Ventas directas del fabricante

1.1688 ¿Qué tipo de sitio web de compras es?

Todos conocemos Alibaba, un mito chino sobre la riqueza creado por el equipo del profesor de inglés Jack Ma. Hablando de Alibaba, todo el mundo conoce Taobao, Alipay, Tmall, Ant Financial, etc., pero el sitio web mayorista 1688, como hijo mayor de Jack Ma, aún es desconocido para el público.

Jack Ma fundó Alibaba.com, el predecesor de 1688, en 1999. 688 es actualmente el negocio insignia del Grupo Alibaba y la plataforma de comercio electrónico nacional líder en China para pequeñas empresas. 688 se centra en el negocio de adquisiciones mayoristas y brinda una serie de servicios de suministro, desde la adquisición de materias primas hasta la producción y el procesamiento para la venta al por mayor.

En pocas palabras, esta web de compras (agente de compras, a diferencia de shopping) realiza principalmente venta al por mayor para pequeñas y medianas empresas y minoristas. Probablemente conocí este sitio web cuando estaba en la universidad, pero la interfaz del sitio web en ese momento era más comercial, similar al estilo del sitio web de Amazon (para mí, la interfaz de Amazon todavía no está acostumbrada). La interfaz de usuario es mucho peor que la de Taobao y hay un consumo mínimo (es decir, se puede vender después de alcanzar una determinada cantidad), lo cual es muy importante, por lo que en

Sin embargo, en los últimos años, la interfaz y La experiencia del sitio web 1688 se ha acercado gradualmente a Taobao. Se está volviendo cada vez más amigable y, lo que es más importante, puede realizar compras al por mayor.

2. ¿Qué es un agente?

La distribución de una sola pieza es en realidad una especie de agencia de venta online. Por ejemplo, un fabricante tiene una gran cantidad de productos de alta calidad y bajo precio, pero tiene capacidades de promoción limitadas. Por ejemplo, sus objetivos de ventas son los distribuidores y sus canales son relativamente estrechos. Como resultado, surgió el modelo de envío uno a uno. Si desarrolla una gran cantidad de tiendas C de Taobao o microempresas personales para ayudarlo a vender, la exposición del fabricante aumentará considerablemente. Para decirlo sin rodeos, esto es lo que es el negocio de WeChat.

Cuando visitamos Taobao, vemos los mismos productos. Si buscamos el mismo producto, habrá toneladas de diferentes Taobao C-stores (o incluso tiendas insignia) vendiendo ese producto al mismo tiempo. La mayoría de estas tiendas C en realidad no tienen inventario.

Por ejemplo, un consumidor compra un artículo por 100 dólares en la tienda C-store de Taobao o en la tienda insignia de Tmall. Una tienda Taobao C-store o una tienda insignia de Tmall realiza un pedido desde 1688, envío gratuito por 10 yuanes o 60 yuanes para envío gratuito. Complete la dirección de entrega del cliente y luego el comerciante de 1688 entregará los productos al cliente. Luego, la tienda Taobao C gana la diferencia de precio de 30 yuanes. Los comerciantes de WeChat también operan de esta manera. Quizás se pregunte cómo devolver los productos. Normalmente esto se negociará con antelación. Por supuesto, las tiendas C de Taobao también tienen los correspondientes riesgos de devolución. La razón por la que ahora hay tantos productos idénticos en Taobao, incluso las páginas de detalles y las imágenes son exactamente iguales, es porque muchos vendedores que no tienen un inventario real se aprovechan de la diferencia de precio.

3. Características de la red mayorista 1688

1. Para decirlo sin rodeos, esta es una red mayorista. ¿Puedo comprarlo al por mayor? Por supuesto, muchos vendedores ahora abren tiendas en los sitios web de Taobao y 1688. Muchos de los que abren tiendas al mismo tiempo son clientes individuales y clientes que venden al por mayor en línea. Lo que es más importante es que ahora puedes lotearlos uno por uno, es decir, venderlos uno por uno, pero el descuento no es tan grande. Si compras al por mayor, ¡el precio te sorprenderá!

3. Las devoluciones son problemáticas. Es normal no tener seguro de transporte. Por supuesto, algunos comerciantes todavía tienen seguro de transporte.

