Las promociones se clasifican de la siguiente manera
1. Descuento directo
El descuento directo se refiere al descuento por pronto pago que se otorga a los consumidores durante o después de la compra. La mayoría de la gente prefiere los productos baratos, especialmente la verdadera ganga de la recogida en el domicilio, lo que supone un fuerte estímulo para casi el 90% de los clientes, provocando que más del 70% de las decisiones de compra de los consumidores se tomen en el último momento.
1. Descuento en el sitio: estipular el grado de descuento según diferentes períodos de tiempo. Por ejemplo, toda la tienda tiene un descuento del 40% y algunos productos tienen un descuento del 30%. Por lo general, los descuentos deben coincidir con el tema de la promoción para que los consumidores sepan que se trata de una promoción periódica. Como el descuento del Primero de Mayo, donde podrás disfrutar de un 40% de descuento en compras realizadas del 1 al 7 de mayo. El momento es muy importante y el efecto es muy diferente. También puede adoptar un método de descuento que disminuya día a día durante un período de tiempo, como 10% de descuento el primer día, 20% de descuento el segundo día, 30% de descuento el tercer día, etc.
2. Descuento por reducción de precio: es decir, cuál es el precio original y cuál es el precio actual. Las reducciones de precios generalmente requieren una fuerte cooperación por parte de POP, como "el precio original es de 100 yuanes, el precio actual es de 50 yuanes, ahorras 50 yuanes o ahorras el 50%", y luego poner una cruz llamativa en el precio original para atraer a los consumidores. O marque el precio minorista en el empaque del producto y luego use la etiqueta POP para escribir el precio reducido, como "Solo 25 yuanes", etc.
3. Reembolso: para alentar a los consumidores a comprar en grandes cantidades, los fabricantes pueden estipular que, siempre que los consumidores compren una cantidad específica de productos o una gama completa de productos, puedan comprar vales en el sitio. consiga y reciba una cierta cantidad de reembolso. Si compra un equipo de cine en casa de ocho piezas, recibirá un reembolso en efectivo in situ de 1.000 yuanes. Compre 10 paquetes de detergente para ropa y obtenga un reembolso en efectivo de 10 yuanes, etc. (Los descuentos de devolución son negociables)
4. Precio unificado: utilice las fortalezas y evite las debilidades para fijar un precio más bajo que el precio minorista de todos los productos y venderlos de manera uniforme. Por ejemplo, todos los jeans de la tienda solo se venden por 100 yuanes, ya sea que cuesten 200 yuanes o 150 yuanes la pieza. No les da a los consumidores ningún margen de elección en términos de precio, pero sí un amplio margen para elegir en términos de estilo y calidad.
2. Descuentos variables
En lugar de retribuir a los consumidores en forma de efectivo, utilizan diversos medios de descuentos variables para atraer a los consumidores, ya sea como obsequios o paquetes, o para aumentarlos. el monto de las recompras, etc., las leyes cambiantes benefician a los consumidores.
No importa qué tipo de descuento obtenga, los consumidores siempre son inteligentes, siempre que sea un descuento real, lo calcularán cuidadosamente para ver cuánto beneficio aportará. A diferencia de los descuentos por pronto pago, los descuentos flotantes tienen un mayor margen de operación, ya sean obsequios o sobres rojos, los productos básicos se utilizan como medios para lograr descuentos. El costo para los comerciantes es relativamente menor y es más propicio para la operación.
1. Actividades de compra y regalo de varios artículos: por ejemplo, compre dos y obtenga uno gratis, compre tres y obtenga dos gratis, compre uno grande y obtenga uno pequeño, etc. Los consumidores pueden obtener dos o más. productos por el precio de un producto, que es preferencial La esencia es atraer a los consumidores a comprar al por mayor. Según las estadísticas, las actividades de obsequio que se utilizan bien a la hora de comprar más artículos representan alrededor del 65% de las ventas. En términos generales, este método funciona mejor para productos con alta aceptación y alta demanda.
