Componentes de un modelo de negocio
Muchas personas han dado diferentes definiciones de modelos de negocio (Chesbrough y Rosenbloom 2000; Hamel 2000; Linder y Cantrell 2000; Petrovic, Kittl et al.; Weill y Vitale 2001. Gordijn 2002; Afuah y Tucci 2003; Osterwalder 2004; Fetscherin y Knolmayer 2005). Estas definiciones son muy parecidas. Dadas las similitudes entre la gran cantidad de modelos diferentes, Osterwalder propuso un modelo de referencia que incorpora diferentes definiciones Osterwalder (2004). Osterwalder cree que un modelo de negocio consta de nueve módulos distintos. Así es como utiliza los modelos de negocio para describir las operaciones comerciales de la empresa: Imagen:Componentes del modelo de negocio.png Según lo anterior, los modelos de negocio se pueden dividir en dos categorías principales
(1) Modelo de negocio operativo. Se centra en resolver la interacción entre las empresas y el medio ambiente, incluida la interacción con los eslabones de la cadena de valor industrial. El modelo de negocio operativo crea las principales ventajas, capacidades, relaciones y conocimientos de la empresa, que incluye principalmente los siguientes aspectos clave.
Posicionamiento de la cadena de valor industrial: a qué tipo de cadena industrial pertenece la empresa, qué posición ocupa en la cadena industrial y cómo debe posicionarse la empresa en función de sus propias condiciones de recursos y estrategia de desarrollo.
Diseño del modelo de ganancias (fuente de ingresos, distribución de ingresos): de dónde provienen los ingresos de la empresa, cuáles son las formas de ingresos, cuál es la forma de distribución y proporción de los ingresos en la cadena industrial, y cuáles son ¿Los factores de distribución de la empresa?
(2) Modelo estratégico de negocio. Los modelos de negocio estratégicos son la expansión y utilización de modelos de negocio operativos. Cabe decir que el modelo de negocio estratégico involucra todos los aspectos de la producción y operación empresarial.
Modelo de negocio; qué tipo de valor y beneficios ofrece la empresa a los clientes, incluida la marca, los productos, etc.
Modelo de canales; cómo las empresas proporcionan negocios y valor a los clientes, incluida la duplicación de canales, la concentración/compresión de canales, etc.
Modelo organizacional; cómo las empresas pueden establecer modelos avanzados de gestión y control, como establecer estructuras organizativas orientadas al cliente, establecer organizaciones digitales a través de sistemas de información empresarial, etc.
La aparición de cada nuevo modelo de negocio significa la aparición de una innovación y una nueva oportunidad de negocio. Quien pueda aprovechar esta oportunidad de negocio primero podrá tomar la delantera en la competencia empresarial.
Los modelos de negocio están vivos Hace cien años, Jin Geely se hizo rico regalando productos y creó un nuevo modelo de negocio hoy, cuando las empresas utilizan descuentos o compran uno y obtienen otro gratis cuando promocionan. hojas de afeitar gratis, este ya no es un modelo de negocio; el modelo de negocio es portátil. Si hoy en día nuestras empresas de hojas de afeitar siguen vendiendo hojas de afeitar regalando hojas de afeitar, entonces no se puede llamar un modelo de negocio, pero cuando surge Internet. Las empresas ganan atención a través de varios métodos gratuitos, podemos llamar a esta forma gratuita un nuevo modelo de negocio para las empresas de Internet. En el proceso de creación de una empresa, habrá diversas formas de innovación en cada eslabón. Una innovación ocasional puede cambiar todo el modelo de negocio de la empresa. En otras palabras, el modelo de negocio de la empresa es accidental y ampliamente derivativo. El llamado modelo de negocio se refiere a una organización de operación comercial diseñada por una empresa en función de sus propios recursos estratégicos, combinados con las condiciones del mercado y los intereses de los socios. Esta organización de operación comercial generalmente está diseñada para incluir proveedores, fabricantes, distribuidores y, en última instancia,. Los intereses integrales de usuarios y consumidores, por lo tanto, el modelo de negocio es un sistema de valores en el que todos ganan y un concepto estratégico liderado por las empresas. El modelo de negocio es diferente de una estrategia de canal único. El modelo de negocio se basa más en el diseño de la estructura organizacional orientada a la estructura de ganancias que en una simple estrategia de distribución de canales.
