¿Cuáles son las razones del fracaso empresarial?
El entorno económico y la madurez de los segmentos del mercado son indicadores de malos tiempos para las empresas emergentes. El lote de empresas emergentes de 2010 es un ejemplo típico. En aquel momento, la crisis económica de 2008 aún no había amainado, el entorno de inversión y financiación había caído por un precipicio desde 2009 y, lo más importante, el poder adquisitivo de los consumidores (el grupo objetivo de C- startups de suites) habían disminuido.
El sitio web de comercio de arte Untitled Partners fue una de las empresas emergentes que sufrió múltiples golpes durante la Gran Recesión y finalmente no pudo recuperarse. Untitled Partners resumió su fracaso ese año:
Nosotros comercializamos juicios basados en múltiples artículos en The Wall Street Journal y The New York Times.
Nuestro juicio de mercado se basa en múltiples artículos del Wall Street Journal y el New York Times, así como en el Memo Global Art Index. Una de las conclusiones centrales de estos artículos y datos es que el mercado del arte es contracíclico, con una baja correlación con el S&P. Esto es cierto a largo plazo.
Pero en el entorno actual, todavía existe una fuerte correlación positiva entre ambos. Como startup, no podemos esperar a que se produzcan acontecimientos anticíclicos. Además, la caída del poder adquisitivo de los clientes comunes de arte también es una variable que no consideramos de antemano.
19 Primero asegúrese de tratar el inicio de un negocio como un trabajo a tiempo parcial
Mantenga su trabajo actual para garantizar una fuente estable de ingresos y luego use su tiempo libre para iniciar un negocio. Obviamente, muchos emprendedores pensarán que este es el enfoque más seguro en las primeras etapas de iniciar un negocio. Overto, una startup que sufrió grandes pérdidas, tenía ideas diferentes:
Pensamos que podríamos desarrollar y operar nuestro servicio de Internet fuera del horario laboral. Sí, lo hicimos, si tuvimos la suerte de no recibir ningún error del servidor. Y cuando nuestra infraestructura falla, las cosas no salen como esperábamos.
No tenemos ni un solo empleado de tiempo completo en el equipo y posteriormente se produjeron bloqueos del servidor organizacional durante nuestras horas de trabajo, y el problema nunca se resolvió de manera oportuna y se colgó varias veces. Puedes imaginar cuánto impacto tiene esto en la marca y la experiencia del usuario. Para empeorar las cosas, el desarrollo de nuevas características del producto estaba casi paralizado porque pasamos mucho tiempo solucionando problemas después del hecho.
Además de estas desventajas, es posible que un equipo de nueva creación que trabaje exclusivamente a tiempo parcial también tenga un problema fundamental: la falta de sensación de crisis; De hecho, varias de las 32 empresas encuestadas citaron la falta de empleados a tiempo completo como el factor más importante en el fracaso de una startup.
18 Selección del sitio
Hay varios aspectos del problema de selección del sitio. En primer lugar, la ubicación de la empresa debe estar en consonancia con la filosofía de desarrollo de la empresa, los clientes objetivo y los inversores potenciales.
Mi experiencia personal es que una vez entrevisté a una empresa nueva en Xiamen, Fujian, que es una empresa de comercio electrónico divertida y móvil muy rentable. A esta empresa le va bien. Se dice que las ventas superaron los 100 millones de yuanes en poco más de un año, pero rara vez se menciona en los medios.
De hecho, según el fundador Huang Tianci, hay muchas empresas emergentes sólidas en ciudades de segundo y tercer nivel en Fujian, pero rara vez tienen oportunidades de contactar a los medios, inversores o socios potenciales. Por supuesto, vivir en ciudades de segundo y tercer nivel también tiene sus ventajas, es decir, el costo de iniciar un negocio es bajo y, si se tiene suerte, existe un fuerte apoyo gubernamental. Los empresarios deben sopesar ellos mismos los pros y los contras.
Además, para muchas empresas emergentes en sus etapas iniciales, la colaboración remota es la principal forma organizativa. Los beneficios del ahorro de costos son obvios, pero recuerde mantener a su equipo comunicándose y colaborando de manera eficiente.
