Informe de investigación de mercado de productos

2. Diseño del cuestionario

Cuestionario sobre el uso de teléfonos móviles entre estudiantes universitarios <; /p>

3. Análisis de datos

De acuerdo con lo anterior Después de clasificar los datos, realicé un análisis de datos y llegué a la conclusión: el mercado de teléfonos móviles para estudiantes es un mercado muy amplio con un gran desarrollo. potencial.

(1) Análisis basado en la cuota de mercado de teléfonos móviles de los estudiantes

(2) Características comunes de los grupos de consumidores de estudiantes

Como estudiante, tengo cierto conocimiento de Este grupo Después de analizar nuestras características más comunes, llegamos a la conclusión de que el mercado de la telefonía móvil debería desarrollar productos o llevar a cabo métodos de marketing dirigidos a diferentes grupos de estudiantes para poder apoderarse del mercado. A continuación analizaremos las características del grupo de estudiantes:

(1) Sin ingresos económicos

(2) Persiguiendo la moda, defendiendo un estilo único individualizado y centrándose en la individualidad

(3) Los estudiantes básicamente viven en grupos y los intercambios de información entre ellos se ven rápidamente influenciados por compañeros de clase y amigos.

(4) Fuerte conocimiento de la marca y amor por productos de marcas famosas.

(3) Criterios y características de los consumidores estudiantes al comprar teléfonos móviles.

Según el Según la encuesta, las principales razones por las que los estudiantes universitarios compran teléfonos móviles son: Los factores a considerar son el estilo, la función, el precio, la marca, etc., de moda y personalizados, que también se han convertido en los cuatro criterios básicos para que los estudiantes compren teléfonos móviles. La encuesta muestra que cuando los estudiantes universitarios eligen un teléfono móvil, lo más importante es el diseño de apariencia del teléfono móvil, como la forma, el tamaño, el grosor, el material, el color, etc., lo que representa el 65%, pero los estudiantes universitarios no; solo para buscar una apariencia hermosa, la "connotación" también es muy importante. Por lo tanto, las funciones del teléfono móvil también ocupan un lugar, representando el 50% del precio, y lo menos importante es la marca. Los estudiantes todavía valoran la practicidad. Informe de estudio de mercado de productos 2

1. La situación de seguridad de los productos infantiles es desalentadora

En los últimos tiempos, muchos padres han entrado en pánico por los problemas de calidad y seguridad de los productos infantiles domésticos. Huelga decir que existen problemas con la leche en polvo. En particular, algunas leches en polvo nacionales se han visto expuestas con frecuencia a problemas de calidad, lo que ha provocado que muchos consumidores tengan que comprar leche en polvo en el extranjero a precios elevados.

Johnson & Johnson también ha tenido problemas con su cosmética para bebés y niños pequeños ha sido retirada del mercado internacional, pero ha "hecho la vista gorda" ante el mercado chino. Ha habido frecuentes incidentes de exceso de toxinas en la ropa de algunos niños, y los problemas de calidad de los productos para bebés y niños pequeños frecuentemente ponen a prueba los nervios de los padres chinos.

Según la predicción del Centro de Investigación de la Industria Inteligente Yubo, mi país ha entrado en otro período de baby boom más duradero y ha experimentado la cuarta ola de baby boom, que durará hasta 2015. Este baby boom expandirá completamente el enorme mercado de la industria de productos para bebés de China, formando un enorme grupo industrial de bienes de consumo como ropa, alimentos, vivienda, transporte, educación y juegos para bebés y niños pequeños de 0 a 6 años.

Buscar productos para bebés y niños de buena calidad y de buena reputación se ha convertido en el deseo de muchos padres, especialmente con la llegada del baby boom de la generación posterior a los 80, que tienen mayores requisitos para los productos para bebés y niños. .

Cómo ganar un lugar en el mercado en este contexto se ha convertido en una consideración clave para muchos operadores, especialmente en ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, los residentes tienen niveles de ingresos más altos y mayores requisitos para los niños. productos más estrictos. Actualmente, muchos operadores también consideran la salud y la seguridad de los productos como la base para el desarrollo a largo plazo de la empresa.

