¿Por qué Amway confía en la ley para vender?
La esencia de Amway es trasplantar un conjunto de tecnologías religiosas a los negocios. Presentaré algo de la vida de la iglesia a la que he estado expuesto (pueden ser algunas iglesias radicales en los Estados Unidos). Muchos cristianos quieren ir a pescar. Además del culto dominical, cada semana hay otros estudios después del culto, también hay tiempo para estudiar y comunicarse. Hay varias reuniones cada año. Cada pocos años hay una conferencia más grande, a la que asisten unos miles de personas. Además de estudiar, cada uno tiene que hablar de sus sentimientos, y luego algunas personas hablan de sus testimonios, es decir, qué les pasó, cómo Dios ayudó a las personas a manifestar sus manifestaciones espirituales, etc. Los cristianos no pueden dudar de Dios. Por supuesto, los verdaderos cristianos creen al 100% que Dios existe. Los incrédulos son pobres porque no tienen la ayuda de Dios. Como puedes ver, según la introducción de todos, muchas de las prácticas de Amway son similares. La religión en sí es una necesidad espiritual de los seres humanos. Se trata de devoción ahora, en el futuro e incluso en la otra vida, de ser utilizada por la gente para superar nuestro mayor miedo: la muerte. Debido a que existen Dios y el cielo, los cristianos ya no temen a la muerte. Al mismo tiempo, también es un consuelo para nuestro desamparo, porque Dios lo arreglará. Dios siempre tiene las razones correctas para que todo suceda, y algunas razones pueden estar más allá de nuestra capacidad de entender en este momento.
Pero Amway es una empresa y su propio propósito es obtener ganancias. No es ético que una empresa utilice medios religiosos para controlar a los empleados o distribuidores. Para la mayoría de nosotros, lo que necesitamos es una vida normal, con trabajo y descanso, amigos y familia. Necesitamos relajarnos mucho. Se puede ver en algunas publicaciones que elogian a Amway que el enfoque de Amway es llevar a las personas al extremo. Su bajo desempeño significa que no está trabajando lo suficiente y cualquier pensamiento negativo es vergonzoso. Esta es una empresa. Estas teorías y declaraciones no tienen ninguna conexión absoluta con los productos específicos de ninguna empresa específica. Son de aplicación universal y no pueden ser refutadas por otros. A esto se le llama corrección política, lo que significa que algo está claramente mal, pero no se puede decir que esté mal. Algunas personas de Amway plagiaron algunas de las palabras del fundador en sus publicaciones. No sé si este hombre realmente dijo estas palabras, pero definitivamente no fueron las primeras palabras que dijo. Creo que los filósofos e incluso los estafadores usaron estas palabras hace miles de años para educar a otros y a ellos mismos. Es anormal que una empresa no preste atención al producto, al marketing, al mercado, etc. , sino decir constantemente la verdad y utilizar la verdad para controlar a los empleados, distribuidores e incluso consumidores.
Además, después de leer mi artículo conocerás las desventajas de la venta directa.
Mira los fatales inconvenientes de la venta directa de Rich Dad's Business School
Introducción
En primer lugar, soy fanático de la serie "Rich Dad". He jugado la versión con cartas y una versión electrónica del juego Cash Flow. Como todos los demás, después de leer el libro "La Escuela de Negocios de Padre Rico", comencé a aprender sobre venta directa con gran interés, esperando aprovechar esto como una oportunidad para iniciar un negocio. He asistido a reuniones de empresas como la Empresa A, y también he interactuado con personas de venta directa y esquemas piramidales, grandes y pequeños. Pero todo empezó con "padre rico". Inicialmente me invitaron porque me dijeron que estaba jugando una versión de cartas de Cash Flow. Pero personalmente no elegí esta llamada mejor empresa de venta directa o un determinado sistema de venta directa, no por nada más, sino porque descubrí muchas desventajas y problemas de la venta directa desde la perspectiva de un lector de "padre rico".
Se ha ignorado la importancia educativa de la venta directa.