2. Ventas combinadas: es decir, combinar dos o más productos similares o productos diferentes para que los consumidores puedan comprarlos al mismo tiempo. El valor total pagado por los consumidores es más favorable que una sola compra. para atraer clientes a comprar como un conjunto. Un juego completo de cosméticos como lápiz labial, delineador de ojos, esmalte de uñas de papel, etc., se empaquetan en una caja. Si una sola compra cuesta 200 yuanes, una compra completa solo cuesta 88 yuanes. O compra un set completo de productos de la misma marca para disfrutar de un descuento especial de hasta el 40%.
3. Precio por volumen adicional: El fabricante marca el precio por volumen adicional en el embalaje del producto, como por ejemplo “500 gramos de producto tienen un precio de 800 gramos”, “35% de descuento en este producto”, etc. . El precio de los bienes permanece sin cambios, pero la cantidad de productos aumenta; es decir, los consumidores pueden comprar más productos al mismo precio. Por lo tanto, atrae más consumidores a la empresa y gana una mayor cuota de mercado.
4. Recompra: En bienes duraderos, el fabricante se compromete a recomprar el producto al mismo precio o ligeramente inferior unos años después de la compra, o a cambiar el producto antiguo por uno nuevo. Otra forma de atraer consumidores.
A los ojos de los consumidores, parece ser un buen negocio y el margen de beneficio es tan alto que algunos consumidores apenas pueden creerlo. A los ojos de los comerciantes, es una transacción que genera pérdidas. De hecho, algunos clientes se olvidarán de vender los productos al fabricante después de unos años, mientras que otros los revenderán, compensando en cierta medida algunos de los costos causados por la inflación. Al mismo tiempo, este enfoque también puede generar un alto nivel de lealtad del cliente. La práctica ha demostrado que las personas que participan en actividades de recompra volverán a comprar después de recibir beneficios y pueden difundir esta información a más de 20 personas.
3. Promoción de cupones y vales
El cupón es una de las herramientas promocionales más antiguas, utilizadas y poderosas. Los cupones generalmente se consideran un sustituto de las reducciones de precios. Los consumidores pueden obtener cupones de forma gratuita y disfrutar de ciertos descuentos utilizando cupones para comprar productos. Los vales son un sustituto del efectivo y solo se pueden utilizar dentro de un rango y tiempo determinados, y los vales de mayor denominación se pueden comprar con menos dinero. De cualquier manera, no es más que ofrecer a los consumidores un descuento inmediato o un descuento diferido.
1. Promoción de cupones: los cupones generalmente deben entregarse a los consumidores a través de varios medios. Si el contenido del descuento puede despertar el interés de los consumidores, los consumidores los recogerán y los conservarán hasta la próxima compra. de uso; si el descuento es pequeño o el producto de consumo no tiene una demanda inmediata, no despertará el interés de los consumidores.
En general, existen ocho formas de distribuir cupones:
En periódicos: los cupones se publican en forma de anuncios en periódicos que cubren el grupo objetivo y los consumidores pueden usarlos a través de recortes de periódicos. Cupones. Los periódicos tienen una gran circulación y los cupones de periódicos también son buenos anuncios. Es muy utilizable, pero un desperdicio.
Publicar en revistas: los cupones de revistas se pueden orientar según los grupos objetivo cubiertos por la revista. Su disponibilidad es baja.
Entrega profesional: diferentes productos deben tener diferentes grupos objetivo. Deje que estos grupos objetivo aparezcan primero y luego coloque los cupones de manera específica. Este método es muy específico y el efecto es muy obvio, pero el costo es alto.
Entrega por piezas: Los cupones impresos por la empresa se entregan a los consumidores junto con periódicos o revistas. Es un método de entrega de cupones que utiliza los canales de periódicos o revistas sin pagar tarifas de publicidad. Tiene bajo costo, alta tasa de penetración y buen efecto.
Correo: Es una de las formas de entregar cupones a través de canales postales. Una focalización más fuerte, pero un costo más alto.
Distribuido en tiendas: Distribuido en tiendas donde se venden productos, que es el más específico y tiene la mayor tasa de uso de cupones.