2. El mercado de gama media a alta es relativamente escaso

A juzgar por el mercado nacional de productos infantiles, actualmente hay escasez de productos de gama media a alta. plataformas de venta finales.

Los expertos de la industria han analizado que en los últimos años, la industria maternoinfantil de mi país se ha desarrollado rápidamente y el mercado de productos maternoinfantiles se ha convertido en un terreno elevado para que muchos empresarios compitan por él. , el mercado materno infantil tiene amplias perspectivas y se ha convertido en una "industria emergente". Por otro lado, las tiendas de productos para maternidad y bebés actualmente en el mercado chino varían mucho en términos de escala, servicios, El entorno de compras y el alcance del negocio también son heterogéneos y la competencia en el mercado es cada vez más feroz.

Los expertos de la industria analizan que con la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de productos y servicios de maternidad e infantes será cada vez mayor. No solo requieren una gama completa de productos y un ambiente de compra cómodo. También requieren servicios atentos y meticulosos. Puede comprar todos los productos para bebés y maternidad que necesita al mismo tiempo, sin tener que correr ni esperar en largas colas. El modelo de compra "todo en uno" de los supermercados de productos para bebés y maternidad se convertirá en el modelo de ventas principal en el mercado del futuro. .

Actualmente en Beijing, algunas empresas han comenzado a poner sus miras en el mercado de gama media a alta. Algunos comerciantes reúnen en sus tiendas numerosos productos de marcas extranjeras: ropa de bebé, cosméticos, chupetes, juguetes y cunas, todos disponibles. Entre ellos, en un supermercado infantil, hay agua muy cara de Nueva Zelanda, utilizada especialmente para preparar leche en polvo para niños. El precio es de más de 100 yuanes en una botella de 5 litros.

Según el artículo "Informe de investigación sobre previsión de inversiones y encuesta sobre proyectos de la industria de productos infantiles y de maternidad 2011-2016" publicado por China Report Hall, el consumo doméstico mensual promedio de productos para recién nacidos en las ciudades de mi país alcanza más de 900 yuanes. Sumado al consumo de bebés y niños pequeños en las vastas áreas rurales y urbanas, el mercado de productos infantiles en China continental superará un tamaño de mercado de 100 mil millones de yuanes cada año.

Se entiende que desde mediados hasta finales de la década de 1990, el mercado de productos infantiles de mi país ha entrado en un período de rápido desarrollo, con un aumento anual promedio de más del 17% en el método de venta de productos infantiles. Ha pasado gradualmente de los mostradores de los centros comerciales a las tiendas especializadas. En las ciudades, la búsqueda de salud y alta calidad se ha convertido ahora en la primera opción para muchos consumidores. En la actualidad, las tiendas nacionales de productos maternos e infantiles han experimentado más de diez años de desarrollo y se encuentran en una etapa de loca expansión. Sin embargo, en este mercado faltan plataformas de venta de marcas reconocidas, lo que hace que muchos consumidores nacionales tengan que gastar mucho dinero para comprar en el extranjero.

3. El servicio se convertirá en un nuevo punto de crecimiento

En la actualidad, los formatos de venta de productos infantiles nacionales están diversificados, además de los tradicionales grandes almacenes, tiendas de marca, productos infantiles y infantiles. tiendas y cadenas de tiendas para bebés y niños a gran escala, los consumidores están aceptando gradualmente algunos modelos minoristas innovadores y existe una tendencia de rápido crecimiento. Por ejemplo, el efecto de marca de las marcas minoristas para bebés en línea y fuera de línea y una gran cantidad de tiendas en línea de productos para bebés C2C se ha vuelto gradualmente más prominente.

A medida que el mercado madura, el conocimiento de la marca por parte de los consumidores tiene un efecto acumulativo y, a medida que aumenta la capacidad de pago de los consumidores, su preferencia por la marca aumentará gradualmente. Las marcas de productos infantiles con una rica experiencia en la industria y un alto reconocimiento de marca se beneficiarán más y sus efectos de marca serán más prominentes.

