JD.com es superado con creces por Pinduoduo. ¿Se debe a su rentabilidad?
La razón principal por la que Pinduoduo supera con creces a JD.com es la rentabilidad.
En primer lugar, debemos averiguar qué es el rendimiento en costes. La rentabilidad es la relación entre el rendimiento del producto y el precio, es decir, cuanto mayor es el rendimiento, menor es el precio y mayor es la rentabilidad. La razón por la que Pinduoduo puede desarrollarse rápidamente es inseparable de su insistencia en la estrategia de "rentabilidad". Pinduoduo conecta directamente a consumidores y fabricantes a través del modelo C2M, eliminando enlaces intermedios y reduciendo costos, proporcionando así un mayor rendimiento de costos. Esta es también la razón principal.
Sin embargo, parece demasiado simple atribuir la razón por la que Pinduoduo supera con creces a JD.com a la rentabilidad. De hecho, el desarrollo de plataformas de comercio electrónico no sólo depende del desempeño de los costos, sino que también se ve afectado por muchos factores como la influencia de la marca, la calidad del servicio y la experiencia del usuario.
El modelo operativo de Pinduoduo
La compra grupal es una de las características de Pinduoduo y una de las razones por las que atrae a muchos usuarios. El modelo de compra grupal es un modelo que reduce el precio de los bienes mediante actividades de "compra grupal" entre un producto y múltiples usuarios. Los usuarios pueden iniciar o unirse a un grupo. Cuantas más personas participen en el grupo, menor será el precio del producto. Este modelo aporta más interactividad y diversión a los usuarios, haciendo que comprar ya no sea un comportamiento solitario sino un placer.
El modelo de funcionamiento social es también una de las claves de su éxito. Basándose en el modelo operativo de las plataformas sociales, las plataformas de comercio electrónico han introducido funciones como compartir, evaluar y recolectar productos, haciendo de las compras un comportamiento social. Los usuarios pueden compartir sus experiencias de compra e interactuar con otros usuarios a través de Me gusta y comentarios, aumentando así la participación y la lealtad de los usuarios. Al mismo tiempo, también aprovecha las redes sociales para recomendar productos a los usuarios a través de canales como círculos y grupos de amigos, aumentando aún más la exposición y las ventas de los productos.
Además, también se adoptan diversas estrategias de marketing como "Daily Fight", "Super Day" y "Diez mil millones de subsidios" para estimular continuamente el deseo de compra y el entusiasmo por el consumo de los usuarios. En estas actividades se brinda una gran cantidad de beneficios y ventajas a los usuarios, haciéndolas más asequibles y divertidas para los usuarios.
La logística y la distribución son también uno de los eslabones importantes de su éxito. La empresa adopta un "modelo de suministro directo", es decir, compra bienes directamente a la empresa, reduciendo los enlaces intermedios y mejorando la calidad y el precio de los bienes. Al mismo tiempo, ha establecido su propio sistema logístico y ha cooperado con múltiples empresas de logística para mejorar la eficiencia de la distribución y la calidad del servicio. La confiabilidad y conveniencia de la logística brindan a los usuarios una mejor experiencia de compra.