4. La actitud de servicio al cliente es fría. El servicio al cliente de Alibaba no es tan amigable como el de Taobao y la velocidad de respuesta no es muy rápida. Básicamente responde todas las preguntas.

4. ¿Son confiables las calificaciones de 1688 comerciantes?

Al igual que Taobao, 688 comerciantes también tienen sistemas de calificación como amor, diamante y corona, así como dos marcas de calificación distintivas. El logo de un poderoso fabricante de ropa infantil y cabezas de toro.

La cuota anual de membresía es de 6688 yuanes, y 1688 indicará cuántos años lleva abierta la tienda. En términos generales, cuanto más tiempo lleva abierta una tienda, más fiable es. Pero esto no es absoluto. En comparación con el fondo de protección al consumidor de Taobao, que comienza en 1.000 yuanes, la comunicación honesta de los miembros es algo convincente.

Existe otro tipo llamado comerciantes poderosos. El logo es una cabeza de toro. Se divide en fabricantes de origen, tiendas insignia oficiales, tiendas de marca y tiendas fuertes.

El umbral de entrada es una tarifa anual de servicio técnico de 36.800 yuanes, un depósito de 16.000 yuanes y un capital registrado de más de 500.000 yuanes. Similar a la tienda insignia de Tmall.

Pero una cosa que es muy diferente de los comerciantes de las tiendas insignia de Tmall es que los poderosos comerciantes de Niutou tendrán informes de inspección de fábrica detallados. Generalmente, podemos ver la información de registro de la licencia comercial de la tienda en Tmall, pero no se puede ver otra información.

La inspección en profundidad de la fábrica de 1688 demostró plena y verdaderamente la fortaleza de este negocio. Incluyendo licencia comercial básica, entorno de oficina, sala de exposiciones, certificación de calificación de terceros, archivos de crédito, etc. Aunque estos materiales los envié yo mismo, también pueden demostrar que esta empresa es relativamente confiable.

Suele prestarse más atención a los lugares donde las empresas realizan inspecciones en profundidad. Algunas empresas tienen información completa y brindan a las personas una sensación muy profesional, mientras que otras son solo empresas establecidas por una o dos personas. Parece una broma. Mi segundo dormitorio es mejor que tu oficina.

5. ¿En qué circunstancias es apropiado elegir 1688 Network?

¿Para quién es adecuado?

(1) Instalar puestos en los mercados nocturnos y establecer pequeñas tiendas de productos básicos de 2 yuanes, tiendas de 5 yuanes, tiendas de 10 yuanes en Yiwu y otras atracciones turísticas.

(2) Emprendimiento WeChat, Taobao, Moments y agentes.

Los microempresarios de 90 años tienen las manos vacías y no tienen ningún objeto real. 10. Vender productos con los pies en la tierra. De hecho, este modelo es bastante adecuado para que amas de casa, jubilados y desempleados ganen un poco de dinero. La clave es descubrir productos de alta calidad y alta aceptación.

(3) Los consumidores individuales, en primer lugar, son aptos para comprar grandes cantidades de productos y no tienen altos requisitos técnicos para la calidad de la marca; en segundo lugar, la asimetría de información conduce a grandes diferencias en los precios minoristas.

Verbos intransitivos Compartiré mi experiencia con mis propios ejemplos.

1. Macetas de resina para suculentas

Entré al pozo de suculentas este año. Seis macetas pequeñas por 10 yuanes no pudieron satisfacerme, así que noté los suculentos bonsáis en miniatura y luego me caí. Me encanta. Construí una casa en el árbol. ¿Esta maceta de resina en realidad cuesta más de 130 piezas, además de más de 200 plantas en macetas? Mi instinto me dice que esto es caro.

Así que busqué usando la función de búsqueda de mapas de Taobao. Los resultados salieron y algunos mostraron que aunque el kilometraje era de 70 yuanes con envío gratuito, el precio no era ese después de hacer clic en él. Mi instinto me dice que todavía es muy caro.

Así que llegué a 1688 y seguí buscando en el mapa. Sí, pato, ahora puedes pegar el enlace del producto Taobao y ver el mismo producto directamente.