Algunas empresas también buscan innovación sobre cómo obtener más beneficios en esta competencia de mercado.

Algunos analistas señalaron que, aunque el mercado infantil nacional es actualmente muy grande, carece de grandes plataformas de ventas. Los consumidores necesitan un "supermercado" confiable a gran escala con una gama completa de productos, algo que no pueden hacer. sólo "obtén todo" Puedes adquirir todos los productos que necesitas en una sola parada y disfrutar de servicios adicionales.

Algunos comerciantes de productos para bebés en Beijing también están usando su cerebro en términos de servicios. Ya no se limita a vender productos como servicio principal, sino que trabaja arduamente para mejorar el servicio. Por ejemplo, algunas tiendas especializadas se centran en capacitar al personal de ventas para que sepan más sobre los bebés y los niños pequeños, a fin de ayudar a más "madres embarazadas" a comprender las necesidades de sus "bebés". Al mismo tiempo, se abrirán más áreas de servicio en los centros comerciales para mantener la comunicación cara a cara con las "madres embarazadas".

“Un servicio más profesional y saludable puede convertirse en un importante punto de crecimiento de las ventas para toda la industria de ventas de productos infantiles”. Informe de investigación de mercado de productos 3

1. Es hora de ingresar al mercado chino.

Este año es la etapa inicial de reforma y apertura, y también es el período inicial de desarrollo urbano. El rápido desarrollo de la industria y las ciudades comenzó en la década de 1990, lo que brindó enormes oportunidades comerciales a P&G. . Procter & Gamble pretende entrar en China en este momento, que es también el momento en que el gobierno chino puede brindarle el mayor apoyo y encontrar la menor resistencia.

2. Ventajas tecnológicas y ventajas del talento.

3. Planificación de marketing profesional

Actualmente, no existe una especialización en planificación de marketing en las universidades chinas y solo el marketing incluye la planificación de marketing. Además, algunas empresas nacionales en China no tienen un departamento de planificación de marketing. Generalmente, los gerentes o directores de departamento deciden la dirección del desarrollo de la empresa. En el extranjero, el departamento de planificación de marketing es un departamento extremadamente importante. El departamento de planificación de marketing es responsable de recopilar información diversa y, después del análisis, orientar la dirección futura de la empresa, los objetivos de desarrollo y los precios de mercado presupuestados anualmente para diversos productos, etc., lo que equivale a controlar el alma de la empresa.

4. Packaging y promoción del producto

Procter & Gamble no tiene una cifra clara de gastos en publicidad, pero al menos se calcula en unidades de cientos de millones. Los anuncios de televisión se programan en distintos momentos del día para permitir a los consumidores comprar sus nuevos productos. Además, los anuncios de Baofa Company no son de ninguna manera el tipo de propaganda que bombardea la fatiga. Lo controlarán hasta cierto punto para evitar que los consumidores se resistan. Además, los anuncios transmitidos son saludables y frescos, con significados claros y lenguaje claro. Al brindar a la gente una sensación de elegancia y una fácil aceptación de los nuevos productos, la publicidad de P&G también es muy distintiva. En el pasado, algunos anuncios de Procter & Gamble en televisión u otros medios agregaban la frase al final del anuncio: P&G crea una belleza infinita en la vida. Aunque no se dice que P&G pertenezca a Procter & Gamble, todos sabrán una cosa. : estos productos pertenecen a P&G.

Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, las personas tienen un punto de vista psicológico y les gusta probar cosas nuevas. Las personas a menudo quieren usar otras marcas de productos después de usar las necesidades diarias durante mucho tiempo para comparar los efectos. En lugar de utilizar la misma marca durante mucho tiempo, Procter & Gamble lo reconoció y no incluyó la promoción del producto por parte de la empresa en futuras campañas publicitarias. Solo nos centraremos en promover el contenido tecnológico y el efecto de la fórmula del producto, y utilizaremos colores claros y brillantes y líneas simples en el empaque, que no es demasiado complicado. Los productos se dividen en modelos grandes, medianos y pequeños, que pueden ser. Apto para personas con diferentes situaciones familiares.

