El contenido principal del modelo de las cinco fuerzas de Porter y varios indicadores de preocupación

El contenido principal del modelo de cinco fuerzas de Porter en el análisis del entorno industrial: desde las cinco fuerzas de los entrantes potenciales, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los vendedores y los competidores existentes, para juzgar y analizar el panorama competitivo. Los proveedores son tan poderosos como los insumos que proporcionan a los compradores. Cuando el valor de los insumos proporcionados por el proveedor representa una gran proporción del costo total del producto del comprador, es muy importante para el proceso de producción del producto del comprador o afecta seriamente la calidad del producto del comprador, el potencial de negociación del proveedor El poder contra el comprador aumentará considerablemente. En términos generales, si se cumplen las siguientes condiciones, el grupo de proveedores tendrá un fuerte poder de negociación:

- La industria proveedora está compuesta por muchas empresas con posiciones de mercado relativamente fuertes y no controladas por una feroz competencia en el mercado. tiene muchos productos y cada comprador individual no puede convertirse en un cliente importante del proveedor.

-? Los productos de la empresa de cada proveedor son tan únicos que sería difícil para el comprador cambiar o encontrar sustitutos que compitan con los productos del proveedor, o el costo de cambiar o encontrar sustitutos sería demasiado alto.

- Es fácil para los proveedores participar en vinculaciones o integración hacia adelante, mientras que es difícil para los compradores participar en vinculaciones o integración hacia atrás.

2. El poder de negociación del comprador

Los compradores afectan principalmente la rentabilidad de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para bajar los precios y exigir una mejor calidad del producto o servicio. En términos generales, los compradores que cumplen las siguientes condiciones pueden tener un fuerte poder de negociación:

-El número total de compradores es pequeño y el volumen de compra de cada comprador es grande, lo que representa una gran proporción de las ventas del vendedor.

- La industria del vendedor se compone de un gran número de empresas relativamente pequeñas.

- Lo que el comprador compra es básicamente un producto estandarizado, y es completamente viable económicamente comprar a varios vendedores al mismo tiempo.

- El comprador tiene la capacidad de realizar una integración hacia atrás, mientras que el vendedor no puede realizar una integración hacia adelante.

3. Amenaza de nuevos participantes

Si bien los nuevos participantes aportan nueva capacidad de producción y nuevos recursos a la industria, también querrán competir en el mercado que ha sido dividido por las empresas existentes. Para ganar un lugar, esto puede llevar a competir con las empresas existentes por las materias primas y la participación de mercado, lo que en última instancia conduce a una reducción de la rentabilidad de las empresas existentes en la industria y, en algunos casos, puede poner en peligro la supervivencia de estas empresas. En casos graves, puede incluso poner en peligro la supervivencia de estas empresas. La gravedad de la amenaza de entrada competitiva depende de dos factores: el tamaño de las barreras de entrada y la respuesta esperada de las empresas existentes ante el entrante.

Las barreras de entrada incluyen economías de escala, diferenciación de productos, requisitos de capital, costos de conversión, desarrollo de canales de ventas, acciones y políticas gubernamentales (como la construcción de una empresa petroquímica nacional integral, equilibrada y unificada) y costos. desventajas que no están restringidas por la escala (como secretos comerciales, relaciones de suministro y marketing, efectos de la curva de aprendizaje y experiencia), recursos naturales (como la propiedad metalúrgica de minerales), ubicación geográfica (como que los astilleros solo se pueden construir en ciudades costeras) , etc. (Por ejemplo, los astilleros sólo se pueden construir en ciudades costeras), etc. Algunas de estas barreras son difíciles de superar mediante copia o imitación. La respuesta esperada de las empresas establecidas ante los nuevos entrantes, principalmente la posibilidad de acciones de represalia, depende de los recursos financieros de los fabricantes relevantes, el historial de represalias, el tamaño de los activos fijos, la tasa de crecimiento de la industria, etc. En resumen, la probabilidad de que una nueva empresa ingrese a una industria depende de la magnitud relativa de las estimaciones subjetivas del entrante sobre los beneficios potenciales de ingresar a la industria, los costos de entrada y los riesgos asumidos.

4. Amenaza de sustitutos

Dos empresas de diferentes industrias pueden competir entre sí produciendo productos que sean sustitutos entre sí. Esta competencia de sustitutos se producirá de diversas maneras. para influir en las estrategias competitivas de las empresas existentes en la industria. En primer lugar, la capacidad de las empresas existentes para aumentar el precio de venta y el potencial de ganancias de sus productos se verá restringida por sustitutos que sean fácilmente aceptados por los usuarios; en segundo lugar, la intrusión de fabricantes sustitutos obligará a los fabricantes existentes a mejorar la calidad del producto o reducir los costos. precios de venta, o especializar el producto, de lo contrario puede frustrar su objetivo de aumentar las ventas y los márgenes de beneficio. En tercer lugar, la intensidad de la competencia de los productores de sustitutos se verá afectada por la calidad del producto y el hecho de que deben competir entre sí; . En tercer lugar, la intensidad de la competencia de los productores alternativos se ve afectada por el nivel de los costos de cambio para los compradores de productos. En resumen, cuanto menor sea el precio del sustituto, mejor será la calidad y menor el costo de cambio para el usuario, mayor será la presión competitiva que puede generar y la intensidad de esta presión competitiva de los fabricantes sustitutos puede determinarse examinando los sustitutos; crecimiento de las ventas, capacidad de producción y expansión del margen de beneficio de los productores sustitutos.

5. Competencia entre competidores existentes en la industria

La mayoría de las empresas de la industria tienen intereses que están estrechamente vinculados entre sí y son parte de la estrategia general de la empresa. La estrategia competitiva de una empresa es lograr una posición más favorable que sus competidores. Por lo tanto, inevitablemente ocurrirán conflictos y confrontaciones durante el proceso de implementación. Estos conflictos y confrontaciones constituyen competencia entre empresas existentes. La competencia entre empresas existentes a menudo se refleja en los precios, la publicidad, la introducción de productos, el servicio posventa, etc., y la intensidad de la competencia está relacionada con muchos factores.