Aumento de materias primas
2008-2-2
El aumento de los costes está acelerando la competencia, alterando el mercado y liberando espacio.
Desde la perspectiva de la competencia en el mercado, la tendencia general es sin duda hacia la centralización. La ley de la supervivencia del más fuerte conduce a la optimización del mercado y la reintegración de los recursos. Como la creciente presencia de Procter & Gamble en China, así como el auge de empresas como Ness y Libai.
Sin embargo, el desarrollo del mercado tiene sus propios procesos y reglas, y el proceso de reorganización debe ser gradual. Sin embargo, bajo la tendencia de concentración del mercado, la tendencia creciente de los costos de las materias primas desde 2002 ha traído mayor presión y variables a la industria del lavado, de baja rentabilidad y ferozmente competitiva, lo que ha acelerado la reorganización del mercado del lavado hasta cierto punto. Sin embargo, para algunas empresas, esta creciente presión de costes también puede ser una oportunidad.
El mercado se concentra en unas pocas marcas y empresas.
En 2007, el comportamiento más destacado del mercado de materias primas fue el incremento de precios. Desde junio del año pasado hasta octubre y hasta la actualidad, el precio CIF del aceite de palma industrial ha aumentado más del 74%, y el precio alguna vez superó los 800 dólares EE.UU./tonelada. En comparación con el mismo período del año pasado, el precio del aceite de carne de vacuno y de cordero también aumentó más del 80% y está temporalmente agotado. Como todos sabemos, desde 2002, el aumento de los precios de las materias primas ha sido un tema candente en el mercado químico diario. Después de años de aumentos de precios, los precios minoristas de algunos productos de lavandería en el mercado han comenzado a fluctuar este año, y algunos productos de jabón para lavar ropa han ajustado sus precios de mercado para hacer frente a las presiones de costos.
Para cualquier empresa, el aumento de los precios de las materias primas definitivamente no es una buena noticia, porque hace que las empresas aumenten pasivamente los costos y reduzcan los márgenes de beneficio, lo que afecta directamente la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Pero desde una perspectiva macro, la presión a veces trae consigo no sólo desafíos, sino también oportunidades.
Según las estadísticas del Departamento de Información de la Federación de Comercio de China sobre los principales centros comerciales minoristas a gran escala de todo el país, desde 2002 hasta agosto de 2007, la cuota de mercado combinada de las diez principales marcas de lavandería sintética El mercado de detergentes aumentó año tras año de enero a agosto, alcanzó 95,22, un aumento de 7,4 puntos porcentuales con respecto a 2002. Tide, que ocupa el primer lugar, ocupa casi 1/3 de la cuota de mercado y las tres marcas principales representan más del 50% de la cuota de mercado total.
Los mismos datos muestran que la concentración del mercado de jabón alcanzó un pequeño mínimo en 2003, y luego aumentó año tras año, con un aumento mayor. En 2003, la cuota de mercado global de las diez marcas principales era sólo del 59,3. De junio a agosto de 2007, esta cifra alcanzó 77,31, un aumento de 65.438 08.0438 0 puntos porcentuales con respecto a 2003. Entre ellos, la participación de mercado de Safeguard llega al 31,2 y la participación de mercado total de las tres marcas principales también supera el 50.
Estas estadísticas muestran que desde 2002 hasta la actualidad, la tendencia a la concentración del mercado del lavado ha sido muy evidente, y el mercado ha sido gradualmente controlado u ocupado por unas pocas empresas y marcas. Para algunas marcas pequeñas y medianas y marcas regionales, el espacio vital en el mercado se ha vuelto muy estrecho, especialmente bajo la presión del aumento de los costos de las materias primas, estas marcas o empresas están cada vez más marginadas.
De hecho, en los últimos años, bastantes pequeñas marcas regionales han quebrado o se han fusionado con grandes empresas, y las grandes empresas también han completado su trazado de producción nacional. Por ejemplo, Liby actualmente tiene 6 bases de producción de propiedad absoluta en China y ha establecido más de 20 fabricantes OEM y 12 centros de distribución, además de su sede en Lishui, Zhejiang, Ness también tiene oficinas en Yiyang, Hunan, Xinjin y Sichuan; , Zhengding, Hebei, Siping, Jilin. Se han establecido cinco importantes bases de producción en Urumqi, Xinjiang, formando un círculo de seis paredes.