Otra característica de los productos de Procter & Gamble es que el embalaje se cambia con frecuencia. Sus productos cambian el embalaje dos veces al día al año. La ventaja es que da a los consumidores la sensación de que este producto es nuevo. Otro beneficio es: reducir el ciclo de vida del producto en el mercado y mantenerlo siempre joven.

5. Buena cultura empresarial

La cultura de una empresa no se desarrolla de la noche a la mañana sino que se acumula durante un largo período de tiempo: Procter & Gamble tiene una variedad de productos, solo champú los hay. Hay varios tipos, pero los nombres son diferentes. De hecho, todos son productos de Procter & Gamble y no hay una diferencia obvia en el efecto de uso. Este producto es humectante o anticaspa, y otros modelos también tendrán esta función. . Los productos con diferentes nombres compiten de manera justa, pero tienen sus propias ventajas únicas. Head and Shoulders se especializa en eliminar la caspa, Sassoon Condensate Moisturizer, Rejoice Refreshing... Pero ocasionalmente tienen la misma función, lo que aumenta la diferencia entre ellos. entre departamentos, pero ocasionalmente lo detendrá para evitar una competencia feroz.

Otra característica de los productos de Procter & Gamble es que el embalaje se cambia con frecuencia. Sus productos cambian el embalaje dos veces al día al año. La ventaja es que da a los consumidores la sensación de que este producto es nuevo. Otro beneficio es: reducir el ciclo de vida del producto en el mercado y mantenerlo siempre joven.

Procter & Gamble tiene una variedad de productos. Hay varios champús, pero los nombres son diferentes, de hecho, todos son productos de Procter & Gamble y no hay una diferencia obvia en los efectos de este producto. Puede ser hidratante o desmaquillante. Joder, otros modelos también tendrán esta función.

Los productos con diferentes nombres compiten de manera justa, pero tienen sus propias ventajas únicas. Head and Shoulders se especializa en eliminar la caspa, Sassoon Condensate Moisturizer, Rejoice Refreshing... Pero ocasionalmente tienen la misma función, lo que aumenta la diferencia entre ellos. entre departamentos, pero ocasionalmente lo detendrá para evitar una competencia feroz. Procter & Gamble no ha publicado una cifra clara sobre los gastos de publicidad, pero al menos se miden en cientos de millones. Los anuncios de televisión se programan en distintos momentos del día para permitir a los consumidores comprar sus nuevos productos. Además, los anuncios de Baofa Company no son de ninguna manera el tipo de propaganda que bombardea la fatiga. Lo controlarán hasta cierto punto para evitar que los consumidores se resistan. Además, los anuncios transmitidos son saludables y frescos, con significados claros y lenguaje claro. Da a las personas una sensación de elegancia y es fácil aceptar nuevos productos.

Alégrate: en términos de combinación de promoción, adopta principalmente un enfoque doble de publicidad y actividades publicitarias; su publicidad enfatiza el champú y el cuidado del cabello dos en uno para hacer que el cabello sea elegante y suave. "Rejoice", por la marca, la gente entiende las características del producto de hacer que el cabello sea flexible. El envase de color verde hierba da a las personas una sensación de juventud y belleza. "Contiene acondicionador de seda, el champú y el acondicionamiento se pueden completar de una sola vez. cabello liso". El eslogan publicitario "Elegante y suave", junto con la imagen de una chica sacudiendo su cabello sedoso, profundiza aún más la impresión de los consumidores sobre el efecto "Elegante y suave". En Guangzhou, se llevaron a cabo dos eventos "Rejoice Star", en los que se invitó a muchas celebridades a aparecer y generar impulso para su entrada al mercado, y se lograron excelentes resultados