De hecho, según una encuesta de ChubbyBrain, al menos dos empresas citaron la mala selección de ubicación como una de las principales razones del fracaso de la startup. Una de esas empresas es Noouncer, que ofrece a las empresas protección contra intrusiones de malware.
Nouncer tiene su sede en Nueva York.
En su opinión, a Nueva York no le falta dinero, un buen entorno empresarial, abundantes talentos, muchos mentores empresariales y varias otras ventajas. Pero no tiene en cuenta el único defecto de Nueva York: su incapacidad para proporcionarles sus primeros usuarios corporativos de semillas. En comparación con Nueva York, San Francisco es una ciudad con ataques de piratas informáticos más frecuentes.
17 No lograron atraer inversores
Varios empresarios encuestados admitieron que la razón directa del fracaso final de su empresa fue la falta de atracción de inversores. Esto no descarta la mala suerte como causa. Puede ser que los inversores con los que contactaron sean analfabetos, o puede ser que los propios empresarios no hayan contactado a una gama suficientemente amplia de inversores.
Sin embargo, una acción que no puedes evitar después de una ronda de financiación fallida es dejar de lado los factores externos y darle una nueva mirada a tu startup. Si se analizan detenidamente el concepto, el producto, el grupo de clientes objetivo, el modelo de negocio y otras cuestiones. ¡Aprovecha esta oportunidad de reflexión!
16 Muertes en la competencia
En las primeras etapas de iniciar un negocio, no es bueno enfatizar demasiado la competencia, pero tampoco es prudente ignorarla por completo. Especialmente cuando el mercado se calienta y el modelo ha sido verificado por el mercado, debe estar preparado para que una gran cantidad de novatos se unan a la competencia. En la encuesta, el 10% de los empresarios sufrió las consecuencias de ignorar por completo la competencia.
Uno de ellos es Marc Hedlund, el fundador de la empresa de servicios financieros Wesabe, que resumió su fracaso de esta manera:
No depender de una sola empresa. Los productos de gestión patrimonial se centran en proteger. privacidad del usuario y ayudar a los usuarios a lograr mejores métodos de gestión financiera: Mint ha hecho todo esto, y nosotros también.
La diferencia es que nuestro umbral de usuarios es demasiado alto y requiere que los usuarios hagan demasiadas cosas. Este tipo de optimización superficial de la usabilidad no es difícil de lograr, pero el error es que no prestamos mucha atención a la situación de la competencia y no hicimos cambios oportunos, lo que resultó en una diferencia cualitativa.
Agotado física y mentalmente a los 15 años
Al estar involucrado en el círculo empresarial, rara vez veía la vida laboral de 9 a 5 en los primeros equipos. hasta las 10 de la mañana y quedarse despierto hasta tarde. Las peleas también son comunes. Este entusiasmo se convirtió en el capital del que los empresarios están orgullosos. No fue hasta el incidente de cáncer del Sr. Kaifu a finales del año pasado que la gente de la industria volvió a sonar la alarma de que el pago anticipado es perjudicial para el cuerpo.
De hecho, trabajar demasiado duro no sólo puede causar daños físicos. En la encuesta, más de 12 empresarios lo citaron como una de las razones del fracaso empresarial. Las largas jornadas laborales y la alta eficiencia laboral a menudo no son directamente proporcionales.
Y, en lugar de hacerlo todo tú mismo, puedes aprender poco a poco a delegar tareas a los miembros del equipo. ¿Y por qué no ahorrar energía dejando de lado las cosas que espera que fallen?
14 La atención se distrae y se confunde con cosas llamativas
Una empresa de nueva creación puede ofrecer innumerables posibilidades y un enorme espacio para la imaginación. Éste es el encanto del espíritu empresarial, pero también es el mayor obstáculo que lleva al fracaso final de muchas empresas emergentes. Mi proyecto puede traer este negocio, este negocio, este negocio..., ¿cuál debo hacer? Es mejor construir primero una plataforma que pueda abarcar todas las empresas. Este es el camino a seguir para los productos que carecen de competitividad central. Tengan cuidado con los avances puntuales en las últimas etapas para ponerse al día.
Después de comunicarme con un inversor a nivel de mentor, de repente me di cuenta de que mi producto realmente tenía esta posibilidad y que los productos existentes eran demasiado difíciles de fabricar. Si cambias la dirección de un producto sólo por una conversación, yo diría que hay un 90% de posibilidades de que falle. La siguiente es la opinión de Mahesh Piddshetti, fundador de Kiko:
La mayoría de los emprendedores tienen una variedad de ideas. Esto es ciertamente algo bueno. La mayoría de las personas eligen iniciar un negocio porque tienen ideas flotando en sus cabezas. Estas personas también hablan de nuevos productos y modelos durante todo el día.
Pero también son los más fácilmente engañados por ideas llamativas. Resulta que soy una de esas personas que sigue probando nuevos productos, lo que finalmente resulta en que nuestro producto estrella se retrase una y otra vez.
13 Peleas con inversores/socios
Las peleas con socios son un tabú para las startups El cofundador de Bricabox dio un consejo basado en su experiencia personal: "Just From my. Desde nuestro punto de vista, cuando un cofundador te deja, significa que te verás muy afectado, pero también es importante estar preparado, y la mejor prevención es extender el período de adquisición de la opción tanto como sea posible. > En términos generales, la principal razón para pelear con los inversores es que a medida que la empresa se desarrolla, las dos partes desarrollan gradualmente diferencias. Uno de los ejemplos más famosos es el del proveedor de código abierto ArsDigita Corporation. Choque de opiniones sobre la dirección de la empresa. reemplazado por General Atlantic y Greylock
Por eso es importante elegir cuidadosamente a sus inversores
12 Uso indiscriminado de conexiones
¡Los chinos dependen de las conexiones dondequiera que vayan! Y esto suele ocurrir en el extranjero, por lo que muchos empresarios se quejarán de que la falta de una red de conexión lo suficientemente amplia es uno de los grandes obstáculos a la hora de iniciar un negocio. Pero, ¿lo sabías en esta encuesta? que no les faltaban conexiones, pero el problema era que no las utilizaban correctamente
11 Fijación de precios de productos
En esta encuesta, la fijación de precios de productos es tanto una ciencia como un arte. , varias empresas atribuyeron sus fracasos al precio excesivo o inferior de sus productos.
Por ejemplo, un empresario dijo: "Compré un llavero por 50 centavos y lo vendí por 1,25 dólares, lo que fue suficiente para pagar el teléfono del vendedor. factura. El fundador de EventVue dijo: "En esta experiencia empresarial, mi mayor fracaso fue perseguir el mercado empresarial mediante un plan de precios demasiado bajo.
10 Mala experiencia del usuario del producto
Poner la experiencia del producto entre Las diez principales razones del fracaso de una startup parecen un poco exageradas, después de todo, la primera no es la causa directa de la segunda, pero entre estas 32 empresas, más de 12 fundadores la enumeraron como la razón 1. Debemos darnos cuenta de que es cuantitativa. Los cambios conducirán a cambios cualitativos.
Ya sea que lo haga intencionalmente o no, el resultado será sacrificar la experiencia del usuario por otras ventajas competitivas (como ahorros de costos y una mayor inversión en el desarrollo de nuevas funciones). La mayoría de estos fracasos de inicio caen en la categoría de muerte lenta, la categoría más aterradora.
9 No manejar las transiciones adecuadamente
"Transiciones". "Punto" era una palabra candente al principio. -up world en 2010. Debido a que la palabra "transformación" apareció con demasiada frecuencia, este año casi se convirtió en un término despectivo. Por supuesto, la transformación que busca un éxito rápido y beneficios instantáneos dificulta que las personas vean el futuro. cambiar de dirección una vez que encontraron contratiempos, y como resultado casi 20 de las 32 empresas fracasaron.
Cuatro años después, vemos que la connotación negativa de la palabra transformación se ha desvanecido. Cada vez más empresas se están normalizando. transformación: tratar la transformación con cautela y cautela para evitar daños tanto como sea posible
El ejemplo más típico en 2013 es Renren Business, desde la diversificación de recursos para desarrollar Renren Games, Nuomi Tuan y otros negocios periféricos hasta el regreso. A Renren Mobile a toda velocidad a finales del año pasado, Renren se desvió en dos años. Para la industria tecnológica en rápido desarrollo, dos años es mucho tiempo.
Como copia de Facebook, Renren. No logró expandir su base de usuarios del mercado universitario al mercado masivo como este último, y las aplicaciones sociales emergentes como WeChat y Momo ya han completado la guerra de cerco. Hoy, Renren solo puede usar el lema de "retener a los usuarios del campus y competir". para jóvenes posteriores a los 90"
8 Falta de pasión y conocimiento profesional
No importa lo que creas que eres. No importa cuán genial sea la idea, si no tienes la Si necesita experiencia en el campo, será mejor que se transfiera a un campo con el que esté familiarizado. Si realmente cree que esto tiene un gran potencial, también debe tener la suerte de encontrar profesionales en este campo como cofundadores. preparado para ello.
El mayor temor es que todo el equipo esté a medias.
Lo que es aún más aterrador es que a mitad de camino, inmediatamente te das cuenta de que todo el equipo está trabajando duro en la visión empresarial de la idea y que el entusiasmo inicial hace tiempo que se ha extinguido. Este motivo representó el 18,8 en la encuesta. Un ejemplo es el proveedor de servicios de noticias NewsTilt, cuyo fundador resumió las razones de su fracaso de esta manera:
Para ser honesto, realmente no entendemos la industria de las noticias. La idea surgió porque quería diseñar el sistema de comentarios perfecto para mi blog, de modo que leer los comentarios fuera tan emocionante como leer el artículo en sí. Así nació NewsTilt. Sin embargo, no fue el éxito rotundo que esperábamos.
De hecho, ni siquiera yo disfruto de mi NewsTilt; la gente todavía disfruta leyendo Hacker
News, y Reddit no tiene idea de por qué. De hecho, ¿cómo podríamos entenderlo aquellos de nosotros que sabemos tan poco sobre la industria del periodismo? Y yo tampoco soy un ávido lector. En ese momento, consideramos más sobre el valor comercial de la idea.
7Publicar en el momento equivocado
Publicar demasiado pronto en el proceso puede resultar embarazoso y dejar una mala primera impresión a los usuarios. Pero a la gente también puede preocuparle perderse algo si lanzan demasiado tarde. Esta compensación requiere cierta dosis de sabiduría. En esta encuesta, más de 20 empresarios no lograron alcanzar este título.
Sin embargo, existen algunas reglas estrictas con respecto a las liberaciones anticipadas o tardías. Primero, depende de su categoría de producto. Los sitios como Ebay y Mint
que se ocupan del comercio electrónico y la gestión del dinero requieren un alto nivel de complejidad de producto, por lo que es mejor empezar tarde que temprano. Por otro lado, en sitios de redes sociales como Twitter
pueden ocurrir errores con la publicación anticipada, pero el impacto es mucho menor.
Finalmente, recuerde el dicho clásico de Reid Hoffman, uno de los 32 empresarios fallidos: "Si no se avergüenza de la versión 1.0 que lanzó, solo puede significar que lanzó el producto demasiado tarde.
6 Mi producto es correcto, pero necesito un modelo de negocio
Esto recuerda a Twitter, antes de que la empresa saliera a bolsa No se ha logrado crear un modelo de negocio verdaderamente viable. Pero dejando de lado esta excepción, es seguro decir que no podemos usar la excusa de que el producto no genera ingresos actualmente para no considerar el modelo de negocio. Lamentablemente, el 25% de las startups en esta encuesta se arrepienten de no tenerlo. modelo de negocio correcto.