Encontré una tienda que costaba la mitad de precio.

También hay muchas macetas con forma de suculentas que me gustan. Entonces, elegí tres y los pedí. La tarifa de envío fue de 21 yuanes y 135 yuanes, que era más de la mitad más barato que Taobao. Ahora la tienda ha comenzado a vender artículos en Taobao. Ya no cuestan 49 yuanes por pieza, sino 57 yuanes por pieza, y la tarifa de envío ha cambiado de 21 yuanes a 8 yuanes.

2. Decoraciones de boda

Personalmente no me gustan mucho las bodas. Prefiero gastar más dinero en disfrutar de la comida, la bebida y la diversión, así que compré ramos, adornos para el coche de boda. etc. en línea. A mí personalmente me gustan las suculentas, por eso tengo ramos de suculentas. Busqué y busqué y el precio más bajo fue 125 (envío incluido). Mi intuición me dijo que este tipo de flores artificiales no valía la pena, así que busqué en 1688 nuevamente para ver si podía encontrar otras más baratas.

Como resultado, realmente encontramos al fabricante de origen. 85 8 yuanes envío gratis = 93 yuanes, para que puedas ahorrar un poquito. Luego utilicé 50 envíos gratis de Xianyu.

Tmall

Se trata de un ramo especialmente combinado con una chaqueta de vestir. Envío gratuito de Tmall 79, siento vagamente que el costo de esto es más de 20 yuanes y la ganancia debería ser de 30 o 40 yuanes, lo cual es razonable. Efectivamente, encontré un 49 en 1688, además de otras decoraciones para autos de boda y algunos artículos para bodas, el total fue de más de 500 **** y se vendieron 110 paquetes después de la boda.

3. Muebles

Para ser sincero, en 1688 compré muebles por valor de varios miles de yuanes, incluidos una cama y un sofá. El origen es el sofá de estilo nórdico. Estaba comprando en línea y finalmente me decidí por este. No podía mover las piernas. No parecía que me gustaran los demás y no podía satisfacerme.

La tienda Taobao C cuesta entre 4.708 yuanes y 100 yuanes, lo que equivale a unos 4.600 para la entrega puerta a puerta.

4.600 para la entrega puerta a puerta. Por supuesto, 0 yuanes, porque este sofá solo necesita instalarse con patas de sofá. Dudé durante más de medio mes, porque sentí que la estructura de este sofá solo era de madera de fresno y no valía 4600, así que llegué a 1688. Al final, agregué 3678 para el envío.

La calidad creo que es bastante buena. Eso sí, creo que el sofá necesitará uno nuevo después de unos 5 años de uso.

¿No me pides un enlace? Les daré una imagen del producto. Los amigos que lo necesiten pueden usar la imagen a continuación para buscarlo, porque algunos amigos dijeron que fueron a esta tienda a comprar un sofá y quedaron decepcionados. No puedo garantizar que el sofá de esta tienda sea de muy buena calidad y tenga exactamente el mismo efecto, así que creo que es una casualidad, después de todo, es difícil devolver artículos grandes. Por favor considere esto cuidadosamente.

El segundo elemento importante es la cama del dormitorio principal. La que más me gusta es una cama tipo cajón de 1,8 metros de altura hecha de madera de tulipán americano. La tienda insignia de Tmall cuesta 4350 RMB y viene con instalación gratuita.

Tarifa de envío 3080 150 más tarifa de instalación en 1688, el precio total es 3230 yuanes. Barato 1130 yuanes. Una diferencia de precio tan grande me hizo decidir probar suerte.

Echemos un vistazo a la realidad. No está mal, al menos creo que tiene una excelente relación calidad-precio. La calidad de la cama es muy buena y el servicio de instalación también es bueno.

4. Lámparas

Una diferencia obvia entre 1688 y Taobao es que la clasificación puede reflejar el efecto de agregación de cinturones industriales, como las lámparas Zhongshan, los textiles para el hogar de Nantong, la ropa de mujer de Guangzhou y Muebles de madera maciza de Qingdao, pequeños productos de Yiwu, etc.

