¿Qué cualidades y habilidades debe poseer un negociador exitoso?

1. Buen temperamento y carácter

Las actividades de negociación suelen ser difíciles y arduas. A veces incluso hay que “saber que no puedes hacerlo pero hazlo”. El personal negociador exitoso debe tener una gran perseverancia, perseverancia y firme confianza en sí mismo y determinación. En la mesa de negociaciones, los intereses de ambas partes son que usted avance y yo retroceda. Si una de las partes tiene la más mínima intención de llegar a un acuerdo, la otra definitivamente avanzará más. Por lo tanto, en las negociaciones, por muchas dificultades y presiones que haya, debemos mostrar nuestra determinación y valentía para luchar hasta el final. Un buen temperamento y carácter debe tener las siguientes características: generoso pero no frívolo, alegre pero no impaciente, fuerte pero no testarudo, vivaz pero no frívolo, cauteloso pero no reservado, serio pero no rígido, decidido pero no grosero.

2. Capacidad Destacada

La capacidad es una condición subjetiva para la aplicación del conocimiento y una expresión integral de la calidad humana. En las negociaciones, los negociadores deben tener gran inteligencia, habilidades, autocontrol y capacidad de pensamiento y razonamiento. 1. Inteligencia

La llamada inteligencia es la capacidad de la sabiduría, es decir, la capacidad de reconocer y comprender cosas objetivas, y utilizar el conocimiento, la experiencia, etc. para resolver problemas, como la memoria, la observación. , pensamiento, juicio y toma de decisiones. Un negociador astuto debe poder memorizar diversos materiales de negociación, materiales, situaciones y sentimientos y experiencias momentáneos útiles, y debe poder acumular bien el comportamiento, el comportamiento y la consecución de objetivos de sus colegas; líderes y oponentes, debe tener mucha imaginación y creatividad, predecir el progreso, las tendencias y situaciones inesperadas del desarrollo de la negociación, ser capaz de eliminar diversos obstáculos de la negociación y romper el punto muerto en las negociaciones; debe ser bueno para pensar y analizar problemas; y luego distinguir la autenticidad y el bien del mal de las cosas, sopesar los pros y los contras, las ganancias y las pérdidas, y sacar conclusiones y contramedidas correctas. 2. Habilidades

Las habilidades son la capacidad de dominar y aplicar tecnologías especializadas. La negociación comercial es una actividad altamente técnica. Como negociador, debe dominar varias tecnologías especializadas necesarias para la negociación, como tecnología de investigación y pronóstico, tecnología de cálculo, tecnología de argumentación, tecnología de análisis de actividad económica, tecnología de inspección de productos básicos y tecnología de redacción. y más. Sólo dominando estas habilidades podrá la negociación ser profunda, meticulosa y hábil, y los objetivos de la negociación podrán lograrse sin problemas y de manera efectiva.

3. Capacidad de autocontrol y capacidad de pensamiento y razonamiento

La denominada capacidad de autocontrol y capacidad de pensamiento y razonamiento son la capacidad de los negociadores para analizar y razonar bajo presión

. Debido a los intereses contrapuestos y la interdependencia de las dos partes, los negociadores están bajo una gran presión psicológica y necesitan analizar y juzgar las características típicas específicas y la esencia de un determinado punto de negociación en cualquier momento. Se requiere que los negociadores observen y piensen detenidamente basándose en su propio conocimiento y experiencia bajo presión, emitan juicios analíticos y razonamientos basados ​​en premisas conocidas, vean las estrategias de la otra parte durante el proceso de análisis de diversas posibilidades y suposiciones, y hagan ellos mismos las propuestas y las solicitudes fueron realizadas. Incluso si la situación de negociación cambia drásticamente, o incluso en una disputa feroz, usted puede superar sus propias barreras psicológicas, controlar su propio comportamiento y utilizar un lenguaje y comportamiento apropiados para persuadir e influir en la otra parte.

3. Buen carácter ideológico y moral

Un negociador competente debe tener primero una buena conducta ideológica y moral, que es también la condición básica que deben poseer los negociadores empresariales. Específicamente, existen los siguientes aspectos:

1. Amar a la patria, tener opiniones y posiciones políticas distintas y ser capaz de implementar y ejecutar conscientemente la línea, los principios y las políticas del partido.

2. Tener ideales, profesionalismo, ambición y sentido de responsabilidad, ser emprendedor, innovador y en constante desarrollo.

3. Tener un estilo íntegro, tener espíritu de perseverancia y sacrificio, y debe superar tanto los retos ambientales como la autopresión.

4. Bueno para comunicarse, unir compañeros y tener espíritu cooperativo.

5. Cumplir con las leyes y regulaciones, no violar las políticas y regulaciones nacionales y guardar secretos de estado y secretos comerciales. 4. Conocimiento profundo

Como materia y actividad empresarial marginal, la negociación empresarial es la síntesis y creación de múltiples disciplinas y conocimientos.

Por lo tanto, como negociador, debes dominar varios conocimientos básicos relacionados. 1. Dominar el conocimiento político y de políticas, y comprender la naturaleza básica y la dirección de las transacciones. 2. Comprender conocimientos económicos y tener perspicacia económica.

3. Comprender el conocimiento de la operación y gestión empresarial, de modo que las negociaciones comerciales puedan convertirse mejor en una parte integral de la operación y gestión empresarial, y servir a la operación y gestión empresarial.

4. Dominar el conocimiento de la psicología, las ciencias del comportamiento y la sociología, ser bueno analizando las diversas necesidades, motivaciones y comportamientos del propio lado y del otro, y dar rienda suelta al entusiasmo y creatividad de los negociadores.

5. Dominar los conocimientos de negocios extranjeros así como las costumbres, condiciones sociales, etiqueta social internacional, conocimientos jurídicos, etc. de diversos países del mundo para adaptarse a las necesidades de las negociaciones comerciales internacionales.

6. Tener un alto nivel de alfabetización en lengua y literatura, para que las negociaciones puedan ser animadas, coloridas y fructíferas.

5. Rica experiencia

La negociación es un arte práctico y aplicado. Por tanto, las conclusiones generales extraídas de la investigación teórica sobre negociación empresarial sólo pueden utilizarse como guía de acción para los negociadores. Para dominar la negociación, los negociadores también necesitan acumular experiencia en negociación mediante la práctica repetida en muchos aspectos. La experiencia es la cristalización del conocimiento y la capacidad prácticos. Los negociadores sólo tienen conocimientos teóricos y ninguna experiencia práctica, por lo que sólo pueden negociar sobre el papel.

6. Excelente condición física

La negociación es una actividad humana que consume energía tanto física como mental. Muchas negociaciones tienen un tiempo limitado y las tareas son urgentes. Es difícil ser competente en el trabajo de negociación. Los negociadores deben considerar un rango de edad apropiado y deben tener mucha energía para garantizar un pensamiento rápido y mucha energía.