Adjunto al paquete: Adjunto al paquete tiene como objetivo principal aumentar las compras repetidas de los clientes antiguos. Este método puede recompensar a los consumidores leales, pero el efecto no es obvio para los nuevos usuarios. Los cupones adjuntos al embalaje suelen tener un valor mayor que los cupones de Pusar y las expectativas de los clientes son mayores, ya que son un requisito previo para comprar el producto. El uso de cupones empaquetados generalmente no se emite a través de otros canales y se utiliza principalmente para recompensar a los clientes leales.
Regalos con compra: El método es el mismo que se adjunta al paquete Sólo con la compra del producto se puede obtener el cupón; el cupón no está adjunto al paquete, sino que lo entrega el promotor.
2. Promoción de vales:
Compra de vales: para atraer consumidores, los comerciantes suelen comprar vales en efectivo, como gastar 100 para comprar 150, gastar 200 para comprar 400 y comprando 100 te llevas 100 gratis, etc. Los vales tienen un periodo de uso determinado en el centro comercial. Los vales tienen cierto atractivo para los consumidores, pero no pueden ser demasiado restrictivos, como límites de tiempo, restricciones de productos, etc. Siempre que el precio no esté inflado y realmente beneficie a los consumidores, el método de promoción de los vales aún puede tener buenos efectos.
Cheques regalo: A veces, los comerciantes también entregan pequeños vales en efectivo, pero existen ciertas restricciones en su uso. Si gastas más de 500 yuanes, puedes utilizar un vale de 50 yuanes.
4. Descuentos por devolución
Para atraer a más consumidores, estimular a los clientes a continuar comprando y cultivar la lealtad de los clientes, si los clientes compran uno o más artículos, los comerciantes darán un cierto importe del reembolso. Aunque la cantidad devuelta por la empresa no es mucha, este método de promoción es muy poderoso. No solo tiene un efecto excelente para atraer a los consumidores a probarlo, sino que también se aplica a todos los ámbitos de la vida, ya sean bienes de consumo de rápido movimiento o productos farmacéuticos. y los productos de salud, cosméticos de belleza o artículos de primera necesidad se pueden utilizar a voluntad y el mercado está encantado de hacerlo.
Si se utiliza correctamente, este método también tiene un efecto extremadamente milagroso para cultivar la lealtad de los clientes. Incluso si se trata de algunos productos de temporada, los consumidores seguirán comprándolos como de costumbre, puede que solo se trate de un pequeño porcentaje de descuento para los clientes, pero ha creado una empresa que lo hace. es considerado con los consumidores, puede proporcionar una buena imagen de productos de alto valor; este método es más efectivo para aquellos bienes invendibles que no tienen puntos de venta especiales, una gran homogeneidad del mercado y ventas lentas.
Los descuentos por devolución y cambio generalmente se reflejan en los siguientes aspectos:
1. Compra un solo artículo para disfrutar de descuentos por devolución y cambio: No importa cuánto o cuántas veces compre un consumidor. , siempre que compre un solo artículo podrá disfrutar de descuentos por devolución y cambio de productos, comprar más y devolver más. Por ejemplo, cada paquete de un determinado cereal para el desayuno vale 10 yuanes. Después de comprarlo, los consumidores sólo necesitan recortar el código de barras de la etiqueta y enviarlo al fabricante, o cambiarlo en un lugar designado, y podrán obtener un 2. El reembolso en yuanes es similar a las ventas minoristas del fabricante. La compra directa y un descuento del 20% para los consumidores tienen diferencias esenciales y efectos distintos. Tomemos como ejemplo el licor vendido a través de los canales del hotel. Para atraer promociones de las chicas de servicio del hotel, a menudo se utilizan descuentos de devolución y cambio al atender a los huéspedes, las chicas de servicio suelen recomendar marcas con descuentos de devolución y cambio a los huéspedes. Las niñas solo necesitan poner una etiqueta en el empaque de la botella, recortar el código de barras y llevarlo a un lugar designado por el fabricante para cambiarlo por una cierta cantidad de dinero en efectivo.