5 Quema de dinero
Para los emprendedores iniciales sin amplia experiencia financiera, cómo gastar el poco financiamiento es un problema. Cómo detectar gastos innecesarios y cómo eliminarlos. Descubrir negocios condenados y cómo elegir qué tan rápido lanzar un producto y qué tan grande debe ser un equipo son parte de esta encuesta. Más de 25 emprendedores no lo hicieron, y YouCastr es el más típico. el presupuesto poco claro es la razón más importante de su fracaso.
4 Marketing ineficaz
Comprender al público objetivo, atraer su atención y, en última instancia, convertirlo en usuarios reales es muy importante para el marketing. Una startup exitosa, y los equipos empresariales que a menudo se confunden en este tema son los equipos técnicos.
Todo el equipo está trabajando duro para desarrollar el producto y nadie está pensando en la promoción posterior. El producto está a punto de ser lanzado, empiezas a pensar en reclutar personas para la promoción y descubres que no es tan fácil encontrar personas para esta encuesta. El 30% de los emprendedores fracasan en este punto. 3 Equipo equivocado
La regla de oro para un emprendimiento exitoso es tener un equipo diverso con diferentes fortalezas. Es más fácil decirlo que hacerlo. En esta encuesta, más de 1/3 de los emprendedores citaron equipos débiles como la razón. su fracaso.
Algunas personas dicen: "Espero que haya un director de tecnología desde el principio"; algunas personas dicen: "Espero que mi fundador sea una persona capaz:
Algunas personas dicen: " Espero que mi fundador sea alguien que sepa cómo administrar un negocio"; Algunas personas dicen: "Espero que haya algunos controles y contrapesos":
Algunas personas dicen: "Espero que mi empresa comience desde cero" Tener un director de tecnología desde el principio"; algunas personas dicen: "Espero que mi fundador sea alguien que sepa cómo administrar un negocio"; algunas personas dicen: "Espero que haya algunos controles y equilibrios dentro de la empresa, no sólo dentro de la organización."
El fundador de Nouncers dijo: "El peligro oculto del equipo es que no tengo un cofundador que trabaje estrechamente conmigo. Pudo reexaminar mis decisiones desde múltiples perspectivas a medida que las tomaba. "
El fundador de Wesabe dijo: "Durante todo el proceso de desarrollo de la empresa, he sido un poco dictatorial. Por lo tanto, no puedo culpar a nadie más que a mí mismo por este fracaso".
2 Ignorar el mercado
Muchos equipos están más interesados en resolver los problemas que les interesan primero, para poder conseguir el "emocionarse" en lugar de pensar en cómo encontrar problemas con el producto es la segunda razón más común de falla.
El fundador de BricaBox sufrió este tipo de fallas "Una razón importante para el fracaso de BricaBox es. que el equipo se centraba en resolver problemas técnicos y disfrutaba corrigiendo errores. Pero esta "sensación de logro tecnológico" tiene poca visibilidad entre los usuarios. Por el contrario, no pudimos descubrir y resolver a tiempo algunos problemas que realmente preocupaban a los clientes.
1 Nerdismo y falta de concentración en la recopilación proactiva de comentarios de los usuarios
Esto suena como un error que todo el mundo sabe que no debe cometer. Pero siguió siendo la principal razón del fracaso de las startups en esta encuesta.
En un ejemplo más extremo, el proveedor de servicios de gestión de contenidos web ecrowds admitió: "Dedicamos demasiado tiempo a centrarnos en hacer que el producto fuera lo que queríamos y no recopilarlo en absoluto. Comentarios de los usuarios, esto puede En retrospectiva, creo que en los primeros días de una startup, no puedes concentrarte en crear productos durante más de
3 meses como máximo. Después de eso, debes detenerte. y centrarse en más. Recopile comentarios desde múltiples perspectivas, revise el producto y luego decida los próximos pasos".
Hasta ahora, en esta encuesta se han presentado 20 razones del fracaso de 32 empresas emergentes fallidas. Es posible que le resulten fáciles de entender y es posible que no haya cometido estos errores. Pero guarda estas 20 razones y úsalas para recordarte cuando las necesites. Al mismo tiempo, también puedes compartirlo con otros emprendedores.