En primer lugar, aunque mi padre rico mencionó que la empresa de venta directa es una escuela de negocios, a los ojos de Robert Kiyosaki, el mayor valor del sistema de venta directa radica en su importancia educativa. Robert Kiyosaki siempre presentó la venta directa para todos como un programa educativo más que como una oportunidad empresarial. El propio Robert Kiyosaki nunca ha ganado un centavo en la industria de la venta directa. En la escuela de negocios, siempre fue el primero en enfatizar el valor de la venta directa como programa educativo, algo que la mayoría de la gente ignoraba. Muchos vendedores directos simplemente usan a padre rico como un truco y no lo leen en absoluto, les gusta pretender ser lectores para atraer a aquellos de nosotros que realmente lo hemos leído y hablar de las llamadas oportunidades profesionales que todos pueden tener. hacer. Al comienzo del libro, mi padre rico mencionó que “la venta directa no es para todos”. Especialmente en los juegos de flujo de efectivo, ya sea en la versión con tarjeta o en la versión electrónica, la proporción de ventas directas reales es muy pequeña. En el juego del flujo de caja, casi no vemos ninguna ayuda real para enriquecerse mediante la venta directa. Salir de la carrera de ratas depende principalmente de la compra de bienes inmuebles.
El costo real de la venta directa
En "Rich Dad Business School" y el juego del flujo de efectivo, el costo de la venta directa está diseñado para ser muy bajo y solo necesitas 200 Dólares estadounidenses para unirse.
Pero en la práctica, sabemos que si desea unirse a una empresa de venta directa como la Compañía A, no solo debe unirse, sino también abastecerse y comprar productos, y pagar una suma de dinero. En la mayoría de los casos, esta cantidad es de decenas de miles. Para un novato que acaba de incorporarse, estos pueden ser sus ahorros de ingresos anteriores. Después de realizar el pago inicial, es posible que tengas que gastar dinero de forma regular o irregular para comprar productos que simplemente no puedes permitirte. Este gasto continúa. Además, existen muchos costos ocultos. El tiempo y la energía que necesita invertir pueden ser mucho menores que el dinero, y también puede enfrentar el riesgo de ruptura de relaciones interpersonales y shock social, lo que resultará en una diferencia entre el costo real y el costo teórico.
En otras palabras, unirse a una empresa de venta directa en la vida real es muy arriesgado y está lejos del diseño simple de las escuelas de negocios y los juegos de flujo de efectivo. ¿Por qué es tan grande la diferencia de costos entre las ventas directas chinas y extranjeras? ¿Por qué tanta gente aquí vende hierro en olla y hace venta directa? La razón probablemente esté relacionada con el tipo de cambio y el hecho de que la mayoría de las empresas de venta directa son de propiedad extranjera. ¿Y por qué esas empresas extranjeras de venta directa mantienen precios tan altos en China? No es que sus costos no se puedan reducir, o que sus productos sean realmente tan mágicos y efectivos, sino que las empresas de venta directa deben mantener la coherencia en los precios internacionales de los productos, de lo contrario se producirá venta cruzada, lo que significa que nuestros ingresos no serán tan buenos como la de los estadounidenses. En tales circunstancias, se pueden comprar productos iguales o incluso más caros a precios estadounidenses.
¿Puede la venta directa realmente traer libertad financiera?
Como todos sabemos, la industria de la venta directa es una industria con barreras de entrada muy bajas. Mucha gente viene aquí con el sueño de hacerse rica, pero la mayoría fracasa y termina miserablemente, creando muchos de los llamados "refugiados de venta directa". Institucionalmente hablando, muchas ventas directas están diseñadas para ser justas y equitativas, pero ¿por qué sólo unas pocas personas llegan al otro lado? La clave aquí es si la venta directa puede ayudarle a alcanzar la libertad financiera. Robert Kiyosaki tiene una famosa “historia del oleoducto” que los especialistas en marketing directo suelen citar. Posteriormente fue citado en el clásico tutorial de venta directa de Jaeger "Ocho pasos hacia el éxito". Los vendedores directos suelen utilizar la metáfora de la reparación de tuberías para describirse a sí mismos y se refieren a sus empleados asalariados como transportistas de agua. Pero, ¿son realmente los vendedores directos un canal fiable?