Por ejemplo, debido a una renovación el año pasado, compré varias lámparas de techo y un control remoto de 5 cabezales con atenuación infinita en Double 12. Porque tengo que reponer los subsidios todos los días para poder cobrar los pedidos durante el Doble 12, lo que me deja exhausto.

Por ejemplo, esta lámpara de techo LED Blade. El acuerdo final fue por un paquete de 413 yuanes. Como resultado, el tiempo de instalación programado se retrasó y el maestro de decoración me ayudó a instalarlo de forma gratuita.

No mucho después, volví a comprar la lámpara y vi que la misma lámpara costaba solo 294 yuanes por 1688. ¿Una diferencia de más de 100 yuanes? ¿Olvídalo? ¿Solo te enteraste después de comprarlo? ¿O la calidad varía de una fábrica a otra (me consuelo así)

Resumen

Resume la experiencia personal que no he anotado. Solo como referencia

1. Casi no hay reseñas de compradores sobre 1688 y hay muy pocos pinceles. Es más práctico, porque no hay reembolso, por lo que la revisión debe ser inactiva o insatisfactoria (personalmente soy demasiado vago para evaluar después de la compra, a menos que haya reembolso), por lo que es difícil para usted saber si está satisfecho con el producto desde la perspectiva del comprador en 1688.

Malas críticas

2. Antes de comprar, leeré atentamente las opiniones de los compradores de Taobao para asegurarme de que la reputación de este producto sea lo mejor posible. También compararé Taobao y 1688. Imágenes y descripciones detalladas de cada comerciante, asegúrese de que los dos productos sean del mismo modelo antes de elegir comprar en 1688.

4. 1688 no tiene un modelo de compra como Taobao. No se permiten devoluciones. Los compradores que claman por devoluciones si hay algunos defectos o son exigentes no son adecuados para 1688. A los comerciantes mayoristas no les gusta seguirlos. Marcas de desgaste del minorista.

5. Si la diferencia de precio es relativamente pequeña, se recomienda elegir Taobao. Después de todo, el servicio postventa es bastante considerado.

He dudado en escribir este contenido porque hay una gran cantidad de productos pequeños de Yiwu y puestos callejeros de alta imitación en 1688 Wholesale Network, y el posicionamiento puede no estar en línea con la alta calidad y Ruta de alto nivel tomada por la tía Zhang. Pero optar por este tipo de compras online sigue siendo una idea.

También me preocupa que después de que un gran número de usuarios de Taobao ingresen a 1688 en el futuro, la ventaja del precio al por mayor sea cada vez menor, lo que no es bueno para los comerciantes y consumidores de 1688. Las páginas de inicio de sus tiendas Se puede decir que no hay ningún diseño, porque se centran más en la exhibición de productos. En lo que creen es: vender un pedido dura un año, mientras que Taobao vende 100 pedidos al día. Muchas tiendas en línea operan sus sitios web como exhibición de productos comerciales. Si los compradores están interesados, generalmente visitan el sitio para inspeccionar la fábrica. Se puede decir que es una Feria de Cantón en línea.

Además, la mayoría de los comerciantes en 1688 ahora son operados por los propios fabricantes, pero adoptan el modelo de cooperación entre el equipo de comercio electrónico y los fabricantes. Es por eso que a menudo vemos el mismo producto. (La descripción detallada es exactamente la misma que la foto) La razón por la cual los precios de diferentes marcas son diferentes. El equipo de comercio electrónico utiliza las calificaciones del fabricante para operar la tienda en línea. El fabricante le proporciona al equipo de comercio electrónico productos que son ligeramente más altos que el precio de costo. El equipo de comercio electrónico los opera y opera de forma gratuita, y las ganancias pertenecen en su totalidad. para el equipo de comercio electrónico. Este es el modelo de ventas dropshipping para microempresas. Esta es una versión avanzada del modelo de ventas de dropshipping de WeChat. De esta manera, ambas partes pueden lograr una situación en la que todos ganen.

En el caso de los consumidores, no entendemos muchos de ellos. ¡Lo único que podemos hacer es comparar precios, comparar precios y comparar precios! Di cosas importantes tres veces. Bienvenidos a todos a explorar formas más interesantes y prácticas de utilizar el sitio web 1688. Preguntas y respuestas relacionadas: