizar mejores mejoras en trabajos futuros.

Resumen del viaje de negocios, parte 5

(1) Situación básica:

Después de nueve días de desarrollar el mercado regional, nuestros productos también han pasado por una prueba. Visitamos las cuatro ciudades de Jiujiang, Nanchang, Ji'an y Ganzhou. Durante este período, desarrollamos dos clientes potenciales. El primero fue en Nanchang. El primer pago fue de aproximadamente 150.000 yuanes. , pero creo que la empresa no puede hacerlo y está negociando otros métodos operativos; el segundo es en Ganzhou y el primer lote de pago es de aproximadamente 100.000 yuanes. Dado que el agente no ha realizado trabajos de cocina ni baño, todavía lo entiendo. Las condiciones del mercado y las marcas contrastan.

Opinión subjetiva: Las perspectivas de nuestros productos en el mercado son muy buenas. Soy muy optimista sobre este mercado y los productos son de buena calidad, exquisitamente empaquetados, completos en variedad y buenos. servicio postventa.

Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con productos similares de la misma marca, pero damos; clientes suficientes El margen de beneficio también le brinda un amplio mercado regional, lo que reduce la dificultad de las ventas. De esta manera, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.

En cuanto a mis logros personales, visité y comprendí en detalle algunos mercados a nivel de prefectura, entendí las necesidades de los clientes y desarrollé algunos clientes previstos en el mercado regional. Siento que este resultado no es el que esperaba lograr. Aunque la tarea no se ha completado, todavía estoy trabajando duro y todavía hay muchos aspectos que no he logrado. Soy demasiado impaciente por el mercado regional y no soy lo suficientemente meticuloso. en el desarrollo del mercado. Ser descuidado no proporciona a los clientes una mejor orientación.

(2) Resumen y plan de mercado:

Los clientes que he visitado recientemente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria pueda ingresar al mercado para FOTILE. , Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage, Midea y otras marcas importantes tienen precios altos, control de mercado estricto y precios transparentes. Desde estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. buena reputación y está profundamente arraigado en el corazón de la gente corriente, lo que no favorece la entrada de nuestros productos en el mercado. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes que brindamos a nuestros clientes, los márgenes de beneficio y un mercado regional lo suficientemente grande, que movilizará plenamente el entusiasmo de los distribuidores y mayoristas.

1. Precio: En términos generales, en el mercado, si una nueva marca quiere ingresar a este mercado y hacerse con participación de mercado, a juzgar por el precio actual, solo se puede decir que tiene una cierta ventaja competitiva. , algunos clientes miran nuestros productos con una mirada que no acepta nuevas marcas en absoluto, y algunos clientes no pueden aceptar el precio de la marca y solo comparan nuestros precios con los de algunas marcas marginales. Recuerdo que me dijo un cliente de Nanchang; El producto en sí está bien, pero como marca nueva, el precio aumentará la dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente relativamente conservador. ¿Qué empresa no tiene un nuevo comienzo? El precio nunca es comparable.

2. Posicionamiento del producto: Creo que las principales marcas mencionadas anteriormente ya han dejado una profunda impresión en la mente de los usuarios finales, por lo que algunas de estas marcas se han convertido en referentes en la industria, por lo que muchos usuarios finales lo harán. Si juzgamos ciegamente otras marcas en función de la apariencia y la calidad de los productos de estas marcas, espero que, dado que la gente elige este método como base para medir la calidad, nuestros productos conserven sus fortalezas o producción existentes. puntos de referencia, para que podamos producir lo que la gente quiera. En resumen, el posicionamiento del producto debe basarse en grandes marcas, para que los nuevos estilos puedan seguirse de manera oportuna.

3. Embalaje del producto: a la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y un pequeño número de ellos también eligen la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dijeron que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño se siente bien. un poco anticuado Los colores no son brillantes y no hay ningún efecto llamativo. Personalmente creo que el empaque de esta serie de productos es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que debido a que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser muy hermosa. Y distintivo, ¿por qué la cocina y el baño no pueden tener este efecto? ​​

Aquí me gustaría hacer algunas sugerencias, independientemente de los productos de las grandes marcas, los productos de cocina y baño dominan todas las categorías. Muchos clientes se han quejado de que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos. Además, los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y sus envases son más exclusivos que los de los electrodomésticos de cocina y baño.

4. Estrategia de ventas: en la actualidad, la política de soporte de ventas de nuestra empresa es muy amplia. Podemos aprovechar la participación de mercado sin ganar dinero en la etapa inicial, lo que le da a nuestro personal de ventas mucho espacio para la negociación en el trabajo. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sea cual sea la forma o el método, debería tener el valor de intentar y hacer todo lo posible para entrar en la tienda del distribuidor. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga clientes potenciales para este viaje de negocios.

5. En términos de canales: personalmente creo que nuestra marca es solo una niña en este momento y el mercado recién comienza.

No hay suficientes clientes de canales que conozcan nuestro. La marca y el reconocimiento del mercado son muy bajos. Creo que deberíamos invertir algo de publicidad en las ciudades clave y seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad. Si los cultivamos, fácilmente desencadenará una reacción en cadena en las provincias y ciudades vecinas. son estables y el mercado a nivel de prefectura se cultiva intensamente, la gente común tendrá nuestro VIP. Cuando vaya a un distribuidor a comprar tarjetas antifalsificación, tomaré todas mis órdenes de entrega y recursos de clientes para encontrar un agente provincial que pueda controlar Jiangxi. .

Para el siguiente paso, personalmente quiero conquistar las ciudades subdesarrolladas e inexploradas en el mercado regional una por una, consolidar los recursos de clientes existentes y aprender más sobre ellas para nuestras operaciones comerciales, primero debemos ganar. reconocimiento de los usuarios finales, y luego desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. En esta etapa, es muy difícil encontrar un agente, y los problemas más comunes que obstaculizaron nuestro éxito durante este viaje de negocios son muchos. para exposiciones en febrero y marzo y la respuesta del mercado ha sido desalentadora, lo que hace que los agentes teman tomar decisiones a la ligera.

En resumen, a la gente común le gustan los productos que parecen de alta gama con hermosos colores de empaque y precios razonables. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Ahora lo que tenemos que hacer es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente.

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