Supongamos que hoy hago ventas directas para la empresa A. El primer mes, llevé a dos amigos a una reunión. Después de ser bombardeado con conferencias, pequeñas reuniones, conferencias posteriores y conferencias posteriores, finalmente conseguí a estos dos amigos, me convertí en cliente, compré productos y los ayudé a unirse. En el segundo mes, traje a dos amigos más y utilicé 18 habilidades para deshacerme de ellos y dejarles comprar productos. ¿Cuántos clientes tendré en el tercer mes? La respuesta teórica es al menos cuatro, pero en la práctica, a menudo quedan menos de dos. Como una rana que cae en un pozo, el pozo tiene diez metros de profundidad. La rana puede saltar dos metros a la vez, pero no importa si salta diez o cien veces, no puede saltar fuera del pozo porque el trabajo y el esfuerzo realmente no se han acumulado. -La red tejida por la mayoría de los vendedores directos es en realidad una red vacía que no puede generar ingresos pasivos sostenidos y estables, o han construido un oleoducto con muy poco flujo. ¿De qué sirve construir tuberías si el lecho del río está seco aguas arriba?
¿Por qué la venta directa no puede generar lo que Robert Kiyosaki llama ingresos pasivos continuos? La causa fundamental es el continuo subconsumo. Porque en la mayoría de las empresas de venta directa, las personas que se unen están motivadas principalmente por el negocio, no por los clientes. Todo el mundo espera ganar dinero revendiendo. En realidad, nadie se convierte en cliente porque le guste consumir, por lo que todo el mundo compra y acapara bienes. Los clientes reales que realmente consumen el producto son muy inferiores al enorme equipo de ventas directas. El buen desempeño de la empresa consiste simplemente en trasladar productos desde los almacenes a las casas de los vendedores directos. Luego vinieron las gangas, el dumping y la venta directa de refugiados perjudicados. Porque compré los productos y descubrí que no podía venderlos. Cuando quisieron venderlos, descubrieron que lugares como Taobao y eBay estaban inundados de productos de bajo precio. Esto no sólo se debe a que los distribuidores de bajo nivel se evitan entre sí, sino también a que el precio de venta de los distribuidores de alto nivel puede ser inferior al precio de compra que usted como principiante, lo que también es un problema para muchas empresas. Como los distribuidores senior controlan una gran parte del mercado, pueden negociar con la empresa. Debido a la diferencia de precios, las empresas de venta directa plantaron las semillas del desorden y la injusticia de los precios desde el comienzo del sistema, y luego les resultó difícil cambiar la situación.
El meollo de más problemas reside en poner el carro delante del caballo.
En la escuela de negocios de mi padre rico, las empresas de venta directa no sólo se llamaban escuelas de negocios, sino también “franquicias personales”. Pero en comparación con las franquicias, también podemos encontrar las fatales deficiencias de la venta directa. En las franquicias, si una tienda sigue ganando dinero abriendo sucursales sin hacer su propio negocio ni obtener ganancias, esta situación se denomina típico "fraude de franquicia".
Empresas como ésta, ya sean internacionales o chinas, serán severamente castigadas si son descubiertas. Pero la misma situación se puede observar en todas partes en la industria de la venta directa, y todo el mundo parece estar acostumbrado a ello.