En este sentido, Ji, presidente de la Asociación de la Industria de Productos de Lavandería de China, señaló que debido a la mayor presión de costos, la reducción de los márgenes de ganancia y los resultados de años de competencia en el mercado, la concentración de la lavandería de mi país productos ha aumentado aún más y se han mejorado las capacidades de control del mercado. Tomando como ejemplo el detergente en polvo, la producción de los ocho principales fabricantes en 2006 fue de 2,555,2 millones de toneladas, lo que representa el 76,43% de la producción total de la industria.
La competencia será más intensa en el futuro.
Aunque el aumento de los precios de las materias primas ha intensificado la concentración del mercado de lavado, vale la pena señalar que las empresas con financiación extranjera representadas por Procter & Gamble no están esperando pasivamente la reorganización natural del mercado, sino están aumentando los costos mientras siguen reduciendo los precios de los productos. Por ejemplo, Tide bajó de 5,9 yuanes en 2002 a 3,5 yuanes en 2004, y luego lanzó un precio ultrabajo de 1,9 yuanes. La estrategia de precios de PG va en contra del aumento de costes. No sólo eso, la publicidad de marcas como Tide también es más intensiva que antes.
Según los datos de análisis del mercado de detergentes para ropa realizado por el Departamento de Información de la Cámara de Comercio de China, entre las diez marcas principales del mercado en 2002, el número de marcas nacionales y extranjeras era el mismo. y la participación de mercado fue básicamente la misma; en 2003 y 2004, la inversión extranjera fue de 4 marcas y 6 marcas nacionales, pero desde 2005 hasta la actualidad, la participación de mercado de las marcas extranjeras es gradualmente mayor que la de las marcas nacionales; Las marcas y las marcas nacionales han vuelto a ser las mismas, pero la brecha entre las dos se está ampliando gradualmente. En 2007, la cuota de mercado global de las marcas extranjeras entre las diez principales marcas alcanzó el 57,64, 20,06 puntos porcentuales más que la de las marcas nacionales.
Para entrar plenamente en el mercado chino y apoderarse de la cuota de mercado de las marcas locales, desde 2004, empresas con financiación extranjera como Procter & Gamble y Unilever han cambiado silenciosamente sus estrategias de mercado y, a su vez, han reducido los precios. Además del detergente en polvo, en el mercado del jabón y el champú, debido a la intensificación de la competencia en el mercado y al aumento de los costes de producción provocado por el aumento de los precios de las materias primas, a las pequeñas y medianas empresas les resulta difícil afianzarse en el mercado. , y la mayor parte de la cuota de mercado está ocupada por marcas sólidas.
Sin embargo, no se puede subestimar la presión causada por el aumento de los precios de las materias primas y su impacto en el mercado, dijo Xu Xiaodong, asistente del presidente de Liby Group, en una entrevista con periodistas en 165438 al final de. Junio: "Liby Group ha mantenido una tasa de crecimiento de más del 30% en los últimos años. La tasa de crecimiento anual. A juzgar por la situación actual de las ventas, no hay problema en lograr un crecimiento del 30% en 2007. "
Al mismo tiempo, Xu Xiaodong dijo que el aumento de los costos de las materias primas en los últimos años conducirá inevitablemente a una competencia intensificada. Es sin duda una presión y un desafío para las empresas, pero también es una oportunidad. "¡La reorganización del mercado de las pequeñas y medianas empresas inevitablemente liberará algo de espacio de mercado, lo que brindará oportunidades para el crecimiento de las grandes empresas! En cuanto al aumento de costos causado por el aumento de los precios de las materias primas, Liby primero lo digiere dentro de la empresa. ."
En general, la estructura general del mercado básicamente ha tomado forma. Tomando el detergente en polvo como ejemplo, Tide ocupa el primer lugar en el ranking de ventas de mercado en las seis regiones principales del país, y Kake en el este de China, el noroeste de China, el suroeste de China, Libai en el centro y sur de China y Bilang en el norte y noreste de China. China tiene todas sus propias ventajas. En lo que respecta a la situación del desarrollo del mercado, cuando la concentración alcance un punto crítico, inevitablemente será una lucha de vida o muerte entre grandes empresas, ¡y la competencia en el futuro sin duda será más intensa!