6. Múltiples marcas ocupan el mercado

En cuanto a las marcas, el principio de P&G es: si todavía hay espacio en el mercado para una determinada categoría, esas son las mejores, otras marcas también son productos de P&G; Por tanto, la estrategia multimarca de P&G le permite tener una cuota de mercado muy alta en diversas industrias. Por ejemplo, en el mercado estadounidense, P&G tiene 8 marcas de detergentes para ropa, 6 marcas de jabón, 4 marcas de champú y 3 marcas de pasta de dientes, y cada marca tiene un atractivo diferente. Cuando Procter & Gamble lanzó los pañales Bangbaoshi, su precio era más alto que el de otras marcas debido a su mayor calidad. Originalmente, P&G esperaba que la alta calidad hiciera que la gente estuviera dispuesta a comprar a un precio más alto, pero no fue así. P&G sabía que tenía que reducir los precios para atender a los consumidores, por lo que adoptó una estrategia diferente para lograr el objetivo de reducción de precios: tratar de mejorar la eficiencia de la producción mientras cambiaba las estrategias de distribución. Generalmente, los pañales se almacenan en las farmacias, pero Bangbaoshi redujo sus ganancias y entró en los supermercados a precios reducidos. Debido a su gran volumen de ventas, los supermercados están dispuestos a venderlo; y debido a su gran volumen de ventas, el costo unitario de producción se reduce, creando así un buen ciclo y haciendo de Bangbaoshi un producto exitoso.

7. Fórmula del éxito publicitario

En términos de publicidad, especialmente publicidad televisiva, P&G tiene una fórmula exitosa. Primero, P&G llamará su atención señalándole un problema al que se enfrenta. Luego, los anuncios le dirán rápidamente que existe una solución: los productos de P&G. Este producto suele repetirse varias veces a lo largo del anuncio. El objetivo del anuncio es enfatizar claramente los beneficios que P&G puede brindarle.

8. Formación estricta en gestión de marca

La gestión de marca de P&G se refleja principalmente en una formación rigurosa del talento. La competencia por los gerentes de marca es feroz, el trabajo es estresante y los ascensos son rápidos, pero es extremadamente fácil si no tienes éxito, estarás en problemas; Desde 1931, todos los altos ejecutivos de la empresa provienen de la gestión de marca, y el 90% de la gestión también proviene de la gestión de marca. Esto demuestra que la gestión de marca es el área principal de P&G.

9. Los brand managers tienen todas las responsabilidades

Los brand managers deben conocer mejor que nadie en la empresa las marcas de las que son responsables, y siempre habrá gente desafiando sus conocimientos en esta área . Por ejemplo, una vez un alto ejecutivo le preguntó a un gerente a cargo del champú en los Estados Unidos cuáles eran los ingredientes de la caspa china.

10. Riguroso memorando de formación

Procter & Gamble nunca buscará tropas aerotransportadas del exterior, sino que adopta una política de promoción 100% interna, por lo que el sistema de formación interna es muy importante. Conceden gran importancia a la formación de los empleados para que resuelvan problemas, establezcan secuencias, tomen medidas, realicen un seguimiento de la calidad y lideren y cooperen. La empresa ofrece diversos cursos y seminarios en cualquier momento para ayudar a los empleados a mejorar.

En el sistema de formación de P&G es famosa la práctica de los memorandos. Los empleados deben desarrollar el hábito de presentar información a sus superiores de forma clara y sencilla. Las notas se pueden dividir a grandes rasgos en dos tipos, notas de información y notas de sugerencias.

;El contenido del memorando de información incluye análisis de investigación, informe de estado, situación comercial, análisis competitivo y resumen de participación de mercado;;El memorando de propuesta es un documento persuasivo que se centra en: el propósito de la propuesta, la información de antecedentes, el plan propuesto y la lógica. discusión detrás de esto y próximos pasos. La mayoría de los memorandos no tendrán más de 4 páginas. Si los gerentes de marca quieren ser promovidos, será mejor que aprendan a escribir memorandos.

En P&G, la redacción de memorandos se utiliza incluso como herramienta de formación. Para el personal subalterno, es común reescribir un memorando 10 veces; después de convertirse en gerente de marca, es posible que aún sea necesario reescribir un memorando cinco o seis veces. Al reescribir memorandos constantemente, P&G espera capacitar a sus empleados para que piensen con más cuidado.

Cuando muchas empresas esperan captar los gustos de los consumidores y atacar con éxito el mercado, el énfasis de P&G en una base sólida de formación en marketing debería ser una referencia importante. ;