La falta de “negocio propio” es un problema común a toda venta directa. Abrir una sucursal es importante, pero si solo confías en abrir una sucursal para ganar dinero, entonces la tienda está destinada al fracaso. El problema fundamental de la venta directa es que está demasiado divorciada del "consumo" y de los consumidores reales. Es importante señalar que sin una empresa de consumo, en última instancia es imposible lograr un desarrollo verdaderamente sostenible. Porque sin consumidores no hay ingreso, y sin consumo sostenido y estable no hay ingreso sostenido y estable. La excesiva "orientación comercial" es también la razón por la que las empresas de venta directa atraen el disgusto y el disgusto de la gente. Porque la intención original del diseño del sistema de muchas empresas de venta directa es primero para los operadores, no para los consumidores. Pero entre estas 100 personas, puede que solo haya cinco o seis personas que estén realmente dispuestas a realizar ventas directas, y aquellos que pueden llegar ilesos hasta el final son aún más raros. Pero si eres consumidor, más de 50 de cada 100 personas pueden estar dispuestas a consumir.
Desde la perspectiva de mi padre rico, dejando de lado las cuestiones “financieras”, ¿puede la venta directa realmente ayudarte a alcanzar la libertad? Incluso si realmente tiene éxito, se convierte en una estrella y se convierte en una persona exitosa en el escenario de la venta directa, es posible que tenga un ingreso mensual objetivo, pero es posible que no pueda alcanzar la libertad. El llamado éxito también es Xiao He, y el fracaso también es Xiao He. El mercado de muchas empresas de venta directa actualmente no se basa en productos o servicios, sino que es racional y está orientado a las personas. Demasiadas empresas de venta directa quieren construir su propio mercado mediante el lavado de cerebro, el culto a la personalidad y alardear de sus éxitos, pero olvidan que lo que se basa en la superstición y el culto a la personalidad eventualmente se perderá debido al colapso del culto a la personalidad y la superstición.
Porque las cosas que trae el fanatismo van y vienen rápidamente, y no tienen fin. En ese momento, participé en la capacitación de Du Wenshuicheng de la Compañía A. Las "personas exitosas" se turnaron para participar en la capacitación. Durante dos días y dos noches, todos estaban agotados. En ese momento, estaba pensando, si estas personas realmente tienen tanto éxito como creen, ¿por qué siguen sentados aquí trabajando día y noche? ¿Por qué no pueden descansar? La competencia entre los vendedores directos es una batalla feroz, que se puede ver online. Si los jefes de estos mercados que dependen del marketing de partidos no se mantienen firmes, el equipo se distraerá y un día se apropiarán furtivamente de un gran rincón, por lo que realmente no podrán dejarlo ir. Según mi padre rico, debido a defectos innatos del sistema, no pudieron lograr la transformación del cuadrante A al cuadrante B.
Perspectivas
¿Cuál es el futuro de la venta directa? Nadie puede predecirlo, pero lo que sí se puede predecir es que un negocio con los defectos anteriores no es tan perfecto como dice la leyenda. Los vendedores directos no son ángeles ni demonios. Las empresas de venta directa son un gran invento, pero también tienen sus propios fatales. inconvenientes. Las empresas de venta directa definitivamente no quebrarán fácilmente en el futuro, porque la venta directa no es una venta piramidal. Al fin y al cabo, la distribución de bonificaciones está controlada, especialmente para las empresas que pueden obtener licencias y, básicamente, tienen una acumulación fiable. Si vale la pena invertir en una empresa de venta directa también es una cuestión de cruzar el río. No le preguntes a las gallinas ni a las jirafas, no lo sabrás hasta que lo pruebes tú mismo. El sistema de venta directa, como cualquier otro sistema, también tiene sus defectos y deficiencias inherentes. Para aquellos de nosotros que sentimos curiosidad por este campo debido a nuestro padre rico, e incluso tenemos la intención de probarlo, esto es necesario. A lo largo de la historia de la sociedad humana y el desarrollo del mercado, encontraremos que el mercado está en constante desarrollo. Asimismo, el dropshipping ha pasado por varias actualizaciones y mejoras desde sus inicios. Así como el sistema operativo Windows de Microsoft y el software antivirus deben actualizarse constantemente para compensar fallas y lagunas, definitivamente habrá un mejor sistema de venta directa en el futuro cercano para compensar las fallas actuales.
Espero que esto te ayude
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