2. Disfrute de descuentos por devolución y cambio por compras repetidas de un producto: Siempre que los consumidores compren un determinado producto, sin importar cuánto compren, podrán disfrutar de los "descuentos por devolución y cambio por compras repetidas de un producto". un solo producto"; "Disfrutar de descuentos por devolución y cambio al comprar un producto no se puede calcular en función de la cantidad del producto. Los consumidores deben establecer una cantidad suficiente para disfrutar de los descuentos por devolución y cambio." Calculado en función de la cantidad de productos, los consumidores deben recolectar un conjunto de logotipos del fabricante para disfrutar de una cierta cantidad de descuento en el reembolso. Por ejemplo, cada caja de leche de frutas para niños contiene una tarjeta de rascar del zodíaco. Siempre que recolectes 12 signos del zodíaco, puedes reembolsar 12 veces el monto de un solo producto.
Hoy en día, la forma en que se ofrecen las ofertas de reembolso ha cambiado mucho, ¡especialmente este rarísimo reembolso que sólo se puede obtener repitiendo la compra de un producto! Una forma es recolectar los tokens requeridos y cambiarlos por otro producto (en lugar de recibir un reembolso). Por ejemplo, cada caja de Wahaha AD Calcium Milk contiene un juego de tarjetas de puntos. Si recolectas un juego completo de tarjetas de puntos con los números del 1 al 12, puedes canjear un juego de ropa para niños por valor de decenas de yuanes. Otra forma es recolectar suficientes tokens para ganar grandes premios, como premios, viajes o entradas gratis para partidos de fútbol. Los comerciantes que utilizan este método pueden considerar la ubicación de las áreas de premios al colocar carteles individuales.
3. Disfrute de descuentos al comprar diferentes productos de la misma marca: si hay varios productos bajo una misma marca, el fabricante puede configurar suficientes carteles para que varios productos puedan disfrutar de una determinada cantidad de descuento para promocionar diferentes. Ventas simultáneas de productos de la misma marca. Por ejemplo, para una determinada marca de cosméticos, los consumidores deben recopilar los logotipos de varios productos diferentes, como lápiz labial, rímel, delineador de ojos, etc., para disfrutar de un descuento del 10%. Para conseguir este trato, los consumidores suelen comprar estos productos juntos.
Cuando una empresa utiliza "comprar diferentes productos de la misma marca para disfrutar del descuento de uno por uno y de tres por tres", primero debe verificar si los productos de la misma marca están completos y si varios productos están fuertemente relacionados; si no están relacionados, si los consumidores no los usan juntos, afectará en gran medida el efecto del descuento de uno por uno y de tres por tres. Al mismo tiempo, también es necesario asegurar la sincronización de varios productos en la tienda minorista, para que ningún producto se quede agotado.
4. Disfrute de descuentos por devolución y cambio al comprar diferentes productos de diferentes marcas: significa que los consumidores pueden disfrutar de descuentos por devolución y cambio siempre que compren todos estos productos. Diferentes productos de diferentes marcas deben tener un comportamiento que esté relativamente estrechamente relacionado con las diferentes necesidades de los consumidores. Por ejemplo, siempre que compre una determinada marca de fideos instantáneos y una determinada marca de jamón, puede obtener un descuento de reembolso del 20 % con el código de barras o la marca. Si los fideos instantáneos se combinan con harina, no se logrará el propósito de la promoción de descuento por reembolso.
El uso de promociones de devolución y cambio generalmente no es adecuado para otros métodos promocionales, porque las promociones de devolución y cambio utilizan diferentes métodos para cultivar la lealtad del cliente. Si otros métodos de promoción interfieren con él, tendrá el efecto. efecto contrario. Además, este método no es adecuado para productos con un gran volumen de ventas y una rápida rotación. Para las antipromociones, los descuentos por devolución son uno de los medios más eficaces; especialmente contra los cupones de descuento de la competencia o pequeños descuentos en efectivo y otros métodos promocionales, son más poderosos.