Los fabricantes, las marcas, los distribuidores y los usuarios finales tienen sus propios modelos de negocio únicos. Esto se dirige principalmente a empresas de fabricación de bienes de consumo de rápido movimiento y bienes de consumo duraderos, por lo que el modelo de negocio es principalmente un modelo de negocio de fabricante (incluido el propietario de la marca). Actualmente, existen seis formas principales de modelos de negocio de fabricantes.
En primer lugar, el modelo de negocio de suministro directo.
Lo utilizan principalmente algunas empresas internacionales con un radio de mercado relativamente pequeño, precios de productos relativamente bajos o procesos tecnológicos relativamente claros y una fuerte solidez financiera. El modelo de negocio de suministro directo requiere que los fabricantes tengan sólidas capacidades de ejecución, un buen estado de flujo de caja, una plataforma de base de mercado sólida y las características de un flujo de productos de mercado muy rápido. Dado que la profundidad estratégica del mercado chino es enorme, las características del mercado varían ampliamente, el sistema de canales es complejo y el grado de estandarización del mercado es relativamente bajo, es inimaginable elegir un modelo de negocio de suministro directo en el mercado nacional. Incluso las poderosas empresas multinacionales como Coca-Cola y Master Kong no pueden empezar a abandonar el modelo de negocio del suministro directo. Sin embargo, algunas industrias e industrias más rentables seguirán eligiendo el modelo de negocio de suministro directo, como la industria de las bebidas alcohólicas. Muchas empresas han elegido el modelo de negocio de suministro directo. Para profundizar el mercado, Yunfeng Wine ha creado empresas de ventas en todo el país para controlar directamente las terminales del mercado Guangzhou Yunfeng Wine, Xi'an Yunfeng Wine, Hefei Yunfeng Wine, Hubei Yunfeng Wine y otras empresas que tienen presencia en el mercado local. Cierta solidez y buena base; por ejemplo, muchos productos OTC optarán por suministrarse directamente al mercado.
En segundo lugar, el modelo de negocio general del agente. Este modelo de negocio es ampliamente adoptado por un gran número de pequeñas y medianas empresas de mi país. Dado que la gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en mi país enfrentan dos dificultades principales en el proceso de desarrollo, una es que la capacidad de ejecución del equipo es relativamente pobre y les resulta difícil establecer un gran equipo de ejecución en un corto período de tiempo. tiempo La elección de un distribuidor como agente general puede ahorrar dinero. Las dificultades que enfrentan muchos mercados locales para la implementación; la dificultad de la solidez financiera de las pequeñas y medianas empresas chinas es generalmente débil. Si eligen el modelo de negocio de agente general, pueden convertirse en propietarios del modelo de negocio de agente general hasta cierto punto. Pueden ocupar una cierta cantidad de fondos después de convertirse en parte del agente general, y de esta manera pueden completar la acumulación inicial de capital original y lograr un rápido desarrollo de la empresa.
En tercer lugar, el modelo de marketing conjunto. A medida que un gran número de pequeñas y medianas empresas optan por adoptar el modelo de negocio de agente general, los buenos distribuidores en el mercado se han convertido en un recurso estratégico escaso, muchos distribuidores se han vuelto seriamente cautelosos a la hora de atraer inversiones que sean simplemente falsas. Situación del mercado, muchos distribuidores relativamente poderosos Para reducir los riesgos comerciales, los distribuidores optan por llevar a cabo una cooperación conjunta con las empresas, es decir, los fabricantes y distribuidores invierten por separado en el establecimiento de organizaciones de marketing conjuntas. Este organismo conjunto de comercialización no sólo puede controlar los riesgos de mercado de los distribuidores, sino también garantizar que los fabricantes tengan siempre una buena plataforma de ventas. Este método de comercialización conjunta es bien recibido por muchos fabricantes ideales con intenciones de desarrollo a largo plazo. Por ejemplo, Wahaha, una empresa líder en la industria alimentaria, ha adoptado este modelo de negocio de entidad de ventas conjunta. Gree Air Conditioning, un gigante de la industria del aire acondicionado, también ha optado por establecer un mercado de operación conjunta con agentes regionales en empresas conjuntas; , y ha logrado buenos resultados en el mercado.
Cuarto, modelo de negocio de almacenamiento. El modelo de negocio de almacenamiento es también el modelo de negocio elegido por muchas empresas de bienes de consumo. Muchas marcas fuertes han elegido el modelo de negocio de almacenamiento para construir la competitividad central de la empresa a través de estrategias de precios basadas en el hecho de que los costos a nivel de canal son muy altos y la competitividad de los fabricantes ha caído significativamente. Por ejemplo, en la década de 1990, Sichuan Changhong TV estaba en auge en el mercado de China continental. Para reducir el costo del sistema de canales y mejorar la competitividad de precios de la empresa en el mercado, Changhong Group eligió un modelo de negocio de almacenamiento, donde la empresa distribuye. productos directamente a los consumidores en la mano.
La mayor diferencia entre el modelo de negocio de almacén y el suministro directo es que el suministro directo significa que la empresa no tiene una tienda operada directamente y completa las ventas de productos a través de una plataforma de terceros, y la empresa suministra los productos. directamente a la plataforma de ventas de terceros. En el modelo de negocio de almacén, la empresa tiene su propia plataforma de ventas y completa la función de distribución del mercado a través de su propia plataforma de ventas.
Quinto, modelo de negocio exclusivo. A medida que los recursos de terminales de canales en el mercado chino se vuelven cada vez más escasos, cada vez más empresas chinas de bienes de consumo han elegido un modelo de negocio monopolista. Por ejemplo, el sistema de monopolio de TCL Xingfu Village, el plan de Wuliangye de abrir dos mil tiendas especializadas en todo el país, el plan de franquicias de tiendas especializadas de Mengniu Dairy, las tiendas especializadas en leche de Yunnan Dairy y Milk Exchange, etc. La elección del modelo de negocio de una tienda especializada requiere cualquiera de los tres recursos, o las tres características. Uno es marca. Las empresas que eligen el modelo de negocio de tiendas especializadas básicamente tienen una buena base de marca, los consumidores consumen más voluntariamente y, en segundo lugar, el conocimiento del mercado es relativamente maduro y la línea de productos es relativamente completa; Para mantener ganancias estables en las tiendas especializadas, la estructura de productos de las tiendas especializadas debe ser relativamente razonable. Por lo tanto, las empresas que eligen canales especializados deben tener una línea de productos relativamente rica.
Cabe señalar que en el vasto mercado rural, nuestro modelo de monopolio puede tener dificultades para promover las ventas en el mercado. Por lo tanto, el modelo de negocio de monopolio requiere un entorno de mercado maduro.
El modelo de negocio de monopolio es completamente diferente del modelo de negocio de almacenamiento. El modelo de negocio de almacenamiento es un modelo de negocio con la estrategia de precios como núcleo, mientras que el modelo de negocio de monopolio se centra en la imagen y la alta gama.
Sexto, modelo de negocio compuesto. Debido a que el entorno del mercado chino es muy complejo, muchas empresas chinas de bienes de consumo de rápido movimiento también han elegido diversas formas de estrategias de marketing. El modelo de negocio compuesto es siempre una elección estratégica basada en la etapa de desarrollo de la empresa. Pero se debe prestar especial atención al hecho de que, en términos generales, no importa cuán compleja sea la empresa o el mercado, debe existir un modelo de negocio convencional. La complejidad del modelo de negocio no puede utilizarse como excusa para hacerlo. cámbielo día y noche, provocando que el sistema de marketing tenga cambios importantes en el modelo de negocio. Además, debemos entender que una vez que elegimos un modelo de negocio, a menudo necesitamos hacer los ajustes correspondientes en la construcción organizacional, los recursos humanos, los sistemas logísticos, las estrategias de marketing, etc. De lo contrario, no podemos considerar que esta empresa se haya establecido por sí misma. modelo de negocio.